1979 সালে তার বিকাশের পরে, পোর্টার্স ফাইভ ফোর্সস মডেল একটি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী দ্বারা ব্যবহৃত একটি সহায়ক সরঞ্জাম যা একটি নির্দিষ্ট সংস্থা পরিচালনা করে এমন শিল্প বিশ্লেষণে সহায়তা করে। কোম্পানির আর্থিক মেট্রিক্সের বাইরের বিষয়গুলি যেমন দাম-থেকে-উপার্জনের (পি / ই) অনুপাতগুলি দেখে বিনিয়োগকারীরা নির্দিষ্ট স্টকের বিনিয়োগের যথেষ্ট সুযোগকে আরও ভাল করে সনাক্ত করতে শিল্পের প্রতিযোগিতামূলক গতিবিদ্যা সম্পর্কে জানতে পারেন। সংজ্ঞা অনুসারে, পোর্টার্স ফাইভ ফোর্সগুলি শিল্পে প্রতিযোগিতা, শিল্পে নতুন প্রবেশের সম্ভাবনা, সরবরাহকারীদের শক্তি, গ্রাহকদের শক্তি এবং বিকল্প পণ্যের হুমকি বিশ্লেষণ করে।
বাজারে আর্মার অধীনে
আর্মার, ইনক। এর অধীনে (এনওয়াইএসই: ইউএ) কাটিং-এজ পোশাক, ক্রীড়া সামগ্রী এবং আনুষাঙ্গিক উত্পাদন করে এবং বাজারজাত করে। সংস্থাটি ক্রীড়া পোশাক শিল্পে কাজ করে, যা প্রতিযোগিতামূলক এবং দ্রুত বর্ধমান; ২০২০ সালের মধ্যে বিশ্বব্যাপী শিল্প বিক্রিতে এটি 180 বিলিয়ন ডলার ছাড়িয়ে যাবে বলে আশা করা হচ্ছে।
সংযুক্ত আরব আমিরাত একটি অপেক্ষাকৃত তরুণ সংস্থা, ২০০৫ সালে কেবল প্রকাশ্যে এসেছিল এবং নাইক এবং অ্যাডিডাসের মতো দীর্ঘস্থায়ী শিল্পের জায়ান্টদের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতার চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি।
আর্মারের অধীনে প্রতিযোগিতা করার জন্য উন্নত পণ্য উদ্ভাবন এবং অনন্য বিপণনের কৌশলগুলির উপর নির্ভর করতে হবে। এর পণ্য বিকাশ এবং বিপণনের কৌশল প্রমাণ করে যে ইউএ তার শিল্পে প্রতিযোগিতামূলক গতি পরিবর্তন করার প্রথম সারিতে রয়েছে changing
সংযুক্ত আরবের কৌশলগত পরিচালনার সিদ্ধান্তগুলি পণ্য এবং বিপণনের উদ্ভাবনে শিল্পের শীর্ষস্থানীয় হওয়ার আকাঙ্ক্ষাকে প্রমাণ করে। উদাহরণস্বরূপ, সংস্থাটি অ্যাথলিটদের সাথে জড়িত হতে এবং আরও কার্যকরভাবে আরও গভীর ব্র্যান্ডের সম্পর্ক তৈরি করতে মাইফিটেনসপাল এর মতো মোবাইল প্রযুক্তি সংস্থাগুলি অর্জন করতে যথেষ্ট পরিমাণ অর্থ ব্যয় করেছে। ভবিষ্যতের সাফল্যের জন্য এটির তীব্র প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হওয়ার কারণে এটির নতুনত্ব এবং গ্রাহকদের বর্ধিত বোধগম্য মূল্য সরবরাহের দক্ষতা প্রয়োজনীয়।
শিল্পে প্রতিযোগিতা
কিছু বাজারের কুলুঙ্গিতে সংযুক্ত আরব আমিরাতের সাথে প্রতিযোগিতা করে এমন অসংখ্য সংখ্যক অ্যাথলেটিক পোশাক সংস্থাগুলি রয়েছে, কেবল সংখ্যক সংস্থারই সংস্থার অফার সমস্ত পণ্য লাইন জুড়ে প্রতিযোগিতা করার জন্য নিখরচায় আকার এবং প্রতিষ্ঠিত বিতরণ চ্যানেল রয়েছে। এই প্রতিযোগীদের মধ্যে বৃহত্তম হলেন নাইকি এবং অ্যাডিডাস। এই প্রতিযোগী উভয়ই সংযুক্ত আরব আমিরাতের তুলনায় উচ্চতর মোট বার্ষিক বিক্রয় সহ পুরানো সংস্থা।
