সুচিপত্র
- সোনার জন্য পরিবর্তন
- সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলি অনুসন্ধান করুন
- ক্লায়েন্ট উদ্বেগ বিবেচনা করুন
- আপনার সেরা ক্লায়েন্ট ক্লোন করুন
- আমার যদি ক্লায়েন্ট না থাকে তবে কী হবে?
- তলদেশের সরুরেখা
আপনি বর্তমানে লম্বা ক্লায়েন্টেল লিস্ট সহ একজন আর্থিক পরামর্শদাতা বা আপনার বইটি তৈরির জন্য সন্ধানী নবাবী, আপনি কি কখনও কোনও বিশেষ ক্লায়েন্টের প্রতি আপনার প্রচেষ্টাকে কেন্দ্র করে বিবেচনা করেছেন?
শুরু করার জন্য একটি জায়গা আপনার ক্লায়েন্ট বেসের মধ্যে। আপনার পছন্দসই ক্লায়েন্টদের কীভাবে সংযুক্ত করতে হয় তা আমরা আপনাকে দেখাব।
কী Takeaways
- একজন আর্থিক উপদেষ্টা হিসাবে আপনার পরামর্শদাতা এবং পরিকল্পনাকারীদের ক্রমবর্ধমান ক্ষেত্রের বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করা কঠিন হতে পারে in আপনার কুলুঙ্গি বাজার পেতে পরিকল্পনা শুরু করার টিপস।
সোনার জন্য পরিবর্তন
প্রথমে আপনার ক্লায়েন্টদের একটি তালিকা মুদ্রণ করে শুরু করুন। আপনি বিভিন্ন রঙের কয়েকটি হাইলাইটার ধরতে চাইতে পারেন। আমরা সবুজ, হলুদ এবং গোলাপী ব্যবহার করব। এখন, আস্তে আস্তে তালিকার নীচে যান এবং প্রতিটি নাম থামান। প্রতিটি ব্যক্তির সাথে কাজ করা কেমন তা কল্পনা করুন।
ধরা যাক প্রথমটি হলেন মিসেস জোন্স। তিনি আনন্দদায়ক, নতুন ধারণার জন্য উন্মুক্ত এবং আপনি যে পরিকল্পনাটি একসাথে রেখেছেন তা অনুসরণ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। যখন বাজারগুলি হুড়োহুড়ি করে, সে বুঝতে পারে যে অস্থিরতা দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগের একটি অংশ মাত্র। তিনি আপনাকে কয়েকজন সহকর্মী উল্লেখ করেছেন এবং ক্রমাগত প্রতি মাসে অর্থ সরিয়ে রাখেন। যদি আপনার সমস্ত ক্লায়েন্টগুলি তার মতো হয় তবে জীবন পীচি হয়ে উঠবে। তিনি একটি সোনার গলা এটিকে হাইলাইট করুন: সবুজ।
আপনার তালিকার পাশে মিঃ স্মিথ। তিনি যখন ফোন করেন, আপনি অ্যান্টাসিডগুলির জন্য পৌঁছে যান। তিনি আপনার ফি সম্পর্কে অভিযোগ করেন, প্রতিবেশী কীভাবে তার চেয়ে আরও বেশি বিনিয়োগ করেন এবং রেডিওতে থাকা লোকটি কীভাবে আপনার সুপারিশগুলিকে দুর্গন্ধযুক্ত বলে মন্তব্য করে। আপনি কি তাঁর মতো আরও চান? মুরগি! এটি হাইলাইট করুন: গোলাপী।
অন্যান্য বেশ কয়েকটি ক্লায়েন্ট সম্ভবত মিসেস জোনেসেস এবং মিঃ স্মিথদের মধ্যে কোথাও পড়বেন। এই ক্লায়েন্টদের হাইলাইট করুন: হলুদ।
সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলি অনুসন্ধান করুন
এখন, গ্রীন গ্রুপে ক্লায়েন্টদের ঘুরে দেখি। এই ক্লায়েন্টদের মধ্যে সাধারণতার সন্ধান করুন। এই ক্ষেত্রে:
- জেন্ডার কর্মসংস্থান স্থিতি ব্যবসায়ের মালিক
সম্ভাবনাগুলি অফুরন্ত, এবং এটি কেবল শুরু। এর পরে, আপনার ফলাফলগুলিকে সূক্ষ্ম সুর করতে হবে।
মনে করুন যে 35 থেকে 55 বছর বয়সী মহিলারা আপনার বেশিরভাগ "সবুজ" গোষ্ঠী তৈরি করেছেন। লিঙ্গের পাশাপাশি তাদের কী মিল রয়েছে? কিছু অভিন্নতা তাদের বৈবাহিক অবস্থা, পেশা, নেট মূল্য, নির্ভরশীলদের সংখ্যা (যদি থাকে তবে) ইত্যাদি হতে পারে example উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক এই সোনার-নাগেট গোষ্ঠীর বেশিরভাগই অবিবাহিত এবং তারা তাদের নিজস্ব সংস্থাগুলির মালিক। এখন আপনার দাঁতে ডুবানোর মতো কিছু আছে: মহিলা, 35 থেকে 55 বছর বয়সী একক, ব্যবসায়ের মালিক।
