বাজারে প্রবেশ কী?
বাজারে অনুপ্রবেশ হ'ল সেই পণ্য বা পরিষেবার মোট আনুমানিক বাজারের তুলনায় গ্রাহকরা কতগুলি পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করছেন তার একটি পরিমাপ। নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার বাজার ভাগ বাড়ানোর জন্য নিযুক্ত কৌশল বিকাশের ক্ষেত্রেও বাজার অনুপ্রবেশ ব্যবহার করা যেতে পারে।
অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ
বাজারের অনুপ্রবেশ বোঝা
সম্ভাব্য বাজারের আকার নির্ধারণ করতে বাজারের অনুপ্রবেশ ব্যবহার করা যেতে পারে। যদি মোট বাজার বড় হয় তবে শিল্পে নতুন প্রবেশকারীদের উত্সাহ দেওয়া হতে পারে যে তারা বাজারে অংশীদার হতে পারে বা শিল্পে মোট সম্ভাব্য গ্রাহকদের এক শতাংশের এক ভাগ হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও দেশে 300 মিলিয়ন লোক থাকে এবং তাদের মধ্যে 65 মিলিয়ন সেলফোনগুলির মালিক হয়, সেল ফোনের বাজারের অনুপ্রবেশ প্রায় 22% হবে। তত্ত্ব অনুসারে, এখনও সেলফোনের জন্য আরও ২৩৫ মিলিয়ন বেশি সম্ভাব্য গ্রাহক রয়েছেন বা জনসংখ্যার 78%% জন অপ্রয়োজনীয় রয়েছেন। অনুপ্রবেশের নম্বরগুলি সেলফোন নির্মাতাদের জন্য বৃদ্ধির সম্ভাব্যতা নির্দেশ করতে পারে।
অন্য কথায়, বাজারের অনুপ্রবেশ সামগ্রিকভাবে একটি শিল্পকে মূল্যায়নের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে যাতে শিল্পের মধ্যে থাকা সংস্থাগুলির বাজারের শেয়ার অর্জন বা বিক্রয়ের মাধ্যমে তাদের আয় বাড়ানোর সম্ভাবনা নির্ধারণ করা যায়। আমাদের উদাহরণটি ঘুরে দেখা যায়, বিশ্বব্যাপী সেল ফোন বাজারের অনুপ্রবেশ প্রায়শই এই অনুমানের জন্য ব্যবহৃত হয় যে সেল ফোন উত্পাদকরা তাদের উপার্জন এবং উপার্জনের প্রাক্কলনগুলি পূরণ করতে পারে কিনা। যদি বাজারকে স্যাচুরেটেড হিসাবে বিবেচনা করা হয়, এর অর্থ বিদ্যমান বিদ্যমান সংস্থাগুলির বিপুল পরিমাণে শেয়ারের শেয়ার রয়েছে new নতুন বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য খুব কম জায়গা রেখে।
কী Takeaways
- বাজারে অনুপ্রবেশ হ'ল সেই পণ্য বা পরিষেবার মোট আনুমানিক বাজারের তুলনায় গ্রাহকরা কতগুলি পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করছেন তার একটি পরিমাপ ar পণ্য.বাজারের বিকাশ হ'ল বাজারের শেয়ার বা অনুপ্রবেশ বাড়াতে প্রয়োজনীয় কৌশল বা পদক্ষেপ।
সংস্থাগুলির জন্য বাজারের প্রবেশ
স্কোপ পরিমাপ করতে এবং পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির জন্য বাজারের অনুপ্রবেশ কেবল বৈশ্বিক এবং শিল্প-বিস্তৃত স্কেলগুলিতেই ব্যবহৃত হয় না, তবে সংস্থাগুলি তাদের পণ্যের বাজার ভাগ নির্ধারণের জন্যও ব্যবহার করে।
একটি মেট্রিক হিসাবে, বাজারের অনুপ্রবেশ সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যার সাথে সম্পর্কিত যেগুলি প্রতিযোগীর পণ্যের পরিবর্তে একটি নির্দিষ্ট সংস্থার পণ্য কিনেছে, বা কোনও পণ্যই নয়। সংস্থাগুলির জন্য বাজারের অনুপ্রবেশ সাধারণত শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়, অর্থাত্ কোম্পানির পণ্যগুলি সেই পণ্যগুলির জন্য মোট বাজারের একটি নির্দিষ্ট শতাংশকে উপস্থাপন করে।
বাজারের অনুপ্রবেশ গণনা করার জন্য, পণ্য বা পরিষেবাটির বর্তমান বিক্রয় পরিমাণের সাথে প্রতিযোগীদের বিক্রি হওয়াগুলি সহ সমস্ত অনুরূপ পণ্যগুলির মোট বিক্রয় পরিমাণের সাথে বিভক্ত। দশমিক স্থানান্তরিত করতে এবং শতাংশ তৈরি করতে ফলাফলটি 100 দ্বারা গুণিত হয়।
