এইচএন্ডএম বনাম জারা বনাম ইউনিফিক: একটি পর্যালোচনা view
এইচএন্ডএম, জারা এবং ইউনিক্লো হ'ল তিনটি আন্তর্জাতিক পোশাক খুচরা বিক্রেতা যার সাথে বিশ্বব্যাপী প্রতিটি 2 হাজারেরও বেশি স্টোর রয়েছে। প্রতিযোগিতামূলক সংস্থাগুলি অনুরূপ বাজারগুলি লক্ষ্যবস্তু করে তবে পণ্য লাইন বিতরণ পরিচালনা করতে তাদের ব্যবসায়িক মডেলগুলিতে বিভিন্ন কৌশল নিয়োগ করে।
এই তিনটি পোশাক বিতরণকারীর উপকরণগুলির মালিকানা, উত্পাদন সোর্সিং এবং সহায়ক ব্র্যান্ডগুলির চিকিত্সার ক্ষেত্রে পৃথক পদ্ধতি রয়েছে। এখানে প্রতিটি সংস্থার নজর দেওয়া আছে, তাদের ফোকাস কী, তাদের গ্রাহকরা এবং কীভাবে তারা কয়েক বছর ধরে তাদের ব্র্যান্ডগুলি বিকাশ করেছে।
H & M এর
এইচএন্ডএম বা হেনেস এবং মরিটজ, এই তিনটির মধ্যে সবচেয়ে বয়স্ক। সাশ্রয়ী মূল্যের দামের জন্য পরিচিত এই ছাড় খুচরা বিক্রেতাটি ১৯৪ in সালে সুইডেনে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল এবং বছরের পর বছর ধরে ফ্যাশন শিল্পের অন্যতম স্বীকৃত ব্র্যান্ডে পরিণত হয়েছে। এইচএন্ডএম এর মূল সুইডেন এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র উভয়ই প্রকাশ্যে লেনদেন হয়। এটি 1974 সালে সুইডেনে প্রকাশিত হয়েছিল।
এইচএন্ডএম গত কয়েক বছর ধরে যথেষ্ট প্রসারিত হয়েছে। এটির শুরুতে সারা বিশ্ব জুড়ে 4, 968 টি স্টোর রয়েছে, 2019 এর প্রথমদিকে, জারা এবং ইউনিক্লো এর চেয়ে অনেক বেশি শারীরিক স্টোর। মার্কিন বাজারে এইচ অ্যান্ড এম এর অনুপ্রবেশও তার প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও বেশি প্রসারিত হয়েছে, 578 স্টোর খোলা রয়েছে। এইচ অ্যান্ড এম পরের কয়েক বছরে আরও কয়েক হাজারকে বের করার পরিকল্পনা জানিয়েছে। একই সময়ে, এইচ এন্ড এমকে অনেকগুলি গ্রাহকরা অনলাইনে তাদের কেনাকাটা গ্রহণের কারণে নির্বাচিত স্টোরগুলি বন্ধ করে দিতে হবে, যা শারীরিক বিক্রয় থেকে আরও ই-কমার্স-ভিত্তিক মডেলটিতে খুচরা বিশ্বে বিস্তৃত রূপান্তরকে প্রতিফলিত করে।
বাজেট খুচরা বিক্রেতা হিসাবে পরিচিত হওয়া সত্ত্বেও এইচএন্ডএমও সিওএসের মালিকানাধীন, যা স্টাইল সংগ্রহের স্ট্যান্ড। সিওএস এইচএন্ডএম এর চেয়ে বেশি দামে উচ্চ-শেষের পণ্যগুলি বিক্রি করে। এইচএন্ডএম আরও সাতটি ব্র্যান্ডের মালিক: মনকি, উইকডে, এইচএন্ডএম হোম, এবং অন্যান্য গল্প, সস্তার সোমবার, আফাউন্ড এবং আরকেট।
