শিকার হাতির সংজ্ঞা
শিকারী হাতিগুলি বড় সংস্থাগুলি বা গ্রাহকদের টার্গেট করার অনুশীলনের বর্ণনা দেয়। হাতির শিকার হ'ল একটি গুঞ্জন শব্দ, এবং খুব ভাল গ্রাহকদের একটি ভাল বা পরিষেবা বিক্রয় করার পাশাপাশি সেই সংস্থার অধিগ্রহণের জন্য বড় সংস্থাগুলিকে লক্ষ্য করে বিক্রির কৌশলটি বর্ণনা করতে ব্যবহৃত হয়।
BREAKING নীচে শিকার হাতি
বড় সংস্থাগুলিকে সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা অধিগ্রহণের লক্ষ্য হিসাবে টার্গেট করার অনুশীলনকে বর্ণনা করার জন্য হাতিগুলি শিকার করা একটি চলাচল শব্দ। টোস্টার বিক্রি করা বা প্রতিযোগী অর্জন করা, সীমাবদ্ধ সংস্থানগুলি কোথায় ফোকাস করবেন তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় সংস্থাগুলি বিভিন্ন কৌশলগুলির মধ্যে একটি অনুসরণ করতে পারে। বিক্রয় দৃষ্টিকোণ থেকে, হাতিগুলি শিকার এন্টারপ্রাইজ-স্তরের গ্রাহকদের সন্ধানের উপর জোর দেয় যা বড় ক্রয় করবে। যদি কোনও সংস্থা "হাতি" বিক্রয় বন্ধ করতে সক্ষম হয় তবে তার রাজস্বতে এটি উল্লেখযোগ্য ইতিবাচক প্রভাব দেখতে পারে, বিশেষত যদি এটি বহু বছরের চুক্তি অর্জন করতে সক্ষম হয়। বড় ক্লায়েন্টকে বন্ধ করতে সক্ষম স্টার্টআপগুলি অন্য বৃহত সংস্থাগুলি এটি একটি ভাল পণ্য সরবরাহ করে তা বোঝানোর সময় এই তথ্য ব্যবহার করতে পারে, কারণ অন্যান্য বড় সংস্থাগুলিও একই কাজ করছে যদি তারা জানে যে সংস্থাগুলি কোনও নতুন সংস্থার সাথে কাজ করার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
বৃহত, বিদ্যমান সংস্থাগুলিতে ফোকাস করা একটি সংস্থান-নিবিড় প্রচেষ্টা হতে পারে কারণ অন্যান্য প্রতিযোগীরা সম্ভবত অতীতে অনুরূপ ক্রয় বা অধিগ্রহণ করেছেন। অ্যাকাউন্ট প্রতি গড় আয় (এআরপিএ) হাতির জন্য অনেক বেশি হতে চলেছে, তবে হাতি হিসাবে যোগ্যতা অর্জনকারী সংস্থাগুলির সংখ্যা ছোট সংস্থার সংখ্যার চেয়ে কম হবে। কম এআরপিএ সহ ক্লায়েন্ট অর্জন অধিকতর মূল্যবান গ্রাহক অর্জনের চেয়ে সহজ হতে পারে তবে খুব কম এআরপিএ ক্লায়েন্টদের একটি বৃহত দর্শকের কাছে পৌঁছতে সক্ষম হওয়ার জন্য একটি সংস্থা প্রয়োজন।
অন্য সংস্থাকে অধিগ্রহণ করতে চাইছেন এমন সংস্থাগুলিও বৃদ্ধির সম্ভাবনার তুলনায় অধিগ্রহণের ব্যয়কে লক্ষ্য করে। অধিগ্রহণের ব্যয়টি বিশাল হতে পারে এবং কিছু ক্ষেত্রে লক্ষ্যবস্তু সংস্থার বোধগম্য মূল্য তার উপার্জনের বৃহত একাধিক হতে পারে। প্রযুক্তি সংস্থাগুলির ক্ষেত্রে প্রায়শই এটি ঘটে থাকে কারণ তারা প্রায়শই উন্নয়নের প্রাথমিক পর্যায়ে থাকে তবে বাজারের প্রচুর সম্ভাবনা দেখা যায়।
ওয়ারেন বাফেট বিনিয়োগকারী বিশ্বে একটি জনপ্রিয় হাতির শিকারী এবং সাধারণত তাঁর সম্ভাব্য টার্গেট সংস্থাগুলিকে "হাতি" বা বড় অধিগ্রহণ হিসাবে উল্লেখ করেন।
