ওয়ালেট (SOW) এর ভাগ কী?
ওয়ালেটের শেয়ার (SOW) হ'ল ডলারের পরিমাণ যা একজন সাধারণ গ্রাহক নিয়মিত একই পণ্য বিভাগে প্রতিযোগিতামূলক ব্র্যান্ডের চেয়ে নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের প্রতি উত্সর্গ করে। সংস্থাগুলি প্রতিটি গ্রাহকের কাছ থেকে যথাসম্ভব বেশি রাজস্ব অর্জনের জন্য একাধিক পণ্য এবং পরিষেবাদি প্রবর্তন করে ওয়ালেটে একটি বিদ্যমান গ্রাহকের ভাগ সর্বাধিক করার চেষ্টা করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি বিপণন ক্যাম্পেইনটির প্রতিযোগীদের ব্যয় করে নির্দিষ্ট গ্রাহকদের জন্য ব্র্যান্ডের ওয়ালেট শেয়ার বাড়ানোর একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য থাকতে পারে।
কী Takeaways
- মানিব্যাগের অংশ হ'ল পরিমাণ যা কোনও গ্রাহক প্রতিযোগিতামূলক ব্র্যান্ডগুলির চেয়ে ক্রয় না করে নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের উপর নিয়মিত ব্যয় করেন pan পণ্যটির সামগ্রিক বাজারের শেয়ার বাড়ানোর পরিবর্তে বিদ্যমান গ্রাহকদের দ্বারা ব্যয় করা। মানিব্যাগের ক্লায়েন্টের অংশ বাড়ানো থেকে প্রাপ্ত বেনিফিটগুলির মধ্যে রয়েছে অতিরিক্ত আয়, উন্নত ক্লায়েন্টের ধারণ, গ্রাহকের সন্তুষ্টি এবং ব্র্যান্ডের আনুগত্য include
ওয়ালেটের বোঝা শেয়ার
যদিও নতুন ক্লায়েন্ট উত্পন্ন করতে সংস্থাগুলি সক্রিয়ভাবে বিক্রয় ক্রিয়াকলাপে জড়িত রয়েছে, প্রতিটি বিদ্যমান ক্লায়েন্টের থেকে আয়ের পরিমাণ সর্বাধিকীকরণ করা ততটা গুরুত্বপূর্ণ। মানিব্যাগের ভাগ কোনও ব্র্যান্ডের নিজস্ব গ্রাহকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং প্রতিযোগী না হয়ে বরং এই ব্র্যান্ডটিতে নিয়মিত ব্যয় করা ডলার সর্বাধিক করে তোলার চেষ্টা করে। সংস্থাগুলি তাদের সর্বাধিক অনুগত গ্রাহকরা তাদের ব্যবহৃত পণ্য সংখ্যা বা তারা যে পরিমাণ উপার্জন করে তা তাদের দ্বারা র্যাঙ্কিং করতে পারে। একাধিক পণ্য গ্রাহক সংস্থার পক্ষে অনুকূল দৃষ্টিভঙ্গি থাকায় কোনও ক্লায়েন্টকে আপ-বিক্রয় করার জন্য অতিরিক্ত পরিষেবা সরবরাহ করা ফলপ্রসূ হতে পারে could এছাড়াও, জনগণের সামনে অনুগত গ্রাহকদের কাছে নতুন পণ্য দেওয়া যেতে পারে, যা আয়কে বাড়িয়ে তুলবে এবং ব্র্যান্ডের আনুগত্য বাড়িয়ে তুলবে।
মানিব্যাগের গ্রাহকের অংশ বাড়ানোর সুবিধাগুলি উপার্জন বাড়িয়ে তোলার বাইরে চলে যায় এবং এতে ক্লায়েন্ট ধরে রাখা, গ্রাহকের সন্তুষ্টি উন্নতি করা এবং একটি অনুগত, অন্তর্নির্মিত বাজার তৈরি করা হয় যা থেকে ভবিষ্যতে নতুন পণ্য সরবরাহ করা যায়।
ওয়ালেট বনাম মার্কেটের শেয়ার
ওয়ালেটের শেয়ার বাড়ানো কম ব্যয়বহুল, আরও দক্ষ এবং তাই সামগ্রিক বাজারের অংশীদারি প্রসারিত করার চেষ্টা করার চেয়ে আয় বাড়ানোর জন্য আরও লাভজনক কৌশল হতে পারে। মান্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে মানিব্যাগের ভাগ এবং বাজার ভাগ দুটি ভিন্ন ধারণা cep
মার্কেট শেয়ার তার বিভাগ বা নির্দিষ্ট ভৌগলিক অঞ্চলে মোট বিক্রয়ের এক শতাংশের কথা উল্লেখ করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি ব্যাংকের কার্যনির্বাহকরা নতুন ব্যবসায়ের ক্লায়েন্ট যুক্ত করতে চান, তবে সে অঞ্চলে কতগুলি ব্যবসা অবস্থিত তা নির্ধারণের জন্য তারা বিদ্যমান বাজার বিশ্লেষণ করবে। সেখান থেকে, প্রশাসন তাদের সাথে অঞ্চল ব্যাংকের মোট গ্রাহকদের শতকরা কত ভাগ নির্ধারণ করতে পারে। সুতরাং, যদি ব্যাংকের এক হাজার গ্রাহক থাকে এবং সেই অঞ্চলে 10, 000 টি ব্যবসা হয়, তবে এই অঞ্চলের জন্য ব্যাংকের বাজারের অংশ 10% হবে be বাজারের শেয়ার গণনা করা সংস্থাগুলিকে কোনও অঞ্চলে সুযোগের আকার নির্ধারণে সহায়তা করে। একই বিশ্লেষণ একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা প্রয়োগ করা যেতে পারে।
