১৯৪ 1984 সালে প্রতিষ্ঠার পর থেকে লেনোভো গ্রুপ লিমিটেড (ওটিসিএমকেটিএস: এলএনভিজিওয়াই) বিশ্বের বৃহত্তম প্রযুক্তি সংস্থাগুলিতে পরিণত হওয়ার জন্য এক উত্থাপূর্ণ বৃদ্ধি পেয়েছে।, আমরা চীনের অন্যতম সফল কর্পোরেশন অন্তর্নিহিত কৌশলগত মডেলটি একবার দেখি।
কী Takeaways
- লেনভো একটি চীনা প্রযুক্তি সংস্থা যা ব্যক্তিগত কম্পিউটার, ট্যাবলেট, স্মার্টফোন, স্মার্ট টেলিভিশন, ওয়ার্কস্টেশন এবং সার্ভারগুলি ডিজাইন করে, উত্পাদন করে এবং বিক্রয় করে। লেনোভো বিশ্বের বৃহত্তম পিসি বিক্রেতা, 2019 এর তৃতীয় প্রান্তিকে 24.7% মার্কেট শেয়ার দাবী করে well এইচপি ইনক।, ডেল এবং অ্যাপল এর আগে লেনোভোর পিসি মার্কেটপ্লেসে তার প্রতিদ্বন্দ্বীদের উপর চূড়ান্ত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাসমূহ রয়েছে যার বৃহত বন্টন নেটওয়ার্ক এবং উদীয়মান বাজারগুলিতে তার উপস্থিতি প্রসারিত করার ক্ষমতা সহ। কয়েক বছর ধরে, লেনোভো কৌশলগত অধিগ্রহণ এবং ব্যবহার করেছে নতুন বাজার অ্যাক্সেস করতে এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য অংশীদারিত্ব। লেনোভো ট্যাবলেট এবং স্মার্টফোন উভয় বিক্রয়েই এর প্রতিদ্বন্দ্বীদের পিছনে বাজারে পিছিয়ে।
“রক্ষা করুন এবং আক্রমণ করুন”
সাম্প্রতিক বছরগুলিতে লেনোভোর প্রবৃদ্ধির কেন্দ্রবিন্দুতে একটি কৌশল ছিল - এটি "সুরক্ষা এবং আক্রমণ" নামে পরিচিত - এটি সিইও ইয়াং ইউয়ানকিংয়ের দ্বারা কার্যকর করা হয়েছিল। এর নাম অনুসারে, এই কৌশলটি রক্ষণাত্মক এবং আপত্তিকর উপাদানগুলিকে একত্রিত করে। আত্মরক্ষামূলকভাবে, লেনোভো চায়নাতে তার সাফল্যকে আরও বাড়িয়ে তুলতে চায়, যেখানে বর্তমানে এটি পিসিগুলির শীর্ষস্থানীয় চীন (এবং বিশ্বের) শীর্ষস্থানীয় অবস্থানে রয়েছে। আক্রমণাত্মকভাবে, লেনোভো অধিগ্রহণকৃত সম্পদগুলি লাভবান করে এবং উদীয়মান বাজারগুলিতে বিক্রয় প্রসারিত করে আন্তর্জাতিকভাবে বৃদ্ধি পেতে চায়।
এই কৌশলটি সম্পাদন করতে গিয়ে, লেনোভো দুটি আন্তঃসম্পর্কিত ব্যবসায়িক মডেল ব্যবহার করে, লেনোভোর নির্বাহীরা তাদের "লেনদেন" এবং "সম্পর্ক" ব্যবসায়ের মডেল হিসাবে উল্লেখ করেছেন। লেনদেনের মডেলটি সরাসরি (অনলাইন এবং শারীরিক লেনভো স্টোরফ্রন্টগুলির মাধ্যমে) এবং পরোক্ষভাবে বিতরণকারী এবং খুচরা বিক্রেতার মাধ্যমে খুচরা গ্রাহকগণ এবং ছোট থেকে মাঝারি আকারের ব্যবসায়গুলিতে বিক্রয়কে জোর দেয়।
সম্পর্কের মডেলটি এন্টারপ্রাইজ গ্রাহকদের যেমন শিক্ষাগত এবং সরকারী প্রতিষ্ঠানের পাশাপাশি বড় ব্যবসাগুলিকে লক্ষ্য করে। এই মডেলটির মাধ্যমে বিক্রয়গুলি লেনোভো কর্মীদের দ্বারা ব্যক্তিগতকৃত পরিষেবার বৃহত্তর ডিগ্রী দ্বারা চিহ্নিত করা হয় এবং অভ্যন্তরীণ বিক্রয় প্রতিনিধি এবং ব্যবসায়িক অংশীদারদের সংমিশ্রনের মাধ্যমে সম্পাদিত হয়।
সুরক্ষিত করুন: চীনে লেনোভোর প্রতিযোগিতামূলক "শৈশব"
ওয়ারেন বাফেট যেমন বিখ্যাতভাবে মন্তব্য করেছিলেন, সর্বাধিক স্থায়ীভাবে সফল ব্যবসায়গুলি হ'ল যারা অর্থনৈতিক "শয়নকাম" রাখেন প্রতিযোগীদের দ্বারা দখল থেকে তাদের লাভকে রক্ষা করে। কমপক্ষে ফেস ভ্যালুতে, চীনে লেনোভোর এমন অনেক শঙ্কা রয়েছে।
