এমন একটি অঞ্চল যেখানে অনেক উদ্যোক্তা এবং ছোট ব্যবসায়ীদের মালিকরা বিপণন করছেন। আসলে, এই সংগ্রাম ছোট ব্যবসায়ের জন্য একচেটিয়া নয়। অনেক ব্যবসায় বহু বছর ধরে রক্ত, ঘাম এবং অর্থ একটি দুর্দান্ত পণ্য বা পরিষেবা তৈরিতে ব্যয় করে এবং তারপরে বিশ্বের প্রাকৃতিকভাবে এটি প্রশংসা (এবং কেনা) আশা করে। দুঃখজনক সত্যটি হ'ল গ্রাহকরা অলস। আরও ভাল বা খারাপের জন্য, আমরা সকলেই সর্বশেষ এবং সর্বোত্তম সম্পর্কে আমাদের জানাতে বিপণনের উপর নির্ভর করি। ব্যবসায় সব পরিকল্পনা সম্পর্কে, এবং আপনার ব্যবসায়ের পরিকল্পনা থাকলে বিপণন অনেক সহজ হয়ে যায়। আমরা আপনার ক্ষুদ্র ব্যবসায়ের জন্য কার্যকর বিপণন পরিকল্পনা তৈরির জন্য পাঁচটি পদক্ষেপ দেখব।
কে কিনছেন? যে কোনও বিপণনের পরিকল্পনার জন্য প্রথম পদক্ষেপটি হ'ল পণ্য বা পরিষেবা কেনা যাচ্ছে তা নির্ধারণ করা। এমনকি যদি আপনি সত্যই বিশ্বাস করেন যে নির্বিশেষে বা বয়স বা লিঙ্গের সবাই আপনার পণ্য বা পরিষেবা কিনে নিচ্ছে, আপনার এমন একটি বিভাগে মনোনিবেশ করা দরকার যা হয় বেশিরভাগ ক্রেতাকে তৈরি করে বা সর্বাধিক সম্ভাব্য বাজারের প্রতিনিধিত্ব করে। আপনার বিপণনের পরিকল্পনায় আপনি যা কিছু করেন তা সেগমেন্টে পৌঁছানো এবং তাদের অগ্রাধিকারের জন্য আপনার প্রচারমূলক পদ্ধতির ফিট করার বিষয়ে।
কিনুন ট্রিগার কি?
লোকেরা কেবলমাত্র তাদের মানিব্যাগের বাইরে ঘর ছাড়ার কারণে কোনও পণ্য বা পরিষেবার জন্য নগদ অর্থ আউট দেয় না। ক্রয়ের সিদ্ধান্তটি তাত্ক্ষণিক কিছু দ্বারা ট্রিগার করা হয় - এমন কিছু যা এখন কেনার সময় করে দেয়। এটি একটি alতুগত কারণ হতে পারে যেমন করের মরসুমের ফলে লোকেরা হিসাবরক্ষক এবং কর সফটওয়্যারগুলির প্রয়োজন হয়, বা চলতে চলতে দ্রুত খাবারের প্রয়োজন হওয়া, বাম দিকে ঘুরিয়ে দেওয়ার সময় একটি অদ্ভুত ঠোঁট আবিষ্কারের মতো দৈনন্দিন কাজ হতে পারে।
পরিস্থিতিগুলির একটি সেট সর্বদা থাকে যার ফলস্বরূপ কোনও গ্রাহককে পণ্য বা পরিষেবা প্রয়োজন। পরিস্থিতিগুলি কোনও গ্রাহক সমাধানে যা চায় তা প্রভাবিত করে - এটি দ্রুত এবং সস্তা মূল উদ্বেগ বা ভোক্তা কি এমন মানের চান যা টিকে থাকবে? পরিস্থিতি এবং এই পরিস্থিতিতে ব্যবহৃত কী কেনার মানদণ্ড চিহ্নিত করে আপনার বৈশিষ্ট্যের একটি তালিকা থাকবে যা আপনার প্রচারমূলক উপকরণগুলিতে জোর দেওয়া উচিত (উচ্চমানের, নির্ভরযোগ্য, দ্রুত, কোনও ঝামেলা ইত্যাদি)।
কে যুক্ত?
