স্টক বাছাইয়ের অর্থ প্রতিযোগীদের একটি গ্রুপের মধ্যে সেরাটি বেছে নেওয়ার চেষ্টা করা। পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী মডেল কোনও শিল্পের মধ্যে প্রতিযোগিতা করার কোম্পানির দক্ষতা সম্পর্কে পাঁচটি প্রত্যক্ষ এবং প্রাসঙ্গিক প্রশ্নের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে সহায়তা করতে পারে।
হার্ভার্ডের অধ্যাপক যিনি এটি বিকাশ করেছিলেন তার নাম অনুসারে, ফাইভ ফোর্সস মডেল একটি গুণগত বিশ্লেষণ সরঞ্জাম যা কোনও বিনিয়োগকারীকে একটি শিল্পকে চালিত করে এমন প্রতিযোগিতামূলক শক্তিগুলি সনাক্ত এবং বিশ্লেষণে সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এটি একটি শিল্পের মধ্যে একটি একক সংস্থার শক্তি এবং দুর্বলতা বিশ্লেষণের জন্য ঠিক তেমন সহায়ক হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, পাঁচ বাহিনী মডেল ব্যবহার করে কোকা-কোলা কোম্পানিকে (কো) সম্ভাব্য বিনিয়োগ হিসাবে বিবেচনা করুন।
1) এর প্রধান প্রতিদ্বন্দ্বী কারা?
আপনি যখন কোকা-কোলা এবং এর প্রতিযোগীদের কথা ভাবেন, পেপসি সম্ভবত প্রথম নাম
এটা মনে আসে, এবং ঠিক তাই। দুটি সংস্থা হয়েছে
19 শতকের শেষ দিক থেকে প্রতিযোগিতা।
তাদের মার্কি পণ্যগুলি উপাদান এবং স্বাদে খুব মিল, যদিও অনেক
গ্রাহকরা একটি ব্র্যান্ড বা অন্যটির প্রতি আনুগত্যের শপথ করে। উভয় একটি তাদের পণ্য ইস্যু
স্বাদ এবং বৈচিত্রের dizzying অ্যারে।
একটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্য আছে। পেপসি ডরিটোস, লে এর, চিতো, টস্টিটোস,
অন্যান্য খাদ্য ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে ফ্রিটোস এবং লে'স। যদি সবাই কোমল পানীয় গ্রহণ করে থাকে
আগামীকাল, পেপসি এখনও লবণাক্ত স্ন্যাকস বিক্রি করতে পারে।
অন্যদিকে, কোকা-কোলা পানীয়তে আটকে গেছে। তবে এটির কিছু পানীয় ব্র্যান্ডের মালিকানা রয়েছে যা তাদের কিছু গ্রাহককে অবাক করে দিতে পারে, যেমন মিনিট মেইড, পাভেরাদে, সোনার পিক চা, দাসানী এবং ভিটামিন ওয়াটার।
কোক বাজি ধরেছেন, লোকেরা যদি কোমল পানীয় গ্রহণ করে তবে তাদের কিছু পান করতে হবে। এবং এটি লক্ষণীয় যে তাদের ফোকাস স্বাস্থ্যকর বিকল্পগুলিতে রয়েছে।
অন্যান্য প্রতিযোগী
কোকা-কোলা ডঃ পিপার স্নাপল গ্রুপের বিরুদ্ধেও সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে। এই দুটি নাম ব্র্যান্ডের পাশাপাশি, সংস্থাটিও আরঙ্গিনা, আরসি কোলা, হায়ারস রুট বিয়ার এবং নেহি সহ এক বিস্ময়কর পরিধেয় পানীয়ের মালিক।
তার প্রতিদ্বন্দ্বীদের প্রশ্নে উত্সাহ: গ্রাহকর রুচি এবং প্রবণতাগুলি বদল হওয়ার সাথে সাথে কোকাকোলা দুর্বল হয়ে পড়ে থাকতে পারে তবে ব্র্যান্ডটির একটি অনুগত অনুসরণ রয়েছে এবং সংস্থাটি পানীয়ের প্রবণতাগুলি নিয়ে চলতে শুরু করে এই সংস্থাটি তার বেটগুলি হেজ করে রেখেছে। এই অঞ্চলে ঝুঁকি মাঝারি।
2) শিল্পে নতুন প্রবেশকারীর সম্ভাবনা কতটা?
পানীয় শিল্পে সর্বদা নতুন প্রবেশকারী রয়েছে, তবে তারা কি কোক বা পেপসির সমান একটি পা রাখতে পারে? তাদের মধ্যে দুটি সংস্থা প্রতিটি ফাস্ট-ফুড চেইনের সাথে লাইসেন্সের চুক্তি বন্ধ করে দিয়েছে। তারা প্রতিটি সুপারমার্কেট এবং মিনি-মার্কেটে উল্লেখযোগ্য শেল্ফ স্থান অর্জন করেছে।
একটি নতুন নামের একটি খুব ইতিবাচক এবং খুব ভাইরাল চিত্র থাকতে হবে বা কোকা কোলা উপভোগ করা ধরণের ব্র্যান্ড স্বীকৃতি তৈরি করতে ভাগ্য ব্যয় করতে হবে।
সম্ভবত কোক বা পেপসি এই নবজাতককে কিনে মিশ্রণে যুক্ত করবে এমনটা সম্ভবত আরও বেশি বলে মনে হয়। তবে যে কেউ কোকাকোলাতে বিনিয়োগ করছে তাদের ন্যূন-অ্যালকোহলযুক্ত পানীয়গুলির সর্বশেষ প্রবণতার দিকে নজর রাখা উচিত।
3) ক্রেতারা কি পরিবর্তে ক্রয় করতে পারে?
