সুচিপত্র
- বীমা ক্ষেত্রের ওভারভিউ
- বীমা বিক্রয় কমিশনের উদাহরণ
- জীবন বীমা এজেন্টের যোগ্যতা
- বীমা বিক্রয় বিক্রয়ের জন্য ভাড়া নেওয়া
- ফলোআপ নিশ্চিত করুন
- কয়েকটি সতর্কতা
আর্থিক পরিষেবা শিল্পের বাইরের কয়েকটি শিল্প অপেক্ষাকৃত অনভিজ্ঞ পেশাদারদের তাদের প্রথম বছরের কাজের মধ্যে উল্লেখযোগ্য আয় করার সম্ভাবনা দেয়। আর্থিক পরিষেবা শিল্পের মধ্যে, খুব কম ক্যারিয়ার নতুনদের জীবন বীমা এজেন্ট হিসাবে ব্যাট থেকে ঠিক এত বেশি উপার্জনের সুযোগ দেয়। প্রকৃতপক্ষে, একটি কঠোর পরিশ্রমী বীমা এজেন্ট তাদের প্রথম বিক্রয় বিক্রয়ে $ 100, 000 এরও বেশি উপার্জন করতে পারে।
তবে, বীমা এজেন্ট হিসাবে সাফল্য ব্যয় ছাড়া আসে না। এটি একটি শক্ত ক্ষেত্র এবং বেশিরভাগ অংশগ্রহণকারীরা এর চেয়ে শীঘ্রই জ্বলে উঠবে। বীমা এজেন্টরা "হ্যাঁ" শুনে তার থেকে বেশি "না" শুনেন। "না" এর পক্ষে ন্যায্য পরিমাণ অশ্লীলতা এবং মুখে প্রবাদবাক্য দরজা মিশ্রিত হওয়া অস্বাভাবিক নয়। অধিকন্তু, অনেক লোক ইন্স্যুরেন্স এজেন্টকে কম সম্মানের সাথে ধরে রাখে, কিছু লোক তাদের প্রশংসিত পুরুষদের সাথে সমান করে। তবে, যারা সম্ভাব্য প্রত্যাখ্যানকে পেট করতে পারেন, তাদের জন্য বেতন এবং নমনীয়তা চেষ্টা করার মতো।
একটি বীমা এজেন্ট হয়ে উঠছে
কী Takeaways
- লাইফ ইন্স্যুরেন্স এজেন্টের কেরিয়ার লাভজনক তবে বিক্রয় হওয়ার আগে ধ্রুবক হস্টলিং, নেটওয়ার্কিং এবং প্রত্যাখ্যানের সাথে জড়িত ife লাইফ ইন্স্যুরেন্স এজেন্টদের শুরু করার জন্য খুব কম বেতন দেওয়া যেতে পারে তবে অন্যথায় প্রাথমিকভাবে জীবনধারণের জন্য কমিশনের উপর নির্ভরশীল inding সম্ভাব্য সম্ভাবনা গ্রাহকরা কঠিন এবং সময় সাপেক্ষ; এই গ্রাহকদের একবার ট্র্যাক করে নিলে তা ক্রয় করা আরও শক্ত sales বিক্রয়ের একটি শক্তিশালী ব্যাকগ্রাউন্ড আপনাকে নিয়োগ দিতে পারে তবে একবার ভাড়া নেওয়া হলে আপনাকে অবশ্যই 25-50 ঘন্টা ক্লাস করতে হবে এবং রাষ্ট্র পরিচালিত লাইসেন্সিং পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হওয়া উচিত hen কোনও কাজের জন্য নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি কেবল মুডি এবং স্ট্যান্ডার্ড অ্যান্ড পুয়ার্সের মতো রেটিং এজেন্সিগুলির দ্বারা ভালভাবে পর্যালোচনা করা সংস্থাগুলিতেই আবেদন করেছেন।
বীমা ক্ষেত্রের ওভারভিউ
যদিও অনেক ধরণের বীমা রয়েছে (অটো বীমা থেকে শুরু করে স্বাস্থ্য বীমা পর্যন্ত), বীমা ক্ষেত্রের সর্বোত্তম অর্থ হ'ল জীবন বীমা বিক্রয়কারীদের। বীমা বাজারের এই প্রান্তে মনোনিবেশ করা এজেন্টরা পরিবার, ব্যবসা, নিয়োগকারী এবং অন্যান্য পক্ষের কেউ মারা গেলে আর্থিক ক্ষতির হাত থেকে রক্ষা করতে সহায়তা করে।
