আপনার বেচাকেনা আপনার জীবদ্দশায় আপনি যে বৃহত্তম আর্থিক লেনদেন করতে পারেন তার মধ্যে একটি, এবং আপনি যে রিয়েল এস্টেট কমিশনগুলি দিয়ে থাকেন তার সাথে আপনি ক্রেতার সাথে যে দামের বিষয়ে একমত হন, তা নির্ধারণ করবে আপনি কতটা টাকা নিয়ে চলে যাবেন। এই আলোচনার কৌশলগুলি আপনাকে চালকের আসনে রাখবে এবং যে কোনও বাজারে শীর্ষ ডলার পেতে সহায়তা করবে।
আপনার তালিকার দামে কাউন্টার
একজন বিক্রেতা হিসাবে, আপনি সম্ভবত আপনার বাড়ির সম্ভাব্য ক্রেতার প্রাথমিক বিডটি যদি আপনার জিজ্ঞাসার মূল্যের নিচে থেকে থাকে তবে তা গ্রহণ করতে চান না। ক্রেতারা সাধারণত পিছনে-বাইরে আলোচনার প্রত্যাশা করে, তাই তাদের প্রাথমিক অফারটি প্রায়শই আপনার তালিকার দামের তুলনায় কম থাকে - তবে তারা যে পরিমাণ অর্থ দিতে চান তা তার চেয়ে কমও হতে পারে।
এই মুহুর্তে, বেশিরভাগ বিক্রেতারা তাদের তালিকার দামের নিচে দামের সাথে পাল্টা প্রতিস্থাপন করবেন কারণ তারা সম্ভাব্য বিক্রয় হারাতে ভয় পান। তারা নমনীয় এবং চুক্তিটি বন্ধ করতে আলোচনায় ইচ্ছুক বলে মনে করতে চায়। এই কৌশল প্রকৃতপক্ষে সম্পত্তি বিক্রয় করার ক্ষেত্রে কার্যকরভাবে কাজ করে, যেমন হাজার হাজার বিক্রেতা সত্যায়িত করতে পারেন, তবে শীর্ষ ডলার পাওয়ার জন্য এটি সর্বোত্তম উপায় নয়।
আপনার দাম বাদ দেওয়ার পরিবর্তে আপনার তালিকার দামে কাউন্টার করুন। যে কেউ সত্যিকার অর্থে কিনতে চায় সে নিযুক্ত থাকবে এবং উচ্চতর অফার নিয়ে আপনার কাছে ফিরে আসবে। ধরে নিই যে আপনি নিজের সম্পত্তিটি শুরু করার জন্য মোটামুটি মূল্য নির্ধারণ করেছেন, আপনার তালিকার দামের সাথে পাল্টা বলছে যে আপনার সম্পত্তির মূল্য কী তা আপনি জানেন এবং আপনার প্রাপ্য অর্থটি পাওয়ার জন্য আপনি ইচ্ছা করছেন।
ক্রেতারা এই কৌশলটি দেখে অবাক হতে পারেন এবং কিছু আপনার আলোচনার অনীহা দ্বারা বন্ধ হয়ে যাবে। আপনি যখন এই কৌশলটি ব্যবহার করেন তখন আপনার কোনও ক্রেতা দূরে চলে যাওয়ার ঝুঁকি থাকে। তবে আপনি এমন ক্রেতাদের উপরও সময় নষ্ট করা এড়াতে পারবেন যারা লোবল অফার দেয় এবং কোনও চুক্তি বন্ধ না করে যদি না তারা দর কষাকষি করে।
আপনার তালিকার দামে কাউন্টারিংয়ের কৌশলটির একটি ভিন্নতা হ'ল এটির সামান্য নীচে মোকাবেলা করা, সম্ভবত $ 1, 000 দ্বারা স্বীকার করে। আপনি শক্ত হতে চাইলে এই কৌশলটি ব্যবহার করুন তবে আপনি আশঙ্কা করছেন যে খুব জটিল নয় বলে ক্রেতাদের তাড়িয়ে দেবে।
অফারটি প্রত্যাখ্যান করুন
আপনি যদি যথেষ্ট সাহসী হন তবে আপনি একটি আলোচনার কৌশলটি চেষ্টা করতে পারেন যা আপনার তালিকার দামের সাথে লড়াইয়ের চেয়ে আরও চরম: ক্রেতার অফারটি প্রত্যাখ্যান করুন এবং একেবারে কাউন্টার করবেন না। এগুলি খেলায় রাখতে, আপনি তারপরে তাদেরকে একটি নতুন অফার জমা দিতে বলুন। যদি তারা সত্যিই আগ্রহী হয় এবং আপনি সেগুলি বন্ধ না করেন তবে তারা তা করবে।
