সুচিপত্র
- ক্লাসিক আনথিকাল ব্রোকার আচরণ
- 1. যখন সন্দেহ হয়, তখন এটি বানান করুন
- 2. অন্যদের করতে
- ৩. এক-আকারের-ফিটগুলি-এড়িয়ে চলুন
- 4. তাদের জানার আশা করবেন না
- 5. শর্তাবলী সম্পর্কে নির্দিষ্ট হতে
- Monitoring. নিরীক্ষণ ও নিয়ন্ত্রণের ব্যাখ্যা দাও
- 7. কীভাবে কাজ করে তা দেখান
- 8. রিপোর্ট এবং গবেষণা ব্যাখ্যা করুন
- তলদেশের সরুরেখা
বিনিয়োগের শিল্পটি উদ্বেগজনক এবং আপাতদৃষ্টিতে অবিশ্বাস্য স্বার্থের দ্বন্দ্বের সাথে জর্জরিত এটি কোনও গোপন বিষয় নয়। দালালরা কমিশন উপার্জন করতে চায় এবং এটি করার জন্য প্রায়শই তীব্র চাপের মধ্যে থাকে। তবে ব্রোকারের জন্য যা সবচেয়ে বেশি অর্থ উপার্জন করে তা বিনিয়োগকারীদের পক্ষে সবচেয়ে ভাল - বা তারা সত্যিকার অর্থে কী চায় তা নয়। প্রলোভন হ'ল অত্যধিক ঝুঁকিপূর্ণ পণ্য বিক্রি করা কারণ তারা স্বল্প-ঝুঁকির বিকল্পের চেয়ে বেশি লাভজনক।
যদিও প্রত্যেককে জীবিকা নির্বাহের চেষ্টা করতে হবে, দালালদের অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে, ইচ্ছাকৃতভাবে যে কোনও উপায়ে বিভ্রান্ত করা বা ভুল বেচাকেনা করার প্রচেষ্টা কেবল অনৈতিকই নয়, তারা দালালকে ঘৃণিত সম্পর্কের আকারে বা ক্ষতির দাবিতে ফিরে আসতে পারে। ব্রোকারের স্পষ্ট জিনিসগুলি এড়ানো উচিত: মিথ্যা কথা বলা, ভুল উপস্থাপনা এবং কঠোর বিক্রয় কৌশল। তবে কিছু অনৈতিক আচরণ আরও সূক্ষ্ম তবে আরও গ্রহণযোগ্য নয়।
ক্লাসিক আনথিকাল ব্রোকার আচরণ
নৈতিক নির্দেশিকাতে যাওয়ার আগে, কিছু বিভিন্ন, ধ্রুপদী ধরণের অনৈতিক খ্রিস্টীয় ব্রোকারের আচরণ সম্পর্কে সচেতন হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। এই নংগুলি একে অপরের সাথে সম্পর্কিত এবং সমস্যার মূল অংশটি গঠন করে। সমস্ত প্রকারের মধ্যে দুর্বল বা অপর্যাপ্ত যোগাযোগের কিছু সংমিশ্রণ থাকে, বিনিয়োগকারীদের বিভ্রান্ত করার প্রবণতা বা কোনও ভাল কাজ করার জন্য কেবল বিরক্ত না করা। ক্রেতা এবং বিক্রেতার মধ্যে তথ্যগত অসম্পূর্ণতার সুবিধা গ্রহণের সাথে অনেক কিছুই করতে হবে।
অর্ধ সত্য (বা ত্রৈমাসিক সত্য বা ত্রৈমাসিক সত্য) - অসত্যের সাথে সত্যকে মিশ্রিত করা খারাপ ব্রোকারিংয়ের অন্যতম কুখ্যাত প্রলোভন। উদাহরণস্বরূপ, কোনও ব্রোকার কোনও গ্রাহককে বলতে পারে যে সে প্রতিদিন বাজার দেখছে, বোঝাচ্ছে যে বাজারের উন্নয়ন এবং ইভেন্টগুলির সাথে যথাযথ ব্যবস্থা নেওয়া হবে। তবে যদি কোনও তহবিল ব্যবস্থাপক আক্ষরিকভাবে ঘড়ি ছাড়া আর কিছু না করেন তবে গ্রাহককে বিভ্রান্ত করা হচ্ছে।
