ইউনিট বিক্রয় কি?
ইউনিট বিক্রয়গুলি প্রদত্ত প্রতিবেদনের সময়কালে আউটপুট ভিত্তির প্রতি-ইউনিট হিসাবে প্রকাশিত মোট বিক্রয়কে প্রতিনিধিত্ব করে। সাধারণত, ইউনিট বিক্রয় পরিসংখ্যানগুলি প্রদত্ত পরিষেবার সংখ্যার চেয়ে বিক্রি হওয়া শারীরিক সামগ্রীর সংখ্যা (যেমন বিক্রি হওয়া টন কয়লার সংখ্যা) are বৃহত বিশ্লেষণগুলি ইউনিট বিক্রয় সম্পর্কিত তথ্যগুলি মূল্য ব্যয় নির্ধারণ করতে ব্যবহার করে যা উত্পাদন ব্যয় বিবেচনায় ইউনিট প্রতি সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের অনুমতি দেয়।
ইউনিট বিক্রয় বিশ্লেষণ
ইউনিট বিক্রয়গুলি বিক্রয়কৃত ব্যক্তিগত আইটেমের মোট সংখ্যার সাথে উপার্জনের পরিমাণ সম্পর্কিত। ইউনিট বিক্রয় বিভিন্ন অ্যাকাউন্টিং সময়কালে যেমন মাসিক, ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক হিসাবে পরীক্ষা করা হয়। পরিষেবা শিল্পের তুলনায় ইউনিট বিক্রয় বিশ্লেষণ উত্পাদন ও খুচরা শিল্পে বেশি দেখা যায়।
কী Takeaways
- ইউনিট বিক্রয় উত্পাদন ব্যয় এবং ইউনিট বিক্রয় মূল্য ভাল ফ্যাক্টরিং জন্য সেরা মূল্য পয়েন্ট নির্ধারণ জন্য দরকারী। ইউনিট বিক্রয় ব্যবহার করে, বিশ্লেষকরা কোম্পানির বিক্রয় কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণের জন্য সময়ের সাথে গড় বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন। পরিষেবা সংস্থাগুলি ইউনিটের সাথে কম চিন্তিত বিক্রয় কারণ তাদের আউটপুট পরিমাণগত চেয়ে বরং গুণগতভাবে চিহ্নিত করা যেতে পারে।
ইউনিট বিক্রয় গণনা করা হচ্ছে
ইউনিট বিক্রয়, যা একটি শীর্ষ-লাইনের আইটেম, বিশ্লেষকদের কাছে একটি দরকারী ব্যক্তিত্ব কারণ এটির গড় পণ্য মূল্য নির্ধারণ করা এবং সম্ভাব্য মার্জিন চাপ খুঁজে পাওয়া প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, ধরুন এক্সওয়াইজেড কর্পোরেশনের আয় $ 250 মিলিয়ন এবং এটি 5 মিলিয়ন ইউনিট বিক্রি করেছে। দুটি ($ 250 মিলিয়ন / 5 মিলিয়ন) এর অনুপাত গ্রহণ করে, একজন বিশ্লেষক দেখতে পাবেন যে গড় বিক্রয় মূল্য (এএসপি) প্রতি ইউনিট $ 50 is মনে করুন যে পরবর্তী প্রতিবেদনের সময়কালে সেই একই ফার্মটির গড় বিক্রয় মূল্য ছিল $ 48। বিশ্লেষক এটিকে একটি লাল পতাকা হিসাবে বিবেচনা করবেন, এটি ফার্মে আরও গবেষণার জন্য ওয়ারেন্ট দিতে পারে।
