বিনিয়োগ বিশ্লেষকরা বিভিন্ন কোম্পানির সুফল নির্ধারণের জন্য রিটার্ন অন ইক্যুইটি (আরওই), রিটার্ন অন এ্যাসেট (আরওএ) এবং মূল্য-উপার্জন অনুপাত (পি / ই) এর মতো বিভিন্ন মূল অনুপাত ব্যবহার করেন। একটি সংখ্যা যা খুব বেশি মনোযোগ দেয় না তা হ'ল বিক্রয়-প্রতি কর্মচারী অনুপাত। যদিও এর সীমাবদ্ধতা রয়েছে, এই অনুপাতটি বিনিয়োগকারীদের কোনও কোম্পানির উত্পাদনশীলতা এবং আর্থিক স্বাস্থ্যের কিছুটা ধারণা দেয়।
প্রতি-কর্মচারীর অনুপাত কী?
নামটি কীভাবে বিক্রয় / কর্মচারীর অনুপাত গণনা করা হয় তা নির্দেশ করে: কোনও সংস্থার বার্ষিক বিক্রয় তার মোট কর্মীদের দ্বারা বিভক্ত। বার্ষিক বিক্রয় এবং কর্মচারী সংখ্যা সহজেই প্রকাশিত বিবৃতি এবং বার্ষিক প্রতিবেদনে অবস্থিত।
বিক্রয় প্রতি-কর্মচারী অনুপাত একটি সংস্থা চালানো কত ব্যয়বহুল তার একটি বিস্তৃত ইঙ্গিত দেয়। ব্যাংক, খুচরা বিক্রেতা, পরামর্শদাতা, সফ্টওয়্যার সংস্থা এবং মিডিয়া গ্রুপগুলির মতো ব্যবসায়ের দক্ষতা পরিমাপ করার সময় এটি বিশেষত অন্তর্দৃষ্টিযুক্ত হতে পারে। "লোক ব্যবসা" কর্মচারী অনুপাতের ভিত্তিতে বিক্রয়কে leণ দেয়।
অনুপাতটিকে ব্যাখ্যা করা মোটামুটি সহজবোধ্য: প্রতি-কর্মচারী উচ্চ-বিক্রয় সংস্থাগুলি সাধারণত স্বল্প পরিসংখ্যানযুক্ত তুলনায় বেশি দক্ষ হিসাবে বিবেচিত হয়। প্রতি কর্মচারীর চেয়ে বেশি বিক্রয় অনুপাত নির্দেশ করে যে সংস্থা কম ওভারহেড ব্যয়ে পরিচালনা করতে পারে, এবং তাই কম কর্মীদের সাথে আরও বেশি কিছু করতে পারে, যা প্রায়শই স্বাস্থ্যকর মুনাফায় অনুবাদ হয়।
সফটওয়্যার নির্মাতা কোয়ালকমকে বিবেচনা করুন। 2003 সালে, সংস্থাটি প্রতি কর্মচারী sales 690, 000 বিক্রয় করেছে। তুলনা করে, সফ্টওয়্যার জায়ান্ট মাইক্রোসফ্ট প্রতি কর্মচারী প্রায় 500, 000 ডলার বিক্রয় উত্পাদিত। এটি পরামর্শ দেয় যে কোয়ালকম তার আরও বেশি শ্রমশক্তি তৈরি করছে এবং দেখায় যে স্টক মার্কেট নিয়মিত কোয়ালকমকে অন্যান্য প্রযুক্তির শেয়ারের তুলনায় উচ্চতর মূল্যায়ন করে কেন।
আপেলের সাথে আপেলের তুলনা করুন
বিক্রয় প্রতি-কর্মচারী অনুপাত অনুরূপ যে সংস্থাগুলি তুলনা করতে সবচেয়ে ভাল ব্যবহৃত হয়। খুচরা বিক্রেতারা এবং অন্যান্য পরিষেবা-ভিত্তিক সংস্থাগুলি যে প্রচুর লোককে নিয়োগ দেয়, উদাহরণস্বরূপ, সফটওয়্যার সংস্থাগুলির চেয়ে নাটকীয়ভাবে আলাদা অনুপাত থাকবে। উদাহরণস্বরূপ, স্টারবাকস কফি একটি অত্যন্ত দক্ষ খুচরা বিক্রেতা, তবে এটি প্রায়, 000৪, ০০০ পূর্ণ ও খণ্ডকালীন কর্মী নিযুক্ত করে, কর্মচারী প্রতি কোয়ালকমের $ 90৯০, ০০০ ডলারের তুলনায় এর বিক্রয়-প্রতি কর্মচারী $ 55, 000 ডুবে ফ্যাকাশে বলে মনে হচ্ছে।
যে সমস্ত সংস্থা পণ্য বিক্রয় ও বিতরণে মনোনিবেশ করে তারা সাধারণত পণ্য প্রস্তুতকারী সংস্থাগুলির তুলনায় কর্মচারী-প্রতি কর্মচারী পরিসংখ্যানগুলি বেশি উপভোগ করবে। উত্পাদন সাধারণত শ্রম নিবিড় হয়, যখন বিক্রয় ও বিপণনের ক্রিয়াকলাপ একই বিক্রয় সংখ্যা তৈরি করতে খুব কম লোকের উপর নির্ভর করে। উত্পাদন ক্ষেত্রে, প্রতিটি কর্মী সাধারণত কেবলমাত্র একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক পণ্য একত্রিত করতে পারেন। উত্পাদন বৃদ্ধির জন্য আরও কর্মী প্রয়োজন। বিপরীতে, বিপণন এবং বিক্রয় ক্রিয়াকলাপ অগত্যা কর্মী যোগ না করে বৃদ্ধি করতে পারে। ক্রীড়াবিদ পাদুকা নির্মাতা নাইককে নিন: যেহেতু এটির উত্পাদন অন্য সংস্থাগুলির কাছে আউটসোর্স করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, ফার্মের প্রতি কর্মচারীর অনুপাতটি আকাশ ছোঁয়া গেছে।
