একটি ব্যবসায় শুরু করা এবং গড়ে তোলা অনেক উদ্যোক্তাদের জন্য একটি লাভজনক প্রচেষ্টা, তবে এটি কঠোর পরিশ্রম। সমস্ত ব্যবসায়ের মূলধন প্রয়োজন এবং কিছু একটি গুরুত্বপূর্ণ পরিমাণ প্রয়োজন। নেতৃত্বের ক্রান্তিকালীন অবস্থার ক্ষেত্রে একমাত্র মালিকানা সর্বোত্তম কাঠামো নাও হতে পারে। সুতরাং, অনেক ব্যবসায়ী মালিক তাদের কোম্পানিতে মালিকানা বিক্রি করে।
বিক্রয়ের জন্য কারণ
ব্যবসায়ের সমস্ত বা অংশ বিক্রি করার অনেকগুলি বৈধ কারণ রয়েছে। কোনও ব্যবসায় শেয়ার বিক্রয় গুরুত্বপূর্ণ নগদ উপার্জন করতে পারে, যা debtsণ পরিশোধ করতে পারে, বা বিনিয়োগ বা দাতব্য অনুদানের জন্য ব্যবহৃত হতে পারে। সেই নগদ আবার ব্যবসায়েও ফিরে যেতে পারে, যেখানে এটি প্রসারকে তহবিল দিতে পারে। তেমনি, কোনও ব্যবসায়ের অংশ বিক্রি করা মালিকের ঝুঁকি হ্রাস করতে পারে এবং তাদের ব্যক্তিগত সম্পদ বৈচিত্র্যময় করতে দেয়।
ব্যবসায়ীরা মালিকদের শেয়ার বিক্রি করার বিভিন্ন কারণ থাকতে পারে। সময়ের সাথে সাথে শেয়ার বিক্রি চূড়ান্তভাবে উত্তরসূরির জন্য প্রস্তুত হওয়ার এবং মালিকানা স্থানান্তরিত করার উপায় হতে পারে যা ঘটনাক্রমে নতুন মালিকদের কাছে শককে হ্রাস করে। অবশেষে, কোনও ব্যবসায় শেয়ার বিক্রি বার্নআউট বা ব্যবসা আরও বাড়ানোর অনাকাঙ্ক্ষার শেষ ফলাফল হতে পারে।
আংশিক বিক্রয় বনাম সম্পূর্ণ
প্রথমে আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে আপনি সম্পূর্ণ বা আংশিক বিক্রয় খুঁজছেন কিনা। একটি সম্পূর্ণ বিক্রয় মোটামুটি সোজা is কোনও কর্মসংস্থান বা পরামর্শের চুক্তি না থাকলে সম্পর্কটি অবিরত না করে এন্টারপ্রাইজের সাথে আপনার সম্পৃক্ততা কমবেশি শেষ করে। ব্যবসায়িক বিক্রয় এমনভাবে কাঠামোগত করা যেতে পারে যা মূলত বার্ষিক অর্থ প্রদানের প্রস্তাব দেয়, সুতরাং মালিক যদি পুরোপুরি আর্থিকভাবে অগ্রসর হওয়ার দিকে তাকিয়ে থাকে তবে একটি সম্পূর্ণ বিক্রয়টি বোধগম্য হয়।
আংশিক বিক্রয় আলাদা। তারা মূলধন বাড়াতে, কর্মচারীদের উত্সাহিত করতে বা মালিকানা পরিবর্তন শুরু করতে পারে। আংশিক বিক্রয় নিয়ে ভাবনার আগে, আপনি কতটা বিক্রি করতে চান তা সম্পর্কে বিবেচনা করুন। আপনি যদি বেশি পরিমাণে বিক্রয় করেন এবং সংখ্যালঘু বিনিয়োগকারী হন, আপনার পক্ষে সিদ্ধান্তগুলি নিয়ন্ত্রণ করার, এমনকি প্রভাবিত করার ক্ষমতা আর থাকতে পারে না।
বিক্রয়ের জন্য বিভিন্ন বিকল্প
