বায়োটেক মূল্যায়নে ডিসিএফ ব্যবহার করা

ভবিষ্যতে সাফল্যের প্রতিশ্রুতির চেয়ে সামান্য বেশি প্রস্তাব দেওয়া বায়োটেকনোলজি সংস্থাগুলিতে একটি মূল্য ট্যাগ লাগানো কঠিন be কেবলমাত্র ল্যাবটিতে থাকা কেউ "ইউরেকা !, " কেঁদেছেন, এর অর্থ এই নয় যে এটির কোনও নিরাময় পাওয়া গেছে। বায়োটেক সেক্টরে, সমস্ত প্রচেষ্টা কোনও সংস্থার রিটার্নে অনুবাদ করবে কিনা তা নির্ধারণ করতে অনেক বছর সময় লাগতে পারে।

যাইহোক, মূল্যায়ন বিজ্ঞানের তুলনায় আরও অনুমানের কাজ হিসাবে উপস্থিত হতে পারে, বায়োটেক সংস্থাগুলি মূল্য পরিশোধের ক্ষেত্রে সাধারণত একটি গ্রহণযোগ্য পদ্ধতি রয়েছে যা বেতন থেকে অনেক বছর দূরে রয়েছে।, আমরা এই মূল্যায়ন পদ্ধতির ব্যাখ্যা করি, যা ছাড়ের নগদ প্রবাহ (ডিসিএফ) বিশ্লেষণের উপর নির্ভর করে এবং আপনাকে প্রক্রিয়াটি ধাপে ধাপে নিয়ে যায়।

পোর্টফোলিও মূল্যায়ন পদ্ধতির

এক বা একাধিক পরীক্ষামূলক ওষুধের সংগ্রহ হিসাবে একটি বায়োটেক সংস্থার কথা ভাবেন, প্রত্যেকে একটি সম্ভাব্য বাজারের সুযোগ উপস্থাপন করে। ধারণাটি হ'ল প্রতিটি প্রতিশ্রুতিযুক্ত ওষুধকে একটি পোর্টফোলিওর মধ্যে একটি মিনি-কোম্পানী হিসাবে বিবেচনা করবে। ডিসিএফ বিশ্লেষণ ব্যবহার করে আপনি নির্ধারণ করতে পারবেন যে কেউ drugষধের পোর্টফোলিওয়ের জন্য কী দিতে আগ্রহী।

অন্য কথায়, আপনি প্রতিটি ওষুধের পূর্বে পূর্বাভাসযুক্ত বিনামূল্যে নগদ প্রবাহ নির্ধারণ করতে এর পৃথক বর্তমান মান স্থাপন করতে পারেন। তারপরে, আপনি ব্যাংকের যে কোনও নগদ সহ প্রতিটি ওষুধের নেট বর্তমান মূল্য যোগ করুন এবং পুরো সংস্থাটি আজ মূল্যবান কি তার জন্য ন্যায্য মান নিয়ে আসে।

একটি বায়োটেক সংস্থার বিকাশকৃত পাইপলাইনে কয়েক ডজন বা এমনকি কয়েকশো ওষুধ থাকতে পারে। যাইহোক, এর অর্থ এই নয় যে আপনার সমস্ত মূল্যায়নের মধ্যে আপনার অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। সাধারণভাবে বলতে গেলে, আপনার কেবলমাত্র সেই ড্রাগগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত যা তিনটি ক্লিনিকাল ট্রায়াল পর্যায়ে ইতিমধ্যে একটিতে রয়েছে। মার্কিন খাদ্য ও ওষুধ প্রশাসনের ওয়েবসাইটে আরও তথ্য রয়েছে।

বিনিয়োগ হিসাবে, আবিষ্কার বা প্রাক-ক্লিনিকাল পর্যায়ে থাকা ড্রাগটি খুব ঝুঁকিপূর্ণ প্রস্তাব, বাজারে আসার এক% কম সুযোগের সাথে (২০০৩ সালে আমেরিকার ফার্মাসিউটিক্যাল রিসার্চ অ্যান্ড ম্যানুফ্যাকচারারদের দ্বারা প্রকাশিত একটি শিল্প প্রতিবেদন অনুসারে))। অতএব, প্রাক-ক্লিনিকাল পর্যায়ে ওষুধগুলি সাধারণত পাবলিক মার্কেট বিনিয়োগকারীরা শূন্য মান নির্ধারণ করে।

পূর্বাভাস বিক্রয় রাজস্ব

বায়োটেক সংস্থার প্রতিটি ওষুধের বিক্রয় আয়ের ভবিষ্যদ্বাণী করা ভবিষ্যতের নগদ প্রবাহ সম্পর্কে আপনি যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অনুমান করতে পারেন তা সম্ভবত, তবে এটি সবচেয়ে কঠিনও হতে পারে। কীটি প্রত্যাশিত শীর্ষ বিক্রয় কী হবে তা নির্ধারণ করা — এবং এটি একটি বড় "যদি" druga ড্রাগ ক্লিনিকাল ট্রায়ালের মাধ্যমে সফলভাবে পুরোপুরি তৈরি করে। সাধারণত, আপনি ড্রাগের জীবনের প্রথম 10 বছরের জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস করবেন।

