আপেক্ষিকতা ফাঁদ কী?
আপেক্ষিকতা জাল একটি মনস্তাত্ত্বিক বা আচরণগত ফাঁদ যা লোকেদের অযৌক্তিক ক্রয় করতে পরিচালিত করে। তুলনা করার সময় মানব মস্তিষ্ক একটি আপেক্ষিক উপায়ে কাজ করে এবং বিভিন্ন বিভাগে তুলনা করা কঠিন মনে করে। সচেতন বিপণনকারীরা ঘন ঘন এটি কাজে লাগানোর চেষ্টা করে এবং তাদের লাভকে সর্বাধিক করে তোলে এমন ব্যয়ের সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য গ্রাহকদের কোক্সিং করে।
কী Takeaways
- আপেক্ষিকতা ট্র্যাপ একটি মনস্তাত্ত্বিক বা আচরণগত ফাঁদ যা মানুষকে অযৌক্তিক ক্রয় করতে পরিচালিত করে human মানব মস্তিষ্ক তুলনা করার সময় একটি আপেক্ষিক উপায়ে কাজ করে এবং বিভিন্ন বিভাগে তুলনা করতে অসুবিধে হয় A কোনও ব্যক্তি সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রাথমিক তথ্যের উপর নির্ভর করে বা স্থির করে তা বর্ণনা করে।
আপেক্ষিকতার ফাঁদ বোঝা
আমাদের মন সাধারণত তুলনার উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রোগ্রাম করা হয়। যখন আমাদের নির্দিষ্ট আইটেমটি কেনার দরকার হয়, তখন কে সেরা ব্যবসার প্রস্তাব দিচ্ছে তা নির্ধারণের জন্য প্রতিটি শপ কতটা চার্জ করে তা আমাদের দেখার প্রবণতা রয়েছে। কখনও কখনও এই পদ্ধতির আমাদের অযৌক্তিকভাবে চিন্তা করতে এবং খারাপ সিদ্ধান্ত নিতে পারে।
গ্রাহকরা সাধারণত তারা যে পণ্য বা পরিষেবা ক্রয় করতে চান তার আসল প্রকৃত মূল্য জানেন না এবং পরিবর্তে কোনও দোকান দ্বারা তালিকাভুক্ত বা বিক্রয়কর্তার দ্বারা প্রস্তাবিত মূল্যের উপর নির্ভর করে।
আপেক্ষিকতা ট্র্যাপের ধারণাটি "অ্যাঙ্করিং" এর ঘটনার সাথে সম্পর্কিত, একটি জ্ঞানীয় পক্ষপাত যা বর্ণনা করে যখন কোনও ব্যক্তি সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াতে কোনও প্রাথমিক তথ্য বা তথ্যের উপর নির্ভর করে বা স্থির করে। প্রায়শই, প্রথম সংখ্যাটি আমরা মেঘগুলি দেখতে পাই যা পরে ঘটে যাওয়া সমস্ত কিছু সম্পর্কে আমাদের উপলব্ধি। অনিবার্যভাবে এর অর্থ হ'ল আমরা পার্কিংয়ের এক ঘন্টার জন্য সম্ভবত 25 ডলার দিতে পারব, যদি প্রথম লটটি আমরা চার্জ করে 30 ডলার পাই।
অ্যাঙ্করিং প্রায়শই খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা ক্রেতাদের বিশ্বাস করে যে তারা একটি ভাল চুক্তি হচ্ছে, তথাকথিত "অ্যাঙ্করিং ট্র্যাপ" বোকা বানানোর জন্য নিযুক্ত করা হয়। এই বিষয়ে অগণিত পরীক্ষা-নিরীক্ষায় দেখা যায় যে আপেক্ষিকতা জাল একটি শক্তিশালী সমস্যা যা প্রচুর সংখ্যক লোকের আর্থিক সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে।
আপেক্ষিকতার জালের উদাহরণ