পাবলিক যান. বিপুল সংখ্যাগরিষ্ঠ ব্যবসায়ীদের জন্য, সর্বজনীনভাবে যাওয়া কোনও বিকল্প নয়। আপনার ব্যবসায়ের জন্য সর্বজনীন তালিকা অনুসরণ করা সবচেয়ে ব্যয়বহুল বিকল্প এবং আইনী, নিরীক্ষণ এবং প্রকাশের প্রয়োজনীয়তার ক্ষেত্রে সর্বাধিক দাবিদার। তবুও, এটি সাধারণত প্রচুর পরিমাণে মূলধন সংগ্রহ এবং / অথবা ব্যবসায়ের মান সর্বাধিকতর করার জন্য সেরা বিকল্প।
বড় বেসরকারী বিনিয়োগকারীদের বিক্রি করুন। সংস্থাগুলি থেকে বিনিয়োগের ডলার আকর্ষণ করতে সংস্থাগুলিকে জনসাধারণের কাছে যেতে হবে না। ব্যক্তিগতভাবে শেয়ার বিক্রি করা এটি যথেষ্ট সহজ, দ্রুত এবং সস্তা। এসইসিতে দায়ের না করে কোনও সংস্থা বিনিয়োগকারীদের কাছে কতটা সীমাবদ্ধতা দিতে পারে তার সীমাবদ্ধতা রয়েছে, তবে ব্যক্তিগত বিক্রয় বিক্রয় কিছুটা ক্ষয়ক্ষতি ছাড়াই প্রকাশ্যে মূলধন বাড়ানোর একই সুবিধা দেয়।
ব্যক্তিগত বিক্রয় সাধারণত উদ্যোগের মূলধন অর্থায়ন অন্তর্ভুক্ত। উদ্যোগ তহবিলের ক্ষেত্রে, কোনও ব্যবসায় বা ব্যবসায়ের মালিক ব্যবসায়কে মূলধন বিনিয়োগকারীদের শেয়ার বিক্রি করে মূলধনটির বিনিময়ে যে ব্যবসায়টি বাড়তে বা প্রসারিত করতে হবে। অনেক ক্ষেত্রে, বড় বেসরকারী বিনিয়োগকারীদের কাছে উল্লেখযোগ্য শেয়ার বিক্রয়ও প্রয়োজন যে সংস্থা বিনিয়োগকারীদেরকে পরিচালনা পর্ষদে একটি স্থান দেবে।
ছোট বিনিয়োগকারীদের কাছে বিক্রয়। কিছু ক্ষেত্রে, আপনার ব্যক্তিগত ব্যবসায়ের শেয়ার ছোট বেসরকারী বিনিয়োগকারীদের কাছে বিক্রয় বড়, পরিশীলিত বিনিয়োগকারীদের কাছে বিক্রি করার চেয়েও দুষ্কর এবং সহজ। অন্যদিকে বিনিয়োগকারীদের বাছাই করা আরও সহজ এবং প্রায়শই বিদ্যমান বিদ্যমান সম্পর্ক রয়েছে। এই বিনিয়োগকারীরা বোর্ডের উপস্থাপনা বা সিইও প্রতিস্থাপনের মতো বৃহত্তর বিনিয়োগকারীদের দাবি করতে পারে এমন কিছু বৃহত্তর আপসকে জোর করার সম্ভাবনাও কম। অন্যদিকে, ছোট বিনিয়োগকারীদের সাধারণত অর্থ কম থাকে এবং আইনী প্রক্রিয়া আরও জটিল হতে পারে।
কর্মচারীদের কাছে বিক্রি হচ্ছে। আপনার কর্মীদের কাছে আপনার ব্যবসায়ের শেয়ার বিক্রি করা বিবেচনা করার অন্য একটি বিকল্প। কর্মচারী স্টক মালিকানা প্রোগ্রাম (ইএসওপি) প্রতিষ্ঠা আনুগত্য এবং ধারণাকে বৃদ্ধি করে এবং ব্যবসায়ের নগদ ক্ষতিপূরণের প্রয়োজন যেমন পুরষ্কার বা বোনাসকে হ্রাস করে যা অন্যথায় নগদ অর্থ প্রদান করা হবে। এই অবদানগুলি সাধারণত কর-ছাড়যোগ্য। তবে, কর্মচারীদের কাছে শেয়ার বিক্রি মূলধন বাড়ানোর জন্য ব্যবহারিক বিকল্প নয়।
