সুচিপত্র
- একটু দিন, একটু পান Get
- উদ্দীপক প্রোগ্রাম
- সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করুন
- সংস্থা ব্যবহার করুন
- পেশাদার নেটওয়ার্কিং
- সমাপ্তি যুক্তি
- তলদেশের সরুরেখা
একজন সফল উপদেষ্টা সর্বদা নতুন সম্ভাবনা এবং ক্লায়েন্টদের সাথে কথা বলছেন। রেফারেলগুলির জন্য জিজ্ঞাসা করা, যদিও কখনও সহজ নয়। নিজেকে এবং আপনার পরিষেবাগুলি উপস্থাপনের ক্ষেত্রে উপরের বোর্ড থাকা - লাইনটি বিক্রি করে দেওয়ার লক্ষ্যে এবং বিরক্তির দিকটির দিকে ধাবিত হওয়ার মধ্যে সঠিক ভারসাম্য খুঁজে পাওয়া কঠিন হতে পারে। এবং তবুও রেফারালগুলি কোনও আর্থিক উপদেষ্টার ব্যবসায়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ, এবং প্রায়শই সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছানোর সর্বোত্তম উপায় হিসাবে কাজ করে। এটির জন্য কয়েকটি টিপস। তারা রেফারেল চাইতে এবং কিছুটা কম কঠিন এবং আরও অনেক উত্পাদনশীল পেতে পারে।
কী Takeaways
- আর্থিক উপদেষ্টা ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে, নতুন ক্লায়েন্টদের কাছে রেফারেল হ'ল ব্যবসায়ের প্রাণবন্ত good ভাল রেফারেল পাওয়া মানে পেশাদার হওয়া, প্রথমে আপনার ক্লায়েন্টদের সেবা করা এবং একটি ভাল কাজ করা existing যাতে বিদ্যমান ক্লায়েন্টরা তাদের বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারকে আপনার সম্পর্কে বলতে চায় The স্থানীয় সংস্থা বা সোসাইটির মাধ্যমে উত্সাহ, সামাজিক মিডিয়া বিপণন এবং পেশাদার নেটওয়ার্কিং ব্যবহার আপনার নামটি সেখানে খুঁজে পেতে এবং আপনার খ্যাতি বাড়াতে সহায়তা করতে পারে।
একটু দিন, একটু পান Get
তারপরে যারা স্টোর কেনা উপহার বা উপহারের শংসাপত্র দিয়ে সংযোগ স্থাপনের মাধ্যমে অনুসরণ করেছিলেন তাদের পুরস্কৃত করুন। ডিপার্টমেন্ট স্টোর, স্পা বা স্থানীয় বুটিকের উপহার শংসাপত্র হিসাবে চকোলেট, ওয়াইন এবং শ্যাম্পেন সর্বদা প্রশংসা করা হয়। আর একটি উপায় হ'ল ক্লায়েন্টদের আপনি যে পরিষেবাগুলি অফার করেন সেগুলিতে আপনাকে একটি সফল রেফারেল সরবরাহ করে এমন ছাড় দেওয়া।
উদ্দীপক প্রোগ্রাম
আপনার রেফারেল প্রণোদনা প্রোগ্রাম সম্পর্কে কথাটি জানার একটি উপায় হ'ল এটি আপনার ওয়েবসাইটে বা ইমেলগুলিতে আপনি ক্লায়েন্টদের কাছে প্রেরণ করেন announce আপনি যখন ক্লায়েন্টকে উপহার দিচ্ছেন তখন আপনি সমস্ত সম্পর্কিত নিয়ম মেনে চলেছেন তা নিশ্চিত করুন। আপনি যে উপহারগুলি দিতেন সেগুলিও আপনি ঘোরানোতে চাইতে পারেন, যাতে আপনার ক্লায়েন্টরা কেবল একটি রেফারেল করার চেয়ে বেশি ঝুঁকবেন।
আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য একটি প্রতিযোগিতাও সেট আপ করতে পারেন। যে কোনও ক্লায়েন্ট আপনাকে সর্বাধিক ক্রিয়াযোগ্য রেফারেল সরবরাহ করে প্রতিযোগিতাটিতে জয়ী করে এবং পুরষ্কার অর্জন করে। আপনার মধ্যে প্রথম, দ্বিতীয় এবং তৃতীয় স্থান বিজয়ী থাকতে পারে, তাই আরও বেশি লোক জড়িত হতে উত্সাহিত হবে। আবার, ক্লায়েন্টদের মিটিং চলাকালীন বা আপনার নিউজলেটার বা ইমেল তালিকার মাধ্যমে প্রতিযোগিতা সম্পর্কে জানাতে দিন।
সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করুন
লিঙ্কডিন কর্প কর্পোরেশন (এলএনকেডি), ফেসবুক ইনক। (এফবি), এবং টুইটার ইনক। (টিডব্লিউটিআর) মতো সংস্থাগুলির সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমগুলি আজকাল আরও বেশি ব্যবসা ব্যবহার করছে যাতে তাদের বার্তাটি বিশ্বের কাছে পৌঁছে যায়। আপনি যত বেশি সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করতে শুরু করবেন, ততই আপনার বার্তাটি তাদের বন্ধু এবং তাদের সহকর্মীদের কাছে পৌঁছানোর সুযোগ পাবে। একটি ফেসবুক পৃষ্ঠা তৈরি করুন এবং আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টদের এটি 'পছন্দ' করতে বলুন এবং তারপরে তাদের বন্ধুদের এবং সহকর্মীদের নেটওয়ার্কে এগিয়ে যেতে এবং ফরোয়ার্ড করতে বলুন। আপনার আর্থিক এবং এস্টেট পরিকল্পনা পরিষেবাগুলি কীভাবে তাদের এবং অন্যদের জন্য উপকারী হয়েছে সে সম্পর্কে আপনার ক্লায়েন্টদের স্মরণ করিয়ে দিতে দ্বিধা করবেন না, তাই বন্ধুর কাছে রেফার করার সময় তারা এই উদাহরণগুলি আপনার জন্য কিছুটা বিক্রয় করার জন্য ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি আকর্ষণীয় এবং প্রাসঙ্গিক আলোচনার প্ল্যাটফর্ম হয়ে উঠতে পারে এমন একটি মন্তব্য বিভাগের সাথে আপনার ওয়েবসাইটটিতে একটি সাপ্তাহিক বা মাসিক ব্লগও শুরু করতে চাইতে পারেন। যদি কোনও ক্লায়েন্ট আপনার ব্লগে এমন কোনও কিছু পড়েন যা বন্ধু বা সহকর্মীর সাথে প্রাসঙ্গিক বলে মনে হয় তবে তিনি বা সে লিঙ্কটি সেই ব্যক্তির কাছে ফরোয়ার্ড করতে পারেন। এইভাবে, আপনার লিখিত শব্দগুলি আপনার পক্ষে কথা বলতে পারে এবং প্রায়শই মুখের রেফারেলের মতো ঠিক হতে পারে।
সংস্থা, সমিতিগুলির ব্যবহার করুন
রেফারেলগুলি তৈরির বিষয়ে স্থানীয় সংস্থাগুলির সাথে যোগাযোগ করা একই সাথে অনেক সমমনা লোকের অ্যাক্সেস পাওয়ার একটি ভাল উপায় হতে পারে। আর্থিক পরিকল্পনার গুরুত্ব সম্পর্কে সংস্থাকে একটি বক্তৃতা দেওয়ার প্রস্তাব দিন এবং এরপরে একটি প্রশ্নোত্তর পর্ব অন্তর্ভুক্ত করুন, যাতে লোকেরা আপনাকে সত্যিই জানতে পারে এবং তাদের মনে কী রয়েছে তা নিয়ে কথা বলতে পারে। অংশগ্রহণকারীদের পড়তে এবং তাদের সাথে নিয়ে যাওয়ার জন্য আপনার ব্যবসায়ের বিষয়ে ব্যবসায়ের কার্ড এবং উপকরণ আনতে ভুলবেন না। এমনকি আপনি নিজের উপস্থাপনা সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া জানতে এবং শ্রোতার লোকদের সাথে ফোন বা ইমেলের মাধ্যমে যোগাযোগ করার অনুমতি চেয়েও জরিপ পরিচালনা করতে চাইতে পারেন।
