সুচিপত্র
- সফটওয়্যার ফার্মগুলির কাঠামো
- একটি সফ্টওয়্যার ব্যবসায় মূল্যবান
- # 1। ক্রেতা বিবরণ
- # 2। অংশীদার প্রোফাইল
- # 3। গ্রাহক প্রবৃত্তি জীবনচক্র
- # 4। রেফারেল ব্যবসা
- # 5। স্কেলিবিলিটি পোটেনশিয়াল
- # 6। নতুন প্রযুক্তি গ্রহণ
- # 7। নতুন বিজনেস ডোমেন এক্সপেনশন
- # 8। ব্র্যান্ডের স্বতন্ত্রতা এবং মান
- # 9। শীর্ষ ব্যবস্থাপনা
- # 10। দৃশ্যমানতা এবং অনুমানযোগ্যতা
- তলদেশের সরুরেখা
সফটওয়্যার ফার্মগুলির কাঠামো
সফ্টওয়্যার সংস্থাগুলি আজ বিভিন্ন বিজনেস মডেলগুলিতে কাজ করে এবং বিস্তৃত পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করে। এর মধ্যে রয়েছে সফ্টওয়্যার লাইসেন্স বিক্রয়, রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবা, সাবস্ক্রিপশন ফি এবং অন্যান্য সহায়তা পরিষেবা। সংস্থাগুলি ক্রমবর্ধমান সফ্টওয়্যার হিসাবে একটি পরিষেবা (সাস) মডেলটির দিকে ঝুঁকছে যেখানে গ্রাহকরা কখনই সফ্টওয়্যারটির মালিক বা ইনস্টল করেন না। পরিবর্তে, গ্রাহকরা সরবরাহকারীর সার্ভারে ইন্টারনেটের মাধ্যমে সফ্টওয়্যারটি অ্যাক্সেস করতে সাবস্ক্রিপশন ফি প্রদান করে।
বিনিয়োগকারীদের সচেতন হওয়া উচিত যে সফটওয়্যার শিল্পে পরিবর্তনটি দ্রুত ঘটে। প্রযুক্তিতে দ্রুত অগ্রগতি কয়েক সপ্তাহের মধ্যেই একজন নতুন প্রবেশকারীকে একটি প্রতিষ্ঠিত প্রতিযোগীকে ছাড়িয়ে যেতে দেয়। মাইক্রোসফ্টের মতো ditionতিহ্যবাহী সফ্টওয়্যার সংস্থাগুলি কেবল ইন্টারনেট-কেবল অফারগুলি (যেমন গুগল ডক্স) বা ফ্রি ওপেন সোর্স বিকল্পগুলি (ওপেন অফিসের মতো) থেকে চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি। এমনকি প্রতিষ্ঠিত সফ্টওয়্যার সংস্থাগুলি যারা কয়েক দশক ধরে শিল্পের নেতা ছিলেন - মনে করুন মাইক্রোসফ্ট, ওরাকল, সিম্যানটেক এবং ইএমসি - - মূল্য নির্ধারণের জন্য কোনও প্রমিত মানের সীমা ছাড়াই দাম-থেকে-উপার্জন অনুপাতের ভিন্নতা রয়েছে। (সম্পর্কিত: বিশ্বের শীর্ষ 10 সফ্টওয়্যার সংস্থা)
একটি সফ্টওয়্যার ব্যবসায় মূল্যবান
স্ট্যান্ডার্ড ফ্যাক্টরগুলি ব্যবহার করে কোনও সফ্টওয়্যার সংস্থাকে মূল্য দেওয়ার চেষ্টা করা নির্ভরযোগ্য ফলাফল দেয় না। ভবিষ্যতের নগদ প্রবাহ সম্পর্কে ভবিষ্যদ্বাণী করার অনিশ্চয়তা এবং সুতরাং ছাড়ের নগদ প্রবাহ (ডিসিএফ) বিশ্লেষণ সফ্টওয়্যার ব্যবসায় মূল্যবান করার জন্য একটি বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে রয়ে গেছে, কারণ আর্থিক বিবরণীতে প্রচলিত সংখ্যাগুলি বেশি প্রকাশ করতে পারে না vey