এই কৌশলটি একটি আরও শক্তিশালী সংকেত প্রেরণ করে যে আপনি জানেন যে আপনার সম্পত্তি আপনি যা চাইছেন তা মূল্যবান। যদি ক্রেতা পুনরায় জমা দেয় তবে তাদের উচ্চতর অফার দিতে হবে - যদি না তারা হার্ডবল ফিরে খেলতে এবং একই বা এমনকি আরও কম অফার জমা দেয় তবে।
আপনি যখন কাউন্টার করবেন না, আপনি কোনও নির্দিষ্ট ক্রেতার সাথে কোনও আলোচনার জন্য লক করছেন না এবং আপনি যদি উচ্চতর অফারটি গ্রহণ করেন তবে তা গ্রহণ করতে পারেন। ক্রেতার জন্য, যে কেউ যে কোনও মুহুর্তে আরও ভাল প্রস্তাব দেয় তা জেনেও যদি তারা সত্যিই সম্পত্তিটি চায় তবে আরও প্রতিযোগিতামূলক অফার দ্রুত জমা দেওয়ার চাপ তৈরি করে। এই কৌশলটি বিশেষত কার্যকর হতে পারে যদি সম্পত্তিটি কেবল অল্প সময়ের জন্য বাজারে থাকে বা যদি আপনার একটি খোলা বাড়ি আসে।
একটি বিডিং যুদ্ধ তৈরি করার চেষ্টা করুন
বাজারে বাড়ির তালিকা তৈরি করুন এবং এটি দেখানোর জন্য উপলব্ধ করুন। কিছু দিন পরে একটি খোলা বাড়ির সময়সূচী করুন। খোলা বাড়ির পরে কোনও অফার বিনোদন দিতে অস্বীকার করুন Ref
সম্ভাব্য ক্রেতারা প্রতিযোগিতায় থাকতে আশা করবে এবং ফলস্বরূপ উচ্চতর অফার দিতে পারে। আপনি কেবল একটি অফার পেতে পারেন তবে ক্রেতা এটি জানতে পারবেন না। আপনি যদি একাধিক অফার পান তবে আপনি শীর্ষস্থানীয় দরদাতাদের কাছে ফিরে যেতে পারেন এবং তাদের সর্বোচ্চ এবং সেরা অফার চাইতে পারেন।
আপনার কাউন্টারফায়ারে একটি মেয়াদোত্তীকরণের তারিখ রাখুন
যখন কোনও ক্রেতা কোনও অফার জমা দেয় যা আপনি গ্রহণ করতে চান না, আপনি তাদের অফারটি পাল্টাবেন। তারপরে আপনি সেই দলের সাথে আইনী বাধ্যতামূলক আলোচনার সাথে জড়িত রয়েছেন এবং যদি এর সাথে আসে তবে আপনি আরও ভাল প্রস্তাব গ্রহণ করতে পারবেন না।
আপনার বাড়িটি দ্রুত বিক্রি করার স্বার্থে, আপনার কাউন্টারফায়ারে একটি মেয়াদোত্তীকরণের তারিখ স্থাপন বিবেচনা করুন। এই কৌশলটি ক্রেতাকে সিদ্ধান্ত নিতে বাধ্য করে যাতে আপনি হয় নিজের চুক্তির আওতায় বা বাড়তে পারেন।
ক্রেতাকে অফ করা হয়ে যাওয়ার সময়সীমা এত সংক্ষিপ্ত করবেন না, তবে এটি আপনার রাজ্যের স্ট্যান্ডার্ড রিয়েল এস্টেট চুক্তির ডিফল্ট সময়সীমার চেয়ে ছোট করার কথা বিবেচনা করুন। যদি ডিফল্ট মেয়াদ শেষ হয় তিন দিন, আপনি এটি এক বা দুই দিনের মধ্যে সংক্ষিপ্ত করতে পারেন।
দ্রুত চুক্তিটি বন্ধ করার পাশাপাশি, দ্রুত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য বিক্রেতাদের ধাক্কা দেওয়ার আরও একটি কারণ রয়েছে। যখন কাউন্টারফেলারটি অসামান্য, আপনার বাড়িটি কার্যকরভাবে বাজারের বাইরে। যখন অন্য কোনও আলোচনা চলছে তখন অনেক ক্রেতা একটি প্রস্তাব জমা দেবেন না। এবং যদি এই চুক্তিটি ঘটে তবে আপনি আপনার বাড়ির বাজারে কত দিন অফিসিয়াল সংখ্যায় সময় যোগ করেছেন। আপনার বাড়ি যত বেশি দিন বাজারে থাকবে তত কম কাঙ্ক্ষিত এটি প্রদর্শিত হবে এবং ক্রেতা পাওয়ার জন্য আপনাকে আপনার জিজ্ঞাসা মূল্য কমিয়ে আনার সম্ভাবনা তত বেশি।
