পেলোটন কীভাবে অর্থ উপার্জন করে

2012 সালে প্রতিষ্ঠিত, পেলটন দ্রুত ঝড় দ্বারা ফিটনেস বিশ্বের নিয়েছে। নিউইয়র্ক সিটিতে প্রতিষ্ঠিত এই সংস্থাটি সলসাইকেল এবং ফ্লাইহিলের মতো জনপ্রিয় গ্রুপ অনুশীলন সংস্থার প্রতিদ্বন্দ্বী। পেলটন প্রকৃতপক্ষে ১.৪ মিলিয়ন ব্যবহারকারীদের সাথে ফিটনেসে একটি বড় নাম হয়ে গেছে এবং বিপর্যয়কারীরা বিস্তৃত ক্ষয়ক্ষতি সত্ত্বেও অসাধারণ বৃদ্ধি পেয়েছে। এটি জুনে শেষ হওয়া ২০১২ অর্থবছরের জন্য $ ৯১১ মিলিয়ন ডলার আয় করেছে, যা ২০১ 2018 সালে $ ৪৩৫ মিলিয়ন ডলার এবং ২০১ in সালে 8 218.6 মিলিয়ন ডলার।

আগস্টে, ফিটনেস বিহমথ প্রকাশ্যে আইপিও-র জন্য দায়ের করেছিল। এটি নাসডাকের পিটিওন প্রতীকের অধীনে বাণিজ্য করবে এবং সংস্থাটি ২ million মিলিয়ন ক্লাস এ সাধারণ শেয়ারের দাম ২$ থেকে ২৯ ডলারের মধ্যে দামের পরিকল্পনা করছে। এটি যতটা 16 1.16 বিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করতে চাইছে এবং শেয়ারের দামটি পরিসরের উচ্চ প্রান্তে 8.06 বিলিয়ন ডলার মূল্যায়নে অনুবাদ করে।

পেলটন আগস্ট 2018 সালে তার সর্বশেষ তহবিল রাউন্ডে 4 বিলিয়ন ডলার মূল্যায়নে 550 মিলিয়ন ডলার উত্থাপন করেছিল, এটি প্রতিষ্ঠার পর থেকে মোট ইক্যুইটি প্রায় 1 বিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছে। অন্যান্য সমর্থকদের মধ্যে রয়েছে কমেস্ট কর্পোরেশনের (সিএমসিএএস) এনবিসি ইউএনভার্সিয়াল মিডিয়া, ক্লেইনার পারকিনস, টাইগার গ্লোবাল ম্যানেজমেন্ট , ট্রু ভেনচারস, ওয়েলিংটন ম্যানেজমেন্ট সংস্থা এবং ফিডেলিটি ইনভেস্টমেন্টস।

মাত্র কয়েক বছরের ব্যবধানে কীভাবে পেলটন একটি বহু বিলিয়ন ডলার সংস্থায় পরিণত হয়েছে? এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা জন ফোলি এস -১ তে লিখেছেন যে "পেলোটন সুখ বিক্রি করে, " তবে নীচে আমরা এই দ্রুত বর্ধমান অনুশীলনের পোশাকের ব্যবসায়ের মডেলটি আবিষ্কার করব, পাশাপাশি আরও কিছু কারণ রয়েছে যা এর সাফল্যে অবদান রেখেছি।

পেলোটনের বিজনেস মডেল

পেলটনের আয়ের প্রাথমিক উত্স হ'ল এর ব্যবহারকারীর সদস্যতা, যা গ্রাহকদের লাইভ এবং অন-ডিমান্ড অনুশীলন ক্লাসগুলিতে অ্যাক্সেসের অনুমতি দেয় এবং প্রিমিয়াম অনুশীলন সরঞ্জাম নিজেই। এতে দুটি ধরণের সদস্যতা রয়েছে: যারা পেলোটনের সদস্যপদ, তাদের জন্য যারা সংস্থার সরঞ্জামাদি এবং ডিজিটাল সদস্যপদ, তাদের জন্য যারা কেবলমাত্র একটি অ্যাপে ক্লাস অ্যাক্সেস করতে চান। ২০১৪ সালে, সংস্থাটি তার ২২ ইঞ্চির টাচস্ক্রিন ট্যাবলেট সহ স্থিতিশীল বাইক পণ্য চালু করেছে, যা স্ট্রিমিংয়ের পাশাপাশি ব্যায়ামের লক্ষ্যগুলি এবং পরিসংখ্যানগুলি ট্র্যাকিংয়ের জন্য প্রায় $ 2, 000 ডলারে সহায়তা করে। 2018 এর শেষের দিকে, এটি একটি ট্রেডমিল চালু করেছে যার দাম $ 3, 995। সরঞ্জামের প্রাথমিক ব্যয়টি খাড়া হলেও, পেলোটনের টিম অনুমান করেছিল যে প্রতিদ্বন্দ্বী পরিষেবাগুলি পৃথক শ্রেণীর দ্বারা চার্জ দেওয়ার সময় ব্যবহারকারীরা ঘরে বসে একীভূত অভিজ্ঞতার জন্য তাদের নিজস্ব সরঞ্জামের মালিকানাটির মূল্যকে স্বীকৃতি দেবে।

