শক্ত অর্থনৈতিক সময়ে, সিদ্ধান্তগুলি কেনার ক্ষেত্রে দামটি অনেক বড় ফ্যাক্টর হয়। ব্যবসায়ের জন্য একটি যুদ্ধে, মূল্য যুদ্ধের বিকাশ ঘটে এবং গ্রাহকরা প্রচুর উপকৃত হতে পারেন। কিন্তু এই যুদ্ধগুলি কীভাবে ঘটে?
চিত্রগুলিতে: আপনার খাবারের ব্যয়গুলি কাটাতে 10 টি উপায়
সাম্প্রতিক মূল্য যুদ্ধসমূহ
ই-বুক রিডার বাজার মূল্যের যুদ্ধটি নতুন প্রবেশকারীদের দ্বারা প্রকাশিত হয়েছিল যা অ্যামাজনের কিন্ডল পণ্যটির সাথে প্রতিযোগিতা করে। 2007 সালে কিন্ডেলটি 399 ডলারে শুরু হয়েছিল, এবং এখন কিন্ডেলটি নিম্ন-প্রান্তের মডেলের জন্য 139 ডলারে মূল্য নির্ধারণ করেছে। ইলেক্ট্রনিক্সে সাধারণত দামগুলি হ্রাস পায়, তবে এক্ষেত্রে দাম হ্রাস প্রাথমিকভাবে বার্নস এবং নোবেলের $ 149 নূক পাঠক এবং সোনির $ 150 রিডার পকেট সংস্করণ থেকে প্রতিযোগিতার প্রতিক্রিয়া।
এছাড়াও, সম্প্রতি চালু হওয়া অ্যাপল আইপ্যাডকে সম্ভাব্য প্রতিযোগী হিসাবে দেখা হয়, যদিও পণ্যটি কোনও ডেডিকেটেড ই-বুক রিডার নয় এবং উচ্চতর দাম বহন করে।
বিনিময়-তহবিলের তহবিলগুলিতে, প্রথম শটটি একটি ছোট প্রতিদ্বন্দ্বী, ব্রোকারেজ ফার্ম চার্লস সোয়াবের কাছ থেকে এসেছিল, যা ফার্মের বিভিন্ন ইটিএফ কিনতে বা বিক্রয় করার সময় প্রথম কোনও লেনদেনের ফি প্রদান করে না। পূর্বে, বিনিয়োগকারীরা ইটিএফ কেনার ও বিক্রয় করার জন্য কমিশনগুলি প্রদান করত, যেমন তারা স্টকগুলির জন্য করেছিল। বিশ্বস্ততা দ্রুত তাড়াতাড়ি পাল্টে যায় এবং গ্রাহকদের জন্য বেশ কয়েকটি নন-লেনদেন-ফি ইটিএফ-র একটি পছন্দ প্রস্তাব দেওয়ার জন্য আইশার্সের সাথে নিজস্ব চুক্তি করে। ভ্যানগার্ড কোনও লেনদেনের ফি ছাড়াই তার ইটিএফ সরবরাহ করতে চলেছে। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, আপনি কখনও কখনও শুনে নি এমন 5 টি নতুন ইটিএফ একবার দেখুন))
দামের যুদ্ধগুলির কারণ কী
দামের যুদ্ধগুলি প্রায়শই এমন শিল্পগুলিকে আঘাত করে যেখানে ভারী প্রতিযোগিতা এবং বেশ কয়েকটি তুলনীয় পণ্য উভয়ই রয়েছে। এই অবস্থার অধীনে, প্রতিযোগীর পক্ষে বাজারের একটি বৃহত্তর অংশ অর্জনের জন্য দামগুলি হ্রাস করার জন্য একটি বৃহত উত্সাহ রয়েছে। বামে যাচাই না করা, দামের লড়াইটি লাভ-মার্জিনকে বাষ্পীভবন করে এমন সর্বদা-কম দামের কাটনের স্ট্রিংয়ে ছড়িয়ে দিতে পারে। কম আর্থিক সংস্থানযুক্ত সংস্থাগুলি এমনকি ব্যবসায়ের বাইরে রাখা হতে পারে।