অতিরিক্তভাবে, প্রতি বছর ইউনিট বিক্রয় তুলনা সংস্থাটি ইতিবাচক দিকে এগিয়ে চলেছে কিনা তা নির্ধারণে সহায়তা করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপলের ভবিষ্যদ্বাণী করা হয়েছিল যে আইফোনটির বাজার বাড়ছে ২০১৫ অর্থবছরে তার আইফোনটির প্রায় ২৩৫ মিলিয়ন ইউনিট বিক্রয় করবে? এই পূর্বাভাস বিক্রয় বিশ্বব্যাপী প্রায় ১ 170০ মিলিয়ন ইউনিট ২০১৪ অর্থবছরের বিক্রয়কালের তুলনায় নাটকীয় বৃদ্ধি ছিল, যা সুপারিশ করেছে যে সংস্থাটি ইতিবাচক দিকে এগিয়ে চলেছে।
ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট (বিইপি)
ইউনিট বিক্রয় বিশ্লেষণের একটি উপাদান হ'ল ব্রেক-সমান পরিমাণ। বিরতি-সম পরিমাণের সাথে সম্পর্কিত উত্পাদন থেকে কোনও লাভ বা ক্ষতি তৈরি করতে ইউনিটগুলির যে সংখ্যা বিক্রি করতে হবে তা বোঝায়। যেহেতু উত্পাদন ব্যয় পরিমাণের ভিত্তিতে পরিবর্তিত হতে পারে, তাই পৃথক ইউনিটের দামও সমন্বয় করার প্রয়োজন হতে পারে যাতে সংস্থাটি তার বিনিয়োগের উপরও ব্রেক পড়ে যায়। বিরতি-সমান পয়েন্ট (বিইপি) এর বাইরে যে কোনও উপার্জন লাভজনক এবং মোট সেই বিন্দুটির নীচে নেমে যাওয়ার ফলে ক্ষতির কারণ হয়।
বিরতি-এমনকি বিশ্লেষণে স্থির এবং পরিবর্তনশীল ব্যয় সম্পর্কিত বিভিন্ন অনুমান অন্তর্ভুক্ত। এই অনুমানগুলি অনুমানগুলিতে ভুলত্রুটি হতে পারে কারণ বিক্রয় এবং স্থির বা পরিবর্তনশীল ব্যয়ের মধ্যে সম্পর্ক সর্বদা রৈখিক হয় না। উদাহরণস্বরূপ, উচ্চতর ভলিউমে অর্ডার দেওয়া হলে কম খরচে উপকরণগুলি পাওয়া সম্ভব হতে পারে, তবে বড় পরিমাণে সঞ্চয় করা সামগ্রীর স্টোরেজ সম্পর্কিত জড়িত নির্ধারিত ব্যয় বাড়িয়ে তুলতে পারে।
বাস্তব-বিশ্ব উদাহরণ
নভেম্বরে 2018 সালে, "ডিজিটালআইনফরমেশন ওয়ার্ল্ড ডটকম" অনুসারে অ্যাপল ঘোষণা করেছে যে এটি তার আয়ের প্রতিবেদনে ইউনিট বিক্রয় নম্বর সরবরাহ করবে না। অ্যাপল চতুর্থ-প্রান্তিকের আয় প্রত্যাশাকে ছাড়িয়ে যাওয়ার ঘোষণা দেওয়ার পরে এই সংবাদটি প্রকাশিত হয়েছিল। অ্যাপলের ক্ষেত্রে, ইউনিট বিক্রয় এখন হ্রাস পাচ্ছে কারণ আইফোনের বাজারটি হ্রাস পাচ্ছে, তবে এই গতিশীলটির বিরুদ্ধে লড়াই করতে, অ্যাপল তার আইফোন এবং অন্যান্য পণ্যগুলির জন্য দাম বাড়িয়ে দিচ্ছে। সুতরাং, ধীর প্রবৃদ্ধির সাথে কীভাবে রাজস্ব বাড়ানো যায় সেদিকে সংস্থা ফোকাস করছে।
অ্যাপল উদ্বেগ প্রকাশ করেছে যে ইউনিট বিক্রয় ডাবুলজিংয়ের ফলে বিনিয়োগকারীরা অ্যাপলের ডিভাইস বিক্রির ক্ষমতাকে সন্দেহ করবে। পরিবর্তে, সংস্থাটি পরিষেবাগুলির রাজস্বতে মনোনিবেশ করতে চায়, যা অ্যাপলের ত্রৈমাসিক আয়ের 16% প্রতিনিধিত্ব করেছিল এবং বছরের পর বছর ধরে 17% বৃদ্ধি পেয়েছে, "থ্রিস্ট্রিট ডট কম" এর একটি মার্কেট রিপোর্টার জেসন সোনেনশাইন জানিয়েছেন।