তবে, এমন আরও কিছু কারণ রয়েছে যার উপর সফ্টওয়্যার ব্যবসায়ের আয় এবং লাভ নির্ভর করে। স্ট্যান্ডার্ড মূল্যায়ন কারণের বাইরেও, বিনিয়োগকারীরা সফ্টওয়্যার শিল্পে বিশ্লেষণ বা বিনিয়োগের সময় এই নিম্নলিখিত 10 টি, গোপন বিষয়গুলিও বিবেচনা করা উচিত।
# 1। ক্রেতা বিবরণ
গ্রাহক প্রোফাইলে গ্রাহক-নির্দিষ্ট বিশদ যেমন ভৌগলিক, ডেমোগ্রাফিক এবং মনস্তাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যগুলি কেনার পাশাপাশি নকশাগুলি কেনার নিদর্শন, ব্যবসায়ের প্রয়োজনীয়তা, সফ্টওয়্যার ব্যয় ব্যয় করে হিসাব এবং ক্রয়ের ইতিহাস অন্তর্ভুক্ত করে। এটি কোনও সফ্টওয়্যার সংস্থার জন্য উপার্জন এবং লাভকে প্রভাবিত করতে পারে। সংস্থায় অল্প সংখ্যক বৃহত গ্রাহকরা বেশিরভাগ রাজস্বতে অবদান রাখে গ্রাহক সেবার দিকে মনোনিবেশ করতে পারে। তবে, এই জাতীয় গ্রাহক বেসও ঝুঁকি বহন করে কারণ মাত্র একজন গ্রাহকের ক্ষতি কোম্পানির লাভকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করতে পারে।
অন্য চূড়ান্তভাবে কয়েক মিলিয়ন গ্রাহকের কাছ থেকে ক্ষুদ্র পরিমাণে রাজস্ব উপার্জনকারী সংস্থাগুলি রয়েছে। এর মধ্যে র্যাকস্পেসের মতো ইমেল এবং অ্যাপ্লিকেশন হোস্টিং সরবরাহকারী এর মিলিয়ন গ্রাহকদের প্রত্যেককে $ 2.00 / মেলবক্স / মাস থেকে শুরু করে অর্থনৈতিক পরিষেবাদি সরবরাহ করতে পারে। এই জাতীয় সংস্থাগুলি গ্রাহকদের সাথে চালকগুলিতে যুক্ত করতে পারে তবে তাদের নিযুক্ত রাখার জন্য লড়াই করে এবং ঠিক সেভাবে তাদের হারাতে চেষ্টা করে।
একটি বৃহত গ্রাহক $ 1.2 মিলিয়ন সফ্টওয়্যার পণ্য থেকে $ 1 মিলিয়ন প্রোডাক্টে যাওয়ার বিষয়ে দু'বার চিন্তা করতে পারে। তবে, পণ্যটি আরও ভাল বা সহকর্মীরা যদি স্যুইচটি তৈরি করে থাকে তবে গ্রাহকরা 2 ডলার থেকে একটি 4 ডলার মেল পরিষেবাতে যেতে দ্বিধা করবেন না। সুতরাং, কোনও সফ্টওয়্যার সংস্থার ভবিষ্যতের আয়গুলি মূল্যায়ন করার সময় সর্বদা গ্রাহক প্রোফাইল বিবেচনা করুন।
# 2। অংশীদার প্রোফাইল
কোনও অংশীদার (কাস্টমাইজড সফ্টওয়্যার সরবরাহের জন্য একটি হার্ডওয়্যার সরবরাহকারীর মতো) বা নির্ভরশীল উত্স (যেমন কোনও অনলাইন ব্যবসায়ের জন্য অনুসন্ধান ইঞ্জিন র্যাঙ্কিং) সফ্টওয়্যার ব্যবসায়ের আয়কে প্রভাবিত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, লিনাক্স অপারেটিং সিস্টেমের কয়েকটি সংস্করণ কেবলমাত্র নির্দিষ্ট হার্ডওয়্যারে চলতে পারে বা একটি গুগল ক্রোমবুক ল্যাপটপ একটি নির্দিষ্ট সংস্থা থেকে নির্দিষ্ট হার্ডওয়্যার প্রয়োজন হতে পারে।
