লোকেরা কেন বিলাসবহুল পণ্য কেনার পিছনে মনোবিজ্ঞান

এই দিনগুলিতে একটি বিলাসবহুল হ্যান্ডব্যাগ কেনা লক্ষ্য টারপ কর্পোরেশনে (টিজিটি) একজোড়া জুতো কেনার চেয়ে অস্বাভাবিক কিছু বলে মনে হচ্ছে না। বিলাসবহুল পণ্যের শারীরিক আবেদন অনস্বীকার্য - চামড়া নরম, জুতাগুলি আরও আরামদায়ক - তবে দামের ট্যাগটি প্রায়শই অফ-পপিং হয়। আপনি যদি ভাল কাজ বা চমত্কার সঞ্চয় অভ্যাস না পান তবে বিলাসবহুল গ্রাহক পণ্যগুলি আপনার ক্রেডিট কার্ডে দীর্ঘ সময়ের জন্য বসে থাকবে।

অযৌক্তিক গ্রাহক

এটি সুপরিচিত যে মানুষ যুক্তিযুক্ত আচরণ করে না এবং আমেরিকানদের যে প্রচুর গ্রাহক debtণ গ্রহণ করেছে তা বিবেচনা করে, গ্রাহকরা সবসময় তাদের সর্বোত্তম আর্থিক স্বার্থে পরিষ্কারভাবে কাজ করে না। বিলাসবহুল পণ্যগুলি আমরা কতটা অযৌক্তিক হতে পারি তার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ; একটি শালীন এবং শক্ত হ্যান্ডব্যাগটি 50 ডলারে কিনতে পারা যায়, তবুও লোকেরা ব্র্যান্ডের নাম কিনতে হাজার হাজার ব্যয় করবে। এটি সর্বদা এইভাবেই ছিল এবং গ্রাহকদের জীবনের সূক্ষ্ম জিনিসগুলির মালিকানা করার ইচ্ছাটি কখনই পরিবর্তিত হবে না।

একটি কারণ হ'ল কোনও পণ্যের ক্ষতিগুলি উপেক্ষা করার সময় আমরা যেভাবে ইতিবাচক উপাদানগুলির দিকে ঝুঁকতে দেখি তাতে জড়িত। এটি কেন বিলাসবহুল পণ্য সংস্থাগুলির বিপণন বিভাগের পক্ষে কাজ করে তা বোঝানোর দরকার নেই। উদাহরণস্বরূপ অ্যাপল ইনক। (এএপিএল) নিন। গ্রাহকরা নতুন রিলিজের জন্য রাতারাতি অপেক্ষা করেন এবং ম্যাকবুক এবং আইফোনের প্রযুক্তিগত দিক থেকে অনন্য বা উচ্চতর না হওয়া সত্ত্বেও প্রচুর ব্র্যান্ড আনুগত্য রয়েছে। আসলে, স্যামসুং আরও ভাল বৈশিষ্ট্যযুক্ত ফোনগুলি তৈরি করে এবং মাইক্রোসফ্ট কর্পস (এমএসএফটি) এবং শাওমি অনেক কম দামের পয়েন্টে ফোন তৈরি করে। তবুও, অ্যাপল বছরের পর বছর বিক্রয় রেকর্ড ভঙ্গ করে বলে মনে হচ্ছে। এনওয়াইইউর অধ্যাপক স্কট গাল্লোয়ে জানিয়েছেন, সংস্থাটি খুচরা বিপণনের শিল্পে দক্ষতা অর্জন করেছে এবং ইতিহাসের যে কোনও সংস্থার চেয়ে আমাদের উপর আরও বেশি অর্থনৈতিক প্রভাব ফেলেছে।

যেহেতু কিছু অ-বিলাসবহুল পণ্যকে নিকৃষ্ট হিসাবে উপলব্ধি করে তাই তারা সেগুলির পণ্যগুলির নেতিবাচকতাগুলি দ্রুত দেখায়। যখন কোনও সস্তা বিদেশী গাড়িটির মেরামতির প্রয়োজন হয় তখন সে সম্পর্কে কথা বলছি; অন্যদিকে, একটি বিলাসবহুল গাড়ি যার মেরামত প্রয়োজন কেবল পোশাক এবং টিয়ার কারণে ভুগছে। কেউ কেউ সিদ্ধান্তে পৌঁছে যে উচ্চ মূল্যের পণ্যগুলি আরও উন্নত মানের এবং আমরা যুক্তিসঙ্গতভাবে ব্যয় করি, বিশ্বাস করা যায় যে পণ্যগুলি তাদের সাশ্রয়ী প্রতিপক্ষগুলির চেয়ে ভাল প্রমাণিত হোক না কেন আপনি তার জন্য যা অর্থ প্রদান করেন pay

