বেশিরভাগ ক্লায়েন্ট তাদের পরামর্শদাতাদের ফোন বই থেকে এমনভাবে বাছাই করে না যেন তারা পিজ্জার অর্ডার দিচ্ছেন। তারা সুপারিশগুলি পান, কার্যনির্বাহী পরামর্শদাতাদের শোনেন এবং সেমিনার এবং নিবন্ধগুলির মাধ্যমে তাদের দক্ষতা সম্পর্কে জানুন। আপনার ক্লায়েন্ট বইয়ের বিকাশ কেবল রেডিও বা সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন চালানোর চেয়ে আরও বেশি প্রচেষ্টা গ্রহণ করে। বিশ্বাস তৈরি করা এবং সম্পর্ক স্থাপন করা আপনার ব্যবসায়কে বাড়ানোর মূল চাবিকাঠি। আপনার উপার্জন বাড়ানোর চারটি উপায় এখানে:
বিদ্যমান ক্লায়েন্ট
নতুন ক্লায়েন্ট আনার সর্বোত্তম উপায় হ'ল বিভিন্ন কারণে, আপনার বিদ্যমান বিদ্যমানগুলির মাধ্যমে। আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টরা আপনাকে চেনে এবং সম্ভবত তাদের বন্ধু বা সহযোগী আপনার ব্যবসায়ের সাথে উপযুক্ত হবে কিনা তা সম্পর্কে ভাল ধারণা রয়েছে। তারা আপনাকে নিজের মতো ক্লায়েন্ট পাঠাতে পারে। এর অর্থ হ'ল, আপনি যদি আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টের তালিকাটি শুকনো এবং দেরী-প্রদানকারীদের সম্পর্কে পরিষ্কার রাখেন তবে ভাল ক্লায়েন্ট আরও ভাল ক্লায়েন্ট আনবে। আপনার ক্লায়েন্টদের এটি ইতিমধ্যে জেনে নেওয়া অনুমান করার পরিবর্তে আপনি নতুন ব্যবসায়ের সন্ধান করছেন তা জানানো গুরুত্বপূর্ণ। আপনার ক্লায়েন্টদের আপনাকে নতুন ক্লায়েন্টগুলি রেফারেন্স করতে বলার জন্য একটি ইমেল বা একটি চিঠি প্রেরণ করুন। রেফারেল প্রক্রিয়াটিকে আরও সহজ করার জন্য তাদের কয়েকটি আপনার ব্যবসায়িক কার্ড বা ব্রোশিওর দিন।
রেফারেলগুলি কীভাবে পাবেন
অপ্রত্যক্ষ প্রচার
নিজেকে এবং আপনার ব্যবসাকে বিজ্ঞাপন এবং ফ্লাইয়ারগুলির মাধ্যমে বিক্রয় করা আরও সূক্ষ্ম, তবে কার্যকর, পদ্ধতির চেয়ে কম সফল হবে। আপনার ক্ষেত্রের সমস্যাগুলি সম্পর্কে আপনার স্থানীয় পত্রিকার সম্পাদককে চিঠি লিখে আপনি আপনার জিনিসগুলি জানেন এমন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টগুলি দেখান। রেডিও বা টেলিভিশনে বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে সাক্ষাত্কারের সুযোগগুলি অনুসরণ করুন যেখানে আপনি নিজের জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা প্রদর্শন করতে পারেন। দাতব্য ইভেন্টগুলি হোস্ট করুন এবং সম্প্রদায়ের মধ্যে আপনার নাম পান। এই সমস্ত ক্রিয়াকলাপটি সম্ভাব্য নতুন ক্লায়েন্টদের সাইন ইন করার প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে আপনি কীভাবে পরিচালনা করছেন এবং আপনি কী করছেন তা দেখার অনুমতি দেয়।
ছোট ব্যবসায়ের জন্য 7 জনপ্রিয় বিপণন কৌশল
কথা বলার ব্যস্ততা
জনসমাগমের সাথে কথা বলা সম্ভাব্য নতুন ক্লায়েন্টদের জানাতে যে আপনার আর্থিক পরিকল্পনায় দক্ষতা রয়েছে তার আরেকটি কার্যকর উপায়। চেম্বারস অফ কমার্স, অন্যান্য ব্যবসায় এবং নাগরিক সংস্থাগুলি প্রায়শই তাদের সভা এবং এক্সপোজারের জন্য ইভেন্ট স্পিকারের সন্ধান করে। আপনি যে বিষয়গুলির বিষয়ে কথা বলতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন তার তালিকা তৈরি করুন এবং তারপরে বক্তৃতা করার সুযোগগুলি খুঁজে পেতে কল করুন। যদি আপনি এর আগে জনসমক্ষে কথা না বলে থাকেন তবে অভিজ্ঞতা অর্জন করতে এবং আপনার আত্মবিশ্বাস বাড়ানোর জন্য আগে অনুশীলন করুন বা টোস্টমাস্টার্সের মতো প্রতিষ্ঠানে যোগদান করুন। প্রতিটি কথা বলার ব্যস্ততায়, পরে অংশগ্রহণকারীদের সাথে কথা বলার জন্য প্রচুর সময় ত্যাগ করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন এবং ব্যবসায়ের কার্ড আনতে ভুলবেন না।
আপনার মুখের অর্থ উপার্জন যেখানে Jobs টি কাজ
ওয়েবসাইট
আজকাল, যে কোনও ব্যবসায়ের জন্য ওয়েবসাইট থাকা নিজেকে এবং আপনার সংস্থাকে জনগণের কাছে উপস্থাপন করার একটি প্রাথমিক এবং গুরুত্বপূর্ণ উপায়। কোনও ওয়েবসাইট সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কোনও সেলস পিচ সহ্য না করে আপনি কে এবং আপনি কোন পরিষেবাগুলি সরবরাহ করেন সে সম্পর্কে আরও তথ্য সন্ধানের অনুমতি দেয়, যদি তারা সরাসরি আপনাকে ফোন করে। আপনার ওয়েবসাইটটি আপনার ব্রোশিয়ারের কেবল একটি বৈদ্যুতিন সংস্করণের চেয়ে বেশি হওয়া উচিত; এটি বিক্রয় পিচের পাশাপাশি প্রচুর সহায়ক তথ্য সরবরাহ করা উচিত। সংবাদ এবং অন্যান্য হট বোতাম সম্পর্কিত বিষয়গুলিতে আর্থিক বিষয়গুলিতে নিবন্ধ সরবরাহ করুন। পাঠকরা আগ্রহী হলে তারা সাইন আপ করতে পারে এমন একটি বৈদ্যুতিন নিউজলেটারও সেটআপ করতে পারেন। আপনি যদি অভিজ্ঞ ওয়েব ডিজাইনার না হন তবে এটি এমন একটি ক্ষেত্র যেখানে আপনার কাজের মানের সাথে সাইটের মানের সাথে মেলে একটি পেশাদার নিয়োগ করা বুদ্ধিমান।
আপনার ক্লায়েন্ট বেস তৈরি করতে নীচের লাইনটি সময় নেয় এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে বিশ্বাস স্থাপনের প্রয়োজন। এটি করার জন্য অপ্রত্যক্ষ পদ্ধতি ব্যবহারের পার্শ্ব সুবিধাগুলি হ'ল এগুলি আপনার মুখের বিজ্ঞাপনের তুলনায় যথেষ্ট পরিমাণে ব্যয় হয় এবং অসীম কার্যকর হয়।
