পিচবুক কী?
একটি পিচবুক একটি বিনিয়োগ ব্যাংক বা ফার্ম দ্বারা নির্মিত বিক্রয় দলিল যা ফার্মের মূল বৈশিষ্ট্যগুলি বিশদ দেয় এবং এটি ফার্মের বিক্রয় শক্তি দ্বারা পণ্য ও পরিষেবা বিক্রয় এবং নতুন ক্লায়েন্ট উত্পন্ন করতে সহায়তা করে।
পিচবুকগুলি বিক্রয় সুবিধার জন্য গুরুত্বপূর্ণ বেনিফিটগুলি মনে রাখতে এবং ক্লায়েন্টদের কাছে উপস্থাপন করার সময় ভিজ্যুয়াল এইডগুলি সরবরাহ করার সহায়ক গাইড।
কী Takeaways
- একটি পিচবুক হল স্পষ্ট মূল পয়েন্টগুলি তৈরি করতে এবং গুরুত্বপূর্ণ বেনিফিটগুলি মনে রাখার জন্য ফার্মের বিক্রয় বাহিনী দ্বারা ব্যবহৃত ক্ষেত্রের গাইডের নির্দেশনা যা এই সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের পিচ করার সময় প্রায়শই হস্ত ভিজ্যুয়াল সহায়তা সরবরাহ করে main মূল পিচবুকটি বিক্রয় সংস্থার একটি সংক্ষিপ্তসার এবং প্রধান বৈশিষ্ট্য ধারণ করে। পণ্যের পিচবুকগুলিতে একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা চুক্তি সম্পর্কিত বিশদ থাকে।
কিভাবে একটি পিচবুক কাজ করে
দুটি প্রধান ধরণের পিচবুক রয়েছে। এখানে মূল পিচবুক রয়েছে, যার মধ্যে ফার্মের সমস্ত প্রধান বৈশিষ্ট্য রয়েছে এবং একটিতে নির্দিষ্ট কোম্পানির আইপিও বা বিনিয়োগের পণ্য সম্পর্কিত একটি নির্দিষ্ট চুক্তি সম্পর্কিত বিশদ রয়েছে।
মূল পিচবুকটি ফার্মটির একটি সাধারণ ওভারভিউ সরবরাহ করে। একটি বিনিয়োগ ব্যাংকের জন্য, এটি বিশ্লেষকদের সংখ্যা, এর পূর্ববর্তী আইপিও সাফল্য এবং প্রতি বছর এটি সম্পন্ন হওয়া ডিলের সংখ্যা হিসাবে তথ্য প্রদর্শন করবে। একটি বিনিয়োগ ফার্মের জন্য, এটি কোম্পানির আর্থিক শক্তি এবং তার ক্লায়েন্টদের জন্য উপলব্ধ প্রচুর সংস্থান এবং পরিষেবাগুলির মতো তথ্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত করবে।
যদি পিচবুকটি কোনও দল বা স্বতন্ত্র আর্থিক উপদেষ্টা ব্যবহার করে থাকেন তবে জীবনী সংক্রান্ত তথ্যও থাকতে পারে। পিচবুকটিতে প্রদর্শিত সমস্ত বিবরণ এমন পয়েন্ট যা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে ফার্মের সুবিধাগুলি বিক্রয় করার সময় বিক্রয় দলের উচিত focus
স্টার্ট-আপ সংস্থাগুলির জন্য, একটি পিচবুক সাধারণত পিচ ডেক হিসাবে পরিচিত।
একটি বিনিয়োগ ব্যাংকের জন্য, পিচবুকের এই ফর্মটি ইস্যুটির সমস্ত সুবিধার দিকে মনোনিবেশ করে, দালাল এবং বিনিয়োগ ব্যাংকারদের প্রদর্শন করতে সহায়তা করে যে কীভাবে ফার্মটি তাদের সম্ভাব্য ক্লায়েন্টগুলির নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তার জন্য কাজ করতে পারে। এটিতে সম্ভাব্য আইপিও প্রক্রিয়া কীভাবে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের পক্ষে কার্যকর হতে পারে সে সম্পর্কে আরও বিশদ তথ্য থাকবে। এটি একই শিল্পের মধ্যে তুলনামূলক আইপিওও দেখায় যা অতীতে বিনিয়োগ ব্যাংক সাফল্য অর্জন করেছে।
একটি বিনিয়োগ ফার্মের জন্য, পিচবুকটি আরও পণ্য-ভিত্তিক হবে। এটি কোনও বিনিয়োগের পোর্টফোলিওর ট্র্যাক রেকর্ড প্রদর্শন করতে পারে, উপযুক্ত মানদণ্ডের সাথে চার্ট এবং তুলনা ব্যবহার করে। যদি বিনিয়োগের কৌশলটি আরও উন্নত হয় তবে এটি স্টক এবং অন্যান্য তথ্য সম্পর্কিত ডেটা বাছাইয়ের পদ্ধতিটি প্রদর্শন করবে যা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে কৌশলটি বুঝতে সহায়তা করবে।
পিচবুকের উদাহরণ
২০১১ সালে, স্বায়ত্তশাসন সংস্থাটি বেশ কয়েকটি বৃহত্তর প্রতিযোগীদের অধিগ্রহণের লক্ষ্য ছিল। হিউলেট প্যাকার্ড এবং ওরাকল আগ্রহী, তবে এইচপি শেষ পর্যন্ত বিজয়ী হয়ে সফটওয়্যার অবকাঠামো সংস্থাটি অর্জন করে। ওরাকল একটি আইপিও পিচবুক পোস্ট করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, এটি ফার্ম ক্যাটালিস্ট পার্টনার্স দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল, তার ওয়েবসাইটে।
পিচবুকে ক্যাটালিস্টের উদাহরণ স্বরূপ যে কীভাবে অরাকল স্বায়ত্তশাসন অর্জনের মাধ্যমে উপকৃত হবে, এটি দেখায় যে ওরাাকল যেখানে নেই সেখানে তার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বাড়বে। এটি সংস্থার মূল আর্থিক মেট্রিকগুলিও দেখিয়েছিল এবং এটির কীভাবে ইতিবাচক আয় এবং মার্জিন বৃদ্ধি উভয়ই ছিল। বইটিতে অংশীদারদের এবং গ্রাহকদেরও বৈশিষ্ট্যযুক্ত করা হয়েছিল যে ওরাকল তত্ক্ষণাত্ সংস্থাটি কিনে নেবে। এটি স্বায়ত্তশাসনের পরিচালন দল এবং পরিচালকদের সম্পর্কেও বিশদে গিয়েছিল।
