4 পিএস কি কি?
বিপণনের চারটি পিএস হ'ল মূল কারণ যা কোনও ভাল বা পরিষেবার বিপণনে জড়িত। এগুলি হ'ল পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রচার। প্রায়শই বিপণন মিশ্রণ হিসাবে উল্লেখ করা হয়, চারটি পিএস সামগ্রিক ব্যবসায়ের পরিবেশের অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক কারণ দ্বারা সীমাবদ্ধ এবং তারা একে অপরের সাথে উল্লেখযোগ্যভাবে যোগাযোগ করে।
কী Takeaways
- চারটি PS হ'ল চারটি প্রয়োজনীয় কারণ যা যখন কোনও ভাল বা পরিষেবা জনসাধারণের কাছে বাজারজাত করা হয় তখন চারটি PS হ'ল পণ্য (ভাল বা পরিষেবা), দাম (ভোক্তা কী দেয়), স্থান (অবস্থান যেখানে পণ্য বাজারজাত করা হয়) এবং প্রচার (বিজ্ঞাপন)। চারটি পিএসের ধারণাটি 1950 এর দশক থেকে প্রায়। সাম্প্রতিক সংযোজনগুলিতে পণ্য বিপণনের গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হিসাবে ব্যক্তি, প্রক্রিয়া এবং শারীরিক প্রমাণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
চার PS
4 পিএস বোঝা
নীল বর্ডেন বিপণন মিশ্রণের ধারণা এবং ধারণাগুলি জনপ্রিয় করেছিলেন যা পরবর্তীকালে 1950 এর দশকে মূলত চারটি PS — হিসাবে পরিচিত হবে। বর্ডেন হার্ভার্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের একজন বিজ্ঞাপন অধ্যাপক ছিলেন এবং তাঁর 1964 প্রবন্ধ "বিপণন মিশ্রণের ধারণাটি" প্রবন্ধটি দেখিয়েছিল যে কীভাবে সংস্থাগুলি ভোক্তাদের জড়িত করতে বিজ্ঞাপনের কৌশলগুলি ব্যবহার করতে পারে এবং কীভাবে করতে পারে।
বারডেনের ধারণাগুলি ব্যবসায় জগতের অনেকের পক্ষে প্রভাবশালী ছিল। ধারণাগুলি বেশ কয়েক বছর ধরে বিকাশিত ও পরিমার্জন করা হয়েছিল। বিশেষত, তারা ই জেরোম ম্যাকার্থি দ্বারা আবদ্ধ ছিল, যিনি তাদেরকে "4 পিএস, " একটি শব্দ হিসাবে ধারণ করেছিলেন যা আজও ব্যবহৃত হয়। ই। জেরোম ম্যাকার্থি মিশিগান স্টেটের বিপণনের অধ্যাপক ছিলেন যিনি তিনি সহ-রচিত 1960 বইয়ে "দ্য 4 পিএস" শব্দটি জনপ্রিয় করেছিলেন, বেসিক মার্কেটিং: এ ম্যানেজিয়াল অ্যাপ্রোচ ।
ইন্টারনেট এবং ব্যবসা এবং ভোক্তাদের মধ্যে বৃহত্তর একীকরণের আগে, বিপণন মিশ্রণগুলি সংস্থাগুলিকে শারীরিক প্রতিবন্ধকতাগুলির জন্য অ্যাকাউন্ট করতে সহায়তা করেছিল যা বিস্তৃত পণ্য গ্রহণ বন্ধ করে দেয়। পিএস এর এক্সটেনশনের মধ্যে পণ্য বিপণনের গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হিসাবে লোক, প্রক্রিয়া এবং শারীরিক প্রমাণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। এই সমস্ত ধারণাগুলি আজও বিপণনে ব্যবহৃত হয়।
ফোর পিএস কীভাবে কাজ করে
1 ম পি: পণ্য
পণ্যটি কোনও ভাল বা পরিষেবা বোঝায় যা কোনও সংস্থা গ্রাহকদের অফার করে। আদর্শভাবে, কোনও পণ্যটির একটি নির্দিষ্ট ভোক্তার চাহিদা পূরণ করা বা এতটা বাধ্য হওয়া উচিত যে গ্রাহকরা বিশ্বাস করেন যে তাদের এটির প্রয়োজন। সফল হওয়ার জন্য, বিপণনকারীদের একটি পণ্যের জীবনচক্র বুঝতে হবে এবং ব্যবসায়িক নির্বাহীদের তাদের জীবনের চক্রের প্রতিটি পর্যায়ে পণ্যগুলি নিয়ে কাজ করার জন্য পরিকল্পনা থাকতে হবে। পণ্যের ধরণটি আংশিকভাবে এটিও নির্ধারণ করে যে এটির জন্য ব্যবসায়ীরা কতটা চার্জ করতে পারে, তাদের এটি কোথায় রাখা উচিত এবং বাজারে তাদের কীভাবে প্রচার করা উচিত।