এইচ অ্যান্ড এম এর বিক্রয়কে বাড়ানোর কৌশলটির অংশটি গ্রাহকদের বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যগুলি সরবরাহ করা ছিল যা ভার্সেস এবং আলেকজান্ডার ওয়াংয়ের নামকরা নামগুলির সাথে ডিজাইনার সহযোগিতা হিসাবে বিপণন করা হয়েছিল। এইচ এন্ড এম অবস্থানের মধ্যে এই পণ্যগুলি সরবরাহ করে, সংস্থাটি ফ্যাশন বিশ্বের মূল্যবান ব্যক্তিত্বের সাথে অংশীদার হয়ে তার নিজস্ব খ্যাতি বাড়িয়ে তোলে এবং এটি তার গ্রাহকদের ক্রয়ের জন্য অতিরিক্ত লাইন সরবরাহ করে যা সংস্থার মূল ভিত্তি ডিজাইন থেকে চেহারা এবং শৈলীতে আলাদা।
জারা
জারা এই ত্রয়ীর মধ্যে কনিষ্ঠ, তিনি ১৯ 197৫ সালে স্পেন থেকে শুরু করেছিলেন। সংস্থাটি টেক্সটাইল জায়ান্ট ইন্ডাইটেক্সের মালিকানাধীন এবং এটির ফ্ল্যাগশিপ ব্র্যান্ড। জারা এর সরবরাহ-চেইন পদক্ষেপগুলির মালিকানা আরও দ্রুত পণ্য টার্নওভারের জন্য অনুমতি দেয়; জারা কোনও পণ্য ডিজাইন করতে পারে এবং এটি এক মাস পরে দোকানে বিক্রি করতে পারে।
জারা 96 টি দেশে 2, 200 স্টোরকে গর্বিত করে। স্পেনের বিশ্বব্যাপী এর বেশিরভাগ অবস্থানের সাথে যুক্তরাষ্ট্রে বর্তমানে এটির 87 টি স্টোর খোলা রয়েছে, যেখানে 563 টি অবস্থান রয়েছে (জারা কিডস এবং জারা হোম সহ)।
জারার কৌশলটি হল এর প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি সংখ্যক উপলভ্য পণ্য সরবরাহ করা। বেশিরভাগ পোশাক খুচরা বিক্রেতারা পোশাকের 2, 000 থেকে 4, 000 বিভিন্ন নিবন্ধ বিক্রয় ও প্রকাশ্যে জনগণের কাছে সরবরাহ করার সময়, জারার উত্পাদন প্রতি বছর 10, 000 টিরও বেশি টুকরোয় বিক্রি হয়েছে উল্লেখযোগ্য পরিমাণে। সংস্থার কৌশলটির এই অনন্য বৈশিষ্ট্যটি জারাকে স্বতন্ত্র স্বাদযুক্ত বিস্তৃত সংখ্যক গ্রাহকের কাছে আবেদন করতে অনুমতি দিয়েছে।
Uniqlo
ইউনিক্লো ২০০৫ সালের নভেম্বর মাসে ফাস্ট রিটেইলিং কোং কিনেছিলেন এবং এটি ১৯৪৯ সালে মূলত জাপানে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। এর ব্যবসায়ের মডেল দ্য গ্যাপের উপর ভিত্তি করে তৈরি।
ইউনিক্লো বিশ্বব্যাপী ১৯ টি বাজারে ২, ০০০ স্টোর খোলে। ইউনিক্লো'র মার্কিন বাজারে পরিচয় ঘটে ২০০ 2005 সালে তিনটি দোকানে নিয়ে; বর্তমানে, মার্চ 2019 হিসাবে পূর্ব এবং পশ্চিম উপকূলে 50 টিরও বেশি স্টোর রয়েছে।
