পণ্যের পার্থক্য কী?
পণ্যের পার্থক্য হল একটি বিপণন কৌশল যা প্রতিযোগিতা থেকে কোনও সংস্থার পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে আলাদা করার চেষ্টা করে। সফল পণ্য পার্থক্যের সাথে বাজারে এই অফারগুলি এবং অন্যদের মধ্যে স্বতন্ত্র পার্থক্য তুলে ধরে কোনও সংস্থার অফারগুলির অনন্য গুণাবলী সনাক্তকরণ এবং যোগাযোগের সাথে জড়িত। একটি পণ্য বা পরিষেবা একটি লক্ষ্য বাজার বা দর্শকদের কাছে আকর্ষণীয় করে তুলতে একটি শক্তিশালী মূল্য প্রস্তাব তৈরি করার সাথে সাথে পণ্যের পার্থক্য হ'ল।
যদি সফল হয় তবে পণ্যের ভিন্নতা পণ্যটির বিক্রেতার জন্য একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করতে পারে এবং শেষ পর্যন্ত ব্র্যান্ডের সচেতনতা তৈরি করতে পারে। পার্থক্যযুক্ত পণ্যের উদাহরণগুলির মধ্যে আজকে দ্রুততম গতির ইন্টারনেট পরিষেবা বা বাজারের সবচেয়ে বেশি গ্যাস-দক্ষ বৈদ্যুতিক যান অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
কী Takeaways
- পণ্যের পার্থক্যটি ব্র্যান্ডের এক বা একাধিক মূল বেনিফিটের জন্য ভোক্তাদের মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে যা এটি অন্য পছন্দগুলির চেয়ে ভাল করে তোলে if প্রতিযোগিতামূলক পছন্দগুলি করতে পারে এমন সমস্ত কিছু করতে পারে তবে অতিরিক্ত সুবিধা রয়েছে অন্য কেউ অফার করে না।
পণ্যের পার্থক্য
পণ্য পার্থক্য কীভাবে কাজ করে
পণ্যের পার্থক্যটি প্রতিযোগীদের ভিড়ের ক্ষেত্রের ক্ষেত্রে ভোক্তাকে একের বেশি ব্র্যান্ড বেছে নেওয়ার জন্য উত্সাহিত করে। এটি এমন বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করে যা একটি অনুরূপ পণ্যগুলি থেকে আলাদা করে একটি পণ্য সেট করে এবং ভোক্তার পছন্দকে চালিত করতে এই পার্থক্যগুলি ব্যবহার করে। পার্থক্য বিপণনে একটি কুলুঙ্গি বাজারে মনোনিবেশ জড়িত থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ছোট সংস্থাকে একই শিল্পে অনেক বড় প্রতিযোগীর সাথে প্রতিযোগিতা করা চ্যালেঞ্জিং মনে হতে পারে। ফলস্বরূপ, ছোট সংস্থা ব্যতিক্রমী পরিষেবা বা অর্থ-ফেরতের গ্যারান্টিটি হাইলাইট করতে পারে।
পণ্যের পার্থক্য প্রচার করা
এই গুণাবলীর উল্লেখগুলি পণ্যের প্যাকেজিং এবং প্রচারে প্রতিফলিত হয় এবং প্রায়শই তার নামেও থাকে। অভিনব ফেস্ট ব্র্যান্ড নামটি বোঝানোর উদ্দেশ্যে তৈরি করা হয়েছে যে এটি আপনার পোষা প্রাণীটি পছন্দ করবে এমন একটি উচ্চ মানের বিড়াল খাবার এবং বিজ্ঞাপনটি সেই দাবিকে আরও শক্তিশালী করে। ফ্রেশপেট ব্র্যান্ডটি প্রাকৃতিক উপাদানগুলির ব্যবহারকে হাইলাইট করে। হিলের বিজ্ঞান ডায়েট এই বার্তাটি পৌঁছে দিয়েছে যে এই বিড়ালের খাবারটি বাস্তব বিশেষজ্ঞরা তৈরি করেছেন।
