একটি উল্লম্ব বাজার কি?
একটি উল্লম্ব বাজার এমন একটি বাজার যা একটি নির্দিষ্ট সংস্থার চারদিকে আন্তঃসংযুক্ত সংস্থাগুলি এবং গ্রাহকদের একটি গ্রুপকে ঘিরে রয়েছে। একটি উল্লম্ব বাজারের সংস্থাগুলি সেই বাজারের বিশেষায়িত প্রয়োজনগুলির সাথে সংযুক্ত থাকে এবং সাধারণত একটি বিস্তৃত বাজার পরিবেশন করে না। যেমন, উল্লম্ব বাজারগুলিতে সাধারণত ব্যবসায়ের মানগুলির নিজস্ব সেট থাকে। তাদের নতুন কোম্পানির প্রবেশের ক্ষেত্রে উচ্চ বাধা থাকতে পারে।
উল্লম্ব বাজার ব্যাখ্যা
বিশ্বব্যাপী ব্যবসায়ের বাজার সব ধরণের ব্যবসায়ের জন্য প্রচুর সুযোগ সরবরাহ করে। উল্লম্ব বাজার সরবরাহকারী নির্দিষ্ট জিনিস এবং পরিষেবাগুলিতে মনোনিবেশ করেন যা কুলুঙ্গি গ্রাহকের গোষ্ঠীর চাহিদা পূরণ করে। এই বাজারগুলি অনুভূমিক বাজারগুলির বিপরীত যা বিভিন্ন পণ্য ও ব্যবসায়ের অংশগুলির মধ্যে বিস্তৃত সংযোগের সাথে একাধিক শিল্প জুড়ে তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিক্রয় করে।
একটি সংস্থা পরিচালনা করছে বা উল্লম্ব বাজারে কাজ করতে চাইছে সাধারণত একটি অনুভূমিক বাজার সংস্থার চেয়ে কিছুটা ভিন্ন কৌশল অবলম্বন করতে হবে। উল্লম্ব বাজারের ব্যবসায়গুলি শিল্প-নির্দিষ্ট বা ডেমোগ্রাফিক-নির্দিষ্ট হতে পারে। নির্বিশেষে, তারা একটি সংকীর্ণ বাজারকে টার্গেট করতে চাইছে যার নিজস্ব আইডিয়াসক্র্রেসি রয়েছে। কিছু ক্ষেত্রে, একটি উল্লম্ব বাজারে ব্যবসায়িক পরিচালনাকারী একটি বিস্তৃত, অনুভূমিক বাজারে পরিচালনা করার ক্ষেত্রে কিছু সুবিধা পেতে পারে।
উল্লম্ব বাজারের সুবিধা
উল্লম্ব বাজারের অপারেটররা একটি নির্দিষ্ট অংশটিকে লক্ষ্য করতে পারে যেখানে তাদের তুলনামূলক সুবিধা রয়েছে। এই অপারেটরগুলি নির্দিষ্ট উল্লম্ব বাজারের পরিবেশের মধ্যে বাড়ার সাথে সাথে তারা তাদের বাজারের প্রবণতা, পরিভাষা, নিয়মাবলী এবং প্রতিযোগিতার মাত্রায়ও দক্ষতা অর্জন করে।
উল্লম্ব বাজারের ব্যবসায়ের জন্য বেশ কয়েকটি উল্লেখযোগ্য সুবিধা বিপণন ব্যয় থেকে সঞ্চয় হিসাবে আসে। লম্বালম্বি বাজার ব্যবসায়ের একটি সংকীর্ণ গ্রাহক বেসকে লক্ষ্য করার সুবিধা রয়েছে। এই সংকীর্ণ ফোকাস আরও প্রবাহিত এবং কেন্দ্রীভূত বিপণন প্রচারণার দিকে পরিচালিত করতে পারে যা বিস্তৃত জনগণের দর্শকের কাছে পৌঁছানোর চেষ্টা করার চেয়ে কম ব্যয়বহুল।
সামগ্রিকভাবে, একটি সংস্থা যে একটি উল্লম্ব ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ, দীর্ঘমেয়াদে তাদের ব্যবসায়ের একটি অবিচ্ছেদ্য উপাদান হয়ে ক্লায়েন্টদের লক্ষ্যযুক্ত অন্তর্দৃষ্টি এবং বিশেষ পরিষেবা প্রদান করতে পারে। বিশেষ পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির সাথে একটি উল্লম্ব সংস্থা উচ্চতর হারে চার্জ যুক্তিযুক্ত করতে পারে যা সংকীর্ণ বাজার ফোকাস থেকে উচ্চতর লাভের ফলস্বরূপ।
