একজন ডিলার ইনসেন্টিভ কী?
ডিলার প্রেরণা হ'ল এমন এক আর্থিক প্ররোচনা যা উত্পাদনকারীরা সেই পণ্যটিতে ছাড়ের প্রস্তাব দিয়ে কোনও নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রয় করতে অনুপ্রাণিত করে। সাধারণত, এই কর্পোরেট বিক্রয় কৌশলটির সাথে কোনও বিক্রেতা কোনও পণ্য প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে কোনও জিনিস অর্জনের জন্য প্রদত্ত ব্যয় হ্রাসের সাথে জড়িত থাকে, যা সেই আইটেমটি বিক্রয়ের পরে ডিলারের লাভ বাড়িয়ে তোলে increases কোনও ব্যবসায়ী প্রেরণা কোনও নির্দিষ্ট আইটেমের বিক্রয়ের জন্য কোনও নগদ অর্থ প্রদানের ফর্ম, বা ছাড় হিসাবে নগদ প্রেরণার রূপ নিতে পারে, যা সরাসরি ভোক্তাকে সম্মানিত করা হয়। ডিলার ইনসেন্টিভগুলি প্রায়শই অটো প্রস্তুতকারকদের দ্বারা ব্যবহৃত হয়, তবে অন্য ধরণের দালাল বা পুনরায় বিক্রয়কারীদের দ্বারাও এটি নিযুক্ত করা যেতে পারে।
ডিলার উদ্দীপনা বোঝা
ডিলার ইনসেনটিভগুলি গাড়ি বিক্রিতে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয় তাই ডিলার এবং প্রস্তুতকারকদের অনুশীলনগুলি সর্বোত্তম উদাহরণ দেয়। সাধারণত, যদিও, বিক্রয়কারীদের অনুপ্রাণিত করার জন্য ডিলার ইনসেনটিভগুলি ব্যবহার করা হয়, যেমন কোনও নির্দিষ্ট মডেলের গাড়ি বিক্রির জন্য বিক্রয়কর্তাকে দেওয়া নগদ প্রণোদনা। তারা নির্মাতাদের বিক্রয় উপার্জনের ব্যয়কে হ্রাস করতে, বাজারের শেয়ার ক্যাপচার করতে সক্ষম করে এবং পারফরম্যান্সে বেতন বেঁধে নতুন পণ্য বা মডেল প্রবর্তন এবং প্রচারে সহায়তা করে।
সুনির্দিষ্ট রাজ্য বা অঞ্চলে বা দেশজুড়ে ডিলার ইনসেনটিভ প্রয়োগ করা যেতে পারে। সাধারণত, তারা ধীরগতিতে বিক্রি হওয়া মডেলগুলির বিক্রয়কে উত্সাহিত করার জন্য, জায়টিকে পুনরায় সাজানোর জন্য বা নির্দিষ্ট মাসিক বিক্রয় লক্ষ্যগুলি বিক্রয়কর্মীদের বিক্রয় অব্যাহত রাখতে উদ্বুদ্ধ করার জন্য নিযুক্ত করা হয়।
ডিলার উদ্দীপক: এটি কীভাবে কাজ করে
ডিলার ইনসেন্টিভের সর্বাধিক সাধারণ ব্যবহার কার প্রস্তুতকারকরা করেন, যা কোনও মডেলটির বিক্রয় পরিমাণ বাড়ানোর আশায় কোনও ব্যবসায়ীকে একটি নির্দিষ্ট গাড়ির মডেলের জন্য মূল্য দিতে হবে। যদি ডিলার শেষ ভোক্তাকে একই দাম ধার্য করে তবে মডেলটি অর্জনের জন্য কম অর্থ প্রদান করে, তবে ডিলার উচ্চতর মুনাফা অর্জন করবে। ডিলার গ্রাহককেও ব্যয় সাশ্রয় করতে পারে তবে তা করার প্রয়োজন হতে পারে না। এ জাতীয় প্রণোদনাটি কারখানার থেকে ডিলারের জন্য উত্সাহ হিসাবে পরিচিত। ভোক্তাকে এ জাতীয় প্রণোদনা সম্পর্কে বলা বা সচেতন হতে না পারে তবে সচেতন গাড়ি ক্রেতারা দ্রুত বলতে পারবেন কোন মডেলগুলি হতাশাবোধজনক বিক্রয় দেখছে এবং ডিলারদের উত্সাহের বিষয় হতে পারে।
ডিলার প্রেরণাগুলি কোনও ব্যবসায়ীকে নগদ অর্থ প্রদানের সাথে জড়িত থাকতে পারে। এই জাতীয় উত্সাহগুলি স্তরগুলিতে কাঠামোযুক্ত হতে পারে, বিক্রয় থ্রেশহোল্ডগুলি পূরণ করার সাথে সাথে আরও বেশি নগদ উত্সাহ অর্জন করা হয়। এই জাতীয় ক্ষেত্রে, একজন ডিলার এবং বিক্রয়কর্মী প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে আরও ভাল অর্থ প্রদানের জন্য আরও গাড়িগুলিতে অনুপ্রাণিত হবে, যার অর্থ ক্রেতাদের জন্য আরও ভাল ডিল হতে পারে। এই কাঠামোটি অটো বিক্রয় পরিবেশে মূল্যবান যেখানে বিক্রয়কর্মীদের তাদের মাসিক লক্ষ্য বা কোটা পূরণের পরে বিক্রি করার জন্য কম উত্সাহ থাকতে পারে।
কারখানার থেকে ক্রেতাদের উত্সাহটি পুরোপুরি ডিলারকে বাইপাস করে বিক্রয় উত্পাদন করতে ব্যবহৃত হতে পারে। এই জাতীয় প্রণোদনাটি ছাড় হিসাবেও পরিচিত। এই প্রণোদনাগুলি ভাল প্রচারিত।