এই ধরণের কভারেজ বিক্রি করে এমন বীমা এজেন্টরা হয় "বন্দী" এজেন্ট, যার অর্থ তারা কেবল একটি সংস্থা থেকে বীমা বিক্রয় করে, বা "নন-বন্দি", যার অর্থ তারা একাধিক বীমা ক্যারিয়ারের প্রতিনিধিত্ব করে। যে কোনও উপায়ে, সাধারণ বীমা এজেন্ট তার বা তার বেশিরভাগ সময় কোনও না কোনও বিপণনের ক্রিয়াকলাপে ব্যয় করে যাঁকে নতুন বা অতিরিক্ত বীমা কভারেজের প্রয়োজন হতে পারে তাদের চিহ্নিত করতে এবং তাদের প্রতিনিধিত্ব করা সংস্থাগুলির কোট প্রদান করে এবং তাদের নতুন বীমা চুক্তি স্বাক্ষর করতে রাজি করানো।
সাধারণত, জীবন বীমা এজেন্ট ক্লায়েন্ট কর্তৃক প্রথম বছরে পলিসির জন্য প্রদত্ত অর্থের (প্রিমিয়াম হিসাবে পরিচিত) 30% -90% থেকে যে কোনও জায়গা থেকে প্রাপ্ত হয়। পরবর্তী বছরগুলিতে, এজেন্ট প্রতি বছরের প্রিমিয়ামের 3-10% থেকে যে কোনও জায়গা পেতে পারে, এটি "নবায়নকৃত" বা "ট্রেলিং কমিশন" নামেও পরিচিত।
আসুন একটি উদাহরণ তাকান:
বীমা বিক্রয় কমিশনের উদাহরণ
বব বীমা এজেন্ট সেলিকে পুরো জীবন বীমা পলিসি বিক্রয় করে যা তার যতক্ষণ না তিনি তার প্রিমিয়ামের অর্থ প্রদান অব্যাহত রাখে ততক্ষণ তার সারা জীবন জুড়ে। ববসের বীমা সংস্থা পুরো লাইফ পলিসিতে 90/5% কমিশন দেয়, যার অর্থ বিক্রয় এজেন্ট প্রথম বছরের প্রিমিয়ামের 90% এবং ভবিষ্যতের পুনর্নবীকরণগুলির 5% পায়।
নীতিটির প্রতি মাসে স্যালি $ 100 বা প্রতি বছর 200 1, 200 খরচ হয়। সুতরাং, প্রথম বছরে, বব এই জীবন বীমা পলিসি বিক্রয় করার জন্য 0 1, 080 কমিশন তৈরি করবে ($ 1, 200 x 90%)। পরবর্তী সমস্ত বছরে, বালি যতক্ষণ না স্যালির প্রিমিয়ামগুলি প্রদান করতে থাকে ($ 1, 200 x 5%) ততক্ষণ নবায়নযোগ্য in 60 করবে। এই কমিশন পর্যায়ে প্রতি সপ্তাহে এক বা দুটি নীতি বিক্রয়কারী কোনও এজেন্ট এজেন্ট হিসাবে তাদের প্রথম বছরে, 000 50, 000 থেকে 100, 000 ডলার করতে পারে।
জীবন বীমা এজেন্টের যোগ্যতা
যেমন আগেই উল্লেখ করা হয়েছে, জীবন বীমা এজেন্ট হ'ল পাতলা চামড়াযুক্ত বা অজ্ঞান হয়ে ওঠার জন্য পেশা নয়। প্রকৃতপক্ষে, শিক্ষা এবং অভিজ্ঞতা সহ যে কোনও কারণের চেয়ে বেশি, জীবন বীমা এজেন্টদের অবশ্যই লড়াইয়ের মনোভাব পোষণ করতে হবে। তাদের অবশ্যই সেই লোক হতে হবে যারা শিকারের রোমাঞ্চ, বিক্রয়ের ভিড় পছন্দ করে এবং প্রত্যাখ্যানকে শেষ সাফল্যের এক ধাপ হিসাবে দেখবে। যাঁরা নিজেকে অন্তর্মুখী, নরম-বক্তৃতা বা সংঘাতের ভয়ে ভীত করেন তাদের পক্ষে জীবন বীমা বিক্রির ক্যারিয়ার আদর্শ নয়।
জীবন বীমা সংস্থাগুলির সংখ্যাগরিষ্ঠ এজেন্ট হওয়ার জন্য কোনও আনুষ্ঠানিক শিক্ষার প্রয়োজনীয়তা নেই। যদিও অনেকে কলেজ স্নাতকদের পছন্দ করেন, এই সাধারণ নিয়মটি "ডান" প্রার্থীদের পক্ষে ক্রমাগত উপেক্ষা করা হয়। বীমা শিল্পে পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতার প্রয়োজন হয় না কারণ বেশিরভাগ মাঝারি ও বড় বীমা ক্যারিয়ারের বিক্রয়কর্মীদের তারা যে পণ্য বিক্রি করতে চলেছে সে সম্পর্কে তাদের প্রশিক্ষণের জন্য অভ্যন্তরীণ প্রোগ্রাম রয়েছে।
