জীবন বীমা প্রায়শই এমন একটি বিষয় যার উপরে সম্ভাবনা বা আর্থিক উপদেষ্টারা কেউই বাস করেন না। প্রোডাক্ট ডিজাইনগুলি জটিল হতে পারে এবং বেনিফিটগুলির জন্য উত্সাহিত ইভেন্টগুলি সর্বাধিক মনোরম চিত্রগুলিতে উত্সাহ দেয় না, অবসর গ্রহণের পরিকল্পনার বিজ্ঞাপনগুলির বিপরীতে যা সৈকতে সেলবোট এবং স্ট্রল থাকে। যাইহোক, আয় বীমা এবং অর্থ consumersণ গ্রহণকারী গ্রাহকদের একটি বিশাল অংশ জুড়ে জীবন বীমাগুলির প্রয়োজনীয়তা বিদ্যমান। জীবন বিক্রয় বাড়ানোর উপায় সন্ধান করা কিছু সময়-পরীক্ষিত পদ্ধতিতে ফিরে আসে এবং পরামর্শদাতাদের বিকশিত বাজারগুলিতে সহায়তা করার জন্য কয়েকটি নতুন কুঁচকে জড়িত।
1. আপনার স্টাফ জানুন
একটি পণ্য সন্ধান করুন এবং এটি অভ্যন্তরীণ বাইরে শিখুন। প্রত্যাশাগুলি পরামর্শদাতাদের দ্বারা প্রভাবিত হন যারা তাদের চুক্তিগুলি প্রচার করেন সেগুলির পুরো জ্ঞান রয়েছে possess পরিবর্তনশীল সর্বজনীন জীবন (ভিএইউএল) নীতি নকশা এবং রাইডারগুলি জটিল তবে বৈশিষ্ট্য, বেনিফিট এবং উপ-অ্যাকাউন্টগুলিতে নিজেকে শিক্ষিত করা বিক্রয় সুযোগকে এগিয়ে নিয়ে যেতে সহায়তা করে। নির্বিঘ্নে পণ্যগুলির মধ্যে পাইভোটিং উপস্থাপনাটিকে বিশৃঙ্খলা করতে পারে।
সম্ভাব্য ক্রেতাদের সরল পদে নীতিগত সুবিধা পৌঁছানোর অভ্যাস বিকাশ করুন। শিল্পের ছদ্মবেশ এবং সংক্ষিপ্ত শব্দ ব্যবহার না করে, স্বচ্ছতার ত্যাগ ছাড়াই সম্ভাবনাগুলিকে নিযুক্ত করার একটি উপায় আবিষ্কার করুন। ক্রেতারা কী পাচ্ছেন তা জানতে হবে। বিক্রয় সাফল্যের পাশাপাশি বিক্রয় নীতিগুলি ধরে রাখার ক্ষেত্রে বিক্রয় বিপরীতে কম বিভ্রান্তি।
২. আপনার উপস্থাপনার দক্ষতা অর্জন করুন
একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারণে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে স্বাচ্ছন্দ্য বদ্ধ করা উন্নত সমাপ্তির অনুপাতগুলিতে অনুবাদ করে। একটি আনুষ্ঠানিক উপস্থাপনা চালু করার আগে, কিছু সাধারণ আগ্রহের সন্ধান করা সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে সংযোগ স্থাপনের কার্যকর উপায়। বিক্রয় ট্র্যাকটি সংগঠিত, সরলীকরণ এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে সংক্ষেপে করা উচিত should মাইক্রোসফ্ট কর্পোরেশন (নাসডাক: এমএসএফটি) দ্বারা ২০১৫ সালের একটি সমীক্ষা প্রকাশ করেছে যে একজন মানুষের মনোযোগ বিস্তৃত হয়েছে 2000 সালে 12 সেকেন্ডের চেয়ে আট সেকেন্ড স্থায়ী down
