অনুমান মূল্য কি?
বিপণনের পরিভাষায়, উপলব্ধ পণ্যটি কোনও পণ্য বা সেবার যোগ্যতা এবং বিশেষত সমবয়সীদের সাথে তুলনা করে তাদের চাহিদা এবং প্রত্যাশা পূরণের দক্ষতার মূল্য গ্রাহকদের মূল্যায়ন is
বিপণন পেশাদাররা প্রতিযোগিতার চেয়ে উচ্চতর করে তোলে এমন বৈশিষ্ট্যগুলি বর্ণনা করে ভোক্তাদের একটি পণ্যের অনুভূত মানকে প্রভাবিত করার চেষ্টা করেন।
কী Takeaways
- কোনও পণ্য বা পরিষেবাদির বিপণনে এর অনুভূত মানকে প্রভাবিত করার চেষ্টা করা জড়িত er প্রত্যাশিত মান গ্রাহকের তার সমবয়সীদের তুলনায় কোনও পণ্যের গুণমান বা আকাঙ্ক্ষার মূল্যায়ন।
অনুভূত মান বোঝা
জনগণ কোনও ভাল বা পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক সেই মূল্যটিতে অনুমানিত মানটি নেমে আসে। এমনকি স্টোর আইলে করা একটি স্ন্যাপ সিদ্ধান্তে ব্র্যান্ডের বিভিন্ন নামের অধীনে অন্যান্য পণ্যগুলির তুলনায় কোনও চাহিদা পূরণ এবং সন্তুষ্টি প্রদানের জন্য পণ্যের ক্ষমতাকে বিশ্লেষণ করা হয়।
বিপণন পেশাদারদের কাজ তাদের বিক্রি করা ব্র্যান্ডের অনুভূত মান বাড়ানো value
পণ্যগুলির মূল্য বিবেচনায় বিবেচিত মান গ্রহণ করে। কিছু ক্ষেত্রে, কোনও পণ্য বা পরিষেবার মূল্য উত্পাদনের আসল ব্যয়ের চেয়ে তার মানসিক আবেদনটির সাথে আরও বেশি কিছু করতে পারে।
এমনকি স্টোর আইলে করা একটি স্ন্যাপ সিদ্ধান্তের মধ্যে কোনও চাহিদা পূরণ এবং সন্তুষ্টি প্রদান করার জন্য পণ্যটির অনুভূত দক্ষতার বিশ্লেষণ জড়িত।
অনুধাবন ইউটিলিটি মান এর সুবিধা
বিপণনকারীরা যারা কোনও পণ্যের অনুভূত মূল্যকে প্রভাবিত করতে চায় তার বৈশিষ্ট্যগুলি এর উপযোগের দিক থেকে বা গ্রাহকরা এটি ব্যবহার করার জন্য অতিরিক্ত সুবিধা এবং মূল্যবোধের দিক দিয়ে সংজ্ঞা দেয়। অনেক পণ্য এবং পরিষেবার বোধগম্য ইউটিলিটি একই রকম বা কার্যত অভিন্ন পণ্যগুলির মধ্যেও বিস্তৃত হতে পারে।
পাঁচ ধরণের ইউটিলিটি রয়েছে যা সংস্থাগুলি পণ্য বিপণন প্রচারের মাধ্যমে তৈরি করতে লক্ষ্য করে:
- ফর্ম ইউটিলিটি হ'ল কোনও পণ্যের দৈহিক নকশার নান্দনিক আবেদন। এমনকি একটি ফ্রাইং প্যানের মতো একটি ইউটিরিলিটি পণ্য এটির আকর্ষণীয় ডিজাইনের কারণে বোধগম্য পরিমাণে বাড়তে পারে as টাস্ক ইউটিলিটি হ'ল একটি পরিষেবার সাথে সংযুক্ত মূল্য যা গ্রাহকের সময়, প্রচেষ্টা এবং অর্থ সাশ্রয় করে। গাড়ির বিশদ সম্পর্কিত দোকান এবং লন্ড্রি পরিষেবাগুলি ইউটিলিটি মান দেয় ime সময় উপযোগটি কোনও পরিষেবা বা পণ্য অ্যাক্সেসের স্বাচ্ছন্দাকে বোঝায় যেমন 9 থেকে 5 ঘন্টাের তুলনায় 24 ঘন্টা পরিষেবা P স্থানের ইউটিলিটিটি স্থানটির সুবিধার্থে 20 মাইল দূরের একটি রেস্তোঁরাটির তুলনায় কোণার চারপাশে থাকা ফাস্টফুড আউটলেট। প্যাসেসিয়ন ইউটিলিটি পণ্যটি কেনার স্বাচ্ছন্দ্যকে বোঝায়। একটি বিভাগ স্টোর যা অনলাইন অর্ডার, হোম ডেলিভারি, বা ইন-স্টোর পিকআপ বৈশিষ্ট্যগুলি দখল ইউটিলিটির জন্য লক্ষ্য করে।
অনুমিত মানের বিশেষ বিবেচনা
কোনও সংস্থার ব্র্যান্ড তার পণ্য বা পরিষেবাগুলির সাথে সম্পর্কিত প্রত্যাশাগুলির একটি সেটকে বোঝাতে বোঝায়। এজন্য একটি সুপ্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ড তার জেনেরিক সমতুল্যের চেয়ে বেশি দামের আদেশ দিতে পারে। অ্যাডভিল এবং মোটরিন উভয়তেই আইবুপ্রোফেন থাকে তবে উভয় ব্র্যান্ডের জেনেরিক আইবুপ্রোফেনের চেয়ে দাম বেশি।
বিলাসবহুল পণ্যগুলি, প্রতিপত্তি যোগ করার সাথে সাথে মূল্যকে উপলব্ধি করে অন্য স্তরে নিয়ে যায়। বিলাসবহুল পণ্যের সর্বাধিক মূল্য তাদের ইউটিলিটির সাথে সম্পর্কিত নয় তবে এটির মালিকানা এবং ব্যবহার যে সুনামের সাথে জড়িত। কোনও রোলেক্স ঘড়ির অনুভূত মান তার কার্যকারিতার উপর ভিত্তি করে নয় বরং ব্যক্তিগত সাফল্য এবং পরিশোধিত স্বাদের চিহ্ন হিসাবে এর চিত্রের সাথে।
স্কেলের বিপরীত প্রান্তে, কিছু ব্র্যান্ড স্মার্ট দর কষাকষি হিসাবে বাজারজাত করা হয়। সমান মানের প্রতিযোগীদের তুলনায় কোনও পণ্যের অনুভূত মান এটির কম দাম হতে পারে।