অপর্যাপ্ত ব্যাখ্যা - কিছু ব্রোকার কেবল জিনিসগুলি ব্যাখ্যা করতে সমস্যা নেয় না এবং তারা ক্লায়েন্টদের খুব বেশি না জানার পক্ষে পছন্দ করে। এর একটি অফশুট "বিজ্ঞানের সাথে অন্ধ হয়ে থাকা"। রিটার্নের অভ্যন্তরীণ হার, দীর্ঘ গিল্ট ফিউচার, অপশনস, মুদ্রা ডেরাইভেটিভস এবং অগণিত অন্যান্য আর্থিক শর্তাদি সম্পর্কে ক্লায়েন্টদের তাদের মাথা উঁচু করে কথা বলা এবং মুগ্ধ করা সম্ভব।
বিচক্ষণ নীরবতা - এটি কোনও ব্রোকারের জন্য কাঠামোগত তহবিল বিক্রয় করার পক্ষে খুব লোভনীয় হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, বিল্ট-ইন সুরক্ষা এবং এটি সরবরাহ করে এমন গ্যারান্টিযুক্ত রিটার্নের প্রশংসা করা। বিশেষত আজকাল, বিনিয়োগকারীরা সুরক্ষা, প্লাস (যুক্তিসঙ্গত) ভাল আয় পছন্দ করে। তবে এটি যদি সমস্ত লভ্যাংশের দামে আসে তবে বিনিয়োগকারীদের অবশ্যই এটি জানাতে হবে। এটিকে কোনওভাবেই মঞ্জুর করা বা ধরে নেওয়া যায় না যে তারা জানে।
বিকল্প প্রস্তাব না - উভয় নৈতিক ও আইনী দৃষ্টিকোণ থেকে, অনভিজ্ঞ ক্লায়েন্টরা, বিশেষত, অন্যান্য বিকল্প সম্পর্কে সচেতন না হলে অর্থবহ সিদ্ধান্ত নিতে সজ্জিত নয়। এবং সেখানে অনেকগুলি, অনেক বিনিয়োগ আছে। "এটি আপনার পক্ষে উপযুক্ত", এমন দৃষ্টিভঙ্গির সাথে যদি কোনও ব্রোকার কোনও শিক্ষানবিশ বিনিয়োগকারীকে একটি নির্দিষ্ট তহবিল, বা তহবিলের সংমিশ্রণ সরবরাহ করে তবে তিনি সর্বোত্তম পরিষেবা সরবরাহ করছেন না। এমনকি যদি প্রস্তাবটি যথাযথভাবে উপযুক্ত হয় তবে বিনিয়োগকারীদের একটি বিকল্প বা বিকল্প দেওয়া উচিত। সর্বনিম্ন, ব্রোকারকে ক্লায়েন্টের দিকে ইঙ্গিত করা উচিত যে এটি কেবল একটি প্রস্তাবিত বিকল্প এবং এটি যে অনেকগুলি বিভিন্ন উপায়ে একই স্তরের ঝুঁকি নিয়ে একই রকম আয় করতে পারে।
1. যখন সন্দেহ হয়, তখন এটি বানান করুন
এমনকি যদি এটি আপনার হয়েও যায় যে কোনও বিনিয়োগকারীর প্রয়োজন হতে পারে বা কিছু জানতে চান, তাদের বলুন। কখনই চুপ করে থাকার তাগিদে আত্মত্যাগ করবেন না, এমনকি যখন আপনি জানেন যে এই চুক্তিটি আপনার জন্য ব্যয় করতে পারে।
2. অন্যদের করতে
নিজেকে বিনিয়োগকারীদের অবস্থানে রাখুন। আপনি যদি কোনও নির্দিষ্ট উপায়ে পরিচালনা না করা পছন্দ করেন তবে অন্য কারও সাথে এটি করবেন না। সর্বোপরি আত্ম-প্রতারণা এড়িয়ে চলুন। সেরা পরীক্ষা হ'ল আপনি নিজের মা, ভাই, সেরা বন্ধু বা প্রকৃতপক্ষে নিজেকে এই বিনিয়োগগুলি করতে চান কিনা তা নিজেকে জিজ্ঞাসা করা।
৩. এক-আকারের-সমস্ত-বিষয়গুলি এড়িয়ে চলুন