স্ব-সম্মান এবং বিলাসবহুল জিনিস

কোনও ব্যক্তি বিলাসবহুল পণ্য ক্রয় করবেন যা তারা সামর্থ্য করতে পারে না তার পক্ষে স্ব-সম্মান হ'ল একটি বড় কারণ। প্রাতিষ্ঠানিক দারিদ্র্যতায় জড়িত গ্রাহকদের বা যাঁরা বেতন যাচাইয়ের জন্য জীবন যাপন করছেন, তাদের জন্য একটি বিলাসবহুল ভাল আত্ম-সম্মান বাড়াতে বা নিজের বোঝার উপলব্ধিতে দীর্ঘ পথ যেতে পারে।

বিপণন বিভাগগুলি বিলাসবহুল পণ্যগুলির প্রয়োজনীয়তা তৈরি এবং অনলাইন শপিংয়ের উত্থানের সাথে একটি $ 500 স্কার্ফ মাত্র একটি ক্লিকের দূরে। বিলাসবহুল পণ্যগুলি চূড়ান্ত খুচরা থেরাপি, এবং সৌভাগ্যক্রমে বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলির জন্য, যখন আপনি নীল বোধ করেন তখন ইন্টারনেট তাদের প্রবণতা শপিংয়ের জন্য সহজেই অ্যাক্সেসযোগ্য করে তুলেছে।

কিছু লোক বিলাসবহুল পণ্য কেনার আরও একটি কারণ অর্জনের অনুভূতি। তারা তাদের কঠোর পরিশ্রমের জন্য নিজেকে পুরস্কৃত করতে চায় যা সাধারণত তাদের সামর্থ্য নয় to

সত্যতা বিষয়

লোকেরা কেন খাঁটি রোলেক্স বিক্রেতাদের একটি খাঁটি দামের পুরো মূল্য দিতে রাস্তায় পাস করবে এমন কারণ রয়েছে: একইরকম উপস্থিতি সত্ত্বেও, মালিক জানতে পারবেন যে তাদের কাছে প্রকৃত বিলাসিতা ভাল নেই।

এটি আবারও যুক্তির মুখে উড়ে যায়। আমরা যদি অন্যের কাছে প্রদর্শন করার জন্য এবং নিজের মালিকানার মতো মনে করার জন্য বিলাসবহুল পণ্যগুলি কিনে থাকি, তবে কোনও ফ্যাক্সিমিলি কৌতুক করবে না কেন? ইয়েলের গবেষকরা নির্ধারণ করেছেন যে সত্যতার এই অনুসন্ধানটি শৈশব শুরুর দিকেই বিকাশ লাভ করে। একটি গবেষণা যা বাচ্চাদের বোঝানোর চেষ্টা করেছিল যে একটি ক্লোনিং মেশিন তাদের পছন্দসই আইটেম তৈরি করেছে তাতে দেখা গেছে যে বেশিরভাগ শিশুরা সদৃশটিকে অভিন্ন হিসাবে গ্রহণ করতে অস্বীকার করেছিল। এটি প্রমাণিত হয়েছে যে আইটেমটির সংবেদনশীলতা - স্মৃতি বা অভিমান বা অনুভূতি যা আসল বিলাসিতা ভাল কেনার ফলে আসে - আমরা খাঁটিতার কারণ অনুসন্ধান করি part সোজা কথায়, নিজেকে ভুয়া লাউউউইটিনের সাথে চিকিত্সা করা যেন নিজের সাথে মোটেও আচরণ না করার মতো।

তলদেশের সরুরেখা

লোকেরা বিভিন্ন কারণে বিলাসবহুল পণ্য ক্রয় করে, এগুলির সবগুলিই আমরা ব্যয়বহুল মালামাল সামগ্রীর সাথে দৃ attach় আবেগের সাথে সম্পর্কিত। আমরা আর্থিকভাবে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করি বা না থাকুক না কেন, আমরা প্রায়শই অন্যের কাছ থেকে গ্রহণযোগ্যতা অর্জনের জন্য এবং নিজেকে অর্জনের জন্য পুরস্কৃত করার জন্য বিলাসবহুল আইটেমগুলি কিনব। লোকেরা কেন বিলাসবহুল পণ্য কেনার পিছনে মনোবিজ্ঞানটি বুঝতে পেরেছি, আমরা আমাদের মস্তিস্কের যুক্তিযুক্ত অংশকে বোঝানোর চেষ্টা করে এমন কোনও আবেগ নিরসনে আরও সজ্জিত করব যে এর চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল কিছু, এর গুণমান তত ভাল।