যদিও কোনও দৃac়প্রতিষ্ঠানিক পক্ষে কোনও নামী বীমা কোম্পানিতে ভাড়া নেওয়া সহজ প্রমাণিত হতে পারে তবে সম্ভাব্য বীমা এজেন্ট এবং তাদের কমিশনগুলির মধ্যে দাঁড়িয়ে একটি অ-আলোচনামূলক বাধা রয়েছে: রাষ্ট্রীয় লাইসেন্সিং। বীমা এজেন্টরা বর্তমানে পৃথক রাষ্ট্র বা রাজ্যগুলির দ্বারা লাইসেন্সপ্রাপ্ত যা তারা বীমা বিক্রয় করবে। এর জন্য সাধারণত একটি রাষ্ট্র পরিচালিত লাইসেন্সিং পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হওয়ার পাশাপাশি সাধারণত 25-50 ঘন্টা চলমান একটি লাইসেন্স ক্লাস নেওয়া প্রয়োজন।
100%
বিক্রয় কমিশন লাইফ ইন্স্যুরেন্স এজেন্টরা প্রথম বছরে উপার্জন করতে পারে যদি তারা কেবল কমিশন বেতনে থাকে; যে কোনও ধরনের বীমা জন্য সর্বোচ্চ কমিশন।
বীমা বিক্রয় বিক্রয়ের জন্য ভাড়া নেওয়া
আপনার জীবনবৃত্তান্তটি পালিশ করার পরে আপনি অবস্থানগুলি সন্ধান এবং প্রয়োগ শুরু করতে চান। এটি সত্যই গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি প্রথমে যে অবস্থানটি নিয়ে এসেছেন তা নিয়ে চাপ অনুভব করবেন না, কারণ ভুল সংস্থার পক্ষে কাজ করা উভয়ই আপনাকে পুড়িয়ে ফেলতে পারে এবং আপনার বাকি ক্যারিয়ারের জন্য আপনাকে হান্ট করতে পারে। আদর্শভাবে, আপনি ভোক্তা, অন্যান্য এজেন্ট এবং বীমা রেটিং এজেন্সিগুলির মধ্যে ভাল সুনামের সাথে একটি সুপরিচিত সংস্থার পক্ষে কাজ করতে চান।
সম্ভবত কোথায় আবেদন করবেন তা স্থির করার সেরা জায়গা হ'ল এএম সেরা, মুডি বা স্ট্যান্ডার্ড অ্যান্ড পুয়ার্সের জন্য বীমা সংস্থা রেটিং ওয়েবসাইটগুলি ভিজিট করা। সেখান থেকে আপনি এমন সংস্থাগুলির একটি তালিকা তৈরি করতে সক্ষম হবেন যা আপনার রাজ্যে "এ" বা তার বেশি রেটিং রয়েছে। মানসম্পন্ন এজেন্টদের ক্ষতিপূরণ ও রাখার উপর জোর দিয়ে এই সংস্থাগুলি সাধারণত যুক্তিসঙ্গত মূল্যে সর্বাধিক সুরক্ষিত পণ্য সরবরাহ করবে।
একটি জীবন বীমা এজেন্টের কাজ হতাশাজনক এবং বেশিরভাগ এক বছরের বেশি স্থায়ী হয় না; উল্টো দিকে, এর অর্থ এই যে এখানে ধ্রুবক শূন্যপদ রয়েছে এবং নতুন ভাড়া হিসাবে এটি শুরু করা তুলনামূলকভাবে সহজ হতে পারে।
ফলোআপ নিশ্চিত করুন
আপনি এই তালিকাটি তৈরি করার পরে, প্রতিটি সংস্থার দিকে তাকাতে শুরু করুন। বীমা এজেন্টগুলির উচ্চ টার্নওভারের হারের কারণে, বেশিরভাগ সংস্থাগুলি ভৌগলিক অঞ্চল দ্বারা তাদের কাজের তালিকাগুলি বিশিষ্টভাবে পোস্ট করে, যা এগুলি আপনার জন্য সহজে অনুসন্ধানযোগ্য করে তোলে। আপনি যখন আপনার অঞ্চলে এমন কোনও সংস্থা খুঁজে পেয়েছেন যা আপনার ব্যক্তিত্বের সাথে খাপ খায় এমন মনে করেন, সংস্থাটি তার সাইটে যেমন নির্দেশ দেয় তেমন অবস্থার জন্য আবেদন করুন।
