সুচিপত্র
- 1. ফ্লাইয়ার্স
- 2. পোস্টার
- 3. মান সংযোজন
- ৪. রেফারেল নেটওয়ার্কসমূহ
- ৫. অনুসরণ করুন
- 6. কোল্ড কল
- 7. ইন্টারনেট
- তলদেশের সরুরেখা
আপনার ব্যবসা কোনও পণ্য বিপণন শুরু করার আগে, আপনি আপনার প্রচারমূলক সামগ্রীর সাথে কাকে পৌঁছাতে চান তার জন্য একজন ক্রেতা ব্যক্তি তৈরি করতে সহায়তা করে। একবার আপনার আদর্শ গ্রাহক হয়ে উঠলে আপনার কাছ থেকে বাছাই করার কৌশলগুলির আধিক্য হবে। এর বেশিরভাগ হ'ল কম দামের / কোনও ব্যয় পদ্ধতি নয় (কখনও কখনও গেরিলা বিপণন নামে পরিচিত) এবং আপনি আপনার ব্যবসায় চক্রের বিভিন্ন পর্যায়ে বিভিন্ন ব্যবহার করতে পারেন, বা আপনার ব্যবসায়ের সূচনা থেকেই আপনি সেগুলি একবারে ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি যখন কোনও ব্যবসা তৈরি করেন, আপনি প্রথমে সুরক্ষিত রাখতে চান সেটি হ'ল গ্রাহক বেস। একটি শালীন প্রিন্টার, একটি ফোন এবং একটি ইন্টারনেট-সংযুক্ত ডিভাইসের সাহায্যে আপনি জায়গার জন্য অর্থ ব্যয় না করে মোটামুটি বিস্তৃত বিজ্ঞাপন প্রচার একসাথে রাখতে পারেন।
আমরা আরও সাতটি ব্যবসায়িক বিপণনের কৌশলগুলিকে আরও বিশদে বিশদে দেখব।
1. ফ্লাইয়ার্স
এটি সস্তা বিজ্ঞাপনের কার্পেট-বোমা ফেলার পদ্ধতি। আপনি এমন একটি অঞ্চল খুঁজে পান যেখানে আপনি ব্যবসা করতে চান এবং আপনি সমস্ত মেলবক্সগুলিতে নাগালের মধ্যে ফ্লাইয়ারগুলি বিতরণ করেন। আপনার ফ্লাইয়ারটি সংক্ষিপ্ত এবং বিন্দুতে হওয়া উচিত, আপনি যে পরিষেবাগুলি সরবরাহ করেন সেগুলি হাইলাইট করে এবং যোগাযোগের তথ্য সরবরাহ করে। বিনামূল্যে মূল্যায়ন অফার, কুপন বা ছাড় কখনই ব্যথা করে না।
2. পোস্টার
বেশিরভাগ সুপারমার্কেট, পাবলিক স্পেস এবং মলগুলি ঘোষণা এবং এর জন্য ফ্রি বুলেটিন বোর্ড স্পেস সরবরাহ করে। এটি হিট বা মিস পদ্ধতি, তবে আপনার পোস্টারটি যুক্তিসঙ্গতভাবে দৃশ্যমান করার চেষ্টা করা উচিত এবং গ্রাহকরা ছাড়ের জন্য উপস্থাপন করতে পারবেন এমন অপসারণযোগ্য ট্যাব থাকা উচিত। প্রতিটি অবস্থানকে আলাদা রঙ করুন যাতে আপনি যে ট্যাবগুলি সর্বাধিক সীসা তৈরি করা হয় সেগুলি থেকে ধারণা পেতে পারেন। যদি এমন কোনও অঞ্চল থাকে যা আপনার সিংহভাগ সীমাবদ্ধতা উত্পাদন করে, আপনি আপনার প্রচারকে আরও ভাল করে লক্ষ্য করতে পারেন (উড়ালকারীরা, সেই অঞ্চলগুলিতে স্থানীয় মিডিয়া ক্যাটারিংয়ের বিজ্ঞাপনগুলি, কোল্ড কলিং ইত্যাদি))
3. মান সংযোজন
এটি কোনও পণ্য বা পরিষেবার জন্য সবচেয়ে শক্তিশালী বিক্রয় পয়েন্টগুলির মধ্যে একটি। পৃষ্ঠতলে, মান সংযোজনগুলি কুপন এবং নিখরচায় মূল্যায়নের সাথে খুব সমান, তবে সেগুলি গ্রাহকের সন্তুষ্টি বাড়াতে এবং আপনার এবং প্রতিযোগিতার মধ্যে ব্যবধান বাড়ানোর দিকে লক্ষ্য করে at
