বিক্রয় মূল্য বৈচিত্র কি?
বিক্রয় মূল্য পরিবর্তনের হ'ল ব্যবসায় তার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করার জন্য যে পরিমাণ অর্থ প্রত্যাশা করে এবং প্রকৃতপক্ষে সেগুলি যে পরিমাণ অর্থ বিক্রি করে তার মধ্যে পার্থক্য। বিক্রয়মূল্যের বৈকল্পগুলি হয় হয় "অনুকূল, " বা লক্ষ্যমাত্রা বা স্ট্যান্ডার্ড দামের চেয়ে কম দামে বিক্রি করার সময় একটি উচ্চ-লক্ষ্যমাত্রার দামের জন্য বিক্রি করা হয় বা "প্রতিকূল" হয়।
বিক্রয় মূল্য বৈচিত্র জন্য সূত্র
বিক্রয়মূল্যের বৈচিত্র্য = (এপি - এসপি) old একক বিক্রয়কেন্দ্র: এপি = প্রকৃত বিক্রয়মূল্য
বিক্রয় মূল্য ভেরিয়েন্স আপনাকে কী বলে?
বিক্রয়মূল্যের প্রকরণটি প্রকাশিত করতে পারে যে বিক্রয়গুলি মোট বিক্রয় আয়তে সর্বাধিক অবদান রাখে এবং দামে হ্রাসের প্রয়োজন হতে পারে এমন অন্যান্য পণ্যগুলির উপর অন্তর্দৃষ্টি দেয়। যদি কোনও পণ্য তার মান মূল্যে খুব ভাল বিক্রি করে, একটি সংস্থা এমনকি দামটি কিছুটা বাড়িয়ে তোলার বিষয়টি বিবেচনা করতে পারে, বিশেষত যদি অন্যান্য বিক্রেতারা উচ্চতর ইউনিটের দাম চার্জ করে থাকে।
বড় এবং ছোট ব্যবসায় একইভাবে মাসিক বাজেট প্রস্তুত করে যা আগত সময়ের জন্য পূর্বাভাস বিক্রয় এবং ব্যয় দেখায়। এই বাজেটগুলি historicalতিহাসিক অভিজ্ঞতা, চাহিদার ক্ষেত্রে প্রত্যাশিত অর্থনৈতিক পরিস্থিতি, সরবরাহের ক্ষেত্রে প্রত্যাশিত প্রতিযোগিতামূলক গতিবিদ্যা, সংস্থাগুলির দ্বারা নেওয়া নতুন বিপণন উদ্যোগ এবং নতুন পণ্য বা পরিষেবা চালু হওয়ার সংহত করে।
একটি বিস্তৃত বাজেটে প্রমিত দামের একটি সেট ব্যবহার করা হবে এবং প্রত্যাশিত বিক্রয় পরিমাণ আরও বিচ্ছিন্ন হয়ে প্রতিটি স্বতন্ত্র পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহের জন্য প্রত্যাশিত বিক্রয়কে ছড়িয়ে দেবে এবং তারপরে সেই পরিসংখ্যানকে শীর্ষ সারির বিক্রয় রাজস্ব সংখ্যায় রোল করবে। এক মাসের জন্য বিক্রয় ফলাফল আসার পরে, ব্যবসায় বাজেটেড বিক্রয় পরিসংখ্যানের পাশে প্রকৃত বিক্রয় পরিসংখ্যানগুলিতে প্রবেশ করবে এবং প্রতিটি পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য ফলাফল তৈরি করবে।
কোনও ব্যবসায়ের বিক্রয় ফলাফল রয়েছে যা বাজেটেড বিক্রয়ের সাথে হুবহু মিলে যায়, তাই অনুকূল বা প্রতিকূল পরিবর্তনগুলি অন্য কলামে প্রদর্শিত হবে unlikely এই বৈকল্পিকগুলি ট্র্যাক রাখা গুরুত্বপূর্ণ কারণ তারা ব্যবসায়ের মালিক বা পরিচালকের জন্য যেখানে ব্যবসা সফল এবং কোথায় তা নয় এমন তথ্য সরবরাহ করে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি দুর্বল বিক্রয় পণ্য লাইন পরিচালনা দ্বারা সম্বোধন করা উচিত, বা এটি পুরোপুরি বাদ দেওয়া যেতে পারে। অন্যদিকে, একটি দ্রুত বিক্রয় পণ্য লাইন ম্যানেজারকে তার বিক্রয়মূল্য বাড়াতে, আরও বেশি কিছু তৈরি করতে বা উভয়কেই প্ররোচিত করতে পারে।
কী Takeaways
- অনুকূল বিক্রয়মূল্যের বৈকল্পিকতা বলতে বোঝায় যে কোনও সংস্থা তার পণ্যগুলিতে উচ্চ মানের চেয়ে বেশি বিক্রয় মূল্যের দাম পেয়েছিল, প্রায়শই কম প্রতিযোগী, আক্রমণাত্মক বিক্রয় ও বিপণন প্রচারণা বা উন্নত পণ্যের পার্থক্যের কারণে n কোনও প্রদত্ত পণ্য বা কোনও ধরণের নিয়ন্ত্রণ কর্তৃপক্ষের দ্বারা বাধ্যতামূলক মূল্য হ্রাস decrease
বিক্রয় মূল্য পরিবর্তনের উদাহরণ
ধরা যাক যে একটি পোশাকের দোকানে 50 টি শার্ট রয়েছে যা এটি প্রতি 20 ডলারে বিক্রি করার প্রত্যাশা করে যা 1000 ডলার নিয়ে আসবে। শার্টগুলি তাকের উপর বসে এবং খুব দ্রুত বিক্রি হচ্ছে না, তাই স্টোরটি তাদের প্রতি 15 ডলারে ছাড় দিতে পছন্দ করে।
15 দরে মোট 50 টি শার্ট বিক্রি করে স্টোরটি মোট total 750 এর মোট বিক্রয় নিয়ে আসে। স্টোরের বিক্রয়মূল্যের পার্থক্য হ'ল $ 250 স্ট্যান্ডার্ড বা প্রত্যাশিত বিক্রয় উপার্জন বিয়োগ $ 750 প্রকৃত আয় $ 250 এর পার্থক্যের জন্য। এর অর্থ দোকানে আয়ের প্রত্যাশার চেয়ে কম লাভ হবে।
