লুলিউমনের ব্যবসায়িক মডেল বোঝার (লুলু)

Lululemon অ্যাথলেটিকা, ইনক। (LULU), একটি যোগব্যায়াম এবং অনুশীলন পোশাক সংস্থা, এমন একটি সংস্থার আরও একটি উদাহরণ যা একটি পণ্যের চেয়ে বরং জীবনধারা বিপণনে সাফল্য পেয়েছে। কোম্পানির ব্যবসায়ের কৌশলটি তার "লুলিউমন অ্যাথলেটিকা" এবং "আইভিভা অ্যাথলেটিকা" ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলিকে একটি সক্রিয় এবং উপভোগযোগ্য জীবনযাত্রার পথে পদক্ষেপ হিসাবে প্রচার করার আশেপাশে ভিত্তি করে গড়ে উঠেছে। লুলিউমনের পক্ষে এটি একটি সফল কৌশল ছিল, কারণ সংস্থাটি তার পণ্যগুলিকে একটি প্রিমিয়ামে মূল্য দিতে পারে। এমনকি ব্যায়ামের উদ্দেশ্যে নয়, লোকেরা এমনকি সংস্থার পণ্যগুলিকে ফ্যাশন পোশাক হিসাবে খেলাধুলা করছে।

লুলিউমন 6 ডিসেম্বর, 2018 এ Q3 2018 উপার্জনের কথা জানিয়েছেন these এই কৌশলগুলি দ্বারা উত্সাহিত, অ্যাথলেটিক পোশাক খুচরা বিক্রেতা এই প্রান্তিকে quarter 748 মিলিয়ন ডলার আয় করেছে, যা গত বছরের একই সময়ের তুলনায় 21% বৃদ্ধি পেয়েছিল। লুলিউমনের কৌশলগুলি অ্যাথলেটিক পোশাক শিল্পে কোম্পানির জন্য একটি কুলুঙ্গি স্থাপন করতে সহায়তা করেছে, ১৯৯৯ সালে চিপ উইলসন প্রতিষ্ঠিত এই কানাডিয়ান খুচরা বিক্রেতার পক্ষে এটি সর্বদা স্বাচ্ছন্দ্যময় যাত্রা ছিল না। লুলিউমন যুক্তিসঙ্গতভাবে বিতর্কের ন্যায্য অংশ নিয়েছে। 2013 এর শুরুর দিকে যখন এটির ঝাঁঝালো লুন যোগ প্যান্টগুলি স্মরণ করতে হয়েছিল।

লুলিউমন কী পণ্য তৈরি করে?

সংস্থার অফারগুলিতে প্যান্ট, টপস, শর্টস এবং জ্যাকেটগুলির মতো পোশাকের নিবন্ধগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা লোকেরা দৌড়ানোর এবং যোগব্যায়ামের মতো ফিটনেস ক্রিয়াকলাপে নিযুক্ত হওয়ার কারণে পরতে পারে। পোশাক ছাড়াও, সংস্থাটি ব্যাগ, মোজা এবং যোগ ম্যাটগুলির মতো আনুষাঙ্গিকও বিক্রি করে।

যদিও ব্যস্ত জীবনের ভারসাম্য বজায় রেখে বেশিরভাগ মহিলাদের স্বাস্থ্যকর জীবনধারণের লক্ষ্যে সংস্থার পণ্যগুলি লক্ষ্য করা যায়, তবুও সংস্থাটি পুরুষ এবং যুবকদের তার ভাঁজগুলিতে আনার মাধ্যমে এর প্রসারকে প্রসারিত করেছে। প্রকৃতপক্ষে, 2015 এর শেষদিকে, সংস্থাটি ম্যানহাটান শহরে শহরতলিতে 1, 600 বর্গফুট স্থানে পুরুষদের দিকে প্রস্তুত প্রথম স্টোরটি খুলল।

লুলিউমন কীভাবে অর্থ উপার্জন করতে পারে?

