কোনও সংস্থার শীর্ষ লাইনের বৃদ্ধির পূর্বাভাস দেওয়া তার শেয়ারের বৃদ্ধি নির্ধারণের পক্ষে তাত্ক্ষণিকভাবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ। দুর্ভাগ্যক্রমে, আপনি যদি সঠিক অর্ডার এবং চালানের ডেটা সহ কোনও সংস্থার অভ্যন্তরীণ না হন তবে পরবর্তী পাঁচ বছরে কোনও সংস্থা কয়টি পণ্য বিক্রয় করবে, তা অবিকল জানা খুব কঠিন। তবে কয়েকটি মূল প্রশ্নের মধ্য দিয়ে কাজ করে বিনিয়োগকারীরা তাদের অনুমানের যথার্থতা উন্নত করতে পারেন: সংস্থার পণ্যগুলির বাজার কত দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে? বাজারে কোম্পানির শেয়ার কত? সংস্থাটি কি বাজারের শেয়ার জিততে বা হারাতে পারে?
দেখুন: ব্যবসায়ের পূর্বাভাসের মূল বিষয়গুলি
বাজার বৃদ্ধি
বাজারের বৃদ্ধির হার পরীক্ষা করতে কিছুটা সময় নিন। সংস্থাটি কি পরিণত বাজারে বা গ্রোথ মার্কেটে ব্যবসা করছে? ধরা যাক আপনি ভোক্তা পণ্য জায়ান্ট প্রক্টর এবং গাম্বলের ভবিষ্যতের বৃদ্ধি অনুমান করার চেষ্টা করছেন। এটি মনে রাখা দরকার যে পি অ্যান্ড জি এর পণ্যগুলির বাজার মোটামুটি পরিপক্ক, যার অর্থ এটি সম্ভবত সামগ্রিক অর্থনীতি বা জিডিপির তুলনায় খুব দ্রুত বাড়বে না।
প্রযুক্তি শিল্পের খেলোয়াড়েরা সাধারণত দ্রুত বর্ধনের বাজারে কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল নিন। এক দশকেরও কম আগে, অ্যাপল কেবল কম্পিউটারের জন্যই পরিচিত ছিল, তবে এখন ফোন এবং ট্যাবলেট বাজারে এটির একটি অনুমোদনযোগ্য ধারণা রয়েছে। তাদের সম্ভাবনাগুলি অনুধাবন করার জন্য, আপনার কাছে ইতিমধ্যে স্মার্টফোন রয়েছে এমন লোকদের শতাংশ, নতুন স্মার্টফোন ক্রেতার শতাংশ এবং অ্যাপল আগামী বছরগুলিতে প্রতিযোগীদের কাছ থেকে গ্রহণ করতে সক্ষম হতে পারে এমন শতাংশের গ্রাহকরা অনুমান করতে হবে।
মার্কেট শেয়ার
কোনও সংস্থার বাজার ভাগ তার ভবিষ্যতের বিক্রয় বৃদ্ধিতেও বড় প্রভাব ফেলতে পারে। কম্পিউটার চিপ জায়ান্ট, ইন্টেল - এর মতো ফার্মটি কি তার বাজারে আধিপত্য বিস্তার করতে পারে? ইন্টেলের পক্ষে বছরে 10% বিক্রয় বাড়ানো শক্ত, যখন এর বার্ষিক বিক্রয় ইতিমধ্যে 50 বিলিয়ন ডলারের বেশি এবং চিপ মার্কেটের এটি 80% মালিকানাধীন। কিছু প্রভাবশালী খেলোয়াড়ের জন্য, বাজারে শেয়ারের লাভের মাধ্যমে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য কেবলমাত্র এতটা জায়গা রয়েছে।
অন্য সময়ে, বড় বাজারের খেলোয়াড়রা আরও বেশি উপার্জনের জন্য ইতিমধ্যে শক্তিশালী বাজার অবস্থানগুলি ব্যবহার করে। কফি-খুচরা বিক্রেতা স্টারবাকস এবং অটো প্রস্তুতকারক হোন্ডা এমন সংস্থাগুলির একটি ভাল উদাহরণ যা কয়েক বছর ধরে ধারাবাহিকভাবে বাজারের শেয়ার বৃদ্ধিতে তাদের ব্র্যান্ড শক্তি ব্যবহার করে।
