ক্ষুদ্র সংস্থার মালিকরা, বার্ষিক আয় থেকে 2 মিলিয়ন ডলার থেকে 10 মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত, তারা নিজেরাই তাদের ব্যবসায় বিক্রয় করার প্রক্রিয়াটি হাতে নেন। অনেকে তাদের করণীয় মনোভাব এবং দায়িত্ব গ্রহণের ব্যক্তিত্বদের সহায়তায় স্ক্র্যাচ থেকে এই অপারেশনগুলি তৈরি করেছেন built এমন কোনও মালিক যা তার নিজস্ব সংযুক্তি ও অধিগ্রহণ প্রক্রিয়া পরিচালনা করে (এমএন্ডএ), তবে, চুক্তির সমস্ত পর্যায়ে কঠিন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি। তার মনোনিবেশ করা উচিত ব্যবসা চালিয়ে যাওয়া অব্যাহত রাখা (যদি এখনও সংস্থায় সক্রিয় থাকে) এবং অর্জনকারী নির্বাচন করার সময় বিভিন্ন ধরণের বিকল্পগুলি বিবেচনা করা উচিত।
একটি ছোট সংস্থার জন্য সেরা ক্রেতা খোঁজার জন্য ব্যবসায়ের মালিককে অবশ্যই আপনাকে পর্যায়ক্রমে নিয়ে যাব।
শুরুতে
ব্যবসায়ের ব্যাঘাত এড়াতে, গোপনীয়তা বজায় রাখতে, প্রক্রিয়াটি পেশাদারকরণ এবং সংস্থার জন্য ডলারের মূল্য সর্বাধিকীকরণের জন্য, মালিকরা প্রায়শই একজন মধ্যস্থতাকারীর এমএন্ডএ প্রক্রিয়াটিকে আউটসোর্স করেন।
বিক্রেতার পক্ষে ডান এম অ্যান্ড এ প্রতিনিধি অভিনয় করে, মালিকরা ক্রিয়াকলাপের ধারাবাহিকতায় মনোনিবেশ করতে পারেন এবং মাঝে মাঝে প্রক্রিয়াটি সহজ করার জন্য অপারেশনাল, আর্থিক এবং সম্পর্কিত তথ্য সরবরাহ করার দায়িত্ব দেওয়া হয়। বিক্রেতার অধিগ্রহণ / অংশীদারিত্বের পছন্দগুলি হাতে রেখে, মধ্যস্থতাকারী প্রাথমিকভাবে অপারেটিং সংস্থাগুলি এবং আর্থিক বিনিয়োগকারীদের কাছে কোম্পানির বিক্রয়ের আগ্রহের কথাবার্তা জানাতে মনোনিবেশ করে। প্রাথমিক আগ্রহী পক্ষগুলির মাধ্যমে ফিল্টারিং এবং মালিককে কয়েকটি নির্বাচিত পছন্দ উপস্থাপনে মধ্যস্থতাকারীরও গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রয়েছে। এই পর্যায়ে, মধ্যস্থতাকারীর প্রাথমিক কাট করা প্রতিটি গ্রুপের উপকারিতা এবং উভয়ই জানাতে সক্ষম হওয়া উচিত।
একটি সঠিক ফিল্টারিং প্রক্রিয়া ব্যবসায়ের মালিককে প্রচুর পরিমাণে সময় সাশ্রয় করে। সাধারণত কেবলমাত্র একটি চূড়ান্ত ক্রেতা থাকে (ব্যবসার টুকরোচাল বিক্রি করার বিপরীতে)। সেই হিসাবে, বিক্রেতাদের অবশ্যই নিশ্চিত করতে হবে যে সংবেদনশীল তথ্যগুলি সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের কাছে প্রকাশিত হবে না এবং একই খাত বা শিল্পে সত্তাগুলি নিয়ে কাজ করার সময় একটি অনুমোদনের প্রক্রিয়াটির রূপরেখা উচিত should সাধারণত, মালিকদের তাদের প্রতিযোগীদের সম্পর্কে দৃ knowledge় জ্ঞান থাকে এবং তারা কার সাথে অংশীদারি বিবেচনা করবেন তা সরাসরি জানবেন।
ক্রেতা বিবেচনা
