উত্তরসূরিদের পরিকল্পনার বিষয়ে পরামর্শদাতা সংক্ষিপ্ত হয়ে পড়ছেন

অনেক আর্থিক উপদেষ্টা তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে ফোকাস দেওয়ার কীগুলির মধ্যে একটি হ'ল ব্যবসায়ের উত্তরসূরি পরিকল্পনা। একচেটিয়া বিক্রয় চুক্তি এবং অন্যান্য সরঞ্জামগুলি সাধারণত একজন মালিক বা অংশীদার থেকে অন্য একজনের কাছে মসৃণ রূপান্তর নিশ্চিত করতে ব্যবহৃত হয়। তবে অনেকগুলি আর্থিক উপদেষ্টা নিজেরাই নিজের অনুশীলনের লাগাম উত্তরসূরির হাতে সোপর্দ করার জন্য প্রস্তুত রয়েছেন। ২০১৫ সালে ফিডেলিটি ইনভেস্টমেন্টস দ্বারা পরিচালিত একটি সমীক্ষা থেকে জানা গেছে যে প্রতিটি পরামর্শক সংস্থার প্রায় দুই-তৃতীয়াংশ অভ্যন্তরীণভাবে মালিকানা পরিবর্তন করতে চান, তাদের মধ্যে প্রায় এক চতুর্থাংশই সুস্পষ্ট উত্তরসূরি রয়েছে। এর মধ্যে কেবল 40% এরই কোনও প্রকার উত্তরাধিকার পরিকল্পনা রয়েছে। এই বৈষম্য অর্থনৈতিক শিল্পে যথেষ্ট উত্থান ঘটতে পারে যদি পরামর্শদাতারা পরিস্থিতি সংশোধন করার জন্য উপাদান পদক্ষেপ নিতে ব্যর্থ হয়।

একটি ক্রমবর্ধমান সমস্যা

অবসর গ্রহণের বয়স কাছাকাছি আসা পরামর্শদাতাদের সক্রিয়ভাবে তাদের ব্যবসায়ের জন্য এক বা একাধিক উত্তরসূরি সন্ধান করা প্রয়োজন। তাদের চলে যাওয়ার পরে পদক্ষেপের জন্য যদি কোনও মনোনীত ক্রেতা বা অন্য উত্তরসূরি প্রস্তুত না থাকে, তবে তারা তাদের ক্লায়েন্টদের একটি যথেষ্ট বিঘ্ন ঘটাতে পারে। বিশ্বস্ততার অধ্যয়ন এও প্রমাণ করেছে যে বর্তমান মার্কেটপ্লেসের সমস্ত উপদেষ্টার এক তৃতীয়াংশই আগামী দশ বছরে ব্যবসা ছেড়ে দিবে, এবং এর অনেকেরই রয়েছে বৃহত, প্রতিষ্ঠিত অনুশীলন। এর চেয়েও বেশি উদ্বেগজনক বিষয় হ'ল যে সংস্থাটি পোল করা হয়েছিল, তাদের প্রায় অর্ধেকই বলেছিল যে তাদের কর্মীরা চলে যাবেন না, বা তাদের ছেড়ে যাওয়ার সময় তাদের পক্ষে দায়িত্ব নিতে সক্ষম হবেন না। এবং কারও ব্যবসায়ের উপর নজর রাখতে পাঁচ থেকে দশ বছর সময় লাগতে পারে, সুতরাং যাদের ইতিমধ্যে ম্যাপড স্পষ্ট উত্তরাধিকার নেই তারা এখনই ব্যবস্থা নেওয়া দরকার। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: এফএএসের উচিত উত্তরাধিকারী পরিকল্পনাগুলিতে ফ্যাক্টর ক্লায়েন্টদের উচিত ))

