তাহলে এটি আপনার পক্ষে কী বোঝায়? আপনার নিজের অবসরকে ঝাঁপিয়ে পড়া বা আপনার ব্যবসায়ের উত্তরসূরি সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করার সময় হতে পারে যাতে আপনি ক্রেতাদের সন্ধানকারী অন্যান্য পরিকল্পনাকারীদের বিরুদ্ধে লড়াই করতে পারেন। একই সাথে বেশ কয়েকটি উপদেষ্টা বিক্রয় করতে দেখেন, আপনি যখন চাইবেন তখন আর অপেক্ষা করা ততই কঠিন। উত্তরাধিকার পরিকল্পনার প্রক্রিয়াটি প্রথম দিকে শুরু করা আপনার যোগ্য ক্রেতা খোঁজার সম্ভাবনাও বাড়িয়ে তোলে।
পিৎজা শপের মালিকের বিপরীতে, আপনি বিক্রয় এবং পরামর্শের অনুশীলন শুরু করতে পারবেন না এবং একটি স্বল্প সময়ের মধ্যে চুক্তিটি বন্ধ করতে পারবেন। আপনার ক্লায়েন্টদের প্রতি আপনার দায়বদ্ধতা এবং আর্থিক পরিকল্পনা ব্যবসায়ের প্রকৃতির কারণে, বিক্রয়ের জন্য প্রস্তুত, সম্পাদন এবং চূড়ান্ত করার বিভিন্ন পদক্ষেপ রয়েছে। আশা করি আপনি বিশ্বাস এবং historicalতিহাসিক পারফরম্যান্সের ভিত্তিতে ক্লায়েন্টদের সাথে দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক তৈরি করেছেন, সুতরাং সুপরিকল্পিত বিক্রয়টি হতে কয়েক বছর সময় লাগতে পারে।
যদি ক্লায়েন্টরা সেই পরিকল্পনাকারীর উপর নির্ভর না করেন যিনি দায়িত্ব গ্রহণ করবেন, বা তারা বিশ্বাস করেন যে তারা অতীতে যেমন করত তেমন পারফরম্যান্স না করে তবে তারা সম্ভবত চলে যাবে। এমনকি তারা বিক্রি করার আগেই তাদের ছেড়ে যেতে পারে যদি তারা মনে করেন যে আপনি নিজের অবসর গ্রহণের জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণে প্রস্তুতি নিচ্ছেন না, যা আপনার অনুশীলনের মান হ্রাস করতে পারে। গ্রাহকরা যখন তাদের আর্থিক পরিচালনার কথা আসে তখন তারা নজরদারী হতে চায় না।
এটি যাতে না ঘটে তার জন্য, আপনি কীভাবে আপনার অনুশীলন ছেড়ে যাওয়ার পরিকল্পনা শুরু করতে পারেন তার কয়েকটি টিপস এখানে রইল। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: একটি ব্যবসায়িক উত্তরাধিকার পরিকল্পনা কীভাবে তৈরি করবেন))
নিজের জন্য অবসর পরিকল্পনা
আপনার ব্যবসা কেনার জন্য কারও সন্ধান শুরু করার আগে আপনাকে প্রথমে অবসর নেওয়ার বিষয়ে ঠিক কী সিদ্ধান্ত নিতে হবে। এটি এমন একটি বিষয় যা আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য সর্বদা কভার করেন তবে সম্ভবত আপনি খুব কমই বসে নিজের অবসরকে মূল্যায়ন করেন। আপনি কি সারাদিন গল্ফ খেলতে চান? খণ্ডকালীন কাজ? ভ্রমণ? আপনার স্ত্রী কী করতে চান? (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: উপদেষ্টা, ক্লায়েন্টদের স্বল্প-রিটার্ন ভবিষ্যতের কি আশা করা উচিত))
এই বিষয়গুলির উত্তর জানা আপনার অনুশীলনের জন্য কী ধরণের বিক্রয় ব্যবস্থা করবেন তা সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে। এটি আপনার ক্লায়েন্টদেরও দেখিয়ে দেবে যে আপনি এই রূপান্তরটির প্রতিটি দিক বিবেচনা করেছেন এবং কেবল কৌতুক ছাড়ছেন না।
আপনার অনুশীলন বিক্রয় করার উপায়
অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক দুটি বড় ধরণের বিক্রয় রয়েছে। একটি অভ্যন্তরীণ বিক্রয় পরিবারের সদস্য বা কোনও কর্মচারীকে লক্ষ্য করে। একটি বাহ্যিক বিক্রয় ঘটে যখন আপনি আপনার ব্যবসায় অন্য ফার্ম বা এমন ব্যক্তির কাছে বিক্রি করেন যার ব্যক্তিগত বা পেশাগতভাবে আপনার কোনও যোগাযোগ নেই no তারা কীভাবে কাজ করে তা আরও ভালভাবে বোঝার জন্য আসুন এই বিকল্পগুলির প্রতিটি ঘনিষ্ঠভাবে দেখুন। (সম্পর্কিত, পড়ার জন্য, দেখুন: স্মার্ট বিটা ইটিএফস: সাম্প্রতিক ট্রেন্ডস এবং এক নজর এগিয়ে))
অভ্যন্তরীণ বিক্রয় সহ, আপনাকে সাধারণত বাহ্যিক বিক্রয়ের চেয়ে আপনার আগে পরিকল্পনা শুরু করতে হবে। যেহেতু নতুন মালিক সম্ভবত বেশিরভাগ জুনিয়র অংশীদার, তাই আপনাকে ব্যবসায় পরিচালনার জন্য তাকে প্রশিক্ষণ দিতে হবে এবং নিশ্চিত করতে হবে যে তারা আর্থিক পরিকল্পনা প্রক্রিয়াটির সমস্ত অংশও পরিচালনা করতে পারে।
আপনাকে ছাড়াও ব্যবসায়ের সঠিক প্রক্রিয়া রয়েছে তা নিশ্চিত হওয়া দরকার। অনেক ব্যবসায়ের মালিকরা সবকিছু তাদের মাথায় সঞ্চিত রাখেন - আপনার ব্যবসায়ের প্রক্রিয়াগুলি কাগজে নেমে আসুন। আপনার গ্রাহকরা শীঘ্রই নতুন মালিকের সাথে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবেন তাও আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে।
একটি অভ্যন্তরীণ বিক্রয় সাধারণত অনুশীলনের মালিক এবং সময় বর্ধিত সময়ের মধ্যে প্রয়োগ করা হয় যারা পরামর্শদাতা দ্বারা অর্থায়ন করা হয়। এমনকি অবসর গ্রহণের সময় ব্যবসায়িক loanণে পেমেন্ট পেয়ে আপনি পেনশনের ফর্ম হিসাবে এটি গঠন করতে পারেন। সাধারণত, আপনি একাধিক উপার্জনের উপর ভিত্তি করে ব্যবসায় বিক্রয় করবেন, যেহেতু উত্তরসূরির মালিকরা বিদ্যমান সমস্ত অবকাঠামো রাখবেন।
একটি বাহ্যিক বিক্রয়, লেনদেন পরিচালনা করার অনেক উপায় আছে। আপনি ছয় থেকে বারো মাসের জন্য রূপান্তর তদারকি করার সাথে সাথে আপনার বইটির স্থানান্তরের সাথে সাথে ব্যবসায়টি বিক্রয় করতে পারেন। আপনি আংশিক বই বিক্রয়ও করতে পারেন, যেখানে আপনি কেবল আপনার ক্লায়েন্টের একটি অংশের উপর স্থানান্তর করেন এবং কিছু অনুশীলনের জন্য ধরে রাখেন। এটি সাধারণত করা হয় যদি আপনি এবং ক্রেতা একই ব্রোকার-ডিলার নেটওয়ার্কের মধ্যে থাকেন, আপনি কীভাবে এটি কাজ করবে তা দেখার জন্য যদি আপনি কোনও স্থানান্তর চেষ্টা করে থাকেন, বা আপনি যদি আংশিক অবসর গ্রহণের মাধ্যমে কিছু ক্লায়েন্ট বজায় রাখতে চান। চূড়ান্ত বিকল্পটি অন্য সংস্থার সাথে একীকরণ করা। আপনি কাছাকাছি থাকা এবং বেতন পেতে পারেন, কিন্তু আপনার সংস্থার অন্যান্য অনুশীলন দ্বারা গ্রহণ করা হবে এবং অন্য কেউ ব্যবসায়ের ব্যবস্থাপনার প্রতিটি বিষয় গ্রহণ করবে। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: বিক্রয়ের জন্য আপনার পরামর্শমূলক অনুশীলন প্রস্তুতের শীর্ষ টিপস।)