অপারেটিং সংস্থাগুলির কাছ থেকে অধিগ্রহণের আগ্রহটি বিবেচনার সময় পাওয়ার যোগ্য। যদি একটি পরিপূরক ফিট উপস্থিত থাকে তবে অধিগ্রহণকারী সংস্থা প্রত্যাশিত রাজস্ব এবং ব্যয় সংযোগের জন্য একটি উচ্চ ক্রয় মূল্য দিতে পারে একবার বায়আউটটি সম্পূর্ণ হওয়ার পরে।
ব্যবস্থাপনা এবং কর্মচারী
অধিগ্রহণকারী সংস্থা মালিককে পুরোপুরি অপারেশন থেকে মুক্ত করার জন্য, বিক্রেতার ব্যবসা চালানোর জন্য নিজস্ব ব্যবস্থাপনার ব্যবস্থা করতে পারে। একজন অধিগ্রহণকারীও বিক্রেতার ব্যবসায়ের বিভিন্ন অংশকে আরও পেশাদার করতে এবং অতিরিক্ত সংস্থাগুলি সরবরাহ করতে পারে যাতে লক্ষ্য সংস্থাগুলি তার পণ্য ও পরিষেবা বিক্রয় করতে পারে।
কোনও অপারেটিং সংস্থা কখন / কখন দায়িত্ব গ্রহণ করবে তার জন্য তাদের বর্তমান কর্মীদের চাকরির সুরক্ষা মূল্যায়নের জন্য মালিকদের এই সময়টি ব্যবহার করা উচিত। বিক্রেতারা প্রায়শই নির্বাচিত কর্মচারীদের জন্য সংস্থা বা মালিকের প্রতি তাদের সেবার আনুগত্যের কাজ হিসাবে কর্মসংস্থানের চুক্তি নিয়ে আলোচনা করবেন।
উপকারিতা
বিক্রেতার উচিত সংস্থাটি অধিগ্রহণের জন্য সম্ভাব্য ক্রেতার প্রেরণাগুলি বুঝতে হবে এবং সে অনুযায়ী আলোচনা করা উচিত। স্পষ্টতই, অধিগ্রহণকারী অপারেটিং সংস্থার জন্য সেখানে যত বেশি মূল্যবান চালক রয়েছে - নতুন বাজার, পণ্য, ব্র্যান্ড, পরিষেবা, ক্ষমতা, অনুকূল গ্রাহক ইত্যাদিতে অ্যাক্সেস - তার তত বেশি মূল্য দিতে ইচ্ছুক হওয়া উচিত। সুতরাং, বিক্রয়কারী যেমন একটি পক্ষের কাছ থেকে যে দামটি পেতে পারে তা খাঁটি বিনিয়োগের লক্ষ্য যেমন একটি বেসরকারী ইক্যুইটি ক্রেতার সাথে ক্রেতার চেয়ে অনেক বেশি হতে পারে।
ছোট ব্যবসা
যখন ছোট সংস্থাগুলি অধিগ্রহণের কথা আসে, আর্থিক বিনিয়োগকারীরা সাধারণত নির্দিষ্ট সময়সীমার জন্য মালিককে অবশ্যই রাস্তায় দ্বিতীয় বিক্রয় হওয়া অবধি, বা কোনও নতুন পরিচালকের মধ্যে রূপান্তরিত না হওয়া অবধি ব্যবসা চালানো প্রয়োজন This এই ধরণের চুক্তি কাঠামোটি প্রায়শই মালিককে তার ব্যবসায়ের অংশীদার অংশের একটি অংশ বিক্রয় করার আহ্বান জানায়, মালিককে রাজি-রোডম্যাপের উপর ভিত্তি করে সংস্থাটি চালানোর অনুমতি দেয়। এই জাতীয় পুনরুদ্ধারকরণ মালিককে "অ্যাপলের দ্বিতীয় কামড়" পেতে সক্ষম করে। অর্থাত্, মালিক একটি দ্বিতীয় লেনদেনে ইক্যুইটি শেয়ারের বাকী অংশ বিক্রি করে কয়েক বছর পরে দ্বিতীয় বেতন-বেতন গ্রহণ করতে পারে।
সংস্থা সংস্কৃতি বিবেচনা