কেউ একা কিনে না। কোনও পণ্য বা পরিষেবা কার্যকরভাবে বিপণনের জন্য, আপনার লক্ষ্য ক্রেতার সিদ্ধান্তগুলিকে কে প্রভাবিত করছে তা আপনার জানতে হবে। এটি কি এমন ক্রয় যেখানে গ্রাহক সম্ভবত প্রধান ব্যবহারকারী এবং কেবল সমবয়সী এবং অনলাইন পর্যালোচনার উপর নির্ভরশীল? এটি কি এমন একটি পরিবার যা পরিবারের উপর প্রভাব ফেলে?
পৃথক বনাম পরিবার পুরোপুরি একটি বিপণন প্রচারণা পরিবর্তন করতে পারে। খাদ্য পণ্যগুলি 30-এর মাঝামাঝি মহিলাদের মহিলাদের প্রধান ক্রেতা হিসাবে ফোকাস দেওয়ার দিকে ঝুঁকতে থাকে তবে পণ্যটি কেনার শেষ ফলাফল হিসাবে একটি সুখী পরিবার সর্বদা বৈশিষ্ট্যযুক্ত। অ্যালকোহলের জন্য বিপণন প্রচারগুলি পৃথক পুরুষের (মধ্য -20 থেকে 30-মধ্যের মাঝামাঝি) উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে তবে পণ্যটি গ্রাস করার সময় দলগুলি / বন্য অ্যাডভেঞ্চারস উপভোগ করে একদল সমবয়সী ব্যবহার করে এটি করেন। এর অর্থ এই নয় যে পুরুষরা খায় না বা মহিলারা পান করে না, এর অর্থ কেবলমাত্র বাজারের গবেষণায় বোঝা যায় যে কোনও মহিলা খাবার বাছাই করার সময় পরিবারের পছন্দ দ্বারা বেশি প্রভাবিত হন এবং অ্যালকোহল কেনার সময় একজন পুরুষ বন্ধুবান্ধব দ্বারা বেশি প্রভাবিত হন। প্রচারমূলক সামগ্রীর কারুকাজ করার সময় প্রভাবশালীদের দিকে মনোযোগ দেওয়া আপনার লক্ষ্য ক্রেতার উপর এর প্রভাব বাড়িয়ে তুলবে।
গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে তাদের তথ্য কোথায় পাবেন?
আপনার টার্গেট ক্রেতারা কোথা থেকে তাদের তথ্য পাচ্ছেন তা সন্ধান করা সম্ভবত সবচেয়ে ব্যবহারিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ কারণ এটি খ্যাতি বাড়ানোর ক্ষেত্রগুলি এবং বিজ্ঞাপনের সুযোগগুলি চিহ্নিত করে। এমন কোনও ওয়েবসাইট রয়েছে যা আপনাকে আপনার পণ্য বা পরিষেবা জমা দেওয়ার অনুমতি দেয়? কীভাবে সেরা পণ্য বা পরিষেবা নির্বাচন করতে পারে তার লক্ষ্য জনসংখ্যার বিষয়ে শিক্ষিত করার জন্য এমন সংস্থান রয়েছে যা আপনি অবদান রাখতে পারেন? একটি উত্স হিসাবে নিজেকে বাইরে রাখা সম্পর্কে লজ্জা বোধ করবেন না। আপনি যখন কোনও স্থানীয় কাগজে বা অনলাইনে আপনার ঘরের জন্য সঠিক উইন্ডোজ কীভাবে চয়ন করবেন সে সম্পর্কে কোনও নিবন্ধ দেখেন, তখন খুব ভাল সম্ভাবনা থাকে যে এটি উইন্ডো বিক্রি করে কেউ লিখেছিল। উন্নত-শিক্ষিত ভোক্তা থাকা তাদের জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে এবং সরবরাহকারী হিসাবে আপনার খ্যাতি বাড়ায়।
টাইমলাইন কি?