চিনে লেনোভোর দ্বারা উপভোগ করা সবচেয়ে চিত্তাকর্ষক সুবিধাটি হ'ল এর বিতরণ চ্যানেলের বিশাল নেটওয়ার্ক। লেনোভোর চিনা বিতরণ নেটওয়ার্কে কয়েক হাজার বিক্রয় পয়েন্ট অ্যাক্সেস রয়েছে, যার বেশিরভাগ অংশই লেনোভো পণ্যের একচেটিয়া পরিবেশক।
এই নেটওয়ার্কের সুবিধাগুলি নিছক স্কেল ছাড়াই প্রসারিত। চীনে জন্মগ্রহণকারী একটি সংস্থা হিসাবে লেনোভোর স্থানীয় দক্ষতা এটিকে চীনা-অ-প্রতিযোগীদের তুলনায় একটি সুবিধা দেয়। একটি বিষয় - লেনোভোর "বিবাহের কম্পিউটার", একটি স্বল্প দামের পণ্য যা লাল রঙে সজ্জিত (চীনে বর্ণের বর্ণকে বোঝায়) এবং "সুখের" জন্য চীনা চরিত্রের সাথে সজ্জিত করে ” গ্রামীণ চীনা গ্রাহকদের মধ্যে, বিদেশী প্রতিযোগীরা চীনা গ্রাহকদের হৃদয় এবং মনের মধ্যে লেনোভো আনসেট করতে অসুবিধার সম্মুখীন হতে পারে বলে পরামর্শ দেয়।
লেনোভোর আধিকারিকরা এটা পরিষ্কার করে দিয়েছে যে চীনে এই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি রক্ষা করা শীর্ষ কৌশলগত অগ্রাধিকার। তবে তারা এটাও পরিষ্কার করে দিয়েছে যে তাদের উচ্চাভিলাষ সেখানেই শেষ হয় না।
আক্রমণ: উদীয়মান মার্কেটস এবং ওয়ার্ল্ড স্টেজ
বেশিরভাগ সংস্থার জন্য, চীনে বাজারের নেতা হওয়া যথেষ্ট উচ্চাকাঙ্ক্ষী হবে। লেনোভোর ক্ষেত্রে তবে এটি কেবল তাদের স্বপ্নের শুরু। চীনের পিসি মার্কেটের নেতা হিসাবে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করার পরে তারা ভারত, রাশিয়া এবং ব্রাজিলের মতো উদীয়মান বাজারগুলিতে তাদের উপস্থিতি বাড়ানোর উদ্যোগ নিয়েছে।
এই কৌশল ত্যাগ ছাড়াই নয়। প্রাথমিকভাবে, এই সম্প্রসারণগুলি সাধারণত টার্গেট বাজারে তার বিক্রয় উপস্থিতি প্রতিষ্ঠায় বিনিয়োগ করার কারণে অপারেটিং ক্ষতির কারণ হয়ে থাকে। যাইহোক, এই অলাভজনক সময়টি একটি পরিষ্কার লক্ষ্যকে সামনে রেখে সহ্য করা হয়: একবার দ্বি-অঙ্কের বাজারে অংশীদারিত্ব অর্জন করার পরে, লেনোভোর নীতিটি তাদের অগ্রাধিকার অব্যাহত বৃদ্ধি এবং লাভের ভারসাম্যের দিকে নিয়ে যাওয়া।
তাত্ত্বিকভাবে, লেনোভোর দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যটি তার প্রতিটি সম্প্রসারণের বাজারগুলিতে চীনে যে প্রভাবশালী অবস্থান উপভোগ করেছে তা পুনরায় তৈরি করা। বাস্তবে, তবে এটি করা চেয়ে অনেক সহজ। লেনোভোর আধিকারিকরা ভাল করেই জানেন যে তারা যে বিচিত্র বাজারগুলি পরিচালনা করে — যার মধ্যে আমেরিকা, ইউরোপ, আফ্রিকা, মধ্য প্রাচ্য এবং এশিয়া অন্তর্ভুক্ত রয়েছে each প্রতিটি অনন্য ভোক্তা পছন্দ, প্রতিযোগিতামূলক প্রাকৃতিক দৃশ্য এবং নিয়ন্ত্রক ব্যবস্থার একেকটি বাড়ি।
লেনভোর অধিগ্রহণ এবং অংশীদারিত্বের ব্যবহার
চীনে লেনোভোর সাফল্যে যে কারণগুলি অবদান রেখেছিল তা অনুলিপি করে এবং সেগুলি বিশ্বজুড়ে রফতানি করার ফলে অন্যান্য বাজারে সাফল্যের সম্ভাবনা কম। পরিবর্তে, লেনোভো অধিগ্রহণের মাধ্যমে প্রতিযোগীদের স্থানীয় দক্ষতা অর্জনের চেষ্টা করেছে।
