একটি আর্থিক পরামর্শদাতা ব্যবসা চালু করা কঠিন এবং এটি একটি স্বল্পমূল্য। এটি আপনার দৃ market় বাজারজাতকরণ এবং আপনি যা করতে চান তা না করে আপনার পরিষেবাগুলি বিক্রয় করার চেষ্টা করার দীর্ঘ দিন পূর্ণ - ক্লায়েন্টদের সাথে একসাথে কাজ করুন।
আপনি যখন আপনার অনুশীলন শুরু করেছিলেন তখন আপনি যা করতে চেয়েছিলেন তা হ'ল লোককে তাদের ভবিষ্যতের সংরক্ষণ এবং পরিকল্পনা করতে সহায়তা করা। তাদের স্বপ্ন বাস্তব করতে। তবুও এখন আপনি নিজেকে সংবেদনশীল এবং শারীরিকভাবে স্রোতযুক্ত দেখতে পান।
এখন আপনি ভাবছেন, "আমি কীভাবে আমার দৃ grow়তা বৃদ্ধি করতে পারি এবং তা কীভাবে তাড়াতাড়ি করতে পারি যাতে আমি যা করতে চাই তা করতে শুরু করতে পারি?" আমরা আপনার ব্যবসায় বাড়ানোর কিছু উপায় পাওয়ার আগে, প্রথমে "দ্রুত" শব্দটি সম্পর্কে কথা বলি।
এটা সব সম্পর্কে
বিশেষত স্ক্র্যাচ থেকে একটি আর্থিক উপদেষ্টা সংস্থা বাড়ানো কয়েক বছর সময় নিতে পারে এবং এর একটি খুব ভাল কারণ রয়েছে। একটি আর্থিক উপদেষ্টা ব্যবসা বিনিয়োগ বা পরিকল্পনা সম্পর্কে নয়। এটি ক্লায়েন্টদের সাথে আপনি যে সম্পর্কগুলি পোষণ করেন সে সম্পর্কে। যে কেউ আপনার সাথে তাদের অর্থ রাখার আগে তারা জানতে চায়, পছন্দ করে এবং বিশ্বাস করে। খুব কমই আপনি কোনও নেটওয়ার্কিং ডিনারে কারও সাথে দেখা করেন এবং তারা পরের দিন সকালে আপনার পরিষেবাগুলির জন্য সাইন আপ করেন। তারা তাদের হার্ড-অর্জিত ডলার হস্তান্তর করার আগে আপনাকে জানার জন্য তাদের সময় প্রয়োজন।
এই বিষয়টি মাথায় রেখে আপনার বিপণনকে এমন এক উপায়ে পৌঁছানো উচিত যা বিশ্বাস এবং সম্পর্ক তৈরিতে ফোকাস করে। দুর্ভাগ্যক্রমে, এটি সর্বদা দ্রুত ঘটে না। তবে আপনি যদি ক্রমাগত সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জানার জন্য এবং আপনার উপর আস্থা রাখার জন্য কাজ করে থাকেন তবে আপনার বিপণন যদি সম্পর্ক বাড়ানোর দিকে মনোনিবেশ না করে তার চেয়ে দ্রুত হয়।
সম্পর্কের দিকে মনোনিবেশ করার সময় আপনার অনুশীলনকে বাড়ানোর তিনটি উপায় এখানে।
নতুন বয়স নেটওয়ার্কিং
আপনার ফার্ম তৈরির চেষ্টা করার জন্য নেটওয়ার্কিং কোনও নতুন কৌশল নয়, তবে খুব কমই দেখেন যে আর্থিক উপদেষ্টা এটি সঠিক উপায়ে করছেন। নেতৃত্ব সন্ধানের পরিবর্তে, বন্ধুত্ব শুরু করার জন্য প্রতিটি ইভেন্টে যান। এমনকি আপনার মুখোমুখি লোকেরা কখনই ক্লায়েন্ট না হয়ে থাকলেও বিনিময়ে কিছু না চেয়ে আপনি কীভাবে তাদের সহায়তা করতে পারেন তা শিখুন। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: কীভাবে একটি সম্ভাবনা শিক্ষাগ্রহণ আপনাকে নতুন ক্লায়েন্ট জিততে পারে ))
শক্তিশালী বিক্রয়কর্মী জিগ জিগলার কী বলেছিলেন তা মনে রাখবেন: "আপনি নিজের জীবনে যা কিছু চান তা পেতে পারেন, যদি আপনি কেবল অন্য লোকেদের যা চান তা পেতে সহায়তা করেন।" বন্ধু বানানোর এবং অন্যকে বৃদ্ধিতে সহায়তা করার জন্য নেটওয়ার্ক এবং আপনি অন্যদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে শুরু করবেন যারা আপনাকে খুশিতে উল্লেখ করবে বা আপনার ক্লায়েন্ট হয়ে উঠবে কারণ তারা জানে, আপনার পছন্দ এবং বিশ্বাস করে।