একটি পণ্যের পার্থক্য কৌশলটি নতুন কার্যকরী বৈশিষ্ট্যগুলি যুক্ত করতে পারে বা প্যাকেজিং পুনরায় নকশার মতো সহজ হতে পারে। কখনও কখনও পার্থক্য বিপণনে পণ্যের কোনও পরিবর্তন প্রয়োজন হয় না তবে এতে একটি নতুন বিজ্ঞাপন প্রচার বা অন্যান্য প্রচার তৈরি করা জড়িত।
পণ্য পার্থক্য পরিমাপ
যেমন আগেই বলা হয়েছে, পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্য শারীরিক প্রকৃতির বা পরিমাপযোগ্য হতে পারে, যেমন কোনও অঞ্চলের সর্বনিম্ন-দামের জিম। তবে, পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্যগুলি আরও বিমূর্ত হতে পারে যেমন একটি গাড়ী সংস্থা যা বিজ্ঞাপন দেয় যে তাদের গাড়িগুলি বাজারে সবচেয়ে দুর্দান্ত। খুচরা বিক্রেতারা এবং ডিজাইনাররা অন্তর্নিহিত বার্তাটি জানানোর জন্য যুবক, নিতম্ব মডেলগুলিতে প্রায়শই তাদের পোশাক দেখানোর জন্য উল্লেখযোগ্য পরিমাণে বিজ্ঞাপন ডলার ব্যয় করেন যে আপনি যদি তাদের লেবেল বা ব্র্যান্ড না পরে থাকেন তবে আপনি এটির সাথে নন। বাস্তবে, কোনও সংস্থা তাদের পণ্য অফারকে শীতলতা বা স্টাইলের মাত্রা পরিমাপ করতে ও পরিমাণ নির্ধারণ করতে পারে না।
ফলস্বরূপ, পণ্যের পার্থক্যটি প্রায়শই বিষয়গত হয় কারণ এটির চেয়ে অন্যের তুলনায় এক আইটেমের সুবিধাগুলি গ্রাহকদের মূল্যায়নে পরিবর্তন আনতে হয়। "সবচেয়ে শক্ত দাগগুলি বের করে" বোঝায় যে একটি নির্দিষ্ট ডিটারজেন্ট ব্র্যান্ড অন্যের চেয়ে কার্যকর। পণ্য এবং প্রতিযোগিতার আসল পার্থক্যটি বিয়োগ বা অস্তিত্বহীন হতে পারে।
পণ্যের পার্থক্যের প্রকারগুলি
আদর্শভাবে, একটি পণ্যের পার্থক্যের কৌশলটি দেখানো উচিত যে প্রতিযোগিতামূলক পছন্দগুলি পণ্যটি সমস্ত কিছু করতে পারে তবে অতিরিক্ত সুবিধা রয়েছে যা অন্য কেউ সরবরাহ করে না। নীচে কয়েকটি পণ্য বা পরিষেবা আলাদা করার জন্য নিযুক্ত বেশ কয়েকটি সাধারণ কৌশল রয়েছে।
মূল্য
দাম উভয় উপায়েই কাজ করতে পারে, অর্থাত্ কোম্পানিগুলি ক্রেতা-সচেতন – কস্টকো যেমন ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে সর্বনিম্ন দাম চার্জ করতে পারে। যাইহোক, সংস্থাগুলি এটি একটি বিলাসবহুল পণ্য এবং এর মূল্য যেমন – যেমন একটি বিলাসবহুল গাড়ি এর উপর জোর দেওয়ার জন্য উচ্চতর দামও ধার্য করতে পারে।
পারফরম্যান্স এবং নির্ভরযোগ্যতা
