Ditionতিহ্যগতভাবে, বাড়ির বিক্রেতাদের দুটি বিকল্প রয়েছে a কোনও রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ব্যবহার করুন বা মালিক (এফএসবিও) বিক্রয় দ্বারা বিক্রয়ের জন্য আচরণ করুন। যেহেতু বেশিরভাগ হোম ক্রেতারা রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের সাথে কাজ করেন, যাদের বিক্রয়-দ্বারা-মালিকের সম্পত্তি দেখানোর কোনও প্ররোচনা নেই, FSBO বিক্রয় করা শক্ত হতে পারে।
এদিকে, তালিকাভুক্ত এজেন্ট যিনি ক্রেতার এজেন্টের সাথে কাজ করেন এবং বাড়িগুলি বাজারজাত করেন এটি ব্যবহার করা ব্যয়বহুল, সাধারণত বাড়ির বিক্রয়মূল্যের 5% থেকে 6% ব্যয়। Traditionalতিহ্যবাহী এফএসবিও বিক্রয় পদ্ধতির বিকল্প হিসাবে একটি "হাইব্রিড" পদ্ধতি রয়েছে, যা বিক্রেতাকে ক্রেতার এজেন্টকে 2% থেকে 3% কমিশন দিতে দেয় এবং বিক্রেতার এজেন্টটিকে ছবি থেকে সরিয়ে দেয়। এই পদ্ধতিটি ক্রেতার এজেন্টকে বাড়িটি দেখানোর জন্য উত্সাহ দেয় তবে বাড়ির বিক্রয়কারীকে ব্যয়বহুল তালিকাভুক্ত এজেন্ট কমিশনগুলি সংরক্ষণ করে।
কী Takeaways
- মালিক দ্বারা বিক্রয়ের জন্য (এফএসবিও) পদ্ধতি ব্যবহার করে রিয়েল এস্টেটের লেনদেন সম্পন্ন করা একজন বিক্রয়কারীকে কমিশন ফিতে কয়েক হাজার ডলার সাশ্রয় করতে পারে। এফএসবিও প্রক্রিয়াটিতে কোনও বাড়ি স্টেজিং, এটি বিপণন এবং ক্রেতাদের বা তাদের রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাথে আলোচনা করা জড়িত। একটি নির্দিষ্ট এফএসবিও পদ্ধতির কোনও ক্রেতার এজেন্ট ব্যবহার করে তবে একজন বিক্রেতার এজেন্টকে এড়িয়ে চলে, একজন বিক্রয়কারীকে কমিশন ফিতে 2% থেকে 3% সাশ্রয় করে। এফএসবিও বিক্রেতারা নিজের মাল্টিপল লিস্টিং সার্ভিসে (এমএলএস) নিজের ঘরে তালিকাবদ্ধ করার জন্য একটি ফ্ল্যাট ফি দিতে পারেন।
কিভাবে কমিশন হ্রাস করতে হয়
নিজে বাড়ি বিক্রি করার জন্য কিছু সময় এবং প্রচেষ্টা প্রয়োজন তবে এটি এর পক্ষে ভাল। 300, 000 ডলার বাড়ীতে বিক্রয় কমিশনে 3% সংরক্ষণের মূল্য 9, 000 ডলার। $ 500, 000 বাড়িতে, 3% সাশ্রয় হয় 15, 000 ডলার, এবং $ 700, 000 বাড়িতে, 21, 000 ডলার। মাল্টিপল লিস্টিং সার্ভিসে (এমএলএস) একটি বাড়ির তালিকা তৈরি করতে এবং 3% সংরক্ষণের জন্য বিপণন এবং কাগজপত্র নিজেরাই করতে একটি বিক্রয়কারী ফ্ল্যাট ফি দিতে পারে।
পদক্ষেপ 1: সঠিক জিজ্ঞাসা মূল্য নির্ধারণ করুন
সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছে বাড়িকে আকর্ষণীয় করার পরে, সঠিক জিজ্ঞাসার মূল্য নির্ধারণ করা দরকার। কোনও রিয়েল এস্টেট এজেন্টের বাজার দক্ষতার উপর নির্ভর করার পাশাপাশি ক্রেতারা ইন্টারনেট অনুসন্ধান করতে এবং আশেপাশের এলাকাগুলি স্কাউটিং এবং বাড়ি অনুসন্ধান করতে চালাবেন। বিক্রেতারও একই কাজ করা উচিত। এটি নিকটবর্তী আশেপাশের বাড়ীগুলি সময়ের সাথে কী বিক্রি করে সে সম্পর্কে নজর রাখার জন্য এবং বর্তমানে যে কোনও বাড়ির বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করা দামটি খুঁজে বের করার জন্য অর্থ প্রদান করে।