প্রাথমিক পর্যায়ে ব্যবসায়গুলিতে সাধারণত প্রতি কর্মচারীর সংখ্যা কম থাকে। উদাহরণস্বরূপ, নতুন প্রযুক্তি বিকাশের সাথে জড়িত সংস্থাগুলি তাদের প্রাথমিক বছরগুলিতে প্রায়শই কর্মচারীর তুলনায় স্বল্প পরিমাণে থাকে। উদাহরণস্বরূপ, সোনাস ফার্মাসিউটিক্যালস, ২০০৩ সালে প্রতি কর্মচারীতে মাত্র 10 ১০০ ডলার তৈরি করেছিল। তবে ফার্মের কর্মচারী প্রতি কর্মচারী একাধিক বৃদ্ধি পাবে কারণ এর নেতৃত্বাধীন ওষুধের পণ্যগুলি, যা এখনও পরীক্ষার পর্যায়ে রয়েছে, অবশেষে আরও ব্যাপক বিক্রি হবে বলে আশা করা হচ্ছে।
আর্থিক প্রতিবেদনে বর্ণিত কর্মচারী সংখ্যা সম্পর্কে আপনারও যত্নবান হওয়া উচিত। কিছু সংস্থা উপ-ঠিকাদার নিয়োগ করে, যা কর্মী হিসাবে গণ্য হয় না। এই ধরণের বৈষম্য আপনার বিশ্লেষণে এবং প্রতি কর্মচারী বিক্রয় প্রতি কর্মচারী পরিসংখ্যানগুলির তুলনাতে একটি কুঁচকে যেতে পারে।
প্রবণতা গুরুত্বপূর্ণ
কর্মক্ষমতা সম্পর্কে একটি নির্ভরযোগ্য ধারণা পেতে বেশ কয়েক বছর ধরে প্রতিটি কর্মচারী-বিক্রয় অনুপাত অবশ্যই দেখে নিন sure সময়ের সাথে প্রবণতা পরীক্ষা না করে সিদ্ধান্তে ঝাঁপিয়ে পড়বেন না। প্রতি কর্মচারী বিক্রয় প্রতি দক্ষতার মধ্যে একটি লাফ কেবল ব্লিপ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বড় চাকরির কাটগুলি প্রায়শই অস্থায়ী অনুপাত বৃদ্ধিতে অনুবাদ করে কারণ বাকী কর্মীরা আরও কঠোর পরিশ্রম করে এবং অতিরিক্ত কাজ করে। কিন্তু গবেষণায় দেখা গেছে যে শ্রমিকরা জ্বালিয়ে ফেলেছে এবং দক্ষতার সাথে কম দক্ষতার সাথে কাজ করার ফলে এ জাতীয় উন্নতি দ্রুত বিপরীত হতে পারে।
প্রতি কর্মচারির অনুপাতে ক্রমবর্ধমান বিক্রয়টি বিভিন্ন জিনিসকে বোঝাতে পারে:
• ক্রমবর্ধমান সুসংহত সংগঠন;
• সাম্প্রতিক মূলধন বিনিয়োগ যা দক্ষতা উন্নত করে;
• দুর্দান্ত পণ্য যা প্রতিযোগীদের তুলনায় দ্রুত বিক্রি করছে।
এছাড়াও, একটি সংস্থা যে একটি স্থিতিশীল বা সঙ্কুচিত কর্ম বলের সাথে ক্রমাগত ক্রমবর্ধমান বিক্রয় উত্পন্ন করে, তার চেয়ে বেশি দ্রুত মুনাফা বাড়ানো যায় যা আরও শ্রমিক যুক্ত না করে অতিরিক্ত বিক্রয় করতে পারে না। প্রতি-কর্মচারী অনুপাত বিক্রয় প্রতি মুনাফার মার্জিনের ঘন ঘন আগে। প্রতি কর্মচারীর উপরে ক্রম আরোহণের অর্থ এই হতে পারে যে সংস্থাটি বৃদ্ধি পাচ্ছে তবে যুক্ত কাজের চাপটি পরিচালনা করতে আরও বেশি কর্মী নিযুক্ত করেনি।
আবারও, সাবধান। যদি সংখ্যাগুলি নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয়, তবে আরও কাছাকাছি চেহারা নেওয়া সার্থক।
উপসংহার
যদিও এই অনুপাতটি ব্যবহার করার সময় আপনার সতর্কতা অবলম্বন করা দরকার, আপনি কোনও কোম্পানী এবং তার ভবিষ্যতের প্রতি কর্মচারীর পরিসংখ্যান থেকে তার ভবিষ্যত সম্পর্কে অনেক কিছু বলতে পারবেন। বিনিয়োগকারীরা সংস্থার আর্থিক স্বাস্থ্যের এবং সংস্থাটি তার সমবয়সীদের বিরুদ্ধে কীভাবে ভাড়া নিয়ে যায় তার একটি দ্রুত ধারণা পেতে পারে। অনুপাত পুরো গল্পটি না বললেও এটি অবশ্যই সহায়তা করে।