তুলনা করে, নাইকির 12 মাসের পিছনে বিক্রি 31 বিলিয়ন ডলারের বেশি, অ্যাডিডাসের 12 মাসের পিছনে বিক্রয় 16 বিলিয়ন ডলারেরও বেশি, এবং ইউএর 12 মাসের বিক্রি কেবল 4 বিলিয়ন ডলারের নিচে। যদিও এই বৈষম্য প্রচুর, তবে এটি লক্ষণীয় গুরুত্বপূর্ণ যে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে সংযুক্ত আরব আমিরাত তার বিশাল প্রতিযোগীদের যে কোনটির তুলনায় উল্লেখযোগ্য পরিমাণে বৃদ্ধি পেয়েছে। যদিও এটি পণ্যগুলির বিভিন্ন বৈচিত্র্যকরণ বা আন্তর্জাতিক বাজারে অনুপ্রবেশের অধিকারী নয়, ইউএ এটি প্রবেশ করা প্রায় প্রতিটি শিল্প উপচ্ছেদে সফল হয়েছে।
নতুন প্রবেশকারীদের সম্ভাব্য
সাধারণভাবে, একটি বিবিধ অ্যাথলেটিক পোশাক সংস্থার প্রবেশের বাধা খুব বেশি। পণ্যগুলি বিকাশ, গুণমান এবং সাশ্রয়ী মূল্যের সাথে তাদের উত্পাদন এবং উপযুক্ত বিতরণ চ্যানেলে পণ্যগুলিকে ধাক্কা দেওয়ার জন্য এটি একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণে আর্থিক এবং মানবীয় মূলধন লাগে। জানুয়ারী 2019 হিসাবে, সংযুক্ত আরব আমিরাত শিল্পে উল্লেখযোগ্য নতুন প্রবেশকারীর সবচেয়ে সাম্প্রতিক কেস স্টাডি এবং এটি প্রমাণিত হয়েছে যে এটি সফল হতে পারে।
নাইকের মতো কোনও সংস্থার আকার এবং মার্কেট শেয়ার অর্জনে কয়েক বছর এমনকি কয়েক দশক সময়ও লাগে।
নতুন সংস্থাগুলির পক্ষে শিল্পের ছোট ছোট কুলুঙ্গি প্রবেশ করা অত্যন্ত সম্ভব। উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন প্রবেশকারী গল্ফ বা টেনিসের মতো একটি বিশেষ খেলায় একটি উদ্ভাবনী পণ্য বিপণনে সাফল্য পেতে পারে। ইউএ প্রাথমিকভাবে আমেরিকান ফুটবলে বিপণনের মাধ্যমে শুরু হয়েছিল, তখনকার সময়ের চেয়ে আরও ভাল বেস-লেয়ার শার্ট তৈরি করেছিল। শিল্পের কয়েকটি বিভাগের পক্ষে কমপক্ষে নিকটবর্তী সময়ে পুরো শিল্পের তুলনায় নতুন প্রতিযোগীদের কাছে সংবেদনশীল হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
সরবরাহকারীদের শক্তি
অ্যাথলেটিক পোশাক শিল্পের সরবরাহকারীরা প্রায়শই প্রতিযোগী সংস্থাগুলির কাছে উপকরণ বিক্রি করেন। বড় ক্রেতারা ছোট সরবরাহকারী সংস্থাগুলির চেয়ে বেশি পরিমাণে অর্ডার দিয়ে এই সরবরাহকারীদের থেকে কম দাম পান। উদাহরণস্বরূপ, নাইকি সংযুক্ত আরব আমিরাতের তুলনায় টি-শার্টের জন্য তাত্পর্যপূর্ণভাবে আরও বেশি তুলা কিনতে এবং যথেষ্ট কম দামের জন্য দরকষাকষি করতে সক্ষম হতে পারে, যা সাধারণত ইউএ, নাইকের তুলনায় উচ্চমূল্যের পণ্য কেন রাখে তা আংশিকভাবে ব্যাখ্যা করতে পারে।