এয়ারলাইন শিল্প মূল্য যুদ্ধের পরিবেশের একটি সর্বোত্তম উদাহরণ। এয়ার ট্র্যাভেলকে পণ্য পণ্য হিসাবে ভোক্তারা দেখেন - পয়েন্ট এ থেকে পয়েন্ট বিতে পরিবহন যেহেতু বিভিন্ন এয়ারলাইন্সের পরিষেবার অফারগুলি একই রকম, তাই গ্রাহকরা যখন কিনে তখন মূলত দামে দেখেন। এটি বিশ্বজুড়ে বিভিন্ন বাজারে কার্যত ক্রমাগত ভাড়া যুদ্ধে নেতৃত্ব দিয়েছে। দ্য নিউইয়র্কর অনুসারে, 1992 সালে একটি বিস্তৃত ভাড়া যুদ্ধ মার্কিন বিমান সংস্থাটিকে মাত্র কয়েক মাসে 4 বিলিয়ন ডলারের বেশি ব্যয় করেছে।
গ্রাহক এবং মূল্য যুদ্ধ
সরেজমিনে, কম দাম মানে গ্রাহকদের জন্য আরও ভাল চুক্তি। তবে কিছু পরিস্থিতিতে এটি অন্য উপায়ে কাজ করতে পারে। যদি কোনও বড় ফার্ম আক্রমণাত্মক মূল্য কাটার মাধ্যমে প্রতিযোগীদের ব্যবসা থেকে বিতাড়িত করতে পারে, তবে গ্রাহকরা শেষ পর্যন্ত কম পছন্দ সহ বাকি থাকবে। বাকি সংস্থাগুলি সময়ের সাথে আরও মূল্য নির্ধারণ করে, যেহেতু প্রতিযোগীদের একটি প্রতিষ্ঠিত সেট আর নেই।
ফার্মগুলি কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে
দামের যুদ্ধগুলি প্রায়শই ফার্মগুলির জন্য খারাপ। সংস্থাগুলির যখন একই ধরণের কাঠামো থাকে, তখন দাম কাটা মানে লাভের সীমা কাটা। তবে একটি মূল্য যুদ্ধের সমাধান করা কঠিন হতে পারে। যদি কোনও প্রতিযোগী কোনও ফার্মের দামকে কমিয়ে দেয় তবে ফার্মের সবচেয়ে স্বাভাবিক প্রতিক্রিয়া হল নতুন কম দামের সাথে মিল match তবে এটি প্রতিযোগীকে আবার দাম কমানোর জন্য অনুরোধ জানাতে পারে এবং আরও খারাপ পরিস্থিতির দিকে পরিচালিত করে।
হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউয়ের একটি নিবন্ধ যুক্তি দিয়েছিল যে দামের যুদ্ধের সর্বোত্তম প্রতিক্রিয়া হ'ল বিভিন্ন কৌশল বিভিন্ন ধরণের নিয়োগ দিয়ে এই ধরণের প্রত্যক্ষ দ্বন্দ্বকে পাশ কাটিয়ে দেখার চেষ্টা করা। উদাহরণস্বরূপ, সম্ভাব্য কৌশলগুলির মধ্যে একটি হ'ল কম দামের ফার্মের থেকে ফার্মের পণ্য সরবরাহের পার্থক্য করা। যদি কোনও ফার্ম কোনও পণ্য এমনভাবে অফার করতে পারে যা কোনও উপায়ে অনন্য বা উচ্চতর হয় তবে তার মূল্যের শক্তিটি সংরক্ষণের ক্ষেত্রে এটি আরও ভাল অবস্থানে থাকবে।
তলদেশের সরুরেখা
স্বাস্থ্যকর প্রতিযোগিতা ভাল তবে অত্যধিক আক্রমণাত্মক মূল্য যুদ্ধের ফলে গ্রাহক এবং ফার্ম উভয়ই নেতিবাচক দীর্ঘমেয়াদী প্রভাব ফেলতে পারে। স্বল্পমূল্যের নেতার পক্ষে সর্বদা জায়গা থাকবে তবে অন্যান্য সংস্থাগুলি তাদের পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্য করে এবং ভোক্তাদের কাছে উচ্চতর অফার সরবরাহের মাধ্যমে দামের চ্যালেঞ্জগুলিকে আরও বুদ্ধিমানের সাথে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে।
আপনার আর্থিক খবর ধরা; ওয়াটার কুলার ফিনান্স পড়ুন: একটি ডাবল ডিপ মন্দার চূড়া ও উত্সাহ ।