একটি ব্যবসায় বিক্রয় গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ
আপনি যদি একটি প্রস্থান নিয়ে ভাবছেন, শুরু করার জন্য এখানে কয়েকটি পদক্ষেপ রয়েছে।
একটি প্রশ্নের উত্তর দিয়ে শুরু করুন: আপনি বিক্রি করার পরে কীভাবে আপনার সময়, অর্থ এবং শক্তি ব্যয় করতে চান? অনেকে এই জাতীয় আত্মাকে অনুসন্ধান করা কঠিন বলে মনে করেন এবং এড়াতে পারেন। দুর্ভাগ্যক্রমে, যে মালিকরা ভবিষ্যতের জন্য দৃষ্টিশক্তি ছাড়াই সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে আলোচনায় প্রবেশ করেন তারা খুব কমই এই চুক্তিটি শেষ করেন। আপনার ভবিষ্যতের জীবনদর্শন একটি দস্তাবেজে রাখুন, যাতে আপনি যখন প্রয়োজন হয় তখন এটি উল্লেখ করতে পারেন এবং প্রয়োজনীয় হিসাবে আপডেট করতে পারেন।
পরবর্তী প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করা হল: আপনার স্টেকহোল্ডাররা আপনার সংস্থার কাছ থেকে কী চান? অংশীদারদের এমন ব্যক্তিদের অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যাদের কাজকর্ম ব্যবসায়ের স্বাস্থ্যের উপর প্রভাব ফেলে - কর্মচারী, অন্যান্য মালিক, বিনিয়োগকারী এবং পরিবারের সদস্যরা। এই অগ্রণী ব্যক্তিদের লক্ষ্যগুলি ব্যবসায়ের ভবিষ্যতকে রূপ দেবে এবং একটি স্মার্ট ক্রেতা কোনও চুক্তি শেষ করার আগে তাদের উদ্দেশ্যগুলি জানতে এবং সম্মতি জানাতে চাইবে।
এর পরে, আপনাকে ব্যবসায়ের জন্য একটি মান স্থাপন করতে হবে। এই প্রক্রিয়াটির জন্য অ্যাকাউন্ট্যান্ট, স্বতন্ত্র বিশ্লেষক এবং / অথবা পরামর্শকের পরিষেবা প্রয়োজন হতে পারে। উদ্যোক্তা কর্মচারী, সম্পদ, বৌদ্ধিক সম্পত্তি এবং খ্যাতি সহ একটি সংস্থা থেকে একটি ধারণা থেকে তার ব্যবসায় বৃদ্ধি করেছেন। এটি অমূল্য - উদ্যোক্তার কাছে। সম্ভাব্য ক্রেতারা ব্যবসায়ের জন্য একটি মূল্য নির্ধারণ করে এবং মালিকের দামকে বিদেশী বলে বিবেচনা করে চলে যায় walk
যদি আপনি কোনও তৃতীয় পক্ষের কাছে বিক্রয় বিবেচনা করে থাকেন তবে কোনও ব্যবসায়ী দালালের সহায়তা নিন, যিনি সাধারণত একজন ক্রেতা খুঁজে পাওয়া, কাগজপত্র পরিচালনা, কর এবং অন্যান্য আইন পরিচালনার ক্ষেত্রে এবং অভিজ্ঞ ব্যবসায়ীর চেয়ে দ্রুত বিক্রয় বন্ধ করার ক্ষেত্রে অভিজ্ঞ হন experienced প্রথমবারের মতো ব্যবসা একজন ব্রোকার বিক্রয়কে মনোনিবেশ করবে এবং উদ্যোক্তাকে তার ব্যবসায়ের চলমান - এবং মান বজায় রাখার দিকে মনোনিবেশ করতে থাকবে।