আপনি কোনওভাবেই কোনও উত্তর না পাওয়া পর্যন্ত সাপ্তাহিক ভিত্তিতে নিয়মিত ফোন কলগুলি অনুসরণ করুন। অনেক বীমা সংস্থার নিয়োগকারীরা এমন কোনও সম্ভাব্য এজেন্টেরও সাক্ষাত্কার নেবেন না যিনি প্রথমে ফলো-আপ কল করেন না, কারণ এটি কোনও সম্ভাব্য এজেন্টের দৃacity়তার একটি শক্তিশালী সূচক। আপনার সাক্ষাত্কারের সময়, আপনার উদ্যোক্তা এবং "কখনই ছাড়ুন না" ব্যক্তিত্বের সাথে যোগাযোগ চালিয়ে যান, কারণ বেশিরভাগ পরিচালকরা এই কারণগুলির উপর ভিত্তি করে কাউকে অন্য সকলকে সম্মিলিত করে রাখবেন।
আপনি যদি চাকরিটি অবতরণের জন্য যথেষ্ট ভাগ্যবান হন তবে আপনি আশা করতে পারেন যে আপনার প্রথম 12 মাসটি প্রচুর ব্যবসায়িক কার্ড সরবরাহ করতে এবং প্রচুর ফোন কল করতে ব্যয় হতে পারে। আপনার বিক্রয় পরিচালক আপনাকে সর্বদা স্মরণ করিয়ে দেবেন যে জীবনের একমাত্র উদ্দেশ্য সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সন্ধান করা। বাস্তবে, আপনি তাদের পণ্যের লাইনটি কতটা ভাল জানেন তার চেয়ে আপনি প্রতি সপ্তাহে কতগুলি যোগাযোগ তৈরি করছেন সে সম্পর্কে তারা আরও বেশি আগ্রহী হবেন।
আপনার প্রথম বিক্রয় কমিশনগুলি চালু না হওয়া পর্যন্ত প্রথম কয়েক মাস ধরে আর্থিক লড়াইয়ের প্রত্যাশা করবেন না some কিছু সংস্থাগুলি নতুনকে ক্ষুধার্ত হওয়া থেকে বিরত রাখতে বেতনের অফার দিলে, এটি বিরল ও বিরল হয়ে উঠছে। "কেবলমাত্র কমিশন" ভিত্তিতে রাখার আগে অনেক এজেন্ট এখন এক থেকে দুই মাসের প্রশিক্ষণের জন্য ক্ষতিপূরণ পাওয়ার জন্য ভাগ্যবান।
কয়েকটি সতর্কতা
জীবন বীমা শিল্প যারা কঠোর পরিশ্রম করতে ইচ্ছুক এবং ভাল পরিমাণে প্রত্যাখ্যান করতে আগ্রহী তাদের জন্য দুর্দান্ত পুরষ্কারের প্রতিশ্রুতি দিচ্ছে, তবে আপনার আরও দুটি সম্ভাব্য বিষয়গুলি সম্পর্কে সচেতন হওয়া দরকার। প্রথমত, আপনি সম্ভবত আপনার বন্ধুদের এবং পরিবারের কাছে বাজারজাত করবেন বলে আশা করা হবে। এটি প্রলুব্ধকর হতে পারে এবং আপনাকে শুরু করার জন্য দুর্দান্ত ধারণা বলে মনে হচ্ছে, এটি আপনার যত্ন নেওয়া লোকদের সাথে প্রচুর সেতুও জ্বালিয়ে দিতে পারে।
দ্বিতীয়ত, আপনার রাজ্য বীমা কমিশনারের ওয়েবসাইটটি দেখার জন্য এবং যে সংস্থাগুলির জন্য আপনি কাজ করছেন তার বিরুদ্ধে অভিযোগের ইতিহাসটি পরীক্ষা করা উচিত। আপনি সাধারণত যা পাবেন তা হ'ল বীমা সংস্থাগুলি যা "এ" রেটিংয়ের চেয়ে কম বজায় রাখে, তেমনি যারা মাল্টিলেভেল বিপণন ব্যবহার করে বীমা বিক্রি করে, তাদের বৃহত্তর, আরও প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলির তুলনায় অভিযোগের পরিমাণ অনেক বেশি।
ভুল বীমা সংস্থার সাথে চাকরি স্বীকার করা আপনাকে আগুনে পোড়াতে এবং একটি আশাব্যঞ্জক ক্যারিয়ারের স্বপ্নগুলি নষ্ট করার দিকে অনেক এগিয়ে যাবে। লাইফ ইন্স্যুরেন্স বিক্রয়ে ক্যারিয়ার যদি এমন কিছু হয় যা আপনি সত্যই চান, আপনার সময় নিন এবং সঠিক সংস্থায় সঠিক সুযোগের জন্য অপেক্ষা করুন। এটি করার ফলে আপনার দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের সম্ভাবনা সর্বাধিক হবে।