আপনাকে কতক্ষণ গ্রাহককে রূপান্তর করতে হবে তা জেনে রাখা আপনাকে অদক্ষ পন্থাগুলি মুছে ফেলতে এবং তাদের বিপণন প্রচারকে তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াতে ফিট করতে সহায়তা করবে। খাদ্য বিক্রয় দ্রুত বিক্রয় ভলিউম এবং আক্রমণাত্মক কৌশলগুলির উপর নির্ভর করে, যেখানে আর্থিক পরিষেবাগুলি বিক্রয় করা আস্থার এবং খ্যাতি বাড়ানোর আরও ধীরে ধীরে প্রক্রিয়া যেখানে একটি "বিক্রয়" টিকে থাকতে পারে।
আপনি কী ধরনের বিপণন করছেন এবং কোথায় এটি কেন্দ্রীভূত করা উচিত সেগুলির জন্য প্রয়োজনীয় সময়সীমাটি হ'ল একটি সেরা ফিল্টার। লোকেরা ক্ষুধার্ত হয়ে পড়লে, তারা খাওয়ার জন্য দু'দিন অপেক্ষা করে না, সুতরাং একটি স্বাধীন রেস্তোঁরা 40 বিল্ড দূরে একটি বিলবোর্ডের মতো 10 টি ব্লক থেকে যেমন উপকার করে না - এবং সম্ভবত না, সম্ভবত অনলাইন পর্যালোচনা সঠিক সময় এবং তথ্য উভয়ের চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একটি গাড়ি ডিলারশিপ তবে বিপরীত টাইমলাইনে কাজ করে যেখানে কোনও ক্রেতা ক্রয়ের আগে কয়েক সপ্তাহ, সপ্তাহ বা কয়েক মাস সময় নিতে যাবেন, তাই বাজারে যাওয়ার ক্ষেত্রটি আরও বড় হতে পারে।
আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে এই প্রশ্নগুলি একত্রিত করা বিভিন্ন বিপণনের কৌশলগুলির মধ্যে ফিল্টার করতে সহায়তা করবে। আপনি জানতে পারবেন আপনি কাকে লক্ষ্যবস্তু করছেন, তাদের পরিস্থিতি এবং মূল মানদণ্ড কী, তারা কারা শুনছেন, কীভাবে তারা তাদের তথ্য পাবেন এবং আপনাকে তাদের কতক্ষণ রূপান্তর করতে হবে। একবার এই প্রোফাইলটি তৈরি হয়ে গেলে এবং আপনি সম্ভাব্য কৌশলগুলির একটি তালিকা তৈরি করেন, এটি সমস্ত আপনার পরিকল্পনার বাস্তবায়ন এবং ফলাফলগুলি পরিমাপ করার ক্ষেত্রে নেমে আসে।
নীচের লাইনটি যদি আপনি কোনও অংশ সম্পর্কে নিশ্চিত না হন - যেমন লক্ষ্য ক্রেতা কে বা কোন তথ্য উত্স সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ - আপনি দুটি ভিন্ন বিপণন প্রচার পরীক্ষা করতে পারেন এবং আপনি যে ফলাফল দেখেন সে অনুযায়ী পরিবর্তন করতে পারেন। বাস্তবতা হ'ল একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা যেতে পারে তবে এটি কখনও শেষ হয় না। আপনার বিপণনের পরিকল্পনা একটি জীবন্ত দলিল যা আপনার বিক্রি হওয়া পণ্য বা পরিষেবাটির সাথে বিকশিত হবে, তাই আপনি বার বার একই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করতে পারেন।