প্রত্যেকের বিভিন্ন প্রয়োজন, পছন্দ এবং পরিস্থিতি রয়েছে। অতএব, তাদের এমন একটি পোর্টফোলিও দরকার যা সত্যই তাদের যত্ন করে। পাঠানো প্রতিটি যোগাযোগ পৃথক ক্লায়েন্টের জন্য উপযুক্ত হওয়া উচিত to তিনি ইন্টারনেট থেকে বা আর্থিক টেলিভিশনে যে তথ্য পেতে পারেন সে সম্পর্কে সাধারণ তথ্যযুক্ত মানসম্মত ত্রৈমাসিক চিঠির চেয়ে ক্লায়েন্টের পক্ষে আর কিছুই অযোগ্য নয়। বেশিরভাগ ক্লায়েন্ট কেবল তাদের উপেক্ষা করবে। গ্রাহকদের যা প্রয়োজন তা হ'ল তাদের নিজস্ব পোর্টফোলিও, এটি কীভাবে এবং কেন, আপনি কী পরিকল্পনা পরিবর্তন করেন ইত্যাদি সম্পর্কে কাস্টমাইজড তথ্য is
ক্লায়েন্টকে জিজ্ঞাসা করুন, তাদের জানার আশা করবেন না
কোনও ক্লায়েন্ট স্পষ্টতা জিজ্ঞাসা করবেন না যদি তারা বুঝতে না পারে যে এটি প্রথম স্থানে প্রয়োজন needed একেবারে নিশ্চিত হয়ে নিন যে ক্লায়েন্ট জানে যে সে কী পাচ্ছে। তাদের প্রতিটি জটিল জটিল তথ্য জানা দরকার না, তবে সম্ভাব্য ফিরতিগুলির সাথে সম্পর্কিত পণ্যটি কতটা ঝুঁকিপূর্ণ তা অবশ্যই তাদের জানা দরকার। অচেতন এবং বিশ্বাসী বিনিয়োগকারীদের জন্য কোনও আশ্চর্য হওয়া উচিত না should
5. বাজারের অবস্থা সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট হন Be
আপনার ক্লায়েন্টের সাথে সাধারণভাবে এবং নির্দিষ্ট সম্পদ শ্রেণীর প্রতি শ্রদ্ধার সাথে আপনার বাজারটি আলোচনা করা উচিত। এর অর্থ বাজারকে সময় দেওয়ার চেষ্টা করা নয়, তবে বিনিয়োগকারীদের জানতে হবে বাজারটি বছরের পর বছর ধরে চলছে এবং সম্ভবত অত্যধিক মূল্যবান হিসাবে বিবেচিত হয়েছে, বা বিপরীতটি সত্য কিনা।
একই শিরাতে, লোকেরা যদি বলছে যে বাণিজ্যিক সম্পত্তি ভালভাবে উঁকি দিয়েছে, তবে ক্লায়েন্টকে তা বলুন। "মতামত বিভক্ত এবং এটি যে কোনও উপায়ে যেতে পারে" বলে উল্লেখ করে কোনও দোষ নেই। তবে বিক্রয়কে ধাক্কা দেওয়ার জন্য সম্ভাব্য অসুবিধাগুলি এবং ঝুঁকিগুলি সম্পর্কে চুপ করে থাকাতে কিছু ভুল রয়েছে।
(আরও তথ্যের জন্য, প্রধান বাজার সূচকগুলিতে মারাত্মক ত্রুটিগুলি পড়ুন))
Monitoring. নিরীক্ষণ ও নিয়ন্ত্রণের ব্যাখ্যা দাও
একজন ক্লায়েন্টের জানা উচিত যে আপনি কতবার তাদের বিনিয়োগগুলি নিরীক্ষণ করবেন এবং এর প্রকৃত অর্থ। উদাহরণস্বরূপ, মিডিয়াতে এমন কোনও খবর পাওয়া যায় যে কোনও নির্দিষ্ট সম্পদের জন্য জিনিসগুলি টক হয়ে যেতে পারে বলে আপনি কি ক্লায়েন্টকে কল করবেন? এটি ইতিবাচক নতুন সুযোগগুলির ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য যা পপ আপ করতে পারে। আপনি যা করার পরিকল্পনা করছেন তা যদি বছরে একবার সম্পদ বরাদ্দ দেখে নেওয়া হয় তবে তা ঠিক আছে তবে ক্লায়েন্টকে জানতে হবে যে তারা আপনার কাছ থেকে আরও বেশি আশা করতে পারে না।