লুলিউমন তার মালিকানাধীন এবং পরিচালনা করে এমন একটি নেটওয়ার্কের মাধ্যমে অনলাইনে সরাসরি গ্রাহকদের কাছে অনলাইনের মাধ্যমে বিক্রি করে products 6 ডিসেম্বর, 2018 এর মধ্যে, সংস্থাটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, অস্ট্রেলিয়া, নিউজিল্যান্ড, কানাডা, যুক্তরাজ্য এবং সিঙ্গাপুরে 426 স্টোর পরিচালনা করে। লুলিউমন বিশ্বাস করেন যে এর স্টোরগুলি সংস্থাকে গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপনে সহায়তা করে এবং ব্র্যান্ডকে আরও শক্তিশালী করার পাশাপাশি পণ্যগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানাতে সহায়তা করে।

ই-বাণিজ্য এবং ডিজিটাল বিক্রয় ছাড়াও, সংস্থাটি তার ব্র্যান্ডের চিত্রকে বাড়ানোর উপায় হিসাবে হেলথ ক্লাব, ফিটনেস সেন্টার এবং যোগ স্টুডিওগুলির মতো পাইকারি গ্রাহকদের কাছে তার পণ্যগুলি বিক্রি করে। অন্যান্য বিক্রয় উপায়ে শোরুম এবং অস্থায়ী অবস্থানের মাধ্যমে গুদাম বিক্রয় এবং বিক্রয় অন্তর্ভুক্ত।

লুলিউমনের পণ্যগুলি কোথা থেকে আসে?

লুলিউমন দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া, দক্ষিণ এশিয়া, চীন এবং অন্যান্য দেশগুলিতে সরবরাহকারীদের সাথে এর প্রায় সমস্ত উত্পাদন আউটসোর্স করে। এর কেবলমাত্র এক শতাংশ পণ্য উত্তর আমেরিকাতে উত্পাদিত হয়, যা লুলিউলমন দ্রুত এবং কার্যকরভাবে বাজারের পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া জানাতে একটি উপায় হিসাবে দেখেন।

লুলিউমনের মূল প্রতিযোগী কারা?

লুলিউমন তার ব্যবসায়িক মডেল দিয়ে সফল হয়েছে। তবুও, বিনিয়োগকারীদের সচেতন হওয়া উচিত যে সংস্থাটি বিভিন্ন ধরণের ঝুঁকির মুখোমুখি হয়, যেমন চঞ্চল গ্রাহক রুচি এবং সরবরাহকারীদের উপর নির্ভরশীল একটি ব্যবসায়িক মডেল। আরও কী, লুলিউমন খুচরা জায়ান্ট নাইক (এনকেই), অ্যাডিডাস (অ্যাডিডিওয়াই) এবং আন্ডার আর্মার (ইউএ) থেকে অ্যাথলেটিক পোশাক শিল্পে ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতার মুখোমুখি।

তলদেশের সরুরেখা

লুলিউমনের ব্যবসায়ের মডেল ভিড়ের বাজারে সংস্থাটিকে নিজের জন্য একটি কুলুঙ্গি তৈরি করার অনুমতি দিয়েছে। চতুর্থাংশের চিত্তাকর্ষক উপার্জন সত্ত্বেও, সংস্থা শেয়ারহোল্ডারদের লভ্যাংশ দেয় না এবং বিদেশে প্রবৃদ্ধি তহবিলের জন্য তার উপার্জনটি ধরে রাখে। লুলিউমন যেমন প্রসারণ অব্যাহত রেখেছে, তবুও বিনিয়োগকারীদের দৃ strong় প্রতিযোগিতা, চঞ্চল গ্রাহক এবং সম্ভাব্য সরবরাহকারী সমস্যা থেকে কোম্পানির যে ঝুঁকি রয়েছে সে সম্পর্কে সচেতন থাকতে হবে।