বিক্রেতাদের সেই অঞ্চলে বিক্রয়ের জন্য বাড়ির জন্য ইন্টারনেট রিয়েল এস্টেট সাইটগুলি অনুসন্ধান করা উচিত এবং সেই জায়গাগুলি তাদের অবস্থান এবং আবেদন সম্পর্কে আরও ভাল বোঝার জন্য ড্রাইভ করে। তারপরে বাড়ির জন্য একটি লক্ষ্য মূল্য নির্ধারণ করুন এবং কিছু আলোচনার জন্য জায়গা ছাড়ার জন্য এটি অল্প পরিমাণ (প্রায় 1%) দ্বারা চিহ্নিত করুন।
পদক্ষেপ 2: একটি "বিক্রয়ের জন্য" সাইন আপ করুন
"বিক্রয়ের জন্য" সাইন একটি এফএসবিও বিপণনের কৌশলটির একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ। হোমবায়াররা সাধারণত তাদের রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের যে বাড়িগুলি দেখতে চান তার দিকে পরিচালিত করে। আশেপাশে অন্যান্য ঘর বেচাকেনার জন্য নির্বিশেষে, সম্ভাব্য ক্রেতারা গাড়ি চালাবেন, তাই তাদের বাড়ি বাড়ি বিক্রি করার বিষয়টি জানানো গুরুত্বপূর্ণ।
সাইন ইন জিজ্ঞাসা মূল্য রাখা আগ্রহী এবং যোগ্য orrowণগ্রহীতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। "ক্রেতাদের এজেন্টস ওয়েলকাম" বা "ক্রেতাদের এজেন্টদের সাথে উইল ওয়ার্কস" শব্দটি সাইন ইন করে এজেন্ট এবং ক্রেতাদের উভয়কেই জানতে দেয় যে বিক্রেতা ক্রেতার এজেন্টকে কমিশন দিতে ইচ্ছুক। সাইনটিতে একটি ফোন নম্বর এবং সম্ভাব্য একটি ওয়েবসাইট রাখুন যেখানে তারা আপনার বাড়ির সম্পর্কে আরও জানতে পারে।
পদক্ষেপ 3: বাড়ি সম্পর্কে একটি ফ্লাইয়ার করুন
ফ্লাইয়ারগুলি গুরুত্বপূর্ণ; অনেক ক্রেতা কোনও এজেন্টকে নিজেরাই দেখতে চান এমন বাড়িতে পরিচালনা করে direct একটি ফ্লায়ারের প্রচুর ছবি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। ফ্লায়ারে আপনার ফোন নম্বরটি রাখুন এবং চিহ্নটির মতো ফ্লায়ারের উপরে "ক্রেতাদের এজেন্টস ওয়েলকাম" বা "উইল উইথ ক্রেতাদের এজেন্টস" শব্দটি রাখুন।
পদক্ষেপ 4: ইন্টারনেটে হোম রাখুন
বেশ কয়েকটি জনপ্রিয় ওয়েবসাইট orrowণগ্রহীতাদের বাড়ির সন্ধান করতে দেয়। জিলো ডট কম এবং ট্রুলিয়া ডট কম সহ যতগুলি সম্ভব এফএসবিও বাড়িতে রাখুন। বাড়ির প্রচুর ছবি রাখুন এবং সেগুলি বর্তমান রাখুন। সারা বছর ধরে বাড়ির ছবি তুলুন এবং সর্বাধিক আকর্ষণীয় মরসুমের ছবিগুলি দেখান।
পদক্ষেপ 5: এমএলএসে হোম তালিকাবদ্ধ করুন
এমএলএস হ'ল ডাটাবেস যা রিয়েল এস্টেট এজেন্টগুলি বাড়িগুলি অনুসন্ধান এবং অনুসন্ধান করতে ব্যবহার করে। বেশ কয়েকটি অনলাইন বিক্রেতারা ফ্ল্যাট ফির জন্য বাড়ি এমএলএসে রেখে মূলত বিক্রেতার তালিকার এজেন্ট হিসাবে কাজ করবে। একটি দ্রুত ইন্টারনেট অনুসন্ধান এ অঞ্চলে লাইসেন্সপ্রাপ্ত বেশ কয়েকটি তালিকা এজেন্ট তৈরি করবে। তাদের কাছে বিভিন্ন স্তরের এক্সপোজার এবং পরিষেবা এবং বিভিন্ন দামের তালিকাভুক্ত কয়েকটি বিকল্প থাকবে। এমন একটি বিকল্প চয়ন করুন যা বাড়িকে পর্যাপ্ত এক্সপোজার দেয় এবং কমপক্ষে একটি ছবি অন্তর্ভুক্ত করে।