"আপ-ও-কমার্স" thoseতিহ্যগতভাবে প্রভাবশালী প্রতিযোগী ছিল এমন সংস্থাগুলির কাছ থেকে খুব দ্রুত বড় শেয়ারের শতাংশ শতাংশ নিতে পারে। সাউথ ওয়েস্ট এয়ারলাইন্সের কথা ভাবুন। একটি উদ্ভাবনী, স্বল্প ব্যয়যুক্ত ব্যবসায়ের মডেলকে ধন্যবাদ, মাত্র কয়েক বছরে দক্ষিণ-পশ্চিম আমেরিকান এয়ারলাইন্স এবং ইউনাইটেড এয়ারলাইন্সের মতো শিল্প নেতাদের কাছ থেকে বিমান সংস্থার ব্যবসায়ের একটি বড় অংশ ধরেছে।
কিছু সংস্থা নিয়মিত প্রতিযোগীদের সাথে "লেনদেন" করে বাজারের শেয়ার করে। আপনি যদি কোকাকোলাতে বিক্রয় বৃদ্ধির বিষয়টি বিবেচনা করছেন, আপনি বাজারের শেয়ারের লাভ থেকে বৃদ্ধি অনুমান করতে পারেন। তবে, যখন বাজারের শেয়ার প্রতিদ্বন্দ্বীদের মধ্যে পিছনে পিছনে ফিরে আসে, কোকাকোলা এবং পেপসি বলুন, ভবিষ্যতে বিক্রয় বৃদ্ধির প্রবণতাগুলি অনুমান করার সময় আপনার শেয়ার লাভে খুব বেশি ওজন রাখা উচিত নয়।
প্রাইসিং
পণ্য ও পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ বিক্রয় আয়ের বৃদ্ধিতে বড় প্রভাব ফেলতে পারে। যদি কোনও সংস্থা তার দাম বৃদ্ধি করে এবং ইউনিট বিক্রয় পরিমাণকে বজায় রাখতে পরিচালিত হয়, তবে বিক্রয় আয় বাড়বে। অন্যদিকে, গ্রাহকরা কম ব্যয়বহুল বিকল্পের দিকে মনোনিবেশ করলে উচ্চতর দাম কম বিক্রি ইউনিট হতে পারে।
বিক্রয় আয়ের উপর দামের প্রভাব সমস্ত নির্ভর করে কোম্পানির দামের শক্তির উপর। উদাহরণস্বরূপ, ফার্মাসিউটিক্যাল সংস্থাগুলি যখন ওষুধগুলি পেটেন্টের অধীনে থাকে তখন প্রচুর মূল্য শক্তি থাকে power অনেকগুলি ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি এবং গ্রাহকের আনুগত্যের সংস্থাগুলিতেও এটি একই হয়। স্টারবাকস এবং হোন্ডা তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি দাম নিতে পারে এবং এখনও বিক্রয় রাজস্ব বৃদ্ধি বজায় রাখতে পারে। বিপরীতে, প্রযুক্তি এবং ভোক্তা ইলেকট্রনিক্সের বাজারগুলিতে, দামগুলি হ্রাস পাওয়াই প্রায় অনিবার্য। সনি এবং ইন্টেলের মতো সংস্থাগুলির জন্য, সময়ের সাথে সাথে দামের চাপ এত বেশি শক্তিশালী হতে পারে যে ইউনিটগুলি বিক্রি হওয়ার পরেও বিক্রয় আয় কমে যেতে পারে।
শেষ পর্যন্ত, পণ্য মিশ্রণ সম্পর্কে ভাবতে ভুলবেন না। ধরা যাক জেনারেল মোটরস সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে এটি তার নিম্ন-প্রান্তের শেভ্রোলেটগুলি তার উচ্চ-প্রান্তের ক্যাডিল্যাক গাড়ি বিক্রিতে মনোনিবেশ করবে। বিলাসবহুল গাড়িগুলির উচ্চতর গড় বিক্রয় মূল্য বিক্রয় বৃদ্ধির পক্ষে অনুকূল প্রভাব ফেলতে পারে - ধরে নেওয়া যে উচ্চ-প্রান্তে জিএমের ফোকাস বিক্রি হওয়া কয়েকটি মোট মোট গাড়িতে অনুবাদ করে না।
তলদেশের সরুরেখা
বিনিয়োগকারীদের বাইরে থেকে কোনও সংস্থার দিকে তাকানো, বিক্রয় বৃদ্ধির হার - এমনকি নিকটবর্তী মেয়াদেও - পূর্বাভাস দেওয়া কুয়াশার মধ্য দিয়ে দেখার মতো is বাজার বৃদ্ধি, মার্কেট শেয়ার এবং মূল্য শক্তি সম্পর্কে এই সাধারণ প্রশ্নগুলি কেবল একটি সূচনা, তবে তারা প্রক্রিয়াটির মাধ্যমে বিনিয়োগকারীদের দীর্ঘ পথ পেতে পারে।