একটি রেস্তোঁরা $ 1.99 এর জন্য একটি মান বার্গার, $ 2.99 এর নিয়মিত বার্গার এবং $ 4.59 এর জন্য একটি প্রিমিয়াম বার্গার সরবরাহ করে। আপেক্ষিকতা ট্র্যাপটি নিশ্চিত করবে যে বেশিরভাগ লোকেরা এটি নিয়মিত বার্গারের পক্ষে সেরা মান হিসাবে অনুধাবন করে opt
ভোক্তা ধরে নিতে পারে যে মূল্য বার্গার এর নিকটতম কারণ এর কম দাম এবং প্রিমিয়াম বার্গার এটি কীভাবে অন্যান্য উত্সর্গের সাথে তুলনা করে তার উন্নত দামের জন্য মূল্যবান নয়। তবে, প্রিমিয়াম বার্গারের দাম যদি $ 3.59 কমানো হয়, তবে যথেষ্ট পরিমাণ লোক এটিকে বেছে নেবে যে প্রিমিয়াম বার্গারের জন্য অতিরিক্ত 60 সেন্ট মূল্য দিতে হবে। এটি আবার কাজের ক্ষেত্রে আপেক্ষিকতা ফাঁদ।
আপেক্ষিকতার জালের আরও একটি উদাহরণ হ'ল বেশিরভাগ পোশাকের দোকানে গৃহীত দামের মডেল। যদি একজোড়া জিন্সের নিয়মিত মূল্য 40 ডলার হয় তবে স্টোরটি দামটি 100 ডলার হিসাবে দেখায় তবে পরবর্তীতে তাদের 50% ছাড় দেয় যাতে "বিক্রয়" দাম এখন $ 50 হয়। ক্রেতারা ভাবেন যে তারা দর কষাকষি করছে যখন বাস্তবে স্টোর আইটেমটিতে 25% অতিরিক্ত আয় করেছে ($ 10 পার্থক্য)।
মান ট্র্যাপ
বিনিয়োগের ক্ষেত্রেও আপেক্ষিকতা জাল একটি সাধারণ ক্ষতি। নির্দিষ্ট মূল্যায়ন গুণকগুলি কোনও সংস্থাকে তার পিয়ার গ্রুপের তুলনায় দর কষাকষির মতো দেখায়। বাস্তবে, এটি কেবল একটি বিভ্রম হতে পারে — সংস্থাগুলি সম্পূর্ণ আলাদা হতে পারে, historicalতিহাসিক নজিরের তুলনায় এর দাম বাজারে পরিবর্তনের জন্য নাও পারে বা একাধিক গুরুত্বপূর্ণ কিছুতে ফ্যাক্ট করতে ব্যর্থ হতে পারে যেমন এর অনিশ্চিত অবস্থা as ব্যালেন্স শীট বিনিয়োগের চেনাশোনাগুলিতে, এই আপেক্ষিকতা ফাঁদগুলি "মান ট্র্যাপস" হিসাবে পরিচিত।
বিশেষ বিবেচ্য বিষয়
ভিন্ন ভিন্ন গোষ্ঠীর তুলনা করার সময় আপেক্ষিকতার জালটিও স্পষ্ট। উদাহরণস্বরূপ, এমন এক গ্রাহক বিবেচনা করুন যিনি সীমিত বাজেটে $ 150 এর বেসিক বাইকটি কিনতে প্রস্তুত হন। ধরুন তিনি বা সেও জরুরীভাবে কম হলেও, একটি পুরানো সেট প্রতিস্থাপনের জন্য গল্ফ ক্লাবগুলির একটি সেট সন্ধান করতে চাইছেন।
বাইকটি কেনার সময়, ক্রেতা ক্লাবগুলির দুর্দান্ত সেট জুড়ে আসে যা 50% নিচে চিহ্নিত হয়েছে এবং এখন তার দাম priced 200 হয়েছে at আপেক্ষিকতার জাল গ্রাহককে গল্ফ ক্লাবগুলি কিনার পক্ষে এই ন্যায্যতার ভিত্তিতে যেতে পারে যে এটি একটি সুযোগ না হারাতে পারে। হঠাৎ, গ্রাহক বাজেটের তুলনায় $ 50 ছাড়িয়ে গেছে এবং তার সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন বাইকটির একটি জিনিস কিনতে ব্যর্থ হয়েছেন।