যে পণ্যগুলি নির্ভরযোগ্য হিসাবে বিবেচিত হয় এবং দীর্ঘমেয়াদী মূল্য দেয় তারা প্রায়শই প্রতিযোগিতার চেয়ে ভাল হিসাবে বিবেচিত হয়। এছাড়াও, বর্ধিত পারফরম্যান্স প্রায়শই ব্যাটারির মতো পণ্যগুলির জন্য ডিফারেন্টিং ফ্যাক্টর হিসাবে ব্যবহৃত হয়।
অবস্থান এবং পরিষেবা
ছোট, স্থানীয় সংস্থাগুলি যারা জাতীয় ব্র্যান্ডগুলি থেকে আলাদা হয়ে যাওয়ার চেষ্টা করছে তাদের পক্ষে এই বিষয়টিকে জোর দেওয়া সাধারণ যে তারা একটি স্থানীয় ব্যবসা। এছাড়াও, "আপনার আশেপাশে" থাকা থেকে প্রাপ্ত ফলাফলের সংযুক্ত স্তর হ'ল সংস্থাগুলি তাদের উচ্চ-মানের পরিষেবা বা পণ্য প্রদর্শন করার পাশাপাশি জাতীয় ব্র্যান্ডের তুলনায় উচ্চতর দামকেও ন্যায়সঙ্গত করতে পারে।
পণ্যের পার্থক্যের সুবিধা
একটি স্বতন্ত্র পণ্য ব্র্যান্ডের আনুগত্য বাড়িয়ে তুলতে পারে এবং উচ্চতর দাম পয়েন্টেও বেঁচে থাকতে পারে। যদি কোনও পণ্য তার প্রতিযোগীদের তুলনায় ভাল বলে মনে করা হয়, গ্রাহকরা এটিকে উচ্চ মূল্যের জন্য বিবেচনা করবেন।
বোতলজাত জলের মতো কোনও প্রতিযোগীর তুলনায় কোনও পণ্য যখন খুব বেশি আলাদা বলে মনে হয় না তখন ডিফারেন্টিফিকেশন বিপণন সংস্থাগুলিকে দাঁড়াতে সহায়তা করে। কৌশলটি হ'ল কম দামের পয়েন্টের প্রতি মনোনিবেশ করা বা এটি স্থানীয়ভাবে মালিকানাধীন ব্যবসা হতে পারে। যখন দুটি পণ্যের কার্যকরী দিকগুলি অভিন্ন হয়, অ-কার্যকরী বৈশিষ্ট্যগুলি হাইলাইট করা যায়। কৌশলটি কেবল ডিজাইন বা স্টাইলিংয়ের একটি আবেদনময়ী পরিবর্তন হতে পারে।
একটি সফল পণ্য বৈষম্যমূলক প্রচারণা ভোক্তাদের আগ্রহ বৃদ্ধি করে এবং তাদের বিশ্বাস করে যে তাদের পণ্য অন্যের তুলনায় প্রয়োজন তাদের কারণ দেয়।
পণ্য পার্থক্য উদাহরণ
নতুন পণ্য প্রবর্তনকারী সংস্থাগুলি প্রায়শই কিনতে বা ব্যবহার করতে তার কম খরচের উল্লেখ করে। যদি কোম্পানির এক্স কোনও কফি প্রস্তুতকারককে কোম্পানির ওয়াইয়ের সাথে কার্যত অভিন্ন হিসাবে উত্পাদন করে, তবে এক্স এক্স কম দামে একটি সংস্করণ সরবরাহ করতে পারে। যদি এটি পুনরায় ব্যবহারযোগ্য ফিল্টার নিয়ে আসে তবে কাগজ ফিল্টারগুলির সঞ্চয় প্যাকেজিং এবং বিজ্ঞাপনে তা হাইলাইট করা হয়।
উদাহরণস্বরূপ, আজকের বাজারে প্রচুর কফি প্রস্তুতকারী ব্র্যান্ডের মধ্যে পণ্যের পার্থক্য স্পষ্টভাবে প্রদর্শন করা হয়। কিচেনএইডি কফি প্রস্তুতকারীদের একটি ভারী, যথেষ্ট অনুভূতি এবং মেলাতে একটি প্রিমিয়াম দাম রয়েছে। কুরিগ কফি পডের ব্যবহারের স্বাচ্ছন্দ্যের সাথে নিজেকে পৃথক করে। অ্যামাজন বেসিকস, সর্বদা হিসাবে, একটি অপূরণীয়ভাবে কম দাম পয়েন্ট সেট করে।
