মার্কেট ক্যানিবালাইজেশন কী?
কোনও কোম্পানির নিজস্ব একটি পুরানো পণ্যকে স্থানচ্যুত করে এমন একটি নতুন পণ্য চালু করার ফলে বাজারে নাস্তিক্যকরণ হ'ল বিক্রয় হ্রাস। নতুন পণ্যগুলির বিক্রয় বৃদ্ধি থাকা সত্ত্বেও বিদ্যমান পণ্যগুলির নানামুখীকরণ কোম্পানির বাজারে অংশীদারিত্ব বাড়ে না। একটি নতুন পণ্য একটি বিদ্যমান পণ্য সদৃশ হয় যখন বাজার নরখাদকটি ঘটতে পারে, এবং উভয় একই গ্রাহক বেস ভাগ। কাছাকাছি সময়ে একই ব্র্যান্ডের অন্য একটি স্টোর খোলার কারণে যখন একটি চেইন স্টোর বা ফাস্টফুড আউটলেট গ্রাহককে হারাতে পারে তখনও ন্যানিবালাইজেশন হতে পারে।
কী Takeaways
- মার্কেট ক্যানিবালাইজেশন হ'ল একটি বিক্রয় ক্ষতি যা একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের ফলে ঘটে যা তার নিজস্ব পুরানো পণ্যগুলির মধ্যে একটিকে স্থানান্তর করে M প্রতিযোগিতা ছড়িয়ে দেওয়ার ইচ্ছাকৃত কৌশল যখন অন্য সময়ে, এটি একটি নতুন টার্গেট বাজারে পৌঁছাতে ব্যর্থ।
কীভাবে বাজারের গাঁজাখালির কাজ চলে
কর্পোরেট নরখাদক হিসাবেও উল্লেখ করা হয়, বাজারের নরখাদকটি ঘটে যখন কোনও নতুন পণ্য কোনও পুরানো পণ্যের জন্য বিদ্যমান বাজারে প্রবেশ করে। নতুন গ্রাহকদের ক্যাপচার করার পরিবর্তে এটির বর্তমান গ্রাহকদের কাছে আবেদন করার মাধ্যমে, সংস্থাটি তার উত্পাদন ব্যয় প্রায় বাড়িয়ে তুলতে গিয়ে বাজারের শেয়ার বাড়াতে ব্যর্থ হয়েছে।
নতুন পণ্যগুলির বিপণন বা বিজ্ঞাপন প্রচার গ্রাহকদের কোনও প্রতিষ্ঠিত পণ্য থেকে দূরে সরিয়ে নিয়ে যাওয়ার সময় প্রায়শই অনিচ্ছাকৃতভাবে বিপণন করা যায় Marketing ফলস্বরূপ, বাজারের নরখাদকটি কোনও সংস্থার নীচের অংশটিকে আঘাত করতে পারে।
যাইহোক, বাজারে নরমাংসকরণ বিকাশের জন্য ইচ্ছাকৃত কৌশল হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি সুপারমার্কেট চেইন এটির পুরানো স্টোরগুলির মধ্যে একটির কাছে একটি নতুন দোকান খুলতে পারে, তা জেনে যে তারা অনিবার্যভাবে একে অপরের বিক্রয়কে নৃশংস করতে পারে। যাইহোক, নতুন স্টোরটি কাছাকাছি প্রতিযোগীদের কাছ থেকে এমনকি বাজারের শেয়ার চুরি করবে, এমনকি এগুলি অবশেষে ব্যবসায় থেকে সরিয়ে দেবে।