একবার আপনার ব্যবসায়ের ন্যায্য মূল্য সম্পর্কে ধারণা পেলে একাধিক বিড (যদি সম্ভব হয় তবে কমপক্ষে তিনটি) জিজ্ঞাসা করুন। যদি বিডগুলি ন্যায্য মূল্যের মালিকের ধারণা থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে পৃথক হয়, তবে অনুমানগুলি নিয়ে নতুন করে চিন্তা করা প্রয়োজন necessary
এটি উল্লেখ করার মতো বিষয় যে বেসরকারী ব্যবসায়গুলি প্রায়শই সরকারী সংস্থাগুলিতে ছাড়ের উপর বিক্রি করে, তবে একটি নিয়ন্ত্রক অংশীদারি একটি নিয়ন্ত্রনহীন সংখ্যালঘু বিনিয়োগের জন্য প্রায়শই যথেষ্ট প্রিমিয়ামের মূল্য হিসাবে বিবেচিত হয়।
যে ব্যবসাকে বিক্রি করা উচিত তা সঠিকভাবে বাজারজাত করাও গুরুত্বপূর্ণ। মালিকদের তাদের ব্যবসাগুলি বিক্রি করতে সহায়তা করার আশেপাশে এমন ইন্টারনেট সাইট তৈরি করা রয়েছে তবে মালিকদের নিজস্ব বিক্রয় সামগ্রী তৈরি করার জন্য প্রস্তুত থাকা প্রয়োজন। ন্যূনতমরূপে, ভাল-ফর্ম্যাটযুক্ত, এক পৃষ্ঠার সংক্ষিপ্তসারটি গুরুতর, যেমন গুরুতর দরদাতাদের আরও বিশদ প্যাকেজ। এই উপকরণগুলিতে ব্যবসায়ের বিক্রয়, লাভ এবং নগদ প্রবাহের পাশাপাশি ব্যবসায়ের বিশদ বিবরণ এবং সম্পদের মতো অন্যান্য প্রাসঙ্গিক বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করা দরকার।
অবশেষে, ব্যবসায়টি এটি বিক্রির চেষ্টা করার আগে ক্রম করুন। বিক্রয়ের আগে যেমন কোনও বাড়ির জন্য রিফ্রেশ দরকার হয়, তেমনি ব্যবসাও হয়। সম্ভাব্য ক্রেতাদের ভয় দেখাবে এবং তদারকির জন্য বই খোলার আগে সেগুলি ঠিক করবে এমন বিষয়গুলি দেখুন। নিশ্চিত করুন যে প্রসাধনী বিবরণ এবং মেরামতগুলিতে উপস্থিত রয়েছে, একটি বিস্তারিত জায় এবং সরঞ্জাম তালিকা প্রস্তুত করুন এবং একাধিক বছরের আর্থিক তথ্য এবং ট্যাক্স রিটার্ন হাতে রয়েছে have
অন্যান্য বিবরণ মনে রাখবেন
আপনার অংশ বা সমস্ত ব্যবসায়ের বিক্রয় বিবেচনা করার সময় মনে রাখার জন্য আরও কয়েকটি মূল বিবরণ রয়েছে। মনে রাখবেন এটি সময় নেয়। একটি আইপিও বা উদ্যোগের অর্থের ফাইনালটি সংগঠিত হতে কয়েক মাস সময় নেয় এবং একটি বেসরকারী ব্যবসায়ের ভাল দাম পেতে এক বছর বা আরও বেশি সময় লাগতে পারে। ধৈর্য গুরুত্বপূর্ণ; যত বেশি আপনি বিক্রি করতে ছুটে যাবেন, ততই খারাপ দাম আপনি দেখতে পাবেন।