এমএলএস তালিকা পরিষেবাগুলি $ 50 থেকে 500 ডলার মধ্যে হতে পারে তবে সাধারণত $ 100 হয়।
এমএলএসে অন্তর্ভুক্ত তথ্যের একটি অংশ হ'ল কমিশনটি যে বিক্রেতা ক্রেতার এজেন্টকে অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। 2% ক্রেতার এজেন্ট কমিশন ট্র্যাফিক তৈরি করবে এবং সেই এজেন্টগুলিকে বাড়িটি দেখানোর জন্য যথেষ্ট উত্সাহ দেবে।
পদক্ষেপ।: চুক্তি ও আলোচনা নেভিগেট করুন
যখন ক্রেতা এবং এজেন্ট কোনও প্রস্তাব উপস্থাপন করে, সম্ভবত এটি একটি মানসম্মত চুক্তির আকারে হবে যা তাদের শূন্যস্থান পূরণ করে এবং কয়েকটি ভিন্ন বিকল্পের মধ্যে চয়ন করে। এটির কিছুটা আশ্বাস দেওয়া উচিত যে সন্দেহজনক কিছু চলছে না। বিক্রেতার উচিত চুক্তিটি পড়তে হবে এবং বুঝতে হবে। ক্রেতার উচিত উপযুক্ত পরিমাণ অর্থের জন্য একটি চেক লিখতে হবে এবং কোনও leণদানকারীর একটি প্রাক-অনুমোদনের চিঠি সরবরাহ করা উচিত।
লক্ষ্য বিক্রয়মূল্যের একটি 1% মার্কআপ রুমে আলোচনার অনুমতি দেয়। বেশিরভাগ ক্রেতাই নিম্নবলকে ভয় পান তবে একটি চুক্তি করার চেষ্টা করবেন। যদি তাদের বাজার গবেষণা অধ্যবসায় হিসাবে বিক্রেতাদের লক্ষ্যমাত্রার সাথে লেগে থাকে তবে বাজারের পরিস্থিতি কী নির্দেশ করে তা সম্পর্কে সচেতন হন।
নানাবিধ সামগ্রী
ঘরটি শর্তে দেখিয়ে রাখুন এবং বাড়িটি দেখানোর জন্য রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের মুহূর্তের অনুরোধের জন্য প্রস্তুত থাকুন। প্রায়শই, এই অনুরোধগুলি সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছ থেকে আসে যারা কোনও রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাথে অন্য বাড়ির দিকে তাকিয়ে থাকে neighborhood সুরক্ষার কারণে এবং প্রতিক্রিয়া জানাতে, রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের বাড়িটি দেখানোর সময় একটি ব্যবসায়িক কার্ড দেওয়া প্রয়োজন।
সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে বাড়ির দিকে তাকিয়ে বেশি কথা বলবেন না। বিক্রেতার উপস্থিত না থাকলে ক্রেতারা সম্ভবত আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবেন। লকবক্স কেনা বা ভাড়া নেওয়া একটি সুবিধা হতে পারে, রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের ঘরে প্রবেশাধিকার দেয় যাতে বিক্রেতাকে সেখানে না থাকে। ক্রেতারা হাঁটা পথে একটি তথ্যের জন্য ফ্লাইয়ার সরবরাহ করাও কার্যকর হতে পারে তবে এতে প্রতিবেশী সম্পর্কিত তথ্য এবং বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কিত বিশদ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।
শেষের সারি
মনে রাখবেন, এমএলএস-এ কোনও বাড়ি তালিকাভুক্তকরণ, বিপণন ও মঞ্চায়ন এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে আলোচনার প্রক্রিয়া দেখে ভয় দেখবেন না। এফএসবিওর মাধ্যমে বাড়ি বিক্রি করার জন্য কিছু সময় এবং প্রচেষ্টা প্রয়োজন হবে, পেওফটি বিক্রয় কমিশনে কয়েক হাজার ডলার সাশ্রয় করতে পারে।