সাধারণ মান সংযোজনগুলির মধ্যে গ্যারান্টি, পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের জন্য ছাড়, পয়েন্ট কার্ড এবং রেফারেল পুরষ্কার অন্তর্ভুক্ত থাকে। প্রায় একইরকম দুটি দোকানের মধ্যে একটির মধ্যে বাছাই করা ব্যক্তির পক্ষে সিদ্ধান্তের কারণটি হ'ল তার পয়েন্ট কার্ড বা পছন্দের গ্রাহক কার্ড থাকুক না কেন। আপনাকে মান যোগ করার জন্য চাঁদের প্রতিশ্রুতি দিতে হবে না - প্রায়শই আপনাকে কেবল এমন কিছু বিবরণ দিতে হয় যা গ্রাহক আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে বুঝতে পারে না। আপনি যখন আপনার বিজ্ঞাপনের সামগ্রী তৈরি করছেন তখন মান সংযোজনগুলি হাইলাইট করা উচিত।
৪. রেফারেল নেটওয়ার্কসমূহ
রেফারেল নেটওয়ার্কগুলি ব্যবসায়ের পক্ষে অমূল্য। এর অর্থ কেবল গ্রাহক রেফারেলই নয়, যা রেফারেল অনুসারে ছাড় বা অন্যান্য পুরষ্কারের পরেও উত্সাহিত হয়। এর মধ্যে ব্যবসায়-থেকে-ব্যবসায়িক রেফারেল অন্তর্ভুক্ত। আপনি যদি কখনও নিজেকে বলে থাকেন যে, "আমরা এখানে এটি করি না / বিক্রি করি না, তবে এক্সটি রাস্তায় ফেলে দেয়", আপনার অবশ্যই নিশ্চিত করা উচিত যে আপনি তার বদলে রেফারেল পাচ্ছেন।
হোয়াইট কলার পেশাগুলি নিয়ে কাজ করার সময়, এই নেটওয়ার্কটি আরও শক্তিশালী। একজন আইনজীবী লোককে হিসাবরক্ষককে বোঝায়, একজন হিসাবরক্ষক মানুষকে দালাল, আর্থিক পরিকল্পনাকারী লোককে রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হিসাবে উল্লেখ করে। এই পরিস্থিতিতে প্রতিটি ব্যক্তি রেফারেল উপর তার বা তার পেশাদার খ্যাতি। আপনার ব্যবসা নির্বিশেষে, আপনি যে মানের মানের প্রতি একই দৃষ্টিভঙ্গি এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ এমন একটি রেফারাল নেটওয়ার্ক তৈরি করেছেন তা নিশ্চিত করুন।
রেফারেল নেটওয়ার্কগুলির একটি চূড়ান্ত নোট হিসাবে, মনে রাখবেন যে আপনার প্রতিযোগিতা সর্বদা আপনার শত্রু নয়। আপনি যদি কোনও চাকরি নিতে খুব ব্যস্ত হন তবে এটিকে তাদের পথে ফেলে দিন। বেশিরভাগ সময়, আপনি অনুগ্রহটি ফিরে পাবেন। এছাড়াও, কোনও গ্রাহক যদি খুব বেশি সময় অপেক্ষা করতে হয় তবে এটি আপনার খ্যাতির পক্ষে খারাপ হতে পারে।
৫. অনুসরণ করুন
বিজ্ঞাপন আপনাকে চাকরী পেতে সহায়তা করতে পারে তবে আপনি একটি কাজের পরে যা করেন তা প্রায়শই অনেক বেশি শক্তিশালী বিপণনের সরঞ্জাম হতে পারে। আপনার বিজ্ঞাপন প্রচার কীভাবে চলছে তার জন্য ফলোআপ প্রশ্নাবলীর প্রতিক্রিয়াগুলির অন্যতম সেরা উত্স।
- কেন গ্রাহক আপনার ব্যবসাটি বেছে নিলেন? তিনি কোথা থেকে এটি শুনেছেন? কোন অন্যান্য সংস্থাগুলি তিনি বা তিনি বিবেচনা করেছেন? গ্রাহকটি সবচেয়ে বেশি সন্তুষ্ট ছিলেন? কিসে সন্তুষ্ট ছিল?
এছাড়াও, যদি আপনার কাজটি গ্রাহকের কাছে যাওয়ার সাথে জড়িত থাকে তবে কোনও ফ্লায়ারকে কাছের মেলবক্সগুলিতে স্লিপ করতে ভুলবেন না, কারণ অনুরূপ চাহিদা এবং আগ্রহের লোকেরা একই অঞ্চলে বাস করার ঝোঁক রয়েছে।
6. কোল্ড কল
অপ্রীতিকর? হ্যাঁ. গুরুত্বপূর্ণ? হ্যাঁ.
