আলোচনা সাপেক্ষ চুক্তির সেরা বিকল্প কী (বিএটিএনএ)
আলোচনায় জড়িত কোনও পক্ষ আলোচনায় ব্যর্থ হয় এবং কোনও চুক্তি সম্পাদিত না হতে পারলে আলোচনায় নিযুক্ত একটি পক্ষ গ্রহণ করবে এমন এক কার্যক্রিয়া হল একটি আলোচিত চুক্তির (বাটনা) সর্বোত্তম বিকল্প। আলোচনার গবেষক রজার ফিশার এবং উইলিয়াম ইউরি তাদের 1981 সালের সেরা বিক্রয়কর্তা "হ্যাটিং টু হ্যাঁ: না দেওয়া ছাড়া চুক্তি সমঝোতা" তে BATNA শব্দটি তৈরি করেছিলেন। কোনও পার্টির বাটনা বোঝায় যে কোনও আলোচনা যদি ব্যর্থতা প্রমাণিত করে তবে কোন পক্ষ পিছিয়ে পড়তে পারে।
আলোচনার ভিত্তিতে চুক্তি (ব্যাটনা) এর ডাউন ডাউন বিকল্প
পারিশ্রমিকগুলি বিএএনএনএ-কে যে কোনও পরিস্থিতিতে আলোচনার আহ্বান জানায়, বেতন-বৃদ্ধির আলোচনা থেকে শুরু করে মার্জারের মতো আরও জটিল পরিস্থিতি সমাধান করতে পারে to যদিও কোনও BATNA সর্বদা সনাক্ত করা সহজ নয়, তবে হার্ভার্ড গবেষকরা প্রক্রিয়াটি পরিষ্কার করতে সাহায্য করার জন্য কয়েকটি পদক্ষেপের রূপরেখা দিয়েছেন:
- আপনার বর্তমান আলোচনাটি যদি অচলাবস্থায় শেষ হয় তবে সমস্ত বিকল্পের তালিকা তৈরি করুন uing আপনার অনুসরণের মূল্যের উপর ভিত্তি করে আপনার বিকল্পগুলির মূল্যায়ন করুন you আপনার জন্য সর্বাধিক প্রত্যাশিত মান থাকতে পারে এমন বিকল্প পদক্ষেপটি নির্বাচন করুন Step আপনি পদক্ষেপ 3 এ আপনার BATNA নির্ধারণ করার পরে, আপনার গণনা করুন রিজার্ভেশন মান বা সর্বনিম্ন-মূল্যবান ডিল আপনি গ্রহণ করতে ইচ্ছুক।
আপনার কাছে প্রস্তাবিত ডিলের মানটি যদি আপনার রিজার্ভেশন মানের থেকে কম হয় তবে আপনার অফারটি প্রত্যাখ্যান করে আপনার BATNA অনুসরণ করা উচিত। তবে, চূড়ান্ত অফারটি যদি আপনার রিজার্ভেশন মানের থেকে বেশি হয় তবে আপনার অফারটি গ্রহণ করা উচিত।
উদাহরণস্বরূপ, সংস্থা এ, বি বি কে 20 মিলিয়ন ডলারের একটি টেকওভার অফার দেয় তবুও কোম্পানি বি বিশ্বাস করে যে তারা মূল্যমানের জন্য 30 মিলিয়ন ডলার। সংস্থা বি দ্রুত এই প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করে। যাইহোক, সংস্থা বি কী হিসাব করেনি তা হ'ল শিল্পে প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি এবং কঠোর বিধিমালা - এগুলি সবই আগামী বছরে তার বৃদ্ধিকে সীমাবদ্ধ করেছিল এবং এর মূল্যায়ন হ্রাস করেছে। যদি কোম্পানী বি এই বিষয়গুলিকে বর্তমান মূল্যায়নের সাথে অন্তর্ভুক্ত করতে সময় নিয়েছিল এবং একটি কঠিন ব্যবসায়ের পরিবেশে কোর্স থাকার বিকল্পটি মূল্যায়ন করে # 2 সহ চারটি BATNA পদক্ষেপে স্পষ্টভাবে সরিয়ে নিয়েছিল, তবে ম্যানেজমেন্ট গ্রহণ করতে রাজি হতে পারে।
একটি শক্তিশালী বাটনা একটি দলকে বুঝতেও সহায়তা করতে পারে যে এটির ডিলের একটি আবেদনময় বিকল্প রয়েছে এবং লোভনীয় অফার থেকে দূরে যেতে পারেন।
একটি আলাপ-আলোচনা চুক্তির সেরা বিকল্প (BATNA) এবং অতিরিক্ত আলোচনার কৌশল
আলাপচারিতা বিকল্পের একটি সিরিজ নির্ধারণের চেয়ে বেশি। আলোচনার কৌশলগুলির সংক্ষিপ্তসারগুলি বোঝা কঠিন বিরোধ নিষ্পত্তি করে পেশাদার সম্পর্ক উন্নত করতে সহায়তা করতে পারে। তারা বিরোধের মুখে ব্যক্তিগত শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি মূল্যায়ণ করতে এবং আপনার দর কষাকষির প্রবণতাগুলি পরিচালনা করতে শিখতে সহায়তা করতে পারে। অবশেষে, আপনি সাধারণ এবং সম্ভাব্য কৌশলগত আলোচনার কৌশলগুলি অধ্যয়ন করতে পারেন যা কিছু লোক নিযুক্ত করে এবং বুঝতে পারে কীভাবে তাদের প্রভাবগুলি নিরপেক্ষ করা যায়।
