ফলো-দ্য লিডার প্রাইসিং কী?
ফলো-দ্য লিডার দামগুলি একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের কৌশল যেখানে কোনও ব্যবসায় বাজারের নেতার দাম এবং পরিষেবার সাথে মেলে। অর্থাৎ, একটি সংস্থা এই শিল্পের বৃহত্তম প্লেয়ারের মূল্য অনুসরণ করবে। উদাহরণস্বরূপ, যখন বাজারের নেতা তার পণ্যগুলির দাম কমায়, সংস্থাটি তার দামকে একই স্তরে নামিয়ে দেবে।
কী Takeaways
- ফলো-দ্য লিডার মূল্যের কৌশলটি বাজার নেতার দামের সাথে মিলে জড়িত। কৌশলটি দামের যুদ্ধের দিকে নিয়ে যেতে পারে যদি বাজার নেতা দাম বৃদ্ধি বা কাটতি মোকাবেলা করার সিদ্ধান্ত নেয় dec নেতৃস্থানীয় নেতাদের মূল্য প্রায়শই অলিগোপলিক খাতগুলিতে ব্যবহৃত হয় যেখানে কিছু সংস্থাগুলি পরিচালিত হয়, যেমন গ্রোয়ার্স ollow ফলো-দ্য লিডার দামগুলি প্রতিযোগী ভিত্তিক মূল্যের কৌশল — যেখানে অন্যান্য কৌশলগুলি ব্যয় বা গ্রাহকের উপর ভিত্তি করে মূল্য অন্তর্ভুক্ত করে।
ফলো-দ্য লিডার প্রাইসিং বোঝা
ফলো-দ্য লিডার প্রাইসিং ব্যবসায়কে ক্রমাগত তার দামগুলি সামঞ্জস্য করতে বাধ্য করতে পারে, বিশেষত যদি বাজারের নেতা ক্রমাগত দাম বাড়াতে এবং কমিয়ে এই কৌশলটি মোকাবেলা করে। যাইহোক, এটি দামের যুদ্ধের দিকে নিয়ে যেতে পারে।
দামের যুদ্ধগুলি ঘটে যখন সংস্থাগুলি ইচ্ছাকৃতভাবে একে অপরকে কমিয়ে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, যখন কোনও সংস্থা লোকসানের শীর্ষ নেতার সাথে দেখা করার জন্য তার দাম কমায়, বাজারের নেতা আরও বাজারের অংশীদার রাখতে বা লাভের জন্য তার দামগুলি আরও কমিয়ে দিতে পারে। দামের যুদ্ধে ছড়িয়ে পড়ে এটি কোনও বর্ধিত সময়ের জন্য ঘটতে পারে। মূল্য যুদ্ধের প্রধান উদাহরণগুলি অ্যাপল এবং স্যামসুং এবং ওয়ালমার্ট এবং অ্যামাজনের সাথে রয়েছে।
বিশেষ বিবেচ্য বিষয়
নীচের ইউনিট ব্যয় অর্জন করতে এবং দামে প্রতিযোগিতা করতে অনুসরণের নেতাদের মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি স্কেলের অর্থনীতিতে বৃহত্তর সংস্থাগুলির পক্ষে সবচেয়ে উপযুক্ত। এটি সাধারণত অলিগোপলিক খাতগুলিতে পাওয়া যায়, যেখানে বাজারটি সংখ্যক প্রযোজক বা বিক্রেতাদের দ্বারা ভাগ করে নেওয়া হয়, যেমন বড়-বক্স খুচরা বিক্রেতা বা মুদি চেইন।
কারণ ছোট ব্যবসা এবং স্টার্ট আপগুলি সাধারণত বড় ব্যবসায়গুলির তুলনায় উচ্চতর ব্যয় এবং কম মার্জিন থাকে তারা দামের কারণে শিল্প নেতাদের সাথে প্রতিযোগিতা না করে। পরিবর্তে, তাদের আলাদা করতে পরিষেবা এবং অন্যান্য অফারগুলি ব্যবহার করতে হবে। নতুন-বাজারে প্রবেশ, বাজারের অংশীদারিত্ব বা নতুন প্রবেশকারীদের থেকে বাজারকে রক্ষা করার জন্য ফলো-দ্য লিডার প্রাইস আরও কৌশলগত মূল্যের কৌশলগুলির বিকল্প।
ফলো-দ্য লিডার প্রাইসিং সম্ভবত খুচরা ক্ষেত্রে সবচেয়ে স্পষ্ট, যেখানে অনেক বড় খুচরা বিক্রেতা যেমন Tar টার্গেট এবং ওয়ালমার্ট market বাজার নেত্রী অ্যামাজন থেকে অনেক পণ্যের দামের সাথে মিলে যায়।
ফলো-দ্য লিডার প্রাইসিংয়ের প্রকারগুলি
ফলো-দ্য লিডার প্রাইসিং প্রতিযোগী ভিত্তিক মূল্যের কৌশল। এটি ব্যয়-ভিত্তিক, গ্রাহক-ভিত্তিক, বা পণ্য ভিত্তিক মূল্যগুলির থেকে পৃথক। ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের জন্য বেলওথার হিসাবে পণ্য তৈরি করতে ব্যয় করে। সেখান থেকে কোনও সংস্থা দামে কাঙ্ক্ষিত মার্জিন বা লাভ যুক্ত করবে।
গ্রাহক-ভিত্তিক মূল্যের মধ্যে মানসিক মূল্য অন্তর্ভুক্ত থাকে, যেখানে কোনও সংস্থা কোনও গ্রাহকের মানসিকতার জন্য আবেদন করবে। এটি হ'ল, পণ্যটির তুলনায় aper 99.99 বনাম 100 ডলারের তুলনায় পণ্যটির তুলনায় এটি সস্তা হবে বলে মনে হয়। পণ্য ভিত্তিক মূল্য অন্যের মধ্যে একটি বান্ডিল বা ক্যাপটিভ-পণ্যের উপর ভিত্তি করে একটি পণ্য মূল্য নির্ধারণ করে। ক্যাপটিভ-প্রোডাক্ট মূল্যের সাথে মূল পণ্য (যেমন একটি রেজার হ্যান্ডেল) ব্যবহারের উপর নির্ভরতার উপর ভিত্তি করে একটি পণ্য (যেমন রেজার ব্লেড) নির্ধারণ করা জড়িত।
ফলো-দ্য লিডার বনাম লস লিডার প্রাইসিং
প্রতিযোগী-ভিত্তিক মূল্যের কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে-অনুসরণীয়-নেতাদের মূল্য নির্ধারণ এবং লোকসানের শীর্ষস্থানীয় মূল্য, পাশাপাশি চলমান হারের দাম। চলমান হারের মূল্যের সাথে সরাসরি প্রতিযোগীদের উপর ভিত্তি করে কোনও পণ্য নির্ধারণ করা হয়।
লোকসানের শীর্ষস্থানীয় দামের মধ্যে বাজারের শেয়ার অর্জনের জন্য একটি লোকসান কম দামে, সাধারণত একটি লোকসানে হয়। তারা উচ্চ-মার্জিন পণ্যগুলিও কিনে নেবে এই আশায় স্টোরগুলি ছুটির আশপাশে নির্দিষ্ট পণ্যগুলির জন্য লোকসানের শীর্ষস্থানীয় মূল্য ব্যবহার করতে পারে shop