তবে সংযুক্ত আরব আমিরাতগুলি বিভিন্ন মালিকানাধীন ফ্যাব্রিক তৈরি করে এটি তৃতীয় পক্ষের উত্সগুলি মিশ্রিত করে, প্রতিযোগিতা থেকে পণ্য বৈষম্য তৈরি করে, এবং প্রতিযোগীদের তুলনায় কম পরিমাণে এবং উচ্চ মূল্যে একই উপকরণ কেনার অসুবিধা এড়িয়ে চূড়ান্ত উদ্ভাবনীয়।
গ্রাহকদের শক্তি
গ্রাহকরা অবশ্যই তাদের পছন্দের ক্রীড়াগুলির জন্য পোশাক এবং আনুষাঙ্গিক কেনার ক্ষেত্রে বিভিন্ন ধরণের পছন্দ পছন্দ করেন। অনলাইন শপিংয়ের বিশ্বে গ্রাহকরাও দ্রুত এবং সহজেই একই পণ্যের জন্য সর্বনিম্ন দামে কেনাকাটা করতে পারবেন। এই বিষয়টি মাথায় রেখে, সংযুক্ত আরবের মতো সংস্থার পক্ষে এমন পণ্য তৈরি করা গুরুতর হয়ে ওঠে যার জন্য গ্রাহকরা মূলধারার, দাম-প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলির চেয়ে একটি প্রিমিয়াম প্রদান করতে ইচ্ছুক।
গবেষণা ব্র্যান্ড স্বীকৃতি এবং সমিতির উপর ভিত্তি করে গ্রাহকরাও কিনে দেখায়। এ কারণেই নাইকের মতো সংস্থাগুলি ক্রীড়াবিদদের স্পনসর করার জন্য বিখ্যাতভাবে বিপুল পরিমাণ অর্থ প্রদান করেছে; গ্রাহকরা সমিতির উপর ভিত্তি করে মূল্য উপলব্ধি করে। এটি মাথায় রেখে, সংযুক্ত আরব আমিরাত এর ব্র্যান্ডটির প্রতিনিধিত্ব করতে বিশ্বের সেরা কয়েকজন অ্যাথলিটকে স্বাক্ষর করতে বিশাল ডলার ব্যয় করা শুরু করে।
টম ব্র্যাডি, স্টিফেন কারি এবং জর্দান স্পিয়েথ
সংখ্যক মেগা-স্টার অ্যাথলেটরা ইউএ নাম-ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি বাড়াতে সহায়তার জন্য চুক্তি করেছে।
বিকল্প পণ্য হুমকি
পোশাক একটি প্রধান আইটেম যা সর্বদা চাহিদা থাকে। বিশ্বব্যাপী খেলাধুলার প্রতি আগ্রহ বাড়ার সাথে সাথে অ্যাথলেটিক পোশাক এবং আনুষাঙ্গিকগুলির চাহিদা বাড়বে বলে আশা করা হচ্ছে। প্রতিটি পণ্যের জন্য, বিকল্প হিসাবে প্রবেশ করার জন্য আরও উদ্ভাবনী সংস্করণের হুমকি সর্বদা থাকে। তবে সংযুক্ত আরব আমিরাতের শিল্পে, কোনও সংস্থার পক্ষে বিভিন্ন খেলাধুলায় সাফল্যের সাথে এমন অনেকগুলি বিকল্প পণ্য তৈরি করা কঠিন।
উদাহরণস্বরূপ, সংযুক্ত আরব আমিরাতের ফ্ল্যাশশিপ স্ট্রেচী বেস-লেয়ার শার্টটি বেশিরভাগ অ্যাথলিটদের পরে পরা স্ট্যান্ডার্ড সুতির টি-শার্ট প্রতিস্থাপন করেছে। ইউএ এই প্রথম সাফল্য এবং ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি অন্যান্য পণ্য তৈরি করতে ব্যবহার করতে সক্ষম হয়েছিল, তবে এটি সম্প্রসারণ করতে সময় এবং বিনিয়োগের প্রয়োজন। স্টাইল এবং ফ্যাশন প্রবণতা এছাড়াও শিল্পে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। খাঁটি ফাংশনটি কেবল পেশাদার অ্যাথলিট হিসাবে বিবেচিত একমাত্র ফ্যাক্টর হলেও দৈনন্দিন গ্রাহক উপস্থিতি এবং স্টাইলিং সম্পর্কে আরও বেশি যত্নশীল হন। এটি অনেক বেশি বিষয়ভিত্তিক অঞ্চল এবং অন্যান্য ব্র্যান্ডের জনপ্রিয় হয়ে ওঠার ক্ষেত্রে এটি আরও বেশি সংবেদনশীল হতে পারে।