মূল্যবান স্বেচ্ছাসেবক
আপনার পছন্দের এক বা দুটি অলাভজনক সংস্থা সন্ধান করুন এবং আপনার সময় স্বেচ্ছাসেবক শুরু করুন। অনুরূপ আগ্রহী ব্যক্তিদের সাথে দেখা করার, সম্প্রদায়কে সহায়তা করার এবং নতুন সম্পর্ক গড়ে তোলার এটি দুর্দান্ত উপায়। কিছুটা সময় একই সংস্থার সাথে কাজ করার পরে, আপনি আপনার চারপাশের লোকদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন শুরু করবেন। আপনি কীভাবে অনুসরণ করেন এবং অন্যকে সহায়তা করার জন্য আপনার ফ্রি সময় দান করেন সে কারণে তারা আপনাকে জানতে ও বিশ্বাস করতে পারে।
লোকেরা যখন কোনও পরামর্শদাতার কাছে রেফারেল চাইবে তখন আপনার নাম মনে আসবে। আবার, মনে রাখবেন যে লোকেদের তারা জানেন এবং আস্থা রাখেন এমন লোকেদের উল্লেখ করে এবং একটি স্বেচ্ছাসেবীর পরিস্থিতিতে নিঃস্বার্থ থাকা এই ঘটতে সহায়তা করতে পারে।
পাবলিক স্পিকিংয়ের চেষ্টা করুন
গোষ্ঠীগুলির সামনে কথা বলা বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করার এবং আপনার নামটি বের করার একটি দুর্দান্ত উপায়। আপনি যখন কারও সামনে কথা বলছেন, তখন আপনাকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে বিশেষজ্ঞ হিসাবে দেখা হবে। তবে, নতুন সম্ভাবনার সাথে বিশ্বাস স্থাপন করার সাথে সাথে আপনার মনে রাখার একটি বিষয় রয়েছে: বিক্রয় করবেন না। (সম্পর্কিত পড়ার জন্য, দেখুন: আপনার পরামর্শক প্রতিষ্ঠানের উপর স্টাফ করার শীর্ষ টিপস ))
এটি একটি উপস্থাপনা শেষে আপনার করণীয় বেশিরভাগ লোকের বিপরীতে যেতে পারে তবে আপনি আর্থিক শিল্পে চলে আসার কারণে বেশিরভাগ লোকেরা স্বয়ংক্রিয়ভাবে বিক্রয়, ধরা পড়বে। শিক্ষাগত দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার আলাপের দিকে এগিয়ে যান, যেখানে শ্রোতারা তথ্যটি কক্ষের বাইরে নিতে পারেন এবং এখনও তাদের জন্য এটি কার্যকর করে তুলতে পারেন। তারপরে যখন তাদের কারও সাহায্যের প্রয়োজন হয় তখন তারা আপনাকে কল করতে আরও ঝুঁকতে পারে।
দর্শকদের কাছে আপনার কাছে আসার দরজা খোলার জন্য আপনি দুটি জিনিস করতে পারেন। প্রথমে সবাইকে বলুন যে কোনও প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য আপনি উপস্থাপনার পরে ঘুরে দেখবেন। এটি আগ্রহী ব্যক্তিদের আসতে এবং কথোপকথনটি শুরু করতে মঞ্জুরি দেয় যাতে তারা মনে হয় যে তারা দায়িত্বে রয়েছে। দ্বিতীয়ত, শ্রোতাদের বলুন যে তারা যদি স্লাইডগুলির একটি অনুলিপি চান তবে তাদের আপনাকে ইমেল করা উচিত যাতে আপনি সেগুলি প্রেরণ করতে পারেন। এইভাবে তারা কিছু পাওয়ার জন্য যোগাযোগের সূচনা করতে পারে; এটি আপনার মুখোমুখি বিক্রয় কৌশল নয়।
তলদেশের সরুরেখা
আপনার পরামর্শমূলক ব্যবসায়ের বৃদ্ধির দ্রুততম উপায় হ'ল এমন একটি দৃশ্য তৈরি করা যেখানে লোকে আপনাকে চেনে এবং আপনাকেও বিশ্বাস করে। অন্যকে তাদের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে এবং বিক্রয় ছাড়াই শিক্ষার মাধ্যমে এটি করুন। আপনার ব্যবসায় কত দ্রুত বৃদ্ধি পেয়ে আপনি অবাক হয়ে যাবেন। (আরও তথ্যের জন্য, দেখুন: আরও ক্লায়েন্ট রেফারেলগুলি পাওয়ার জন্য শীর্ষ টিপস ))