কোল্ড কলিং, এটি ফোনের মাধ্যমে হোক বা ঘরে ঘরে, অনেক ছোট ব্যবসায়ের জন্য আগুনের বাপ্তিস্ম। শীতল কলিং আপনাকে ব্যবসায়ের পাশাপাশি নিজেকে বিক্রি করতে বাধ্য করে। লোকেরা যদি আপনাকে কিনতে না পারে (যে ব্যক্তি তাদের সাথে কথা বলছে) তবে তারা আপনার কাছ থেকে কিছু কিনবে না। ফোনে আপনার হাসি বা সামনের মুখোমুখি কথোপকথনের কোনও সুবিধা নেই - ফোন একটি লোকেদের পক্ষে যতটা সম্ভব কাস্টিক এবং আকস্মিক হয়ে ওঠার জন্য লাইসেন্স (আমরা এক সময় বা অন্য কোনও সময়ে এই জন্য দোষী) । তবে, কোল্ড কলিং আপনাকে আপনার পায়ে ভাবতে বাধ্য করে এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের মুখোমুখি হওয়ার সময় সৃজনশীলতা এবং অভিযোজনযোগ্যতাকে উত্সাহ দেয়।
7. ইন্টারনেট
ইন্টারনেট বিপণনের জন্য সম্মিলিত গোটা যে ভান করা অসাধু; একটি কমিউনিটি হলের মতো, আপনি একটি হাইওয়ের একটি অংশে পোস্টার লাগাতে পারেন বা যেখানে আপনি বিলবোর্ড স্পেস কিনতে পারেন। যাইহোক, বিপণনে ইন্টারনেটের যে গুরুত্ব রয়েছে তা অতিরঞ্জিত করা কঠিন। বিপণনের আগের পদ্ধতিগুলি গত 50 বছরে পরিবর্তিত হয়নি। ইন্টারনেট একই সময়ের ফ্রেমে জন্মগ্রহণ এবং দ্রুত বিকশিত হয়েছে।
এটি প্রায় অকল্পনীয় যে কোনও সংস্থার (এমনকি স্থানীয় ক্যাফে) লোকেশন এবং ঘন্টাগুলির মতো গুরুত্বপূর্ণ বিবরণ সহ কমপক্ষে কোনও ওয়েবসাইট নেই। কোনও সাইট না থাকার অর্থ ক্রমবর্ধমান সিদ্ধান্ত নিতে চাইলে গুগল প্রথমে এমন লোকের ক্রমবর্ধমান সংখ্যার জন্য অ্যাক্সেসের বিন্দু না থাকা। এটিতে একটি ভাল সামাজিক SEO প্রয়োজনের সাথে মিলিত একটি সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি (ফেসবুক পৃষ্ঠা, ইনস্টাগ্রাম বা টুইটার অ্যাকাউন্ট) যুক্ত করুন এবং এটি অপ্রতিরোধ্য প্রদর্শিত হতে পারে। তবে, প্রকাশনা প্রযুক্তি এমন এক জায়গায় বিকশিত হয়েছে যেখানে ওয়ার্ডপ্রেস - একটি নিখরচায় কন্টেন্ট ম্যানেজমেন্ট সিস্টেমের একটি উদাহরণ - এই সমস্ত চাহিদা পূরণ করতে পারে।
আপনার ক্ষুদ্র ব্যবসায়ের মুখোমুখি 5 বৃহত্তম চ্যালেঞ্জ
তলদেশের সরুরেখা
সম্ভাব্যতার চেয়ে বেশি, আপনি দেখতে পাবেন যে বিপণনের ক্ষেত্রে রূপান্তর হার খুব কম। এমনকি সবচেয়ে সফল প্রচারাভিযানগুলি 10-20% সীমার মধ্যে নেতৃত্বগুলি পরিমাপ করে (এবং সেই লিডগুলি থেকে বিক্রয় রূপান্তর করে)। এটি তাত্ক্ষণিক সাফল্য সম্পর্কে কোনও বিভ্রম ছিন্ন করতে সহায়তা করে তবে এটি উন্নতিরও একটি সুযোগ opportunity
আপনি কি কোনও পণ্য আপনার পণ্য কেনার চান? এটি কীভাবে তাদের উপকার করবে সে সম্পর্কে তাদের উপস্থাপনা করুন। আপনি কি চান যে কেউ আপনার পরিষেবা ব্যবহার করবে? তাদের জন্য আপনি কী করবেন তার একটি অনুমান বা একটি নমুনা দিন। আত্মবিশ্বাসী, সৃজনশীল এবং অপ্রচলিত হন এবং মানুষ শেষ পর্যন্ত প্রতিক্রিয়া জানায়।