উভয়ই বাজার ভাগ এবং ওয়ালেট শেয়ার গ্রাহকদের থেকে ক্রমবর্ধমান রাজস্ব উপর ফোকাস। তবে ক্রমবর্ধমান বাজারের শেয়ারটি প্রতিযোগিতা থেকে নতুন ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করার দিকে মনোনিবেশ করে। অন্যদিকে, মানিব্যাগের অংশ ব্যবহৃত ক্লায়েন্টদের ব্যবহৃত পণ্যগুলির সংখ্যা বাড়িয়ে বাড়ানোর উপার্জনকে কেন্দ্র করে - যা প্রতিযোগিতা থেকে নেওয়া যেতে পারে।
ওয়ালেটের শেয়ার বাড়ার লক্ষ্যমাত্রা বিপণন
মানিব্যাগের ব্র্যান্ডের অংশ বাড়ানোর একটি প্রচারণা প্রতিযোগীর কিছু ব্যবসায় কেড়ে নিতে আরও কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতায় মনোনিবেশ করে। গ্রাহক প্রতিযোগীর কাছে ঠিক কী খুঁজে পায় তা সনাক্ত করার প্রয়াসের সাথে এই জাতীয় প্রচার শুরু হতে পারে। এটি মানের, দাম, বা সুবিধার একটি বিস্তৃত সমস্যা হতে পারে, তবে এটি খুব নির্দিষ্ট হতে পারে। একটি প্রতিযোগী গ্রোসার আরও ভেজান নির্বাচন বা উচ্চতর তাজা উত্পাদন থাকতে পারে। এটিতে দ্রুত চেকআউট বা বিনামূল্যে বিতরণ থাকতে পারে।
মানিব্যাগের অংশ বৃদ্ধি অর্থ প্রতিযোগীর সেরা ধারণা গ্রহণ করা হতে পারে। এর অর্থ হতে পারে এমন পণ্য বা পরিষেবাগুলি চিহ্নিত করা যা ব্যবসায়ের লজিক্যাল এক্সটেনশন তবে প্রতিদ্বন্দ্বীদের দমন করার মাধ্যমে মানিব্যাগের অংশটি বাড়িয়ে তুলতে পারে। ওয়েজম্যানস সুপারমার্কেট চেইনে সাধারণ মুদি আইটেমের সমস্ত বহন করে তবে এর বিশাল প্রস্তুত খাওয়ার অংশটি এর ওয়ালেট-এর ওয়ালেটের প্রসারক হতে পারে। এর নির্বাচনগুলি এর দোকান এবং গ্রাহকের বাড়ির মধ্যে প্রতিটি টেকআউট রেস্তোঁরাগুলির বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করে।
ব্র্যান্ডের মোট বিক্রয় তার বিভাগের মধ্যে বাড়তি শেয়ারের অংশীদারিত্ব বৃদ্ধি এবং ওয়ালেটের শেয়ার বৃদ্ধি বিদ্যমান গ্রাহকদের অতিরিক্ত উপার্জন।
ওয়ালেট শেয়ারের উদাহরণ
ম্যাকডোনাল্ড একটি প্রাতঃরাশের মেনু যুক্ত করার সময় উদাহরণ হিসাবে বলি; কিছু গ্রাহক তাদের সকালের রুটিন পরিবর্তন করে ডানকিন ডোনটসের পরিবর্তে ম্যাকডোনাল্ডের রেস্তোঁরাগুলিতে যেতে শুরু করেছেন। ম্যাকডোনাল্ডস তাদের বিদ্যমান গ্রাহকদের ডলারের ফাস্টফুডে ব্যয় করা আরও কয়েকটি নতুন ক্লায়েন্টকে ধরে নিয়েছিল। ফলস্বরূপ, ডানকিন 'ডোনটস তার নাস্তা মেনুটি ডিমের স্যান্ডউইচগুলি অন্তর্ভুক্ত করার জন্য সম্ভবত এই জাতীয় প্রাতঃরাশের কিছু গ্রাহকদের ফিরিয়ে দেওয়ার জন্য প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে।
মানিব্যাগের অংশীদারিত্বের আজকের অংশটি ব্যাঙ্কিং ইন্ডাস্ট্রিতে রয়েছে Another কোনও ব্যাংকের এক্সিকিউটিভ ম্যানেজমেন্ট তার ক্রস-বিক্রয় প্রচেষ্টা বাড়িয়ে দিতে পারে, যা বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের পরিপূরক পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রয় করছে and গ্রাহক যখন নতুন বাড়ির জন্য বাজারে আসেন তখন কোনও সম্পদ পরিচালনার ক্লায়েন্ট ইন-হাউস বন্ধকী প্রতিনিধি হিসাবে পরিচিত হতে পারে। চেকিং অ্যাকাউন্টের গ্রাহককে ব্যাংকে গাড়ি loanণের জন্য আবেদন করতে উত্সাহ দেওয়া হতে পারে। এই অনুশীলনের মাধ্যমে ব্যাংকটি নতুন গ্রাহক পাচ্ছে না তবে বর্তমান গ্রাহকদের মধ্যে ওয়ালেটের অংশ বাড়িয়ে দিচ্ছে।
উভয় উদাহরণে, প্রতি বিদ্যমান প্রতিযোগী গ্রাহক বেস থেকে ব্যয় এবং উপার্জনের বৃদ্ধি প্রতিযোগীর কাছে অর্থ ব্যয়ের বিপরীতে ঘটেছিল।
