প্রতিযোগিতা চালিত দাম কি
প্রতিযোগিতা-চালিত মূল্য নির্ধারণের মূল্য নির্ধারণের একটি পদ্ধতি যা বিক্রয়কারী তার প্রতিযোগিতার দামের ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নেয় a এই ধরণের দাম কীভাবে সেই দামটি সবচেয়ে লাভজনক মার্কেট শেয়ার অর্জন করবে তার দিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, তবে অগত্যা এটি প্রতিযোগিতার মতোই হবে বলে বোঝায় না।
BREAKING ডাউন প্রতিযোগিতা-চালিত মূল্য নির্ধারণ
প্রতিযোগিতা-চালিত দামগুলি প্রায়শই বাজারমুখী হয় এবং অন্যরা কীভাবে বাজারে পণ্য এবং পরিষেবাদি মূল্য নির্ধারণ করে তার উপর ভিত্তি করে সেট করা হয়। সুতরাং, বিক্রেতা তার প্রতিযোগীদের দ্বারা নির্ধারিত মূল্যের উপর ভিত্তি করে কোনও সিদ্ধান্ত নেয়। প্রতিযোগীদের মধ্যে দাম অগত্যা একই হতে পারে; একজন প্রতিযোগী এর দাম কমিয়ে শেষ করতে পারে।
এই ধরণের দাম প্রতিযোগিতামূলক মূল্য বা প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের মূল্য হিসাবেও পরিচিত হতে পারে।
প্রতিযোগিতা চালিত দাম নির্ধারণের জন্য কী বিবেচনা করবেন
কোনও ধরণের প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের কৌশল গ্রহণের আগে ব্যবসায়ের প্রথমে প্রচুর গবেষণা করা উচিত।
প্রথমত, কোনও সংস্থাকে অবশ্যই বাজারে কোথায় দাঁড়িয়ে আছে তা পুরোপুরি বুঝতে হবে। টার্গেট মার্কেট কে? প্রতিযোগিতার তুলনায় সংস্থার অবস্থান কী? এই প্রশ্নের উত্তর দিয়ে, একটি ব্যবসা নিরাপদে নির্ধারণ করতে পারে যে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য সঠিক কৌশল কিনা।
আর একটি বিষয় বিবেচনা করার জন্য ব্যয় বনাম লাভজনকতা। অতিরিক্ত ব্যয় বা অন্যান্য বোঝা ব্যয় না করে কীভাবে লাভজনকভাবে সবচেয়ে বেশি শেয়ারের শেয়ার অর্জন করবেন তা নির্ধারণের অর্থ অতিরিক্ত কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রয়োজন। সেই হিসাবে, ফোকাসটি কেবলমাত্র বৃহত্তম বাজারের শেয়ার অর্জনের দিকেই উচিত নয়, তবে মার্জিন এবং মার্কেট শেয়ারের উপযুক্ত সংমিশ্রণটিও সন্ধান করা উচিত যা দীর্ঘকালীন সবচেয়ে লাভজনক।
প্রতিযোগিতা চালিত মূল্য নির্ধারণের পক্ষে এবং কনস
পেশাদাররা
অন্যান্য কৌশল হিসাবে, প্রতিটি মুদ্রার সর্বদা দুটি পক্ষ আছে। প্রতিযোগিতামূলক মূল্য আরও গ্রাহক আনতে পারে, যার ফলে উপার্জন বাড়বে। এর ফলে আরও বেশি গ্রাহকরা সেই ব্যবসা থেকে অন্যান্য পণ্য ক্রয় করতে পারেন।
কনস
ফ্লিপ দিকে, প্রতিযোগিতামূলক চালিত মূল্য মূল্য যুদ্ধ শুরু করার ঝুঁকি নিয়ে আসতে পারে, বা প্রতিদ্বন্দ্বী সংস্থাগুলিগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতামূলক বিনিময় যারা দাম একে অপরকে হ্রাস করতে পারে। দামের যুদ্ধগুলি সর্বাধিক বাজারের অংশীদার হওয়ার জন্য সাধারণত রাজস্বতে স্বল্পমেয়াদী বা দীর্ঘমেয়াদী কৌশল বাড়ে।
এমনও বিশ্বাস রয়েছে যে এই ধরণের মূল্যের কৌশল সর্বদা লাভের সর্বাধিক দিকে পরিচালিত করে না। এর পিছনে কারণ হ'ল ব্যবসায়ীরা গ্রাহকের কাছে বা তাদের সামগ্রিক ব্যয়ের জন্য মূল্য হারাতে থাকে। যদি দামগুলি কম হয় এবং ব্যয় বেশি হয়, তবে এটি ব্যবসায়ের লাভের কোনও সম্ভাবনা উপেক্ষা করে।
একটি ব্যবসায় এখনও দামের সাথে মিল রেখে তার প্রতিযোগিতায় আটকানো যেতে পারে, বা যখন একজন খুচরা বিক্রেতা অন্যের দামের সাথে মেলে প্রতিশ্রুতি দেয়। এই কৌশলটি কোনও ব্যবসাকে তার অনুগত গ্রাহক বেস রাখতে সহায়তা করে এমনকি দাম অন্যত্র আরও বেশি হতে পারে।
প্রতিযোগিতা চালিত মূল্য নির্ধারণের উদাহরণ
প্রতিযোগিতায় চালিত মূল্যের কৌশলগুলির সেরা বাস্তব জীবনের উদাহরণগুলি আপনার স্থানীয় মুদি বা ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলিতে পাওয়া যেতে পারে। মুদি স্টোর চেইনের মধ্যে প্রধানত দুধ, রুটি এবং ফলের মতো দামগুলি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক হতে থাকে। এমনকি ওয়াল-মার্ট এবং কেমার্টের মতো বড় বক্স স্টোরগুলি প্রায়শই মুনাফা জোরদার করতে এবং বাজারের অংশীদারিত্ব ধরে রাখতে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য কৌশলগুলিতে জড়িত।