বিপণন কৌশল হিসাবে নরমাংস্করণ সাধারণত স্টক বিশ্লেষক এবং বিনিয়োগকারীদের দ্বারা প্রত্যাখ্যান করা হয়, যারা স্বল্পমেয়াদী মুনাফার উপর এটি একটি সম্ভাব্য টান হিসাবে দেখেন। সংস্থাগুলি তাদের বিপণনের কৌশলগুলি ডিজাইন করার সাথে সাথে বিপণন নরমাংসকরণ এড়ানো প্রয়োজন, এবং নরমাংসকরণ হচ্ছে কিনা তা নির্ধারণের জন্য পৃথক পণ্য বিক্রয়কে নিবিড়ভাবে পর্যবেক্ষণ করা দরকার।
উদাহরণস্বরূপ, স্টারবাকস বা শেক শ্যাকের মতো চেইনের দ্রুত সম্প্রসারণের দিকে তাকানোর সময়, এই সংস্থাগুলি ক্রমাগত স্থানীয় বাজারে নরখায়নের ঝুঁকি নিয়ে বিক্রয় বৃদ্ধির সুযোগগুলি বিবেচনা করে।
বিশেষ বিবেচনা: যখন বাজারের নরখাদকটি অনিবার্য হয়
কখনও কখনও, বাজারে নরখাদক এড়ানো যায় না। প্রতিটি বড় ডিপার্টমেন্টাল স্টোর এখন একটি অনলাইন স্টোর পরিচালনা করে, পুরোপুরি জেনেও যে এর বিক্রয় কেবল তার ইট-ও-মর্টার ব্যবসায়কেই cannibalize করতে পারে। তাদের কেবলমাত্র অন্য একটি পছন্দ হ'ল ইন্টারনেট খুচরা বিক্রেতারা তাদের কাছ থেকে বাজার ভাগ করে নেওয়া চালিয়ে যাওয়ার অনুমতি দেয়।
ম্যাসিস, ২০১৯ সালের হিসাবে, দেশব্যাপী 100 ইট-ও-মর্টার স্টোর বন্ধ করার প্রক্রিয়া চলছে। এদিকে, অ্যামাজন অ্যামাজন গো নামে সুবিধাযুক্ত স্টোরগুলির একটি চেইন খোলায় ব্যস্ত। নতুন স্টোরগুলি কি ওয়েবসাইটটি নরখাদক করবে? এটি সম্ভবত সম্ভবত না যেহেতু অ্যামাজন গো কেবল এমন আইটেম বিক্রি করে যা ওয়েবসাইটে কিনতে পারা যায় না, যেমন খেতে প্রস্তুত তাজা খাবার।
বাজার নরমাংসকরণের উদাহরণ
অ্যাপল এমন একটি সংস্থার উদাহরণ যা বড় লক্ষ্য অর্জনের জন্য বাজারে নরকামায়নের ঝুঁকি উপেক্ষা করেছে। অ্যাপল যখন একটি নতুন আইফোন ঘোষণা করে তখন তার পুরানো আইফোনের মডেলগুলির বিক্রয় তত্ক্ষণাত হ্রাস পায়। যাইহোক, অ্যাপল তার নতুন ফোন প্রতিযোগীদের বর্তমান গ্রাহকদের ক্যাপচার করছে এবং তার সামগ্রিক বাজারের অংশীদারি বাড়িয়েছে counting
সংস্থাগুলি প্রায়শই বাজারের নরমাংসকরণকে সামগ্রিকভাবে বাজারের শেয়ারে বাউন্স অর্জনের আশঙ্কা করে। উদাহরণস্বরূপ, ক্র্যাকার তৈরি করে এমন একটি সংস্থা তার ব্র্যান্ডের একটি লো-ফ্যাট বা লো-লবণের সংস্করণ প্রবর্তন করতে পারে। এটি জানে যে এর কিছু বিক্রয় মূল ব্র্যান্ড থেকে নরকজাতীয় করা হবে, তবে স্বাস্থ্য সচেতন গ্রাহকরা যারা অন্যথায় অন্য কোনও ব্র্যান্ড কিনে বা পুরোপুরি ক্র্যাকারগুলি এড়িয়ে যাবে তাদের কাছে আবেদন করে তার বাজারের শেয়ার প্রসারিত করার আশাবাদী।