আপনার ক্লায়েন্টগুলির মধ্যে কোনটি বৃহত কর্পোরেশনে কাজ করে তা সন্ধান করতে পারেন এবং তারপরে তাদের সরাসরি কর্মীদের আপনার পরিষেবা দেওয়ার বিষয়ে সংস্থায় মানবসম্পদ বিভাগের সাথে কথা বলার সুযোগ থাকতে পারে কিনা তা সরাসরি তাদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন। আপনি যদি কুলুঙ্গিতে বিশেষ বিশেষজ্ঞ হন তবে সেই সংস্থাগুলি লক্ষ্য করুন যা প্রাসঙ্গিক ধরণের ব্যক্তি বা প্রশ্নে বিশেষায়িত ব্যক্তিদের একটি গ্রুপকে পূরণ করে।
পেশাদার নেটওয়ার্কিং
অতীতে কি এমন কোন আইনজীবী বা বীমা এজেন্ট কাজ করেছেন, যার প্রশংসা করেন? যদি তা হয় তবে আপনি সেই ব্যক্তির সাথে পরিচিতি বাণিজ্য করতে সম্মত হতে পারেন, বা আপনার সম্মিলিত পরিচিতিগুলির একটি দল হিসাবে যোগাযোগের জন্য একটি চুক্তি করতে পারেন। এইভাবে, আপনি একদল লোকের জন্য পরিষেবার একটি নির্বাচন অফার করতে পারেন এবং এই ব্যক্তিরা ইতিমধ্যে জানেন এবং বিশ্বাস করেছেন এমন কমপক্ষে একজনের কাছ থেকে অফারটি আসবে। আপনি এই পেশাদারদের আপনার এবং আপনার পরিষেবাদি সম্পর্কে প্রশংসাপত্র লিখতে এবং আপনার ওয়েবসাইট বা সোশ্যাল মিডিয়া পৃষ্ঠাগুলিতে তাদের মন্তব্য পোস্ট করতে বলতে পারেন। এটি নিখরচায় বিজ্ঞাপন, এবং এটি এমন লোকদের কাছ থেকে এসেছে যারা আপনার কাজটি সত্যই জানেন এবং প্রশংসিত হন।
সমাপ্তি যুক্তি
আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টদের রাস্টারকে আপনি রেফারেলগুলি খুঁজছেন তা পর্যায়ক্রমে মনে করিয়ে দিতে ভয় পাবেন না। এটি করার সর্বোত্তম সময়টি প্রায়শই উত্পাদনশীল সভার শেষে। আপনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে নিখরচায় প্রাথমিক সাক্ষাত্কার দিচ্ছেন এবং আপনি তাদের বন্ধুদের বা পরিচিতিগুলির যে কোনও প্রশ্নের উত্তর দিতে পেরে খুশি হবেন এই বিষয়টি আপনি সামনে আনতে পারেন।
আবার, আপনার মনে হওয়ার দরকার নেই যে আপনি এই ব্যক্তিকে আপনার পক্ষে একটি বড় অনুগ্রহ করতে বলছেন; পরিবর্তে, আপনার যেসব ব্যক্তির সম্ভাব্য প্রয়োজন তাদের কাছে আপনার পরিষেবা সম্পর্কে শব্দটি পৌঁছে দেওয়ার উপায় হিসাবে এটি ব্যবহার করুন।
তলদেশের সরুরেখা
কোনও বন্ধু, সহকর্মী বা শিল্প বিশেষজ্ঞের একটি রেফারেল আপনাকে কল দেওয়ার জন্য আরও সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট পাওয়ার ক্ষেত্রে অনেক এগিয়ে যেতে পারে। রেফারেল জিজ্ঞাসা করা এবং সামাজিক মিডিয়া ব্যবহার করা বা সংস্থা এবং অন্যান্য পেশাদারদের সাথে সংযোগ সম্পর্কে সক্রিয় হওয়া আপনার ক্লায়েন্টের তালিকার বাড়ানোর ক্ষেত্রে আপনার পদ্ধতির একটি বড় অংশ হওয়া উচিত।