২ য় পি: দাম
মূল্য হ'ল গ্রাহকরা কোনও পণ্যের জন্য মূল্য দেয়। বিপণনকারীদের অবশ্যই পণ্যটির আসল এবং অনুভূত মানের সাথে দামটি যুক্ত করতে হবে তবে তাদের সরবরাহের ব্যয়, মৌসুমী ছাড় এবং প্রতিযোগীদের দামও বিবেচনা করতে হবে। কিছু ক্ষেত্রে, ব্যবসায়ের কার্যনির্বাহকরা পণ্যটিকে বিলাসবহুল বলে মনে করার জন্য দাম বাড়িয়ে দিতে পারে বা দাম কমিয়ে দিতে পারে যাতে আরও বেশি গ্রাহকরা পণ্যটি চেষ্টা করতে পারেন।
ছাড় কখন উপযুক্ত এবং কখন উপযুক্ত তাও বিপণনকারীদের নির্ধারণ করতে হবে। ছাড়টি মাঝে মাঝে আরও বেশি গ্রাহককে আঁকতে পারে তবে এটি বেশি দামের তুলনায় পণ্যটি কম এক্সক্লুসিভ বা বিলাসবহুলের থেকে কম অনুভূত করতে পারে।
চারটি পিএস ব্যবসায়িকরা কী কী কী কী প্রয়োজন তা সনাক্ত করতে তাদের ব্যবসায়ের দ্বারা ব্যবহৃত হয়, কীভাবে তাদের পণ্য বা পরিষেবা সেই চাহিদা পূরণে ব্যর্থ হয় বা কীভাবে তাদের পণ্য বা পরিষেবা বিশ্বে উপলব্ধি করা হয়, তারা কীভাবে তাদের প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা থাকে?, এবং কীভাবে তারা তাদের গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করে।
3 য় পি: স্থান
সিদ্ধান্তের রূপরেখা রাখুন যেখানে কোনও সংস্থা কোনও পণ্য বিক্রি করে এবং কীভাবে পণ্যটি বাজারে সরবরাহ করে। ব্যবসায়িক নির্বাহকদের লক্ষ্য হ'ল তাদের পণ্যগুলি কেনার সবচেয়ে বেশি সম্ভাবনা রয়েছে গ্রাহকদের সামনে।
কিছু ক্ষেত্রে, এটি নির্দিষ্ট স্টোরগুলিতে কোনও পণ্য স্থাপনের কথা উল্লেখ করতে পারে তবে এটি কোনও স্টোরের প্রদর্শনীতে পণ্যটির অবস্থান উল্লেখ করে। কিছু ক্ষেত্রে, প্লেসমেন্টটি টিভি শো, ছায়াছবি বা ওয়েব পৃষ্ঠাগুলিতে পণ্যটির দিকে নজর কাড়তে কোনও পণ্য রাখার কাজকে বোঝায়, তবে এই অবস্থান প্রচারের সাথে ওভারল্যাপ করে।
চতুর্থ পি: পদোন্নতি
প্রচারের মধ্যে বিজ্ঞাপন, জনসম্পর্ক এবং প্রচারমূলক কৌশল অন্তর্ভুক্ত। কোনও পণ্য প্রচারের ক্ষেত্রে বিপণন মিশ্রণের অন্য তিনটি পিএসের সাথে এই সম্পর্কগুলি ভোক্তাদের দেখায় যে তাদের কেন এটি প্রয়োজন এবং এর জন্য একটি নির্দিষ্ট মূল্য প্রদান করা উচিত। এছাড়াও, বিপণনকারীরা পদোন্নতি এবং স্থান নির্ধারণের উপাদানগুলিকে একসাথে বেঁধে রাখার প্রবণতা রাখে যাতে তারা তাদের মূল শ্রোতাদের কাছে পৌঁছে যায়।
উদাহরণস্বরূপ, ডিজিটাল যুগে, "স্থান" এবং "প্রচার" কারণগুলি অফলাইনের মতোই অনলাইন। বিশেষত, যেখানে কোনও সংস্থার ওয়েব পৃষ্ঠায় বা সোশ্যাল মিডিয়াতে কোনও পণ্য প্রদর্শিত হয়, পাশাপাশি পণ্যটির জন্য কোন ধরণের অনুসন্ধান ফাংশন সম্পর্কিত, লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপনগুলি ট্রিগার করে।