প্রথম পদক্ষেপটি হ'ল উত্তরাধিকারীর ঠিক কী কী দক্ষতা এবং দক্ষতার প্রয়োজন হবে এবং তা বর্তমান কর্মীদের শেখানো হবে বা বাহ্যিক ক্রেতার কাছে চাওয়া হবে কিনা তা নির্ধারণ করা। এবং যদি কোনও অভ্যন্তরীণ কর্মচারী কোনও পর্যায়ে অনুশীলনটি কেনার আগ্রহ প্রকাশ করে থাকে তবে এখন অর্থায়নের বিকল্পগুলি নিয়ে আলোচনা শুরু করার জন্য সম্ভবত একটি ভাল সময়, যা একটি কম বয়সী ক্রেতা প্রস্তুত করার জন্য আরও বেশি সময় দেবে।

বিশ্বস্ততার অধ্যয়ন এও প্রকাশ করেছে যে সর্বাধিক সফল অনুশীলনের একটি উচ্চতর শতাংশ এই অঞ্চলে প্রস্তুত করা হয়েছে, যার মধ্যে অর্ধেকেরও বেশি স্থানে একটি উত্তরসূরি পরিকল্পনা রয়েছে। বিগত তিন বছরে একটি উত্তরাধিকারসূত্রে পরিকল্পনা তৈরির জন্য উচ্চতর শতাংশেরও দৃ steps় পদক্ষেপ রয়েছে এবং এই সংস্থাগুলির প্রায় তিন-চতুর্থাংশের দৃ firm় ব্যবস্থা রয়েছে যা প্রয়োজনীয় হয়ে উঠলে তাদের অনুশীলনের জন্য মূল্যায়ন সরবরাহ করতে পারে (প্রায় 60 এর তুলনায়) অন্যান্য সংস্থার%)। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: একটি ব্যবসায়িক উত্তরাধিকার পরিকল্পনা কীভাবে তৈরি করবেন ।)

ক্লায়েন্ট উত্তরসূরি

পরামর্শের উত্তরাধিকারের দ্বিধাদ্বন্দ্বের সাথে সংলগ্ন আরেকটি মূল বিষয় হ'ল উপদেষ্টা ক্লায়েন্টের বর্তমান ডেমোগ্রাফিক। সমস্ত বর্তমান ক্লায়েন্টের এক পঞ্চমাংশেরও বেশি বয়স 70 এর বেশি, এবং এই ক্লায়েন্টগুলি সামঞ্জস্যপূর্ণভাবে পরিচালিত পোল সংস্থাগুলির সম্পদের এক চতুর্থাংশের বেশি ধরে রাখে। সম্ভাব্য পরামর্শদাতার উত্তরসূরিদের তাদের বাবা-মায়ের সম্পত্তির উত্তরাধিকারী হওয়ার আগে তাদের বাচ্চাদের এবং অন্যান্য উত্তরাধিকারীদের সম্পর্কে জানার একটি বিষয় তৈরি করা প্রয়োজন। ক্লায়েন্টদের সাথে এই প্রজন্মের ব্যবধানটি ব্রিজ করা উত্তরাধিকারী পরামর্শদাতাদের যে ক্রয়গুলি বা উত্তরাধিকার সূত্রে প্রাপ্ত অনুশীলনগুলি থেকে চলমান রাজস্ব অর্জনে সহায়তা করতে পারে। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: বিক্রয়ের জন্য আপনার উপদেষ্টা অনুশীলন প্রস্তুতের জন্য টিপস টিপস ।)

তলদেশের সরুরেখা

পরামর্শদাতা যারা তাদের কেরিয়ারগুলি তাদের অনুশীলনগুলি তৈরির জন্য উত্সর্গ করেছে তাদের অবশ্যই নিশ্চিত হওয়া উচিত যে তারা যখন এগিয়ে যায় তখন তাদের ক্লায়েন্টদের যত্ন নেওয়া হয়। ব্যবসায়ের পরিচালনায় একজন উত্তরাধিকারী কী করতে সক্ষম হবে এবং একটি সুস্পষ্ট উত্তরাধিকার পরিকল্পনা বাস্তবায়নের লক্ষ্যে দৃ steps় পদক্ষেপ গ্রহণ শুরু করতে হবে, সে সম্পর্কে প্রতিটি পরামর্শক সংস্থার একটি স্পষ্ট ধারণা থাকা দরকার। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: শীর্ষ আর্থিক উপদেষ্টাদের কাছ থেকে পরিচালনার টিপস ।)