7. ক্লায়েন্টটি কীভাবে কাজ করে তা দেখান
উচ্চ, নিম্ন এবং মাঝারি ঝুঁকির জন্য সম্পদ শ্রেণীর সংমিশ্রণ সহ ক্লাসিক মাল্টি-কালার পাই চার্ট বিনিয়োগের প্রক্রিয়াটির খুব প্রকট অংশটি প্রদর্শনের একটি দুর্দান্ত উপায়। তেমনিভাবে, "ঝুঁকির পিরামিডস" যা দেখায় যে কীভাবে নগদ স্বল্প ঝুঁকির ভিত্তি থেকে বন্ডের মাধ্যমে equর্ধ্বমুখী তহবিল তহবিলের দিকে চলে যায় এবং এ জাতীয় পরামর্শদাতা প্রক্রিয়াটি সর্বদা শুরু হওয়া উচিত।
8. রিপোর্ট এবং গবেষণা ব্যাখ্যা করুন
কেবল আপনার ক্লায়েন্টকে একটি প্রতিবেদন ইমেল করা যথেষ্ট নয়। এটি খুব সহজেই বোঝা যাবে না এবং এটি পড়তেও পারে না এমন একটি ভাল সুযোগ রয়েছে। ক্লায়েন্টদের সাথে মূল পয়েন্টগুলি দেখুন, যাতে আপনি নিশ্চিত হন যে তারা বিনিয়োগের মূল উপাদানগুলি এবং পাঠ্যের অর্থ কী তা সত্যই বুঝতে পেরেছেন। রাস্তার লোকটি "পোর্টফোলিও ঝুঁকি অনুকূলকরণ, " "সেক্টর বরাদ্দ, " "অতিরিক্ত ওজনের মিড-ক্যাপস" এবং আরও অনেকের মতো এই বাক্যগুলির অর্থ জানেন না।
একইভাবে, সাধারণ বিনিয়োগকারীরা দীর্ঘমেয়াদী বনাম স্বল্প-মেয়াদী বিনিয়োগের অর্থ এবং অর্থ বা বৃদ্ধির মতো বিনিয়োগের শৈলীর মধ্যে পার্থক্য সম্পর্কে সাধারণত অসচেতন। যোগাযোগ ও বোঝার একটি অনুকূল (এবং সর্বনিম্ন) স্তর রয়েছে যা ভাল ব্রোকারিং সেরা অনুশীলনের জন্য প্রয়োজনীয়।
তলদেশের সরুরেখা
বিনিয়োগের নীতিশাস্ত্রগুলি মূলত দুটি আন্তঃসম্পর্কিত বিষয় সম্পর্কে: ক্লায়েন্টকে ভাল পরামর্শ দেওয়া এবং তারপরে তারা এটি বুঝে তা নিশ্চিত করে। আপনি এবং / অথবা সম্পদের সরবরাহকারীরা কী করতে পারে এবং কী করতে পারে না সে সম্পর্কে সম্পূর্ণ স্পষ্টভাবে খোলা থাকা এবং খোলার প্রয়োজন। সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ এই বিষয়টি নিশ্চিত করা যে ক্লায়েন্ট পরামর্শ এবং পণ্যগুলিকে প্রসঙ্গে দেখতে পাবে - এবং সেই প্রসঙ্গটি বাজারে এবং অন্যান্য সম্ভাব্য বিনিয়োগের ক্ষেত্রে প্রসারিত।
সময়ের সাথে সাথে, ভাল যোগাযোগ এবং পুরোপুরি সৎ থাকাকালীন ভাল রিটার্ন, ইতিবাচক ক্লায়েন্টের সম্পর্ক এবং ঘন ঘন মুখের সুপারিশগুলি পরিশোধ করে।
(আপনি যদি এই পরামর্শটিকে উপেক্ষা করার সিদ্ধান্ত নেন তবে আপনার সিকিউরিটিজ মার্কেটে পুলিশিং করা উচিত : এসইসির একটি ওভারভিউ ))
