সুচিপত্র
- তারা কেবল টাকা পয়সা কথা বলতে চায়
- তারা আপনাকে প্রতিদিন কল করে
- ইউ জাস্ট ক্যান সিম টু গেট অ্যালেন্ড
- তারা আপনাকে প্রশংসা করে না
আমি যখন ক্লায়েন্টদের ফায়ারিংয়ের কথা বলতে শুরু করি তখন আমি সর্বদা প্রচুর ধাক্কা ফিরে পাই, বিশেষত নতুন উদ্যোক্তাদের সাথে যারা এখনও চিন্তা করছেন যে তারা প্রতিমাসে কীভাবে তাদের বিল পরিশোধ করবেন। আমি এটি পেয়েছি কারণ আমিও এটির মতো ভাবতাম। যখন আমি একটি অভাবজনিত মানসিকতা থেকে কাজ করছিলাম, আমি সর্বদা ভাবতাম, "আমি যদি এই ক্লায়েন্টকে যেতে দিই তবে আমি তাদের প্রতিস্থাপন করতে পারি কিনা সে সম্পর্কে আমার কোনও ধারণা নেই” "ক্লায়েন্টটি আমার সাথে কীভাবে আচরণ করেছে বা তারা কোনও মূল্য অর্জন করছে কিনা তা বিবেচ্য নয় didn't আমার সেবা আমি কেবল এই বিষয়টির চারপাশে আমার মনটি গুটিয়ে রাখতে পারিনি যে আমি যদি একটি কঠিন ক্লায়েন্টকে ছেড়ে দিই, তবে আমি আরও একটি ক্লায়েন্টের জন্য জায়গা তৈরি করেছি যার সাথে কাজ করার জন্য আনন্দ হবে।
আমি যখন আমার নিজস্ব ফি-কেবলমাত্র পরামর্শদাতা সংস্থা শুরু করি তখন এটি সমস্ত পরিবর্তন হয়েছিল। বিপুল ক্লায়েন্টকে হারিয়ে যাওয়ার দুঃস্বপ্নের পরে আমি তার কাছে আমার মূল্যটি যথাযথভাবে জানাতে পারি নি, আমি নিজেকে একটি প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম যে আমি আর কোনও কারণে নিজেকে বা আমার কাজকে অবমূল্যায়ন করব না। একবার আপনি সত্যিকার অর্থে নিজের মূল্য বুঝতে এবং প্রচুর মানসিকতার অধীনে কাজ শুরু করার পরে, আপনার ব্যবসায়ের মডেলটি খাপ খায় না এমন ক্লায়েন্টদের ছেড়ে দেওয়া সহজ হয়ে যায়। বেশিরভাগ সময়, যখন আমি কোনও ক্লায়েন্টকে বরখাস্ত করার সিদ্ধান্ত নিই, তখন তারা নীচের চারটি বিভাগের একটি (বা আরও) এর মধ্যে পড়ে।
কী Takeaways
- আর্থিক পরামর্শদাতারা প্রায়শই আশঙ্কা করতে পারেন যে তাদের নিজস্ব নিয়ন্ত্রণের কারণে কোনও ভাল ক্লায়েন্টের দ্বারা তাদের বরখাস্ত করা হবে B তবে পেশাদার পরামর্শদাতা হিসাবে আপনাকে আপনার ব্যবসাটি সুচারুভাবে চালিয়ে যাওয়ার জন্য সময়ে সময়ে একটি ক্লায়েন্টকে মুক্তি দিতেও হতে পারে। এটি বিরক্তিকর, অভিযোগ, যে আপনার কঠোর পরিশ্রম এবং মূল্যকে প্রশংসা করে না, বা যারা অর্থের প্রতি এত বেশি মনোনিবেশ করে যে তারা কেবল যত্ন করে কুড়াল পেতে ভাল প্রার্থী।
তারা কেবল অর্থ সম্পর্কে কথা বলতে চায়
আমাদের সবার এই ক্লায়েন্ট ছিল। তারা এই বা সেই বিনিয়োগ, তাদের নীচের অংশটি কী এবং তাদের পোর্টফোলিওগুলির শক্তি বা দুর্বলতাগুলি সম্পর্কে কথা বলার আগে তারা টেবিলে বসে নেই। আপনি তাদের স্বপ্ন এবং লক্ষ্য বা সংবেদনশীল বিনিয়োগের ধারণা সম্পর্কে কথা বলার চেষ্টা করতে পারেন, তবে তারা এটির সাথে কিছুই করতে চান না। তারা কেবল একটি বিষয়ে আগ্রহী: নীচের অংশটি।
এটি অবিলম্বে পরিষ্কার হতে পারে না যে আপনাকে এইভাবে কোনও ক্লায়েন্টকে বরখাস্ত করতে হবে কারণ তারা প্রযুক্তিগতভাবে আপনার সাথে বিতর্ক করছে না, আপনার সময় নষ্ট করছে না বা redতিহ্যবাহী লাল পতাকাগুলি প্রদর্শন করছে। তবে, আমার ব্যবসায়ের একটি মূল্য হ'ল আমি এমন ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করতে আগ্রহী যারা নরম বিজ্ঞান এবং আচরণগত বিনিয়োগ সম্পর্কে আমার জ্ঞানের প্রশংসা করে। যদি আমি এমন কারও সাথে কাজ করছি যার সাথে তার আগ্রহ নেই তবে তারা আমার মূল্যকে প্রশংসা করবে না এবং এমন পরামর্শদাতাদের সাথে আরও ভাল হবে যিনি কেবল তাদের সাথে নম্বর নিয়ে কথা বলতে পারেন।