সমাপ্তি ব্যয়গুলি দিতে সম্মত হন
দেখে মনে হচ্ছে এটি ক্রেতাদের কাছে বিক্রয়ককে তাদের সমাপ্তির মূল্য পরিশোধ করতে বলার জন্য প্রমিত অভ্যাস হয়ে উঠেছে। এই ব্যয়গুলি ক্রয়ের মূল্যের প্রায় 3% এর পরিমাণ হতে পারে এবং এটি অনেকটা বাছাইকর ফি বলে মনে করে cover ক্রেতারা প্রায়শই ডাউন পেমেন্ট, চলমান ব্যয়, পুনর্নির্মাণ ব্যয় এবং আসবাব এবং সরঞ্জামাদি থেকে নগদ অর্থহীন বোধ করছেন। কিছু ক্রেতাই ব্যয় বন্ধ করার জন্য সহায়তা ছাড়াই এই চুক্তিটি একেবারেই বন্ধ করতে পারে না।
যদিও অনেক ক্রেতাই বাড়ীতে প্রবেশ করার জন্য সামনের দিকে অতিরিক্ত নগদ ব্যয় করতে চান না বা না চান, তারা প্রায়শই কিছুটা আরও.ণ গ্রহণ করতে পারেন। আপনি যদি তাদের বন্ধের ব্যয়ের জন্য যে নগদ চান তা তাদের দেন, তবে লেনদেন আরও এগিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
যখন কোনও ক্রেতা কোনও অফার জমা দেয় এবং আপনাকে সমাপনী মূল্য পরিশোধ করতে বলে, আপনার অর্থ প্রদানের ইচ্ছার সাথে পাল্টা কিন্তু ক্রয়মূল্যে আরও বাড়িয়ে দেওয়া, এমনকি যদি এটি আপনার তালিকার দামের চেয়েও বেশি হয় going ক্রেতারা কখনও কখনও বুঝতে পারে না যে তারা যখন বিক্রয়ককে তাদের সমাপ্তির মূল্য পরিশোধ করতে বলে, তারা কার্যকরভাবে বাড়ির বিক্রয়ের দাম কমিয়ে দেয়। তবে বিক্রেতা হিসাবে আপনি নীচের লাইনটি খুব স্পষ্টভাবে দেখতে পাবেন।
আপনি ক্রেতার সমাপনী ব্যয় পরিশোধের পরে আপনার তালিকার মূল্য হিসাবে তত বেশি পাওয়ার জন্য আপনার জিজ্ঞাসার মূল্যটি যথেষ্ট পরিমাণে বাড়িয়ে দিতে পারেন। আপনার তালিকার দাম যদি 200, 000 ডলার হয় এবং ক্রেতা ক্লোজারের দিকে $ 6, 000 সহ 190, 000 ডলার অফার করে তবে আপনি ক্লোজিং ব্যয়ের জন্য $ 196, 000 থেকে 206, 000 ডলারের মধ্যে কিছুটা মোকাবেলা করতে পারবেন।
একটি ধরা হ'ল বাড়ির মূল্যায়ন করার সময় দামের সমাপ্তি ব্যয়গুলি অবশ্যই সমর্থন করতে হবে; অন্যথায়, আপনাকে চুক্তিটি বন্ধ করতে পরে এটি হ্রাস করতে হবে কারণ ক্রেতার nderণদানকারী অতিরিক্ত মূল্যের বিক্রয়কে অনুমোদন দেয় না।
তলদেশের সরুরেখা
এই আলোচনা কৌশলগুলি সফলভাবে সম্পাদন করার মূল চাবিকাঠিটি হ'ল আপনাকে উচ্চতর পণ্য সরবরাহ করতে হবে। বাড়ির ভাল দেখাতে হবে, চমৎকার অবস্থায় থাকতে হবে এবং এমন কিছু থাকতে হবে যা আপনি যদি আলোচনায় শীর্ষস্থানীয় হতে চান তবে প্রতিযোগিতামূলক বৈশিষ্ট্যগুলি না করে। ক্রেতারা আপনার যে সম্পত্তিটি দিচ্ছেন তার বিষয়ে যদি উত্সাহিত না হন তবে আপনার হার্ডবল কৌশলগুলি তাদের খেলাকে উত্সাহিত করবে না - তারা কেবল চলে যাবে।