ইউনিক্লো এর বিতরণ চ্যানেলগুলি এর উত্সের দেশে কেন্দ্রীভূত হয়; 825 ইউনিক্লো স্টোরের অবস্থানগুলি জাপানে। ইউনিক্লো'র বিতরণ কৌশলটি পণ্যগুলিকে স্টোরগুলিতে প্রবর্তনের সময়কে কেন্দ্র করে তৈরি করেছে, নতুন পণ্যগুলি পরিমাণের নয়, চাহিদা হিসাবে কাজ করে। ইউনিক্লো জাপানি ফ্যাশনের পরিবর্তনের ট্রেন্ডগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানায় এবং জাপানে জনপ্রিয় যে নরমাল স্টাইলের নকল করতে বিশেষভাবে এর নকশাগুলি সরবরাহ করে। এটি ইউনিকোলো পশ্চিমা বিতরণ চ্যানেলগুলির জন্য যে আপিল করতে পারে তা প্রভাবিত করে এবং এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তার কম সংখ্যক স্টোরের অবস্থানের পিছনে নির্ধারিত কারণ হতে পারে
মূল পার্থক্য
অনন্য শৈলীযুক্ত ব্র্যান্ডগুলি ক্রয় এবং বিকাশ করে এইচএন্ডএম পোশাক ক্রেতাদের বিস্তৃত বাজারে আবেদন করার প্রত্যাশা করে। প্রতিটি এইচএন্ডএম ব্র্যান্ডের নিজস্ব দামের সীমা এবং ভিজ্যুয়াল ধারণা রয়েছে; উদাহরণস্বরূপ, স্টাইলের সংগ্রহটি এইচএন্ড এম এর প্রধান প্রধান ঝুড়ি পণ্যের চেয়ে বেশি গড় মূল্যে বিক্রি হয় এবং ইউরোপীয় বাজারগুলিতে ফোকাস করে। বিকল্পভাবে, মনকি পোশাকের টুকরোগুলি বিক্রি করেন যা সংগ্রহের স্টাইলে বিক্রি হওয়া দামের অর্ধেক দাম এবং তুলনামূলকভাবে যুবসমাজের নকশাগুলির বৈশিষ্ট্যযুক্ত।
জারা তার স্টোরগুলির মধ্যে বিক্রি হওয়া পণ্যগুলি নিম্ন পোশাক এবং উপরের পোশাকগুলিতে ভাগ করে দেয়, উপরের পোশাকগুলির জন্য দামের পয়েন্ট বেশি থাকে। সাশ্রয়ী মূল্যের দাম সহ উচ্চ-শেষ খুচরা বিক্রেতা হিসাবে জারা প্রত্যাশিত। এর ফ্ল্যাগশিপ স্টোরগুলি বিশ্বব্যাপী মূল ট্র্যাফিক পয়েন্টগুলিতে কৌশলগতভাবে খোলা হয়েছে যার উচ্চ রিয়েল এস্টেট ব্যয় রয়েছে যেমন নিউ ইয়র্ক সিটির পঞ্চম অ্যাভিনিউয়ের অবস্থান। জারা তার ব্র্যান্ডিং কৌশলের অংশ হিসাবে বিজ্ঞাপনকে জোর দেয় না, ইউনিক্লো থেকে আলাদা; পরিবর্তে সংস্থাটি নতুন ডলার খোলার বিজ্ঞাপনের দিকে যে ডলার ফ্যানেল করে।
ইউনিক্লো চাকরী করে এমন গ্যাপ থেকে গৃহীত কৌশলটি ব্র্যান্ডটিকে ব্যক্তিগত-লেবেল পোশাক হিসাবে স্থাপন করা হয়; সংস্থাটি নিজস্ব পোশাক তৈরি করে এবং ইউনিক্লো এটি কেবল ইট-এবং-মর্টার স্টোরের সীমানার মধ্যে এবং তার ওয়েবসাইটে বিক্রি করে। সংস্থাটি সাধারণ জনগণের কাছে আবেদন করার জন্য ক্রীড়া ইভেন্টগুলিও ব্যবহার করে। ইউনাইক্লো যে নকশাগুলি তৈরি করেন সেগুলি জারা এবং এইচ অ্যান্ড এম দ্বারা বিক্রি হওয়াগুলির তুলনায় আরও সরল ও ব্যবহারিক হতে থাকে এবং ফলস্বরূপ তারা ভিন্ন দর্শকদের কাছে আবেদন করে।
বিশেষ বিবেচ্য বিষয়