তারা আপনার বিনিয়োগগুলি পরীক্ষা করার জন্য আপনাকে প্রতিদিন কল করে
আপনি কি কখনও নিজের সেল ফোনে আপনার ক্লায়েন্টের একটি নম্বর ব্লক করতে চেয়েছিলেন? আমি জানি আমার আছে। যে সমস্ত ক্লায়েন্টরা আপনার বিনিয়োগগুলি কীভাবে করছে তা আলোচনা, বিশ্লেষণ করতে বা অভিযোগ করার জন্য আপনাকে প্রতিদিন ভিত্তিতে কল করা উপযুক্ত বলে মনে করেন পিআইটিএ। তারা আপনার সময় নষ্ট করে এবং একটি সংবেদনশীল বিনিয়োগকারীর স্পষ্ট লক্ষণ প্রদর্শন করছে। তারা আপনার মান এবং আপনি যে দীর্ঘমেয়াদী কৌশলটি রেখেছেন তা দেখে না। আপনি সম্ভবত এই ধরণের ক্লায়েন্টকে তার উপায়গুলির ত্রুটিগুলি দেখতে সক্ষম করতে যাচ্ছেন না, সুতরাং তাদের হাত ধরে খুশী এমন পরামর্শদাতাদের কাছে ফিরিয়ে দেওয়া ভাল।
ইউ জাস্ট ক্যান সিম টু গেট অ্যালেন্ড
আমার কাছে এমন ক্লায়েন্ট রয়েছে যারা আচরণগত বিনিয়োগ বুঝতে পারে, যাদের কাছে আমার সময়কে সার্থক করার জন্য প্রচুর অর্থ আছে এবং যারা আমাদের দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার বড় চিত্র বোঝে understand তবে একটি বা অন্য কারণে, আমরা কেবল সাথে যেতে পারি না। এই সেই ক্লায়েন্ট যার সাথে আপনি দেখা করার ভয় পেয়েছিলেন কারণ আপনি জানেন যে আপনি রাজনীতি বা ধর্ম সম্পর্কে বিতর্কে যেতে চলেছেন; যে ক্লায়েন্টের খারাপ দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে এবং আপনাকে নীচে নামিয়েছেন এটি সেই ক্লায়েন্ট যিনি অন্যকে জীবনে তাদের জায়গার জন্য দোষারোপ করেন এবং সবকিছুতেই অপরাধ গ্রহণ করেন। যদি কোনও ক্লায়েন্টের সাথে প্রতিটি মিথস্ক্রিয়া আপনাকে চাপ দেয়, তবে আপনাকে সেগুলি ছেড়ে দেওয়ার পক্ষে নিজেকে করা উচিত।
তারা আপনার মূল্য বোঝে না বা প্রশংসা করে না
কেবলমাত্র পারিশ্রমিক উপদেষ্টা হিসাবে, আমি প্রতিদিন যা "বিক্রয়" করছি তার মূল্য। আমি স্টক বাছাই বা বাজারের ভবিষ্যত পড়তে আমার ক্ষমতা বিক্রি করছি না। আমি নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রি করছি না এবং আমি নিশ্চিত বিক্রি করছি না। আমি একজন পরামর্শদাতা, আজীবন শিক্ষানবিস, এবং নরম বিজ্ঞানের একজন শিক্ষিকা হওয়ার মূল্য বিক্রি করছি। যদি আপনার ক্লায়েন্টরা এটি বুঝতে না পারে বা তাদের প্রশংসা না করে, আপনাকে তাদের বরখাস্ত করা দরকার যাতে আপনি যারা চান তাদের জন্য জায়গা ফাঁকা করতে পারেন।
যদি আপনি কোনও ক্লায়েন্টকে বরখাস্ত করতে ভয় পান তবে এর অর্থ হল আপনি নিজের মানটি নিজের কাছে সঠিকভাবে চিহ্নিত করেননি। আপনার সত্যিকারের মূল্য আরও ভালভাবে প্রতিষ্ঠিত করতে এবং প্রাচুর্যের মানসিকতায় যেতে কিছুটা আত্মিক অনুসন্ধান এবং একজন ভাল কোচ বা পরামর্শকের সাহায্য নিতে পারে।
আপনি যখন আপনার ক্লায়েন্টদের পরামর্শদাতা হয়ে ওঠেন, তাদের গভীরভাবে বুঝতে পারেন এবং তাদের আরও ভাল ভবিষ্যতের দিকে পরিচালিত করেন, তখন আপনি আর্থিক যত্নের উপায়গুলি শিখেন। আপনি পরামর্শের সত্যিকারের শুদ্ধাচারী হওয়ার অর্থ কী এবং নিজের এবং আপনি যাদের সেবা করছেন তাদের আরও পরিপূর্ণ জীবনযাপনের জন্য অর্থ হিসাবে কীভাবে অর্থ ব্যবহার করতে হয় তা আপনি জানতে পেরেছেন।
