সম্ভাব্য চুক্তির একটি অঞ্চল কী (জোপা)?
কোনও দৈহিক স্থান নয়, সম্ভাব্য চুক্তির অঞ্চল বা দর কষাকষির পরিসরটি এমন একটি অঞ্চল হিসাবে বিবেচনা করা হয় যেখানে দু'একজন বা আরও বেশি আলোচনার পক্ষগুলি সাধারণ জায়গা খুঁজে পেতে পারে। এটি এই অঞ্চল যেখানে দলগুলি প্রায়শই আপস করে এবং একটি চুক্তি করে। কোনও সমঝোতা বা চুক্তিতে পৌঁছানোর জন্য দলগুলির সাথে আলোচনার জন্য তাদের অবশ্যই একটি সাধারণ লক্ষ্য নিয়ে কাজ করতে হবে এবং এমন একটি অঞ্চল সন্ধান করতে হবে যা প্রতিটি দলের অন্তত কিছু ধারণাকে অন্তর্ভুক্ত করে।
কী Takeaways
- সম্ভাব্য চুক্তির একটি অঞ্চল (জোপা) হ'ল এমন একটি দর কষাকষি করার ক্ষেত্র যেখানে দুটি বা ততোধিক আলোচনাকারী দলগুলি সাধারণ ভিত্তি পেতে পারে A জোপা, তারা একটি নেতিবাচক দর কষাকষির ক্ষেত্রে in
সম্ভাব্য চুক্তির অঞ্চল বোঝা
যতই আলোচনার ঘটনা ঘটুক না কেন, সম্ভাব্য চুক্তির অঞ্চলের বাইরে কোনও চুক্তি কখনই পৌঁছানো যায় না। সফলভাবে একটি চুক্তিতে পৌঁছানোর জন্য, আলোচনার পক্ষগুলিকে একে অপরের প্রয়োজনীয়তা, মূল্যবোধ এবং আগ্রহগুলি বুঝতে হবে।
একটি ZOPA কেবল তখনই বিদ্যমান থাকতে পারে যদি সমস্ত দল কোনও চুক্তি থেকে গ্রহণ করতে ইচ্ছুক থাকে তার মধ্যে কিছুটা ওভারল্যাপ থাকে। উদাহরণস্বরূপ, টমকে জনকে ন্যূনতম $ 5, 000 ডলারে বিক্রি করার জন্য জনকে অবশ্যই কমপক্ষে $ 5, 000 প্রদান করতে ইচ্ছুক হতে হবে। জন যদি গাড়ির জন্য $ 5, 500 সরবরাহ করতে রাজি হন তবে তার এবং টমের নীচের লাইনের মধ্যে একটি ওভারল্যাপ রয়েছে। জন যদি গাড়ির জন্য কেবল 4, 750 ডলার অফার করতে পারে তবে কোনও ওভারল্যাপ নেই, এবং একটি জোপাও হতে পারে না।
নেতিবাচক দর কষাকষির অঞ্চল
আলোচনার পক্ষগুলি যখন কোনও জওপায় পৌঁছতে পারে না, তারা নেতিবাচক দর কষাকষির ক্ষেত্রে থাকে। নেতিবাচক দর কষাকষির ক্ষেত্রে কোনও চুক্তি সম্পাদিত হতে পারে না, কারণ এই জাতীয় পরিস্থিতিতে যে চুক্তি করা হয়েছে তার দ্বারা সমস্ত পক্ষের চাহিদা এবং বাসনাগুলি পূরণ করা যায় না।
উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক যে ডেভ নতুন স্কিস এবং স্কি গিয়ার কিনতে mountain 700 ডলারে তার পর্বত সাইকেল এবং গিয়ারটি বিক্রি করতে চায়। সুজি বাইকটি এবং গিয়ারটি 400 ডলারে কিনতে চায় এবং এর চেয়ে বেশি যেতে পারে না। ডেভ এবং সুজি কোনও জোপায় পৌঁছে নি; তারা একটি নেতিবাচক দর কষাকষি জোন।
তবে, যদি আলোচনার পক্ষগুলি একে অপরের ইচ্ছা এবং প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে জানতে আগ্রহী হয় তবে নেতিবাচক দর কষাকষির অঞ্চলগুলি কাটিয়ে উঠতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক ডেভ সুজিকে ব্যাখ্যা করে যে তিনি বাইকটির বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত আয়গুলি নতুন স্কিস এবং স্কি গিয়ার কিনতে ব্যবহার করতে চান। সুজির একজোড়া মৃদু-ব্যবহৃত, উচ্চমানের স্কিস রয়েছে যা তিনি অংশ নিতে ইচ্ছুক। ডেভ মাউন্টেন বাইকের জন্য কম নগদ নিতে ইচ্ছুক যদি সুজি ব্যবহৃত স্কিসটি ভিতরে ফেলে দেয় তবে দুটি পক্ষই একটি জোপায় পৌঁছেছে এবং তাই সফল চুক্তি করতে পারে।
ZOPA উদাহরণ
উদাহরণস্বরূপ, কোনও nderণদানকারী নির্দিষ্ট সময়ের জন্য একটি নির্দিষ্ট সুদের হারে অর্থ toণ নিতে চায়। যে bণগ্রহীতা এই হারটি প্রদান করতে ইচ্ছুক এবং periodণ পরিশোধের সময়ের সাথে সম্মত হন তিনি Zণদানকারীর সাথে একটি জোপা ভাগ করেন এবং দু'জনে কোনও চুক্তিতে পৌঁছতে সক্ষম হতে পারেন।