বাজার সম্ভাবনা

আপনার ওষুধের বাজারের সম্ভাবনা সম্পর্কে অনুমান করে শুরু করতে হবে। ওষুধটি ব্যবহার করবে এমন রোগী গোষ্ঠীর আকার নির্ধারণের জন্য সংস্থা এবং বাজার গবেষণা প্রতিবেদনের দেওয়া তথ্যগুলি দেখুন। বিশ্লেষকরা সাধারণত শিল্পোন্নত দেশগুলিতে বাজার সম্ভাবনার দিকে মনোনিবেশ করেন যেখানে লোকেরা ওষুধের জন্য বাজার মূল্য প্রদান করবে।

কোনও ওষুধের সম্ভাব্য বাজারের অনুপ্রবেশ সম্পর্কে ধারণা তৈরি করার সময় আপনাকে নিজের সেরা রায়টি ব্যবহার করতে হবে। যদি কোনও প্রতিযোগিতামূলক ওষুধের বাজার থাকে, তবে নতুন ড্রাগ দ্বারা সীমিত সুবিধা সহকারে বর্ধিত কার্যকারিতা বা পার্শ্ব প্রতিক্রিয়াগুলির ক্ষেত্রে, ড্রাগটি তার পণ্য বিভাগে সম্ভবত বাজারের যথেষ্ট পরিমাণে অংশীদারিত্ব অর্জন করতে পারে না। আপনি ধরে নিতে পারেন যে এটি মোট বাজারের 10% বা তার চেয়েও কম ক্যাপচার করবে। অন্যদিকে, অন্য কোনও ওষুধ যদি একই প্রয়োজনগুলির দিকে নজর দেয় না, তবে আপনি ধরে নিতে পারেন যে ড্রাগটি 50% বা তারও বেশি বাজারে প্রবেশ করবে।

আনুমানিক মূল্য ট্যাগ

একবার আপনি বিক্রয় বাজারের আকারটি স্থাপন করলে আপনার আনুমানিক বিক্রয়মূল্য নিয়ে আসা উচিত। অবশ্যই, একটি ড্রাগের একটি মূল্য ট্যাগ লাগানো যা একটি আনমেট প্রয়োজনকে সম্বোধন করে কিছু অনুমানমূলক কাজ জড়িত। তবে এমন ওষুধের জন্য যা বিদ্যমান পণ্যগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করবে, আপনার প্রতিযোগিতার দামের দিকে নজর দেওয়া উচিত। উদাহরণস্বরূপ, ফার্মাসিউটিক্যাল জায়ান্ট রোচে সম্প্রতি চালু হওয়া এইচআইভি-ইনহিবিটর ড্রাগ, ফুজিওনের প্রতি বছর ব্যয় হয়েছে মাত্র 20, 000 ডলার। রোগীদের আনুমানিক সংখ্যার দ্বারা সেই মূল্যকে গুণিত করা আপনাকে বার্ষিক শীর্ষ বিক্রয় বিক্রয় দেয়।

বায়োটেক সংস্থা অগত্যা এই বিক্রয় রাজস্ব সমস্ত গ্রহণ করবে না। অনেক বায়োটেক সংস্থাগুলি — বিশেষত অল্প পুঁজিযুক্ত ছোটগুলি sales বিক্রয় ও বিপণন বিভাগগুলি উচ্চ পরিমাণে ওষুধ বিক্রি করতে সক্ষম হয় না। তারা প্রায়শই বড় ওষুধ সংস্থাগুলির প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ওষুধের লাইসেন্স দেয়, যা উন্নয়নের জন্য অর্থ প্রদান করতে এবং বিক্রয় করার জন্য দায়বদ্ধ হয়ে ওঠে। বিনিময়ে, বায়োটেক ফার্ম সাধারণত ভবিষ্যতে বিক্রয় উপর রয়্যালটি গ্রহণ করে।

মেডিস অ্যাসোসিয়েটসের লেখা নিবন্ধ অনুসারে, বর্তমানে ক্লিনিকাল ট্রায়ালের প্রথম ধাপে ওষুধের রয়্যালটির হার সাধারণত একক অঙ্কে শতকরা এক ভাগ। এই সংস্থাগুলি উন্নয়নের পাইপলাইন ধরে চলে যাওয়ার সাথে সাথে রয়্যালটির হার আরও বেশি হয়।

নীচে, আমরা প্রতিযোগিতামূলক বাজারে একটি হাইপোথটিকাল বায়োটেক ড্রাগের সম্ভাব্য বাজার আকারের 1 মিলিয়ন রোগী, প্রতি বছরে আনুমানিক বিক্রয় মূল্য 20, 000 ডলার এবং 10% রয়্যালটি হারের শীর্ষ বার্ষিক বিক্রয় রাজস্বের একটি অনুমান ভাঙ্গি।

ড্রাগ বিক্রয় রাজস্ব গণনা করা হচ্ছে
সম্ভাব্য বাজারের আকার	১০ লক্ষ রোগী
বাজারে প্রবেশের হার-প্রতিযোগিতা উচ্চ	10%
আনুমানিক বাজারের আকার	১০ লক্ষ রোগী
বিক্রয় মূল্য	প্রতি বছর, 000 20, 000
পিক বিক্রয়	Year 2 বিলিয়ন প্রতি বছর
রয়্যালটি রেট	10%
পিক বার্ষিক বিক্রয় আয়	Million 200 মিলিয়ন