বিক্রয় সভায় কথোপকথনকে প্রাধান্য দেওয়া এড়িয়ে চলুন। খোলামেলা প্রশ্নের মাধ্যমে প্রক্রিয়াটিতে সম্ভাব্যতা জড়িত করুন এবং মিথস্ক্রিয়াটির মাধ্যমে আগ্রহ বজায় রাখুন। লাইফ ইন্স্যুরেন্স অ্যান্ড মার্কেট রিসার্চ অ্যাসোসিয়েশন (লিম্রা) দ্বারা পরিচালিত একটি 2014 ব্যারোমিটার জরিপে দেখা গেছে যে 40% গ্রাহকরা ক্রয়ের অভিজ্ঞতায় ভয় দেখিয়েছেন। পরামর্শদাতা এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের মধ্যে প্রার্থী বক্তৃতা উদ্বেগ হ্রাস এবং বিক্রয় সহজতর করতে সহায়তা করে।
3. একটি গল্প আছে
অনেক পাকা পরামর্শদাতাদের সম্পর্কিত সম্পর্কিত গল্প রয়েছে যা জীবন বীমা ক্রয় প্রক্রিয়াটিকে মানবিক করে তোলে। গল্পগুলি অগত্যা ট্র্যাজেডির চারপাশে থাকা উচিত নয়। সর্বোপরি, জীবন বীমা পলিসিগুলির জীবনযাত্রার সুবিধা রয়েছে: জরুরী অবস্থার জন্য তরলতা সরবরাহ করা বা অবসরকালীন আয়ের পরিপূরক। অন্যদিকে, কিছু ক্রেতা আবেগ দ্বারা সরানো হয়। পিতামাতারা তাদের সন্তানদের কলেজে পড়া দেখতে চান এবং স্বামীরা তাদের অংশীদারদের জন্য আর্থিক চাপ কমিয়ে আনতে চান। বেশিরভাগ উপদেষ্টাদের একটি চেক সরবরাহ করতে হয়েছিল যা সুবিধাভোগীদের জীবন স্থিতিশীল করতে সহায়তা করেছিল। যখন উপযুক্ত পরিস্থিতি দেখা দেয় তখন আপনার গল্পটি বলতে প্রস্তুত থাকুন।
৪. অংশীদারিত্ব তৈরি করুন
এটি সত্য যে সেরা বিজ্ঞাপনটি বিনামূল্যে। মুখের শব্দটি ক্লায়েন্ট বেস তৈরিতে অনেক বেশি যায়। এটি একা যাওয়া জটিলতর হতে পারে, বিশেষত যখন আপনার শক্তি জীবন বীমা ব্যতীত আর্থিক পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে প্রসারিত হতে পারে। যদি এটি হয় তবে জীবন বীমা বিক্রয়ের ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞের সাথে পরামর্শমূলক সম্পর্ক অনুসরণ করুন। অংশীদারিত্বটি একটি ছোট রেফারেল নেটওয়ার্ক তৈরি করতে পারে যা থেকে বিক্রয় বৃদ্ধি এবং বিভক্ত কমিশন প্রবাহিত হয়। একটি টিমের পন্থা অবলম্বন করা এবং সমন্বয় তৈরি করা ক্লায়েন্টদের জানতে দেয় যে আপনি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ বিশ্বস্ত।
৫. লিভারেজ সোশ্যাল মিডিয়া
সফল জীবন বীমা বিক্রয় একটি নম্বর খেলা। আপনি যত বেশি সম্ভাবনা প্রার্থনা করেন, ততগুলি আপনার ডিল বন্ধ করার সম্ভাবনা থাকে। ডিজিটাল বিজ্ঞাপনের ক্রাশের সাথে ফেসবুক ইনক। (নাসডাক: এফবি) এর মতো সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি আপনার ভৌগলিক অঞ্চলের হাজার হাজার ক্রেতাকে কম খরচে বিপণন পরিষেবার জন্য কার্যকর উপায় সরবরাহ করে। বেশিরভাগ লোকেরা মোবাইল ডিভাইসের মালিক এবং দিনের বেলা ঘন ঘন লগ ইন করে এই সুবিধাটি গ্রহণ করুন। "হাসি ও ডায়ালিং" এর যুগ শেষ।