উল্লম্ব বাজারের ব্যবহারিক ব্যবহারসমূহ
উল্লম্ব বাজারগুলি নির্দিষ্ট শিল্প বা ডেমোগ্রাফিকগুলিতে মনোনিবেশ করার সময়, এই ঘনীভূত বাজারগুলিতে এখনও বিস্তৃত গ্রাহক বেস থাকতে পারে। একটি প্রশস্ত উল্লম্ব বাজারের গ্রাহক বেস সুবিধাজনক কারণ একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য চাহিদা যত বেশি হয়, তত বেশি রাজস্বের সুযোগ হয়। উল্লম্ব বাজারে, গ্রাহকদের সাধারণত উচ্চ স্তরের ব্যয় শক্তি থাকে, যা প্রায়শই প্রতিটি গ্রাহকের সম্পর্কের ক্ষেত্রে আরও বেশি মনোযোগের প্রয়োজন হয়। এই সম্পর্কের বিল্ডিং প্রায়শই বাজারের সংকীর্ণ ফোকাসের কারণে গুরুত্বপূর্ণ। উল্লম্ব বাজারের গ্রাহকরা সাধারণত তাদের দীর্ঘমেয়াদী চাহিদা মেটাতে একক পরিষেবা সরবরাহকারীর উপর নির্ভর করেন। উল্লম্ব বাজার সংস্থাগুলি সাধারণত বাজারের প্রবণতা এবং কীভাবে ইভেন্টগুলি তাদের ক্লায়েন্টকে প্রভাবিত করে তা বুঝতে আরও ভাল অবস্থানে থাকে।
কী Takeaways
- উল্লম্ব বাজারগুলি একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গিতে দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
বাস্তব বিশ্বের উদাহরণ
কিছু ক্ষেত্রে, একটি নির্দিষ্ট বাজার নির্দিষ্ট হতে পারে যা বিচ্ছিন্নতায় একটি অনন্য উল্লম্ব বাজারের দিকে নিয়ে যায়। সাধারণত, তবে শিল্পগুলি কয়েকটি সম্ভাব্য ওভারল্যাপের সাথে বিস্তৃতভাবে কয়েকটি বাজারের উল্লম্ব অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।
মুদির দোকানগুলি একটি শিল্পের উদাহরণ দেয়। ওয়ালমার্ট (ডাব্লুএমটি) এর মতো একটি সংস্থা একটি অনুভূমিক বাজারের অংশ হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। ওয়ালমার্ট প্রায় প্রতিটি বাজারের ডেমোগ্রাফিক এবং বিস্তৃত খুচরা বিক্রেতার সাথে অংশীদারদের পরিবেশন করে। তুলনায়, হোল ফুডস মার্কেটের (ডাব্লুএফএম) মতো একটি সংস্থা জৈব মুদি পণ্যগুলিতে মনোনিবেশ করে। হোল ফুডস, তাই জৈব মুদি লম্বালম্বী বাজারে কাজ করে, মূলত জৈব মুদি গ্রাহক এবং জৈব মুদি পাইকারদের সাথে ডিল করে। জৈব মুদি উল্লম্ব মধ্যে সংস্থাগুলি তাদের নিজস্ব ব্যবসায়ের মান নির্ধারণ করে এবং একটি নির্দিষ্ট বাজারের পরিবেশ তৈরি করে। বিপরীতে, ওয়ালমার্ট বিস্তৃত গ্রাহক এবং সরবরাহকারীদের সাথে ডিল করে, যা আরও বিস্তৃতভাবে বিভিন্ন ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের দিকে পরিচালিত করে।
