দাম স্কিমিং কি?
প্রাইস স্কিমিং একটি পণ্যমূল্য কৌশল যা দ্বারা কোনও ফার্ম গ্রাহকদের প্রদত্ত সর্বোচ্চ প্রাথমিক দাম চার্জ করে এবং পরে এটি কমিয়ে দেয়। প্রথম গ্রাহকদের চাহিদা যেমন সন্তুষ্ট হয় এবং প্রতিযোগিতা বাজারে প্রবেশ করে, ফার্মটি জনগণের আরও মূল্যবান সংবেদনশীল অংশটিকে আকর্ষণ করার জন্য দাম কমিয়ে দেয়। স্কিমিং কৌশলটি ক্রিমের ক্রমাগত স্তরগুলি বা গ্রাহক বিভাগগুলি থেকে তার নাম পেয়েছে, কারণ সময়ের সাথে সাথে দামগুলিও কম হয়।
কী Takeaways
- প্রাইস স্কিমিং একটি পণ্যমূল্য কৌশল যা দ্বারা কোনও ফার্ম গ্রাহকদের প্রদত্ত সর্বোচ্চ প্রাথমিক দাম চার্জ করে এবং পরে এটি কমিয়ে দেয় A প্রথম গ্রাহকের চাহিদা সন্তুষ্ট হয় এবং প্রতিযোগিতা বাজারে প্রবেশ করে, ফার্মটি অন্যকে আকর্ষণ করার জন্য দামকে কমিয়ে দেয় জনসংখ্যার আরও দাম-সংবেদনশীল অংশ his এটি অনুপ্রবেশ মূল্যের মডেলের সাথে বিপরীত, যা যতটা সম্ভব বাজারের শেয়ার দখল করতে কম দামের পণ্য প্রকাশের দিকে মনোনিবেশ করে।
কীভাবে দাম স্কিমিং কাজ করে
কীভাবে দাম স্কিমিং কাজ করে
যখন নতুন ধরণের পণ্য বাজারে প্রবেশ করে তখন প্রায়শই দাম স্কিমিং ব্যবহার করা হয়। গ্রাহকের চাহিদা বেশি এবং প্রতিযোগিতা বাজারে প্রবেশ না করায় যতটা সম্ভব রাজস্ব আদায় করা লক্ষ্য goal
একবার এই লক্ষ্যগুলি পূরণ করা গেলে, আসল পণ্য স্রষ্টা বাজারে প্রবেশের কোনও স্বল্প-ব্যয়যুক্ত কপিরাইট আইটেমের প্রতিযোগিতামূলক থেকে গিয়ে আরও বেশি দামের বিষয়ে সচেতন ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে দাম কমিয়ে দিতে পারে।
স্কিমিং প্রতিযোগীদের প্রবেশকে উত্সাহিত করতে পারে যেহেতু অন্যান্য সংস্থাগুলি পণ্যটিতে উপলব্ধ কৃত্রিমভাবে উচ্চতর মার্জিনটি লক্ষ্য করবে, তারা দ্রুত প্রবেশ করবে।
এই পদ্ধতিটি অনুপ্রবেশ মূল্যের মডেলের সাথে বিপরীতে রয়েছে, যা যতটা সম্ভব বাজারের শেয়ার দখল করতে কম দামের পণ্য প্রকাশের দিকে মনোনিবেশ করে। সাধারণত, এই কৌশলটি কম দামের আইটেমগুলির জন্য ভাল উপযুক্ত, যেমন মৌলিক গৃহস্থালীর সরবরাহ, যেখানে বেশিরভাগ গ্রাহকের উত্পাদন নির্বাচনের ক্ষেত্রে দাম একটি ড্রাইভিং ফ্যাক্টর হতে পারে।
ফার্মগুলি প্রায়শই বিকাশের ব্যয় পুনরুদ্ধার করতে স্কিমিং ব্যবহার করে। স্কিমিং নিম্নলিখিত বিষয়গুলির একটি কার্যকর কৌশল:
- উচ্চ সম্ভাব্য দামে পণ্য কিনতে ইচ্ছুক যথেষ্ট সম্ভাব্য গ্রাহক রয়েছে high উচ্চ মূল্য প্রতিযোগীদের আকর্ষণ করে না L দাম কমলে বিক্রয় ভলিউম বৃদ্ধি এবং ইউনিট ব্যয় হ্রাস করার ক্ষেত্রে কেবলমাত্র একটি সামান্য প্রভাব পড়বে high উচ্চ মূল্যটিকে একটি চিহ্ন হিসাবে ব্যাখ্যা করা হয় উচ্চ গুনসম্পন্ন.
যখন কোনও নতুন পণ্য বাজারে প্রবেশ করে, যেমন হোম প্রযুক্তির একটি নতুন রূপ, দাম ক্রেতাদের উপলব্ধিকে প্রভাবিত করতে পারে। প্রায়শই উচ্চতর প্রান্তের জন্য মূল্যবান আইটেমগুলি গুণমান এবং ব্যাতিক্রমের প্রস্তাব দেয়। এটি প্রারম্ভিক গ্রহণকারীদের আকর্ষণ করতে সহায়তা করতে পারে যারা কোনও পণ্যের জন্য বেশি ব্যয় করতে ইচ্ছুক এবং মুখোমুখি বিপণন প্রচারমূলক প্রচারও করতে পারে।
দাম স্কিমিং সীমা
সাধারণত, দাম স্কাইমিং মডেলটি স্বল্প সময়ের জন্য সবচেয়ে ভাল ব্যবহৃত হয়, তাড়াতাড়ি গ্রহণকারী বাজারকে স্যাচুরেটেড হওয়ার সুযোগ দেয়, তবে দীর্ঘমেয়াদে দাম-সচেতন ক্রেতাদের বিচ্ছিন্ন করে দেয় না। অতিরিক্তভাবে, ক্রেতারা দাম কমিয়ে খুব বেশি দেরি করলে, বিক্রয় বিক্রয় হ্রাস এবং সম্ভবত ক্ষতিগ্রস্থ রাজস্ব হ্রাস করতে পারে যদি সস্তা প্রতিযোগীদের দিকে যেতে পারে।
দাম স্কাইমিং কোনও প্রতিযোগী ফলো-আপ পণ্যগুলির জন্যও কার্যকর হতে পারে না। যেহেতু প্রাথমিক গ্রহণকারীদের প্রাথমিক বাজারটি আলগা হয়ে গেছে, অন্য ক্রেতারা মূলের তুলনায় উল্লেখযোগ্য পণ্যের উন্নতি না করে কোনও প্রতিযোগী পণ্য বেশি দামে কিনতে পারবেন না।