দুটি নির্ভরশীল সংস্থার মধ্যে ব্যবসায়ের মডেল, অবকাঠামো এবং উপার্জনের যে কোনও প্রত্যক্ষ বা অপ্রত্যক্ষ দ্বন্দ্ব ব্যবসায়কে মারাত্মকভাবে প্রভাবিত করতে পারে। এই নির্ভরতা সম্পর্কে সচেতন হওয়া আপনার বিনিয়োগের জন্য আরও ভাল ঝুঁকি মূল্যায়নে সহায়তা করতে পারে।
# 3। গ্রাহক প্রবৃত্তি জীবনচক্র
সফ্টওয়্যার ব্যবসায়ের পূর্বাভাসের একটি গুরুত্বপূর্ণ পরিমাপের মধ্যে রয়েছে যে সংস্থাগুলি পুনরাবৃত্তির উপার্জনের জন্য কোনও গ্রাহককে কতক্ষণ লক-ইন রাখতে পারে। নির্ধারণের কারণগুলির মধ্যে গ্রাহকের প্রতিযোগীর দিকে স্যুইচ করার জন্য ব্যয়, প্রক্রিয়া, ব্যক্তি এবং প্রযুক্তির উপর নির্ভরতার ক্ষেত্রে স্যুইচটিতে পরিচালিত চ্যালেঞ্জ, প্রতিযোগীদের নতুন অফার (বিনামূল্যে অফার সহ) এবং লাইসেন্স বা পরিষেবা চুক্তির সময়কাল অন্তর্ভুক্ত।
স্যুইচওভারে উচ্চ ব্যয় এবং চ্যালেঞ্জ সহ একটি দীর্ঘ বাগদানের জীবনচক্রটি আদর্শ এবং বিনিয়োগকারীদের ভবিষ্যতের সফ্টওয়্যার আয় সম্পর্কে সঠিক ভবিষ্যদ্বাণী করতে সহায়তা করে।
# 4। রেফারেল বিজনেস এবং নেটওয়ার্ক ইমপ্যাক্ট
২০১০ সালে মুক্তিপ্রাপ্ত ছবি দ্য সোশ্যাল নেটওয়ার্ক ফেসবুকের উত্থান সনাক্ত করেছিল। ছবিটির একটি স্মরণীয় লাইন ব্যাখ্যা করে:
ব্যবহারকারীরা একে অপরের সাথে সংযুক্ত, এটি সম্পূর্ণ পয়েন্ট। কলেজের বাচ্চারা অনলাইনে থাকে কারণ তাদের বন্ধুরা অনলাইনে থাকে, এবং যদি একটি ডোমিনো যায়, অন্য ডমিনো যায়।
গ্রাহকরা প্রায়শই ফেসবুক, হোয়াটসঅ্যাপ, ভেনমো বা অন্য কোনও অ্যাপ্লিকেশন ব্যবহার শুরু করেন কারণ তাদের বন্ধুরা এটি ব্যবহার করছে। ব্যবহারকারীরা আরও বেশি ব্যবহারকারী আনেন, যখন প্রস্থানকারী বা অন্য অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে অভিবাসীরা তাদের সাথে নিয়ে যায়। একই নীতিটি বড় কর্পোরেট গ্রাহকদের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। কয়েকটি নতুন কর্পোরেট ক্লায়েন্ট অর্জনের পরে একটি নতুন ব্যাংকিং সফ্টওয়্যার দ্রুত প্রভাবশালী হতে পারে।
