সুচিপত্র
- আপনার বালতি তালিকার কী আছে?
- এই অর্থ কিসের জন্য?
- এটা কি ভাল ফিট হবে?
- কিছু আকর্ষণীয় আছে
- সম্ভাবনা নিয়ে আপনার গবেষণা করুন
- আপনি কেন এটি করেন তাদের বলুন
- তলদেশের সরুরেখা
আর্থিক পরামর্শদাতাদের পক্ষে নতুন ব্যবসায় জেতা যথেষ্ট কঠিন হতে পারে। ল্যান্ডস্কেপ শক্ত এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আর্থিক পরামর্শ নেওয়ার ক্ষেত্রে অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে। অনলাইন আর্থিক পরামর্শদাতাদের উত্থান (ওরফে রোবোডভিসর) এই সমীকরণে আরও একটি মাত্রা যুক্ত করে।
নতুন ক্লায়েন্টদের খুশি এবং নিযুক্ত রাখাই আর্থিক পরামর্শদাতাদের জন্য এবং স্পষ্টভাবে পেশাদার পরিষেবাগুলির যে কোনও সরবরাহকারীর জন্য একটি চ্যালেঞ্জ। গ্রাহকরা তাদের আর্থিক উপদেষ্টার কাছ থেকে সঠিক নির্দেশিকা এবং পরামর্শের সন্ধান করছেন। তবে পারস্পরিক বিশ্বাসের সম্পর্ক গড়ে তুলতে কিছু লোকের দক্ষতাও লাগে। দিন শেষে, ক্লায়েন্টরা তাদের বিনিয়োগের ফলাফলের সাথে কোনও সম্পর্কযুক্ত না এমন ইস্যুগুলির ভিত্তিতে অন্য আর্থিক পরামর্শদাতার সন্ধানের সম্ভাবনা বেশি। নতুন ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাবনার সাথে কথা বলার বিষয়ে আর্থিক পরামর্শদাতাদের জন্য কয়েকটি টিপস রয়েছে the বরফ ভাঙ্গার বিষয়ে, তাই কথা বলার জন্য।
কী Takeaways
- যদিও আর্থিক বাজারগুলি একটি দুর্দান্ত এবং গণনা করা সংখ্যার খেল হিসাবে আসতে পারে তবে আর্থিক পরামর্শদাতা হওয়াই মানব সম্পর্ক এবং যোগাযোগ সম্পর্কিত is একটি উত্পাদক কথোপকথন.এখানে আমরা এমন কিছু সৃজনশীল বরফ ব্রেকারদের তালিকাবদ্ধ করছি যা পরামর্শদাতারা নির্ভর করতে পারেন, কথোপকথন শুরুর থেকে শুরু করে পরীক্ষার প্রশ্নগুলি যা তাদের প্রথম শব্দটি বলতে পারে।
আপনার বালতি তালিকার কী আছে?
কিছু আর্থিক উপদেষ্টা সম্ভাবনাগুলি জিজ্ঞাসা করতে তাদের শীর্ষ পাঁচটি "বালতি তালিকা" লক্ষ্যগুলি কী তা জানতে চান। এটি কেবল একটি হালকা হৃদয়ের কথোপকথনই নয় এটি ক্লায়েন্টকে ভবিষ্যতের জন্য তাদের স্বপ্ন এবং আকাঙ্ক্ষাগুলিকে প্রকাশ করতে সহায়তা করে।
তালিকাভুক্ত কিছু আইটেম কেবল মজাদার হতে পারে, তবে পরামর্শদাতারা যা শুনবেন সেগুলির বেশিরভাগই তাদের ভবিষ্যতের জন্য ক্লায়েন্টের দর্শনে মূলে থাকে। এর মতো কথোপকথন ক্লায়েন্টকে তাদের আশা এবং স্বপ্নগুলি কী এবং তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ কী তা খুলতে সহায়তা করে।
এই অর্থটি আপনার জন্য কী করতে চান?