এবং তারা সঠিক ছিল। ফেব্রুয়ারিতে সংস্থাটি সিএনবিসিকে জানিয়েছিল যে এটি ৪০০, ০০০ বাইক বিক্রি করেছে, এবং দ্বিতীয় পরিমাপ অনুসারে, সোলসাইকেলের তুলনায় এর ৪% বেশি সক্রিয় সদস্য রয়েছে ২০১ 2018 সালের তৃতীয় প্রান্তিকে, গ্রাহকরা গত ত্রৈমাসিকে 63৩% এ গিয়েছিলেন বলে ধন্যবাদ ছুটির দিন প্রকৃতপক্ষে, দ্বিতীয় পরিমাপের বিশ্লেষকরা দেখতে পেয়েছেন যে সোলসাইকলে যোগদানের ফলে কোনও গ্রাহক অবশেষে একটি পেলোটনের মালিক হওয়ার সম্ভাবনা বাড়িয়ে দেয় এবং কিছু সাইকেল চালক পলটনের উদ্দেশ্যে সোলসাইকেল ছেড়ে চলে যাচ্ছেন। "একটি বাইক কেনার আগে প্রান্তিকের মধ্যে পেলোটনের প্রায় 4% গ্রাহক তত্ক্ষণাত্ সলসাইক্লার ছিলেন But তবে এক বছর পরে রাইডাররা এখনও সোলসাইকেলে ব্যয় করার সম্ভাবনা 44% কম ছিল, " ভোক্তা গবেষণা সংস্থা বলেছে ।

প্রশস্ত সুযোগ, সীমাহীন সম্ভাব্য

পেলটনের সহ-প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও জন ফোলে ব্যাখ্যা করেছিলেন, প্রথমদিকে, সংস্থার উচ্চাভিলাষী ক্ষেত্রটি সম্ভাব্য তহবিলকারীদের প্রতিবন্ধক ছিল। প্রকৃতপক্ষে, পেলোটন নিজেকে বিভিন্ন স্থানে বিদ্যমান হিসাবে উপস্থিত করেছে: সামগ্রী তৈরি, হার্ডওয়্যার এবং সফ্টওয়্যার বিকাশ, বিক্রয় এবং আরও অনেক কিছু। অ্যাঞ্জেললিস্ট অনুসারে সংস্থাটি ২০১২ সালে পণ্য বিকাশের জন্য প্রাথমিক তহবিলের $ 3.9 মিলিয়ন ডলার পেয়েছিল।

পেলটনের ক্রমবর্ধমান মূল্যের মূল অংশটির হ'ল এটির আক্রমণাত্মক প্রসার। সংস্থাটি 2018 সালে যুক্তরাজ্য এবং কানাডায় প্রসারিত হয়েছে এবং মে মাসে 2019 সালের শেষ দিকে জার্মানিতে চালু করার পরিকল্পনা ঘোষণা করেছে।

সংস্থার দীর্ঘমেয়াদী সম্ভাবনার জন্য সম্ভবত আরও গুরুত্বপূর্ণ, তবে, পেলোটনের আধিকারিকরা তাদের পোশাকটিকে কেবল একটি অনুশীলনের প্রোগ্রাম হিসাবে দেখেন না fact বরং, পেলোটন একটি প্রযুক্তি সংস্থা হিসাবে নিজেকে স্টাইল করে। বিজনেস ইনসাইডারের মতে, ফোলি বলেছে যে "আমরা নিজেকে আরও একটি অ্যাপল, একটি টেসলা, বা নীড় বা গোপ্রো - এর মতো দেখতে পাই - যেখানে এটি এমন একটি ভোক্তা পণ্য যেখানে সেক্সি হার্ডওয়্যার প্রযুক্তি এবং সেক্সি সফ্টওয়্যার প্রযুক্তির ভিত্তি রয়েছে।" সেই মানসিকতার সাথে, পেলোটনের কার্যত যে দিকটি তারা চায় তার প্রসারিত করার ক্ষমতা রয়েছে; অক্সিয়োসসের তথ্য অনুযায়ী, 2018 এর গ্রীষ্মে, সংস্থাটি নিউরোটিক মিডিয়া নামে একটি সংগীত বিতরণকারী অধিগ্রহণ করেছিল। 2018 এর ডিসেম্বরে, এটি নিউ ইয়র্ক সিটিতে একটি যোগ স্টুডিও খুলেছে যা এটি তার গ্রাহকদের জন্য স্ট্রিমিং যোগ সামগ্রীর উত্পাদন করার জন্য জায়গা হিসাবে কাজ করে।

এই সমস্ত প্রতিশ্রুতি দিয়ে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে বিনিয়োগকারীরা কোনও আইপিওতে অংশ নেওয়ার সুযোগের জন্য প্রার্থনা করছেন।