ব্যবসায়ের বিক্রয়ের মূল বিষয়গুলি সম্পর্কে আর্থিক পরামর্শদাতাদের প্রশিক্ষণ দেওয়া জাতীয় সংস্থা এক্সিট প্ল্যানিং ইনস্টিটিউটের সিইও ক্রিস স্নাইডার বলেছেন যে বিক্রয়কে অবসর গ্রহণের মতো আচরণ করা উচিত এবং তাড়াতাড়ি শুরু করা উচিত। "প্রস্থান পরিকল্পনা একটি প্রক্রিয়া, কোনও ইভেন্ট নয়, " স্নাইডার বলে। "এটি আপনার ব্যবসা পরিচালনার একটি উপায় যা এর মান সর্বাধিক করে তোলে এবং একটি মালিকের ব্যক্তিগত এবং আর্থিক লক্ষ্য অর্জনের একটি উপায় সরবরাহ করে।"
স্নাইডারের পরামর্শ যেমন শোনা যায় ততই অনেক উদ্যোক্তা এটি অনুসরণ করতে ব্যর্থ হন। পরিবর্তে, তারা যখন তাদের অবসর গ্রহণের জন্য প্রস্তুত, জ্বলিত হয়ে পড়ে বা অপ্রত্যাশিত জীবনের পরিবর্তনের মুখোমুখি হয় তখন এমন কোনও ইভেন্টের মতো তাদের ব্যবসা বিক্রির আচরণ করে।
বিক্রয় ও কর এবং নগদ প্রবাহ পরিণতির জন্য চিন্তা করা এবং পরিকল্পনা করাও গুরুত্বপূর্ণ। বিনিয়োগকারীরা আরও কঠোর নিরীক্ষণ বা রিপোর্টিংয়ের প্রতি জোর দেওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। আরও কী, আপনি যদি নিয়মিত লভ্যাংশের প্রতিশ্রুতি দিয়ে শেয়ার বিক্রি করেন তবে তাদের সমর্থন করার জন্য আপনার নগদ প্রবাহ প্রমাণ করতে হবে। আপনি এবং ব্যবসায় উভয়ই - বিক্রয়ের কোনও সম্ভাব্য করের পরিণতি সম্পর্কিত অ্যাকাউন্টেন্টস এবং / অথবা আইনজীবীদের সাথে পরামর্শ করুন।
অবশেষে, মনস্তাত্ত্বিক প্রভাবগুলি বিবেচনা করতে ভুলবেন না। তুমি কি চলে যেতে প্রস্তুত? আপনি কি নতুন সিদ্ধান্ত নিয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রস্তুত আছেন? আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগকারীদের থাকা আপনাকে অন্যদের কাছে আইনত দায়বদ্ধ করে তোলে এবং একমাত্র মালিকের অভ্যস্ত হতে পারে তার চেয়ে বেশি স্বচ্ছতার প্রয়োজন।
তলদেশের সরুরেখা
আপনার ব্যবসায়ের একটি সামান্য অংশ বিক্রি একটি গুরুতর উদ্যোগ গ্রহণ। সর্বনিম্ন, নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি পুরোপুরি প্রস্তুত এবং প্রক্রিয়াটির জন্য সুস্পষ্ট প্রত্যাশা রয়েছে। একটি বেসরকারী ব্যবসায় শেয়ার বিক্রি মূলধন বাড়াতে, কর্মীদের উদ্বুদ্ধ করা বা ব্যবসায়ে নতুন প্রতিভা এবং ধারণা আনার দুর্দান্ত উপায় হতে পারে। তবে এর জন্য ধৈর্য, প্রস্তুতি এবং আলোচনার জন্য আগ্রহী হওয়া দরকার।
আপনার সংস্থা বিক্রয় থেকে সর্বোচ্চ মান পাওয়ার সর্বোত্তম উপায় হ'ল আগে থেকেই ভাল পরিকল্পনা করা। আপনার ব্যবসায়ের মূল্য কী তা কড়া কটাক্ষ করুন এবং যে কোনও সমস্যার সমাধান করুন যা এটি এর চেয়ে কম দামে বিক্রি করতে পারে। তারপরে, উপার্জনটি গ্রহণ করুন এবং আপনার পরবর্তী অ্যাডভেঞ্চার শুরু করুন।