অপারেটিং এবং আর্থিক উভয় ক্রেতার জন্য, বিক্রেতাদের অবশ্যই সাংস্কৃতিক সামঞ্জস্যের সমালোচনামূলক ক্ষেত্রটিকে উপেক্ষা করা উচিত নয়। একটি অপারেটিং সংস্থা যা আমলাতান্ত্রিক "রেড টেপ" এর স্তরগুলিতে ভরা থাকে একটি উচ্চতর, আরও উদ্ভাবনী সংস্থার শক্তি এবং মনোবলকে স্যুপ করতে পারে। একজন দাবিদার, আর্থিক বিনিয়োগকারী হ'ল এমন একজন প্রমাণিত উদ্যোক্তার সাথেও সংঘর্ষ ঘটতে পারে যিনি বিকাশের উদ্যোগগুলি সম্পাদন করতে নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখতে চান। সাংস্কৃতিক ফিটের মধ্যে শীর্ষে থেকে নীচে রসায়ন জড়িত, অপারেশনগুলিতে আবাসনের যুক্তিসঙ্গত, পারস্পরিক প্রত্যাশা এবং "নরম মিথস্ক্রিয়া"।
বিক্রেতারা যখন তাদের সংস্থার জন্য দেওয়া সর্বোচ্চ বিডের প্রতি আকৃষ্ট হন, তখন অনেকে সাংস্কৃতিক রসায়ন, ভৌগলিক সান্নিধ্য এবং / অথবা অধিগ্রহণকারী সংস্থার পরিচালন, পণ্য এবং পরিষেবাদি, খ্যাতি বা কেবল তার উপায়ের জন্য একটি অধিগ্রহণের কারণে কম অধিগ্রহণের মূল্য বেছে নেন ব্যবসা করছে বিক্রেতারা প্রায়শই প্রযোজক অপারেটিং ট্র্যাক রেকর্ডধারী, এমন সলিড ম্যানেজার এবং নেতা থাকে এবং কর্মচারী, গ্রাহক, সরবরাহকারী এবং বিনিয়োগকারী সহ বিবিধ সংস্থার সাথে মিলিত হয় এমন গ্রাহকদের দিকে ঝুঁকতে থাকে।
অর্থায়ন বিবেচনা
বিক্রয়কারীদেরও কোনও সম্পদ বনাম স্টক বিক্রয়ের করের প্রভাবগুলি বিবেচনা করা উচিত। স্টক বিক্রয় সাধারণত দীর্ঘমেয়াদী মূলধন লাভের ফলস্বরূপ, সম্পদ বিক্রয়গুলি সাধারণ আয়ের মধ্যে লাভের পুনঃব্যবস্থাপনার সূত্রপাত করতে পারে, যা সম্ভবত উচ্চতর ট্যাক্সের ঘটনা ঘটায়। আর্থিক পরিস্থিতিগুলিও কোনও চুক্তি এগিয়ে যাবে কিনা তা প্রভাবিত করতে পারে। অপারেটিং সংস্থাগুলি এবং প্রতিষ্ঠিত বেসরকারী ইক্যুইটি সংস্থাগুলি কোনও লেনদেনের জন্য তহবিল সরবরাহের জন্য প্রয়োজনীয় আর্থিক সক্ষমতা রাখে, উচ্চ মূল্যের বিনিয়োগকারী এবং পরিচালিত নেতৃত্বাধীন ক্রেতারা রাস্তায় হত্যাকারীদের মোকাবেলা করতে পারে কারণ প্রস্তাবিত অর্জনকারী প্রয়োজনীয় পরিমাণ মূলধন অর্জন করতে পারে না চুক্তি তহবিল।
পার্টিং চিন্তাভাবনা
যে মালিকরা তাদের সংস্থাগুলি বিক্রি করেন তাদের অবশ্যই পরবর্তী ব্যবসায়ের পরিচালকদের এবং বিনিয়োগকারীদের যারা তাদের ব্যবসা পরিচালনা করবেন তা বেছে নেওয়ার বিভিন্ন কারণের মূল্যায়ন করতে হবে। তাদের জীবন এবং সম্পদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ কোনও সংস্থায় বিনিয়োগ করার অর্থ বিক্রেতারা প্রস্তাবিত অধিগ্রহণের মূল্য ছাড়াও অপারেশনাল এবং সাংস্কৃতিক মানকে মূল্যায়ন করবে। মালিক যদি ব্যবসায়ের সাথেই থাকতে চান, সরেজমিন পরিকল্পনার বিষয়ে চুক্তি এবং তাদের যুক্তিযুক্ততা সদ্য সম্মিলিত ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে একটি সফল অংশীদারিত্ব নিশ্চিত করতে গুরুত্বপূর্ণ critical এমএন্ডএ প্রক্রিয়াটির জন্য বাম-ব্রেইন বিশ্লেষণ প্রয়োজন; বিক্রেতারা নরম সমস্যাগুলি সঠিকভাবে মূল্যায়ন এবং উপযুক্ত "অন্ত্রের চেকগুলি" পাওয়া থেকে প্রচুর উপকার পাবেন।
