বিক্রয় মিশ্রিত বৈকল্পিক সংজ্ঞা

বিক্রয় মিক্স ভেরিয়েন্স কি?

বিক্রয় মিশ্রণের বৈকল্পিকতা হ'ল কোনও সংস্থার বাজেটেড বিক্রয় মিশ্রণ এবং প্রকৃত বিক্রয় মিশ্রণের মধ্যে পার্থক্য। বিক্রয় মিশ্রণ মোট বিক্রয়ের তুলনায় বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্যের অনুপাত। বিক্রয় মিশ্রণ মোট কোম্পানির মুনাফাকে প্রভাবিত করে কারণ কিছু পণ্য অন্যের তুলনায় উচ্চতর লাভের মার্জিন উত্পন্ন করে। বিক্রয় মিশ্রিত প্রকরণটি ফার্ম দ্বারা বিক্রি প্রতিটি পণ্য লাইন অন্তর্ভুক্ত।

কী Takeaways

• বিক্রয় মিশ্রণ একটি পণ্যের বিক্রয়কে মোট বিক্রয়ের সাথে তুলনা করে sales বিক্রয় মিশ্রণের প্রকরণটি বাজেটেড বিক্রয়কে প্রকৃত বিক্রয়ের সাথে তুলনা করে এবং কোনও পণ্য বা পণ্য লাইনের লাভজনকতা সনাক্ত করতে সহায়তা করে।

বিক্রয় মিক্স ভেরিয়েন্স বোঝা

একটি বৈকল্পিক হ'ল বাজেটেড এবং প্রকৃত পরিমাণের মধ্যে পার্থক্য। কোন পণ্য এবং পণ্য লাইনগুলি ভাল সম্পাদন করছে এবং কোনটি নয় তা সনাক্ত করার জন্য সংস্থাগুলি বিক্রয় মিশ্রিত রূপগুলি পর্যালোচনা করে। এটি "কী" তবে "কেন" তা বলে না। ফলস্বরূপ, সংস্থাগুলি পরিবর্তনগুলি করার আগে বিক্রয় মিশ্রনের বৈকল্পিক এবং অন্যান্য বিশ্লেষণী ডেটা ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, বিভিন্ন পণ্যগুলির লাভের তুলনা করতে সংস্থাগুলি লাভের মার্জিন (নিট আয় / বিক্রয়) ব্যবহার করে।

উদাহরণস্বরূপ, ধরে নিন যে একটি হার্ডওয়্যার স্টোর একটি $ 100 ট্রিমার এবং একটি $ 200 লনমওয়ার বিক্রি করে এবং প্রতি ইউনিট 20 ডলার এবং ইউনিট প্রতি 30 ডলার আয় করে। ট্রিমারটিতে লাভের মার্জিন 20% ($ 20 / $ 100), তবে লনমোভারের লাভের মার্জিন 15% ($ 30 / $ 200)। যদিও লনমওয়ারের বিক্রয়মূল্য বেশি এবং আরও বেশি উপার্জন ঘটে তবুও ট্রিমার বিক্রি হওয়া ডলারের চেয়ে বেশি মুনাফা অর্জন করে। বিক্রয়কৃত ইউনিটগুলির জন্য হার্ডওয়্যার স্টোর বাজেট এবং ব্যবসায়ের বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্যের জন্য উত্পন্ন মুনাফা।

বিক্রয় মেশিনের বৈকল্পিকতা ডেটা বিশ্লেষণে একটি দরকারী সরঞ্জাম, তবে একা এটি কোনও জিনিস কেন এটির (মূল কারণ) তার সম্পূর্ণ চিত্র দেয় না।

বিক্রয় মিক্স ভেরিয়েন্স উদাহরণ

বিক্রয় মিশ্রনের প্রকরণটি এই সূত্রের উপর ভিত্তি করে:

এসএমভি = (এউএস × (এএসএম − বিএসএম)) × বিসিএমপিএইউ কোথাও: এউএস = প্রকৃত ইউনিট সোলড এএসএম = প্রকৃত বিক্রয় মিশ্রণ শতাংশ বিএসএম = বাজেটেড বিক্রয় মিশ্রণ শতাংশ বিবিসিপিইউ = প্রতি ইউনিটে বাজেটেড অবদানের মার্জিন

বিক্রয় মিশ্রণের বৈকল্পিকতা বিশ্লেষণ করা কোনও কোম্পানিকে প্রবণতাগুলি সনাক্ত করতে এবং সংস্থার লাভের উপর তাদের প্রভাব বিবেচনা করতে সহায়তা করে।

ধরে নিন যে কোনও সংস্থা প্রোডাক্ট এ এর ​​600 ইউনিট এবং প্রোডাক্ট বি এর 900 ইউনিট বিক্রি করবে বলে আশা করা হচ্ছে এর প্রত্যাশিত বিক্রয় মিশ্রণ 40% এ (600/1500) এবং 60% বি (900 / 1, 500) হবে। সংস্থাটি এ এর ​​1000 ইউনিট এবং বি এর 2000 ইউনিট বিক্রি করলে এর প্রকৃত বিক্রয় মিশ্রণটি 33.3% এ (1, 000 / 3, 000) এবং 66.6% বি (2, 000 / 3, 000) হত। ফার্মটি প্রকৃত বিক্রয়ের ক্ষেত্রে প্রত্যাশিত বিক্রয় মিশ্রণের শতাংশ প্রয়োগ করতে পারে; ক হবে 1, 200 (3, 000 x 0.4) এবং বি হবে 1, 800 (3, 000 x 0.6)।

বাজেটেড বিক্রয় মিশ্রণ এবং প্রকৃত বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে, এ এর ​​বিক্রয় 200 ইউনিট (1, 200 বাজেট ইউনিট - 1, 000 বিক্রি) দ্বারা প্রত্যাশার অধীনে রয়েছে। তবে, বি এর বিক্রয় প্রত্যাশা ছাড়িয়েছে 200 ইউনিট (1, 800 বাজেট ইউনিট - 2, 000 বিক্রয়)।

ধরে নিও যে ইউনিট প্রতি বাজেটেড অবদানের মার্জিন এ এর ​​জন্য ইউনিট প্রতি 12 ডলার এবং বি এর জন্য 18 ডলার sold বিক্রি হয়েছে এ = 1000 প্রকৃত ইউনিটের বিক্রয় মিক্সের তারতম্য * (33.3% প্রকৃত বিক্রয় মিশ্রণ - 40% বাজেটেড বিক্রয় মিশ্রণ) * ($ 12 বাজেটেড অবদান) ইউনিট প্রতি মার্জিন), বা একটি ($ 804) প্রতিকূল পরিবর্তনশীল। বি এর জন্য, বিক্রয় মিশ্রণের বৈকল্পিক = 2, 000 প্রকৃত ইউনিট বিক্রি হয়েছে * (.6 66.%% প্রকৃত বিক্রয় মিশ্রণ - %০% বাজেটেড বিক্রয় মিশ্রণ) * (প্রতি ইউনিটে $ 18 বাজেটের অবদানের মার্জিন), বা একটি $ 2, 376 অনুকূল বৈকল্পিক।