# 5। স্কেলিবিলিটি পোটেনশিয়াল
সংস্থার সফ্টওয়্যার পণ্যটি কতটা স্কেলযোগ্য? মাইক্রোসফ্ট এমন একটি সংস্থার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ, যা একই সফ্টওয়্যারটির একাধিক অনুলিপি বড় আকারের স্কেলে বিক্রি করার সুবিধা অর্জন করেছিল এবং এর ফলে অতিরিক্ত ব্যয় ছাড়াই লাভ হয়। একটি আর্থিক সফটওয়্যার সংস্থা প্রতিদিনের শেষে ফাইলগুলির মাধ্যমে বাজারের ডেটা বিক্রি করে কোনও অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই রাজস্বকে বহুগুণে বাড়িয়ে তুলতে পারে। সাধারণত, সফ্টওয়্যারের আয় / বিক্রয় বাড়ানোর ফলে অল্প বা কোনও অতিরিক্ত ব্যয় করে লাভ বাড়ায়। সফ্টওয়্যার ব্যবসায়ের মূল্যায়নের ক্ষেত্রে স্কেলাবিলিটি সম্ভাব্য মূল্যায়ন একটি গুরুত্বপূর্ণ পরামিতি।
# 6। নতুন প্রযুক্তি গ্রহণ
একটি সিডিতে সফ্টওয়্যার বিক্রি করার এবং গ্রাহককে ইনস্টলেশন, স্ব-শিক্ষার জন্য এবং ব্যবহারের জন্য দায়বদ্ধ করার Theতিহ্যবাহী মডেলটি বিবর্ণ হয়ে যাচ্ছে। নতুন সফ্টওয়্যার সংস্থাগুলি মেঘ, মোবাইল এবং সামাজিক প্ল্যাটফর্মগুলিতে রয়েছে। তারা এককালীন অর্থ প্রদানের জন্য উইজেটের হিসাবে সফটওয়্যারটির পরিবর্তে সাবস্ক্রিপশন ফি দিয়ে ক্রমাগত সাবস্ক্রিপশন ফি সহ সফটওয়্যার-হিসাবে-এ-পরিষেবা (সাস) বিক্রয় করে।
মাইক্রোসফ্টের মতো পুরানো সংস্থাগুলি তার traditionalতিহ্যবাহী সার্ভার অপারেটিং সিস্টেম সফ্টওয়্যারটির জন্য সিস্টেম লাইসেন্স ফি শূন্যে (বা ন্যূনতম সর্বনিম্ন) আনার জন্য লড়াই করছে been ওরাকলও কীভাবে সেলসফোর্স ডটকমের মতো ক্লাউড-ভিত্তিক প্রতিযোগীদের পছন্দগুলির বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে তা স্ক্যানারের অধীনে ছিল। উদীয়মান ব্যবসায়ের প্রবণতাগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নিতে বিনিয়োগকারীদের কোম্পানির উন্মুক্ততার উপর গভীর নজর রাখা উচিত।
# 7। নতুন বিজনেস ডোমেন এক্সপেনশন
কয়েক বছর ধরে, মাইক্রোসফ্ট গ্রাহকরা মোবাইল ডিভাইসে আগত এমনকি ডেস্কটপ এবং ল্যাপটপ কম্পিউটারগুলিতে মনোনিবেশ করে চলেছিল। মাইক্রোসফ্ট যখন উইন্ডোজ ফোন অপারেটিং সিস্টেমে চলমান মোবাইল ডিভাইসগুলির অফার করেছিল, তখন এটি পরিবর্তিত বিশ্বের চাহিদার সাথে নিজেকে সামঞ্জস্য করার স্পষ্ট বার্তা পেয়েছিল। উইন্ডোজ ফোনে কোনও গ্রাহক আরও বিং অনুসন্ধান ট্রাফিকের দিকে নিয়ে যেতে পারেন যা মাইক্রোসফ্ট থেকে অতিরিক্ত বিজ্ঞাপনের আয় করতে পারে।
এসএএন-র HANA সফ্টওয়্যার অধিগ্রহণের অনুরূপ প্রসার ছিল। HANA একটি উচ্চ-গতির ডেটাবেস সরবরাহ করে এসএপি-র ক্লাউড পোর্টফোলিও উন্নত করেছে যা ক্লায়েন্টদের চিরাচরিত diskতিহ্যগত ডিস্ক-ভিত্তিক স্টোরেজে নির্ভর না করে তথ্য সংরক্ষণ, বিশ্লেষণ এবং অ্যাক্সেসের অনুমতি দেয়। নমনীয়তা এবং নতুন পণ্য অঞ্চলে বৃদ্ধি সফ্টওয়্যার সংস্থাগুলিতে উল্লেখযোগ্য উপার্জন যুক্ত করতে পারে।
