রেজার-রেজারব্ল্যাড মডেল কী?
রেজার-রেজারব্ল্যাড মডেল একটি মূল্যের কৌশল যাতে একটি নির্ভরশীল ভালকে লোকসানে (বা ব্যয় করে) বিক্রি করা হয় এবং জোড় খাওয়ার উপযোগী ভাল লাভ হয়।
একটি রেজার এবং ব্লেড ব্যবসায়ের মডেল হিসাবেও পরিচিত, দাম এবং বিপণন কৌশলটি দীর্ঘকাল ধরে একটি প্ল্যাটফর্ম বা মালিকানা সরঞ্জামের সাথে গ্রাহককে লক করে নির্ভরযোগ্য, পুনরাবৃত্তিযোগ্য আয় উত্পন্ন করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এটি প্রায়শই উপভোগযোগ্য জিনিস যেমন রেজার এবং তাদের মালিকানাযুক্ত ব্লেড সহ নিযুক্ত হয়।
ধারণাটি "ফ্রিমিয়াম" এর অনুরূপ যেখানে ডিজিটাল পণ্য ও পরিষেবাদি (যেমন, ইমেল, গেমস, বা বার্তাপ্রেরণ) পরে আপগ্রেড করা পরিষেবাদি বা যুক্ত বৈশিষ্ট্যগুলিতে অর্থোপার্জনের প্রত্যাশায় বিনামূল্যে প্রদান করা হয়।
কিছু সংস্থাগুলি বিপরীত রেজার এবং ফলক মডেল হিসাবে পরিচিত একটি কৌশল হিসাবে একটি উচ্চ মুনাফার মার্জিনে ব্যয়যোগ্য উপভোগযোগ্য জিনিস এবং তার সাথে থাকা টেকসইগুলি আরও বেশি সাফল্যের সন্ধান করে।
রেজার-রেজারব্ল্যাড মডেলটি বোঝা
আপনি যদি কখনও রেজার এবং তাদের সাথে মেলে প্রতিস্থাপনের ব্লেড কিনে থাকেন তবে আপনি এই ব্যবসায়ের পদ্ধতিটি ভাল জানেন। রেজার হ্যান্ডলগুলি ব্যবহারিকভাবে বিনামূল্যে, তবে প্রতিস্থাপনের ফলকগুলি ব্যয়বহুল। কিং ক্যাম্প জিলেট, যিনি ডিসপোজেবল সুরক্ষা রেজার আবিষ্কার করেছিলেন এবং তাঁর নামটি বহনকারী সংস্থাটি প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, 1900 এর দশকের গোড়ার দিকে এই কৌশলটি জনপ্রিয় করেছিলেন। আজ, জিলিট (এবং এর পিতামাতা প্রক্টর এবং গাম্বল) দুর্দান্ত লাভের জন্য কৌশলটি নিযুক্ত করে।
রেজার এবং ব্লেড ব্যবসায়িক মডেলের সবচেয়ে বড় হুমকি প্রতিযোগিতা। সংস্থাগুলি এভাবে টেকসই পণ্যের সাথে মেলে এমন পণ্য বিক্রি থেকে প্রতিযোগীদের বাধা দিয়ে তাদের উপভোগযোগ্য একচেটিয়া বজায় রাখতে (এবং তাদের মার্জিন বজায় রাখতে) চেষ্টা করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কম্পিউটার প্রিন্টার নির্মাতারা তৃতীয় পক্ষের কালি কার্তুজগুলি ব্যবহার করা কঠিন করে তুলবে এবং রেজার নির্মাতারা তাদের রেজারের সাথে মিলিতকরণ থেকে সস্তা জেনেরিক ব্লেডের রিফিলগুলি রোধ করবে।
ট্রেডমার্ক, পেটেন্টস এবং চুক্তিগুলির সাথে, সংস্থাগুলি তাদের শিল্পে শীর্ষস্থানীয় হওয়ার জন্য যথেষ্ট দীর্ঘ সময়ের জন্য প্রতিযোগিতা হ্রাস করতে পারে। প্রতিযোগীদের পরিপূরক পণ্য বিক্রয় থেকে বিরত রেখে এই মডেলটির মূলধন গড়ে তোলেন কেউরিগ এমন একটি সংস্থার একটি উত্তম উদাহরণ। তারা ২০১২ অবধি কে-কাপ কফি শডগুলিতে পেটেন্ট রেখেছিল এবং ফলস্বরূপ, প্রচুর লাভ এবং শেয়ারের দাম বাড়িয়ে উপভোগ করেছে। যাইহোক, পেটেন্টের মেয়াদ শেষ হওয়ার পরে প্রতিযোগীরা কে-কাপের সংস্করণ দিয়ে বাজারে প্লাবিত হয়ে কেউরিগের লাভ এবং বাজারের শেয়ারকে হ্রাস করে।