কোকাকোলাও ক্রেতাদের পরিবর্তে কী কিনতে পারে তা নিয়ে বিতর্ক করতে হবে
পণ্য।
স্টারবাক্সের উত্থান যদি কিছু দেখায় তবে তা হ'ল লোকেরা সত্য পরিবেশে এক কাপ কফি পছন্দ করে। সম্ভবত এই কারণেই কেউরিগের নির্মাতা গ্রীন মাউন্টেন কফি রোস্টার্সে কোকা-কোলার একটি অংশ রয়েছে।
ক্রেতারা কোকাকোলার বোতলজাত পানীয়গুলির পরিবর্তে সতেজ তৈরি স্মুদি বা তাজা-চাপা রসগুলির মতো পানীয়ও চয়ন করতে পারেন। যত বেশি মানুষ হয়
স্বাস্থ্য সচেতন, হুমকি যে ক্রেতারা কোকাকোলা তাঁতের জন্য একটি বাস্তব সম্ভাবনা হিসাবে আলাদা পানীয় গ্রহণ করবে।
4) ক্রেতাদের মধ্যে দর কষাকষি করার ক্ষমতা কী?
বোতলজাত পানীয় বাজারে এলে ক্রেতাদের মোটামুটি পরিমাণ থাকে
দর কষাকষি করার ক্ষমতা এবং এটি সরাসরি কোকা-কোলার নীচের লাইনে প্রভাবিত করে।
কোকা-কোলা সরাসরি তার শেষ ব্যবহারকারীদের কাছে বিক্রি করে না। এটি বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই ডিল করে
বিতরণ সংস্থাগুলি যা সরাসরি ফাস্ট-ফুড চেইন, ভেন্ডিং মেশিন সংস্থা, কলেজ ক্যাম্পাস এবং সুপারমার্কেটগুলিতে পরিষেবা দেয়।
চাহিদা ক্রয়ের নেতৃত্ব দেয় তবে কোকা-কোলাও সেদিকে নজর রাখতে হয়
শেষ দাম। শেষ পর্যন্ত, এর অর্থ হল যে এগুলি তার পণ্যগুলি বিতরণ নেটওয়ার্কগুলিতে এত কম দামে বিক্রি করতে হবে যা তারা প্রতিযোগী মূল্যে শেষ ব্যবহারকারীর কাছে বিক্রি করতে পারে।
দৃঢ়তা
তদুপরি, কোকা-কোলার মূল্য প্রতিটি আউটলেটের সাথে কিছুটা সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকতে হবে। ম্যাকডোনাল্ডস একদিন 99 সেন্টে এবং পরের দিন 1.03 ডলারে কোক বিক্রি করে না। উপকরণ, পরিবহন বা জনবলের কারণে কোকা-কোলার বিক্রি হওয়া সামগ্রীর দাম (সিওজিএস) ওঠানামার ফলে পানীয় সংস্থা বা তার বিতরণকারীদের হয়রানি শোষিত করতে হয়।
এটি একটি আসল ঝুঁকি, তবে এটি এমন একটি যা পানীয়র বাজারের প্রতিটি প্রবেশকারী মুখোমুখি হবে।
5) সরবরাহকারীদের কী দর কষাকষি করার ক্ষমতা আছে?
এটি বিবেচনা করার জন্য চূড়ান্ত প্রতিযোগিতামূলক শক্তি: কোকাকোলার সরবরাহকারী। হিসাবে বড়
সংস্থাটি, এবং সরবরাহকারীদের সাথে যতগুলি দীর্ঘমেয়াদী চুক্তি থাকতে হবে, তার উপাদানগুলির ব্যয় সম্পূর্ণরূপে সংস্থার ক্ষমতার মধ্যে নয়।
বিশেষত, চিনি একটি পণ্য এবং সময়ের সাথে সাথে এর দামও পরিবর্তিত হয়। এক মৌসুমের দুর্বল ফসল চিনির দামগুলিকে প্রভাবিত করতে পারে এবং কোকাকোলার কাঁচামালের ব্যয় বাড়িয়ে তুলতে পারে।
সংস্থাগুলির সম্ভবত এটির জায়গায় থাকা চুক্তিগুলির জন্য ধন্যবাদ, ক্ষতিগ্রস্থদের অবনমিত হওয়ার পরিস্থিতি বেশ কয়েক বছর অব্যাহত থাকলে এর প্রভাব ন্যূনতম হবে।
কিনবেন নাকি?
কোনও বিশ্লেষণকারী সরঞ্জাম আপনাকে স্টক কেনা উচিত কিনা তা জানাতে পারে না। তবে সংস্থাটি যে প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ পরিচালনা করে তা বোঝা আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করার দিকে অনেক দূরে যেতে পারে।