# 8। ব্র্যান্ডের স্বতন্ত্রতা এবং মান
লিনাক্স, সোলারিস, উবুন্টু, ক্রোম এবং বিভিন্ন মোবাইল অপারেটিং সিস্টেমের উপস্থিতি রয়েছে তবে উইন্ডোজ এখনও প্রভাবশালী অপারেটিং সিস্টেম হিসাবে চলেছে। ব্র্যান্ডের মূল্য এবং প্রদত্ত সফ্টওয়্যার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির স্বতন্ত্রতা একটি মূল্যায়ন ব্যবসায়িক ভবিষ্যতের এবং সম্পর্কিত রাজস্বগুলির অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করতে পারে।
# 9। শীর্ষ ব্যবস্থাপনা
স্থিতিশীলতা, ভবিষ্যতের দিকনির্দেশনা সম্পর্কে ড্রাইভিং গাইডলাইন, সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং ভবিষ্যতের বিনিয়োগের কৌশল কৌশলটি কোনও সফ্টওয়্যার ফার্মের শীর্ষস্থানীয় পরিচালন সন্ধানের কয়েকটি মূল দক্ষতা। সিম্যানটেক তার সিইও স্টিভ বেনেট এবং তার শেয়ারের দামকে 10 শতাংশ বাড়িয়ে দিয়েছে। এই ধরনের উন্নয়নগুলি কেবল শেয়ারের দামগুলিকেই প্রভাবিত করে না তবে ব্যবসায়িক চিত্রকেও প্রভাবিত করে যা পরবর্তী সময়ে রাজস্বতেও প্রভাব ফেলতে পারে।
# 10। দৃশ্যমানতা এবং অনুমানযোগ্যতা
যে কোনও বিনিয়োগকারী ভবিষ্যতের আয় সম্পর্কে স্পষ্ট অনুমানের সন্ধান করে এবং এটি সফ্টওয়্যার সংস্থাগুলিতেও প্রযোজ্য। বিনিয়োগকারীদের ভবিষ্যতের আয়গুলি নির্ধারণ করার জন্য নিম্নলিখিতগুলিও সন্ধান করতে হবে:
- প্রতিযোগিতার হাত থেকে রক্ষা করার জন্য কী কোম্পানির কাছে প্রযুক্তি পেটেন্ট রয়েছে? শিল্পে সাধারণ ট্রেন্ডগুলি কী কী? উদাহরণস্বরূপ, মেডিকেল সফ্টওয়্যার বাজারটি আগামী 5 বছরে প্রসারিত হওয়ার পূর্বাভাস দেওয়া যেতে পারে, তবে অসংখ্য নতুন প্রতিযোগীর প্রবেশের ফলে বাজারের ভাগ ভাগ হয়ে যেতে পারে। সংস্থার ভবিষ্যতের পরিকল্পনা কী? যদি সংস্থাটি নগদ পাহাড়ে বসে থাকে, তবে এটি কি এটি ব্যবসায়িক প্রসারের জন্য ব্যবহার করবে বা শেয়ারহোল্ডারদের ফিরিয়ে দেবে?
তলদেশের সরুরেখা
যে কোনও ব্যবসায়ের মূল্য নির্ধারণ করা একটি কঠিন কাজ, তবে একটি সফ্টওয়্যার সংস্থার মূল্যায়ন করা একটি বিশেষ চ্যালেঞ্জ। স্ট্যান্ডার্ড আর্থিক সংখ্যার পাশাপাশি, বিনিয়োগকারীদের কোনও সফ্টওয়্যার সংস্থায় বিনিয়োগের আগে গ্রাহক বেস, ব্যবসায়িক মডেল, স্কেলাবিলিটি এবং দৃশ্যমানতার মতো আরও কয়েকটি বিষয় বিবেচনা করা উচিত।