এইচএন্ডএম, অনেক বাণিজ্যিক পোশাক খুচরা বিক্রেতার মতো, কম্বোডিয়া এবং বাংলাদেশ যেখানে শ্রম সস্তা, এমন দেশগুলিতে তার নকশাগুলির উত্পাদনকে আউটসোর্স করে। এইচএন্ডএম সরাসরি কোনও কারখানাগুলির মালিকানা দেয় না এবং এর পরিবর্তে বিশ্বব্যাপী 900 সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদার হয়, যার বেশিরভাগ ইউরোপ এবং এশিয়ায় অবস্থিত। কারখানাগুলি থেকে স্টোরগুলিতে তার পণ্য পরিবহনের জন্য, খুচরা বিক্রেতা তার অভ্যন্তরীণ লজিস্টিকের মধ্যে দক্ষতা বাড়াতে একটি উপায় হিসাবে রেল এবং সমুদ্রের উপর নির্ভর করে। এইচ অ্যান্ড এম এর পণ্যগুলির ডিজাইনাররা স্টকহোমে অবস্থিত কোম্পানির হোম অফিসের বাইরে।
জারা তার পণ্যগুলি স্টোরগুলিতে দ্রুত ডিজাইন, উত্পাদন এবং বিক্রয় করতে সক্ষম হয় কারণ সংস্থাগুলি উৎপাদনের অনেকগুলি উল্লম্ব কারণগুলির মালিক। জারার প্রধান উত্পাদন কেন্দ্রটি লা করুনা শহরে, যেখানে পোশাক খুচরা বিক্রেতা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। জারা যে সমস্ত পণ্য উত্পাদন করে তার মধ্যে 50 শতাংশ স্পেন থেকে আসে এবং 24 শতাংশ উত্পাদন এশিয়া ও আফ্রিকার স্বল্প ব্যয় উত্পাদকদের কাছে আউটসোর্স করা হয়।
ফ্যাশনে জার দৃষ্টিভঙ্গি ইউনিক্লো এর থেকে পৃথক যে এটি বর্তমান ফ্যাশন প্রবণতা অনুসরণ না করে গ্রাহকের প্রয়োজনের পূর্বাভাস দেওয়ার চেষ্টা করে। স্টোরের মধ্যে পণ্যগুলির টার্নওভারটি খুব বেশি, পোশাকের গড় নিবন্ধটি কেবলমাত্র এক মাসের জন্য তাকের উপরে থাকে।
ইউনিক্লো জাপানের মধ্যেই পোশাক তৈরি করে। ১৯৯০ এর দশকে জাপান যখন মন্দা অনুভব করেছিল তখন চীনে সস্তা শ্রম ব্যবহার শুরু হয়েছিল। পণ্য উৎপাদনের জন্য সংস্থাটির 70 টি নির্মাতার সাথে চুক্তি রয়েছে। ইউনিক্লো জাপানি ডেনিম প্রস্তুতকারক কাইহার ডেনিমের সাথে জুটি বেঁধেছেন।
কী Takeaways
- এইচএন্ডএম, জারা এবং ইউনক্লো হ'ল আন্তর্জাতিক পোশাকের খুচরা বিক্রেতা এবং বিশ্বজুড়ে প্রতিটি বিশ্বজুড়ে ২ হাজারেরও বেশি স্টোর রয়েছে H এইচএন্ড এম সবচেয়ে পুরনো, সবচেয়ে বেশি সংখ্যক শারীরিক স্টোর রয়েছে এবং আটটি ব্র্যান্ডের অন্তর্ভুক্ত করার জন্য এটির বাজেটের শিকড় থেকে প্রসারিত হয়েছে Z জারা তার মধ্যে সবচেয়ে বিশিষ্ট নেটিভ স্পেন কিন্তু জারা কিডস এবং জারা হোমকে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য এর ব্র্যান্ডকে প্রসারিত করে বিশ্বব্যাপী প্রসারিত করতে সক্ষম হয়েছে niউইনক্লো বিশেষত জাপানের স্থানীয় বাজারের দিকে প্রস্তুত, তবে বিশ্বব্যাপী ১৯ টি বাজার যুক্ত করার জন্য এটি প্রসারিত হয়েছে।