আপনার "সবুজ" গোষ্ঠীর সাথে এই অনুশীলনটি করার পরে, "হলুদ" গোষ্ঠীর সাথে একই করুন। আপনি হয়ত আরও কয়েকটি দুর্দান্ত ক্লায়েন্ট উদঘাটন করতে পারেন যাদের "সবুজ" ক্লায়েন্ট হওয়ার জন্য আপনার সময় প্রয়োজন মাত্র।
ক্লায়েন্ট উদ্বেগ বিবেচনা করুন
আপনার পরবর্তী পদক্ষেপটি এই ক্লায়েন্টদের কী আর্থিক উদ্বেগ ভাগ করে তা বিবেচনা করা হবে।
তাদের মধ্যে কয়েকটি হতে পারে:
- HealthcareDisability
এই উদ্বেগগুলির সমাধানের জন্য আপনি যেমন পণ্য সরবরাহ করতে পারেন:
আপনার সেরা ক্লায়েন্ট ক্লোন করুন
আপনি এখন কার সাথে কাজ করা উপভোগ করেছেন, তাদের সাধারণ সমস্যাগুলি এবং কীভাবে আপনি তাদের চাহিদা পূরণ করেন তা আপনি জানেন, আপনি ঠিক তাদের মতো আরও বেশি লোক চাইবেন।
একটি প্র্যাকটিভ পন্থা হ'ল তারা কোন সংস্থার অন্তর্গত তা আবিষ্কার করা, যেমন:
- পেশাগত সংস্থা সামাজিক ক্লাব চ্যারিটেবল ভিত্তি
এই সংস্থাগুলির সাথে জড়িত হওয়া একটি ভাল কৌশল। এটি করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে:
- তাদের নিউজলেটার জন্য নিবন্ধ লিখুন । বেশিরভাগ সংস্থার একটি মাসিক নিউজলেটার থাকে এবং তাদের সম্পাদকরা প্রায়শই তাদের সদস্যদের সাথে সম্পর্কিত আকর্ষণীয় টুকরো খুঁজছেন। আপনার যোগাযোগের নম্বরটি নিবন্ধে অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়ে নিশ্চিত হন এবং যদি সম্ভব হয় তবে একটি ফটো প্রায়শই উপকারীও হয়। কথা বলার অফার । প্রোগ্রামের চেয়ারম্যানদের প্রায়শই স্পিকারের প্রয়োজন হয়। তাদের জানতে দিন যে আপনি উপলব্ধ, এমনকি তফসিলযুক্ত ব্যক্তিটি প্রদর্শিত না হলে বিকল্প হিসাবেও।
যেভাবেই হোক, নেটওয়ার্কিং অবশ্যই কাজ নেবে। তবে সময়ের সাথে সাথে আপনি এমন লোকদের কাছাকাছি যাবেন যারা আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট। কিছু ক্ষেত্রে, আপনারা জানেন এমন একমাত্র আর্থিক উপদেষ্টা হতে পারেন, তবে তারা যদি কখনও আপনার সাথে কাজ করার সিদ্ধান্ত না নেয় তবে অন্তত আপনি সার্থক উদ্দেশ্যে অবদান রেখেছেন।
আমার যদি ক্লায়েন্ট না থাকে তবে কী হবে?
মনে করুন আপনি ব্যবসায়টি নতুন এবং আপনার কোনও ক্লায়েন্ট নেই। সমস্যা নেই. একই কৌশল ব্যবহার করে আপনি আপনার কুলুঙ্গি নির্ধারণ করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার নম্বর 1 শখ কি?
আসুন আমরা বলি যে আপনি বাস করেন এবং গল্ফ শ্বাস নেন এবং আপনি প্রায় কোথাও মাইলের জন্য প্রতিটি কোর্সে গল্ফ পেশাদারদের জানেন। এই ছেলেরা যোগ্য সম্ভাবনার সাথে আপনাকে এক রাউন্ড গল্ফ জুড়ে দিতে পারে। আপনি যখন তিন থেকে চার ঘন্টা গল্ফ কার্টের আশেপাশে চড়েন তখন সাধারণত কী ঘটে? শীঘ্রই বা পরে অন্য ব্যক্তি জিজ্ঞাসা করবে: "জীবিকার জন্য আপনি কী করেন?"
আপনার মতো খেলাগুলি যেমন অনুরাগী তাদের ক্লায়েন্ট পেয়ে কতটা মহান লাগবে তা কল্পনা করুন।
এটি রাতারাতি ঘটবে না, তবে লোকেরা আপনাকে ক্লাবটির আশেপাশে দেখার পরে তারা মনে করবে তারা আপনাকে চেনে এবং যখন কোনও আর্থিক পেশাদারের সাহায্যের প্রয়োজন হয় তখন তারা আপনাকে বেছে নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
তলদেশের সরুরেখা
এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন এবং আপনি একটি দুর্দান্ত উত্পাদনকারী এবং সন্তোষজনক কুলুঙ্গি বাজারের বিকাশের পথে যাবেন যা দুর্দান্ত ক্লায়েন্টদের সাথে ভরা হবে।