লেনোভোর কৌশলগত অধিগ্রহণ এবং অংশীদারিত্বের সাথে আলোচনার ইতিহাস রয়েছে। অক্টোবর ২০১৪ এ, লেনোভো গুগল ইনক। (জিওগুএল) থেকে মোটোরোলা গতিশীলতা অর্জনের কাজ শেষ করেছে। অধিগ্রহণ সম্পন্ন হওয়ার কয়েক মাস আগে বিনিয়োগকারীদের উদ্দেশ্যে এক সম্মেলনে লেনোভোর সিএফও ওয়াই মিং ওয়াং মটরোলার "উত্তর আমেরিকা এবং লাতিন আমেরিকার খুচরা ব্যবসায়ী এবং ক্যারিয়ারের সাথে ট্রান্স সম্পর্ক" অর্জনের মূল সুবিধা হিসাবে উল্লেখ করেছিলেন।
নভেম্বর 2017 সালে, লেনোভো ফুজিৎসুর পিসি বিভাগে একটি 51% ভাগ কেনার ঘোষণা করেছিলেন। এই চুক্তিটি লেনোভো, ফুজিৎসু এবং জাপানের উন্নয়ন ব্যাংকের মধ্যে একটি যৌথ উদ্যোগের অংশ ছিল। এই উদ্যোগের লক্ষ্য হ'ল বিশ্ব পিসি বাজারের জন্য ক্লায়েন্ট কম্পিউটিং ডিভাইসগুলির (সিসিডি) বিকাশ ও উত্পাদন বৃদ্ধি করা।
পিসি থেকে পিসি +
যদিও লেনোভোর উত্থান মূলত পিসি বাজারে বিশ্রাম নিয়েছে, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে এটি আরও বিবিধ উপার্জনের স্ট্রিমের দিকে এগিয়ে গেছে। এই আন্দোলনের মূল বিষয় সিইও ইয়াং ইউয়ানকিংয়ের বিশ্বাস যে পিসিগুলি "পিসি + এরা" বলছেন তার দিকে বিকশিত হচ্ছে, যেখানে পিসিগুলি হাবলগুলি, স্মার্টফোন এবং স্মার্ট টিভিগুলির মতো আন্তঃসংযুক্ত ডিভাইসের নেটওয়ার্কের সাথে সংযুক্ত কেন্দ্রীয় কেন্দ্র হিসাবে উপস্থিত রয়েছে। এই দৃষ্টিভঙ্গির অন্তর্নিহিত হ'ল লিনোভোকে PCতিহ্যবাহী পিসিগুলিতে একটি বিশ্বনেতা থেকে "পিসি +" ডিভাইসগুলির পরিসীমা জুড়ে একটি বিশ্বনেতার কাছে চালিত করার ইচ্ছা।
সংস্থাটি বৈচিত্র্যকরণের দিকে মনোনিবেশ করার সময়, স্মার্টফোন এবং ট্যাবলেট বাজার উভয় ক্ষেত্রেই শীর্ষ প্রতিযোগীদের দ্বারা উপভোগ করা বিশাল বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জন করতে এর অনেক দীর্ঘ পথ রয়েছে।
2019 এর দ্বিতীয় প্রান্তিকে, লেনোভো বিশ্বব্যাপী স্মার্টফোন বাজারের শেয়ারের মধ্যে নবম স্থানে এসেছিল, মোট বিক্রয় মাত্র 3% অর্জন করে। স্যামসুং 21% মার্কেট শেয়ারের সাথে প্রথম স্থান অর্জন করেছে, তার পরে হুয়াওয়ে এবং অ্যাপল যথাক্রমে 16% এবং 10% ছিল। ২০১৩ সালের তৃতীয় প্রান্তিকে, লেনোভো বাজারের একটি Apple.৩% ভাগ নিয়ে ট্যাবলেট বিক্রিতে পঞ্চম স্থানে এসেছিল, এটি অ্যাপলকে পিছনে ফেলেছিল, যা ট্যাবলেট বাজারের 31.4% ভাগ অর্জন করে।
তলদেশের সরুরেখা
যদি লেনোভোর "সুরক্ষা এবং আক্রমণ" কৌশলটি সফল হয়, তবে উদীয়মান বাজারগুলিতে এবং "স্মার্টফোন এবং ট্যাবলেটগুলির মতো" পিসি + "পণ্য বিভাগগুলিতে তার পাদদেশ বিস্তৃত করার সময়, চীন এবং বিশ্বব্যাপী পিসি মার্কেটপ্লেসে নেতৃত্বের অবস্থানটি রক্ষা করতে হবে কোম্পানিকে continue । যদিও লেনোভোর কৌশলটির দীর্ঘমেয়াদী সম্ভাবনা দেখা যায়, কিছু লোক অস্বীকার করতে পারে যে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে সংস্থাটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ নিয়েছে।