যদি কোনও প্রতিযোগী কম দামে তুলনামূলক উপভোগযোগ্য পণ্য সরবরাহ করে তবে মূল সংস্থার পণ্যটির বিক্রয় ক্ষতিগ্রস্থ হয় এবং তাদের মার্জিন ক্ষয় হয়। কয়েক বছরের দাম বাড়ার পরে যে অভিযোগগুলি নিয়ে গেছে যে তাদের রেজার ব্লেডগুলি খুব ব্যয়বহুল এবং সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক "ক্লাবগুলি" কম দামে প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলির সাথে পদক্ষেপ নেওয়ার প্রতিক্রিয়া হিসাবে, জিলিট জানুয়ারী 2018 সালে তার মাচ 3 টার্বো রেজারের দাম কমিয়েছে।
কী Takeaways
- রেজার-রেজারব্ল্যাড মডেল একটি মূল্যের কৌশল যা একটি ভাল বা ছাড় বা ক্ষতিতে বিক্রয় করা হয় এবং কোনও সহকর্মী লাভ অর্জনের জন্য প্রিমিয়ামে ভালভাবে উপভোগযোগ্য ভাল থাকে tel অন্তর্ভুক্ত সম্পত্তি সুরক্ষা এবং চুক্তি সংস্থাগুলিকে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দেয় কারণ প্রতিযোগীরা তাদের ভোগ্য উপকরণকে নকল করতে বাধা দেয় পণ্য প্রক্রিয়া। রেজার-রেজারব্ল্যাডের মূল্যের কৌশলটি ডিসপোজেবল সুরক্ষা রেজার উদ্ভাবক জিলিট দ্বারা জনপ্রিয় হয়েছিল, যা লাভের জন্য রেজার এবং প্রতিস্থাপন ব্লেড বিক্রি করেছিল g গেমিং ইন্ডাস্ট্রি এই কৌশলটি ব্যয় বা লোকসানের গেমিং মেশিন বিক্রি করে এবং তাদের প্রশংসামূলক ভিডিওতে নিয়োগ করে strategy লাভের জন্য গেমস
রেজার-রেজারব্লেড মডেলের উদাহরণ
ভিডিও গেম শিল্পটি রেজার-রেজারব্লেড মডেল মূল্য নির্ধারণের কৌশলটির আরেকটি উদাহরণ সরবরাহ করে। গেম কনসোল নির্মাতাদের উচ্চ মূল্যের গেমগুলিতে হারানো মুনাফা পুনরুদ্ধারের পরিকল্পনা করে দাম বা স্বল্প লাভ-ব্যবস্থায় তাদের ডিভাইসগুলি বিক্রির ট্র্যাক রেকর্ড রয়েছে, যা গ্রাহকরা দীর্ঘ সময় ধরে আরও বেশি সময় কেনেন।
উদাহরণস্বরূপ, মাইক্রোসফ্ট এমনকি গড়ে $ 499 ডলার দামেও তার এক্সবক্স ওয়ান এক্স গেম কনসোল বিক্রি করে কোনও অর্থ উপার্জন করে না, তবে এটি প্রতিটি $ 60 ভিডিও গেমের মধ্যে প্রায় 7 ডলার লাভ করে।
পরিষেবা সরবরাহকারীরা প্রায়শই কম দামের মোবাইল ফোন বিক্রি করেন বা তাদের ছেড়ে দেন কারণ তারা জানেন তারা পুনরাবৃত্তি ফি বা ডেটা চার্জ থেকে সময়ের সাথে সাথে টাকাটি ফিরিয়ে আনবে। কালি কার্তুজগুলি পুনরাবৃত্তির উপার্জন সরবরাহ করবে এই বোঝার সাথে মুদ্রকগুলি ব্যয়, লোকসান বা স্বল্প মুনাফায় মার্চায় বিক্রয় করা হয়।