এটি চূড়ান্ত প্রশ্ন যা আর্থিক পরামর্শদাতাদের সর্বদা ক্লায়েন্টদের জিজ্ঞাসা করা উচিত। সম্পর্কটি নতুন হওয়ার সময় এই বরফটি ভাঙ্গার একটি দুর্দান্ত উপায় এবং এটি একটি প্রশ্ন যা আপনার ক্লায়েন্টের সাথে আপনার সম্পর্কের পুরো সময় জুড়েই জিজ্ঞাসা করা উচিত।
বেশিরভাগ ক্লায়েন্টরা ছোট ক্যাপগুলি মূল্যহীন কিনা বা আপনি যদি মনে করেন যে উদীয়মান বাজারের স্টকগুলি লাভের জন্য প্রস্তুত রয়েছে তবে সে সম্পর্কে সত্যই যত্ন নেই। তারা সম্ভবত আপনার সম্পদ বরাদ্দের পরামর্শের পিছনে বিশদ জানতে চায় না, যদিও তারা স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে চায় যে আপনি সেগুলি বোঝেন।
গ্রাহকরা তাদের আর্থিক এবং জীবনের লক্ষ্য পূরণে উদ্বিগ্ন। ক্লায়েন্টরা তাদের এবং তাদের পরিবারের জন্য তাদের অর্থ কী চায় তা জিজ্ঞাসা করা এবং তারপরে উত্তরগুলি শুনতে সত্যই চূড়ান্ত আইসব্রেকার এটি ক্লায়েন্টকে দেখায় যে তাদের চাহিদা এবং আকাঙ্ক্ষাগুলি সম্পর্কটিকে চালিত করছে।
আমি জানি না এই সম্পর্কটি বেশ উপযুক্ত হবে কিনা
এটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে বৈঠকে দুর্দান্ত আইসব্রেকার। এবং আপনি যদি একজন সফল আর্থিক উপদেষ্টা হন তবে এটি একটি আন্তরিক বক্তব্য হওয়া উচিত। একটি ক্লায়েন্ট সম্পর্ক উভয় উপায়ে একটি ভাল ফিট হতে হবে।
কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের কাছে এটি ব্যাখ্যা করা অবিলম্বে আস্থা এবং আত্মবিশ্বাস তৈরি করে যে আপনি ক্লায়েন্ট হিসাবে গ্রহণ করেন এমন লোকদের সহায়তা করতে সক্ষম হওয়ায় আপনি উদ্বিগ্ন।
আপনার অফিসে কিছু আকর্ষণীয় থাকুন
একটি আকর্ষণীয় পোস্টার বা প্রাচীর ঝুলন্ত, স্পোর্টস স্মৃতিসৌধ বা এই জাতীয় অন্যান্য জিনিসগুলি ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাবনার আগ্রহের কারণ হতে পারে এবং কথোপকথনটি শুরু করতে আইস ব্রেকার হিসাবে কাজ করতে পারে।
সম্ভাবনা নিয়ে আপনার গবেষণা করুন
আজকের অনলাইন বিশ্বের আর্থিক পরামর্শদাতারা সহজেই কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের জন্য গুগল অনুসন্ধান করতে বা যদি তারা সামাজিক নেটওয়ার্কে থাকে তবে তাদের লিঙ্কডইন প্রোফাইল সন্ধান করতে পারে। এটি অদ্ভুত হওয়ার বিষয়ে নয় বরং তাদের সাথে সাক্ষাতের আগে কোনও সম্ভাবনার বিষয়ে কিছু জানা সম্পর্কে।
আপনার অনলাইন অনুসন্ধানগুলি আপনাকে ক্লায়েন্ট কে, তার জন্য অনুভূতি পেতে সহায়তা করতে আপনি সাধারণ, স্কুল বা নিয়োগকর্তাকে সাধারণ এবং কিছু অন্যান্য তথ্য ভাগ করে নেওয়ার জন্য আপনাকে প্রকাশ করতে পারে।
অবশ্যই, বেশিরভাগ সম্ভাবনা আপনাকে অনলাইনেও পরীক্ষা করে দেখছে। অনলাইনে শেখা তথ্যগুলি কোনও মিটিংয়ে এতক্ষণে ভাল আইসব্রেকার হতে পারে যতক্ষণ না আপনি ভীতু বা স্টিকার হিসাবে উপস্থিত হন না। আসলে, আমি ভাবব যে কোনও সম্ভাবনা মুগ্ধ হবে যে আপনি তাদের সম্পর্কে শিখতে সময় নিয়েছিলেন took
আপনি কেন এটি করেন তাদের বলুন
আপনার নিজের গল্পটি বলে ক্লায়েন্টদের সহায়তা করার বিষয়ে আপনি যে আগ্রহী তা দেখানো শক্তিশালী আইসব্রেকার হতে পারে। যদিও সর্বদা ন্যূনতম পরিমাণে কথা বলা এবং ক্লায়েন্টকে বেশিরভাগ কথা বলার দিকে মনোনিবেশ করা ভাল, আপনার গল্পটি ক্লায়েন্টদের সাথে ভাগ করে নেওয়া এগুলিকে আকর্ষণ করবে,
আপনার পেশাদার আবেগ এবং আকাঙ্ক্ষাগুলির মধ্যে এই ধরণের অন্তর্দৃষ্টি তাদের কাছে আপনার কাছে উন্মুক্ত হওয়ার এবং তাদের অর্থের বিষয়ে তাদের আশা, স্বপ্ন এবং ভয় ভাগ করে নেওয়ার আপনার লক্ষ্যটির দিকে কাজ করতে পারে।
তলদেশের সরুরেখা
কোনও সম্ভাব্য নতুন ক্লায়েন্টকে ক্রেটিং করা বা যিনি ক্লায়েন্ট হওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তার সাথে সম্পর্ক শুরু করা হোক না কেন, আর্থিক পরামর্শদাতাদের বরফ ভাঙ্গার এবং সম্পর্ক তৈরির উপায় খুঁজে বের করা উচিত। এটি সেই অর্থে যে কোনও ধরণের ব্যবসা বা ব্যক্তিগত সম্পর্কের চেয়ে আলাদা নয়। কিছুটা আলাদা যে আর্থিক পরামর্শদাতারা তাদের ক্লায়েন্টকে তাদের আর্থিক বিশ্বাসের জন্য গুরুতর আর্থিক সমস্যাগুলির বিষয়ে পরামর্শ দেওয়ার জন্য জিজ্ঞাসা করছেন যা শেষ পর্যন্ত তাদের জীবনযাত্রার মানকে প্রভাবিত করবে?
লোকেরা তাদের পছন্দের লোকদের সাথে ব্যবসা করার ঝোঁক করে এবং আপনি যারা আছেন তাদের ক্লায়েন্ট দেখানো ঠিক OK আইস-ব্রেকাররা হালকা, আরও স্বাচ্ছন্দ্যের সুরে কথোপকথন শুরু করতে পারে, যা ক্লায়েন্টদের তাদের আর্থিক প্রভাব ফেলবে এমন গুরুতর আর্থিক সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করার আরও গুরুতর সমস্যাগুলিতে স্থানান্তর করা সহজ করে তোলে।