একটি বাহ্যিক বিক্রয় সাধারণত 12-মাসের রাজস্ব মূল্য নির্ধারণের তুলনায় মূল্য নির্ধারণ করা হয়, যেহেতু আপনি সম্ভবত এটি ইতিমধ্যে বিদ্যমান ব্যবসায় কারও কাছে বিক্রি করছেন। এই বিক্রয়গুলির সাধারণত ডাউন পেমেন্ট থাকে এবং আপনি কোন বিকল্পটি বেছে নেবেন তার উপর নির্ভর করে কয়েক বছর পরে অর্থ প্রদান করা হয়। অন্যান্য অর্থপ্রদানের কাঠামোগুলির মধ্যে একচেটিয়া অর্থ, একজন বিক্রেতার অর্থায়িত নোট বা আয়-আউট ব্যবস্থা হিসাবে অর্থ প্রদান অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
সঠিক ক্রেতা সন্ধান করা
বাহ্যিক ক্রেতা খুঁজে পেতে আরও গবেষণার প্রয়োজন হতে পারে। আপনার জন্য এই প্রক্রিয়াটি পরিচালনা করতে আপনি কোনও ব্যবসায় ব্রোকার নিয়োগ করতে পারেন, বা আগ্রহী হতে পারে এমন অন্যান্য স্থানীয় পরিকল্পনাকারীর কাছে পৌঁছাতে পারেন। তারপরে, সময়ের সাথে সাথে তাদের সাথে দেখা করুন এবং ব্যক্তিত্ব এবং বিনিয়োগের স্টাইল উভয়ের ক্ষেত্রেই তারা আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য উপযুক্ত উপযুক্ত তা নিশ্চিত করুন। সংযুক্তির ক্ষেত্রে, এই সম্ভাব্য নতুন মালিক আপনার বর্তমান কর্মচারী এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হবে কিনা তাও বিবেচনা করুন।
অবশেষে, একটি চুক্তি নিয়ে আলোচনা করুন, প্রয়োজনীয় কাগজপত্র পূরণ করুন এবং আনুষ্ঠানিকভাবে আপনার অনুশীলন বিক্রির প্রক্রিয়া শুরু করুন। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: শীর্ষ আর্থিক উপদেষ্টাদের কাছ থেকে পরিচালনার টিপস))
স্থানান্তর পরিচালনা
মসৃণ পরিবর্তনের অন্যতম প্রধান উপাদান হ'ল ক্লায়েন্ট, আপনার কর্মী এবং নতুন মালিক সহ সমস্ত আগ্রহী পক্ষের সাথে নিয়মিত যোগাযোগ contin যদি আপনি বেশ কয়েক বছরের সময়কালে স্থানান্তরিত হন তবে এটি কাগজে টেকওভার কৌশলটি লিখতে সহায়তা করবে এবং প্রয়োজনীয় হলে পর্যালোচনা ও পুনর্বিবেচনার জন্য এটি উন্মুক্ত করে দেবে। জিনিসগুলি অগ্রগতি হিসাবে বা যদি কোনও উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন হয় তবে এই কৌশলটি আপডেট করতে ভুলবেন না। যখন এমন কিছু ঘটে যা আপনার প্রাথমিক পরিকল্পনার সাথে সামঞ্জস্য করে না, লোকেরা কোথায় তারা দাঁড়ায় এবং কীভাবে তাদের যত্ন নেওয়া হবে তা জানতে হবে। ক্লায়েন্টদের ছেড়ে যাওয়ার ঝুঁকি - এবং এর সাথে সম্পর্কিত সমস্যাগুলি - আপনি যত বেশি যোগাযোগ করবেন তেমন উল্লেখযোগ্য পরিমাণ হ্রাস পাবে।
তলদেশের সরুরেখা
আপনার অবসর নেওয়ার পরে কীভাবে এটি চলতে থাকবে তার পরিকল্পনা ছাড়াই আর্থিক পরিকল্পনা অনুশীলন পরিচালনা করা দায়িত্বজ্ঞানহীন। প্রথমে বসুন এবং অবসর থেকে আপনি কী চান তা স্থির করুন, তারপরে একটি উত্তরাধিকারের পরিকল্পনাটি সন্ধান করুন যা আপনার স্বপ্নের অবসরকে বাস্তবে পরিণত করবে এবং আপনার চলে যাওয়ার পরে আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য মানসম্পন্ন পরিষেবা এবং পরামর্শ সঠিকভাবে নিশ্চিত করার পরে। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: পরামর্শদাতারা উত্তরসূরি পরিকল্পনা নিয়ে সংক্ষিপ্ত হয়ে পড়ে))