যদি কোনও সংস্থার তাদের পণ্যগুলির জন্য উচ্চ বাজারের অনুপ্রবেশ থাকে তবে তারা সেই শিল্পের বাজারের নেতা হিসাবে বিবেচিত হয়। মার্কেট নেতাদের একটি বিপণন সুবিধা রয়েছে কারণ তারা তাদের সু-প্রতিষ্ঠিত পণ্য এবং ব্র্যান্ডের কারণে আরও বেশি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি বাজারের নেতা এবং সিরিয়াল প্রস্তুতকারকের প্রতিযোগী ব্র্যান্ডগুলির তুলনায় অনেক বেশি শেল্ফের স্থান এবং ভাল অবস্থান থাকবে কারণ তারা পণ্য তাই জনপ্রিয়।
এছাড়াও, বাজারের নেতারা তাদের সরবরাহকারীদের সাথে তাদের উল্লেখযোগ্য বিক্রয় পরিমাণের কারণে আরও ভাল শর্তাদি আলোচনা করতে পারেন। ফলস্বরূপ, বাজারের নেতারা প্রায়শই তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় কম দামে পণ্য উত্পাদন করতে পারেন, তাদের ক্রিয়াকলাপের পরিমাণটি।
বাজারের অনুপ্রবেশ বাড়ানো
যদিও বাজারের অনুপ্রবেশটি বাজারের শেয়ারের অর্জনের স্তর এবং নতুন বিক্রয়ের সম্ভাবনা নির্ধারণের জন্য একটি মেট্রিক, বাজারের বেনিফিট অর্জনের জন্য পদক্ষেপগুলিতে বাজারের বিকাশ ফোকাস করে।
সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা বাড়ানোর জন্য বাজারের বিকাশ প্রায়শই নির্দিষ্ট বিশদ বা কার্য পদক্ষেপের কৌশল। কিছু কৌশল বিজ্ঞাপন, সামাজিক মিডিয়া প্রচার এবং অপ্রয়োজনীয় বাজার বিভাগের সম্ভাবনার প্রত্যক্ষ বিক্রয় আউটরিচ প্রচেষ্টা নিযুক্ত করে। দাম কমানো এবং বান্ডিলিং পণ্য অফার বাজারের পূর্বে অপ্রয়োজনীয় অংশগুলিতে ট্রেশন অর্জন করতে সহায়তা করে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি প্রতিষ্ঠিত সংস্থার এমন একটি পণ্য থাকতে পারে যা মহিলাদের জন্য বাজারের একটি বড় অংশ রয়েছে। তবে সংস্থাটি তার বাজার অনুপ্রবেশ বিশ্লেষণ অনুসরণ করে বুঝতে পেরেছে যে পুরুষ গ্রাহকদের সাথে তাদের বাজারের একটি ছোট অংশ রয়েছে। ফলস্বরূপ, তারা তাদের পুরুষ ক্লায়েন্টদের বাড়ানোর জন্য নকশাকৃত একটি নির্দিষ্ট পণ্য এবং বিপণনের প্রচার প্রচারের বিকাশ করতে পারে।
বাজারের অনুপ্রবেশ, একটি পরিমাপ হিসাবে, তাদের সাফল্যের মাত্রা নির্ধারণ করতে বিভিন্ন বিক্রয় ও বিপণন প্রচারণার পরে পুনরায় গণনা করা যেতে পারে - বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি বা হ্রাস হোক না কেন। বাজার অনুপ্রবেশ সংস্থাগুলি তাদের গ্রাহকরা এবং মোট বাজার তাদের পণ্যগুলি কীভাবে দেখায় সে সম্পর্কে বিশাল অন্তর্দৃষ্টি দিয়ে থাকে। পরিসংখ্যানগুলি, পরিবর্তে, নির্দিষ্ট প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করে নির্ধারণ করা যেতে পারে যে সংস্থাটি কীভাবে তার বিক্রয় প্রচেষ্টায় অগ্রগতি করছে এবং তার পণ্য এবং পরিষেবা প্রতিযোগিতায় কীভাবে সজ্জিত রয়েছে।
বাজার প্রবেশের উদাহরণ
2018 এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের মধ্যে, অ্যাপল ইনক। (এএপিএল) বিশ্বজুড়ে স্মার্টফোনের বাজারের 50% এরও বেশি বাজারের শেয়ার সংগ্রহ করেছে। অ্যাপল ক্রমাগতভাবে নতুন সংস্করণ বা তাদের আইফোনগুলি যুক্ত করেছে উন্নত এবং আপগ্রেড সহ, যার সাথে তার উচ্চ-শেষ আইফোন এক্স প্রকাশ করা হয়েছে its বাজারে প্রবেশের ফলস্বরূপ, অ্যাপল তার সমস্ত প্রতিযোগীদের সংযুক্তের চেয়ে বড় বাজারের অংশীদার করেছে।
যাইহোক, সংস্থাটির এখনও তার প্রতিযোগীদের ক্লায়েন্টদের টার্গেট করে গ্রাহক বেসে যুক্ত করার এবং অ্যাপল পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে তাদের ছড়িয়ে দেওয়ার সুযোগ রয়েছে।
