মূল্য ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ কী?
মান-ভিত্তিক মূল্যের মূল্য মূলত নির্ধারণের কৌশল যা কোনও পণ্য বা পরিষেবার মূল্য গ্রাহকের অনুভূত মানের উপর ভিত্তি করে। মান নির্ধারণ গ্রাহক-কেন্দ্রিক মূল্য, অর্থ সংস্থাগুলি তাদের মূল্য নির্ধারণ করে যে গ্রাহক কোনও পণ্যকে কতটা মূল্যবান বলে বিশ্বাস করে।
মান-ভিত্তিক মূল্যের মূল্য "কস্ট-প্লাস" মূল্যের চেয়ে পৃথক, যা উত্পাদন ব্যয়কে মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে কারণ দেয়। যে সংস্থাগুলি অনন্য বা অত্যন্ত মূল্যবান বৈশিষ্ট্য বা পরিষেবাদি সরবরাহ করে তারা মূলত পণ্যাদির আইটেম বিক্রি করে এমন সংস্থাগুলির চেয়ে মূল্য নির্ধারণের মডেলটির সুবিধা গ্রহণের জন্য আরও ভাল অবস্থানে থাকে।
কী Takeaways
- মূল্য-ভিত্তিক মূল্যের মূল্য মূলত মূল্যের ভিত্তিতে মূল্য নির্ধারণের কৌশল যা কোনও গ্রাহকের পণ্য বা সেবার মূল্য বিবেচনার ভিত্তিতে বিবেচিত হয় V মূল্য মূল্য গ্রাহক-কেন্দ্রিক মূল্যবান, যার অর্থ গ্রাহকরা কতটা পণ্যকে মূল্যবান বলে বিশ্বাস করে তার মূল্য নির্ধারণ করে Com যেগুলি অনন্য বা অত্যন্ত মূল্যবান পণ্য এবং বৈশিষ্ট্যগুলি সরবরাহ করে সেই সংস্থাগুলির তুলনায় মূলত পণ্য আইটেমগুলি বিক্রি করে এমন মূল্য নির্ধারণের মডেলটির সুবিধা গ্রহণের জন্য আরও ভাল অবস্থানে রয়েছে।
মূল্য-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ করা
মূল্য-ভিত্তিক মূল্যের নীতিটি মূলত এমন বাজারগুলিতে প্রযোজ্য যেখানে কোনও আইটেম রাখলে কোনও গ্রাহকের স্ব-প্রতিচ্ছবি বাড়ানো হয় বা অতুলনীয় জীবনের অভিজ্ঞতা সহজতর হয়। সেই লক্ষ্যে, এই উপলব্ধিমান মানটি এমন কোনও আইটেমের মূল্য প্রতিফলিত করে যা গ্রাহকরা এটি অর্পণ করতে ইচ্ছুক হন এবং ফলস্বরূপ গ্রাহক চূড়ান্তভাবে প্রদান করা দামের উপরে সরাসরি প্রভাব ফেলে।
মূল্যের মূল্যটি একটি অদম্য বিজ্ঞান হলেও, মূল্য বিপণনের কৌশলগুলির সাথে নির্ধারণ করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিলাসবহুল অটোমেকাররা গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া জানায়, যা কার্যকরভাবে কোনও নির্দিষ্ট গাড়ি মডেল চালিয়ে গ্রাহকদের তাদের অভিজ্ঞতার অনুভূত মানকে কার্যকরভাবে প্রমাণ করে। ফলস্বরূপ, বিক্রেতারা এগিয়ে যানবাহনের দাম প্রতিষ্ঠা করতে মান-ভিত্তিক মূল্য পদ্ধতির ব্যবহার করতে পারেন।
মান-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের জন্য বৈশিষ্ট্যগুলির প্রয়োজন
মূল্য নির্ধারণে নিযুক্ত যে কোনও সংস্থার অবশ্যই একটি পণ্য বা পরিষেবা থাকতে হবে যা প্রতিযোগিতা থেকে নিজেকে আলাদা করে। পণ্যটি অবশ্যই গ্রাহক-কেন্দ্রিক হতে হবে, যার অর্থ কোনও উন্নতি এবং যুক্ত বৈশিষ্ট্যগুলি গ্রাহকের পছন্দ এবং প্রয়োজনের ভিত্তিতে হওয়া উচিত। অবশ্যই কোম্পানির আধিকারিকরা কোনও মূল্য-যুক্ত মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি দেখতে চাইলে পণ্য বা পরিষেবা অবশ্যই উচ্চ মানের হতে হবে।
সংস্থার অবশ্যই গ্রাহকদের সাথে মুক্ত যোগাযোগের চ্যানেল এবং দৃ relationships় সম্পর্ক থাকতে হবে। এটি করার ক্ষেত্রে, সংস্থাগুলি তার গ্রাহকদের যে বৈশিষ্ট্যগুলি তারা খুঁজছেন সেগুলি এবং সেই সাথে তারা কতটা দিতে ইচ্ছুক সে বিষয়ে প্রতিক্রিয়া পেতে পারে।
সংস্থাগুলি একটি সফল মূল্য-ভিত্তিক মূল্যের কৌশল বিকাশের জন্য তাদের গ্রাহকদের তাদের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণের জন্য তাদের অবশ্যই একটি গুরুত্বপূর্ণ পরিমাণে বিনিয়োগ করতে হবে।
মান ভিত্তিক বাজারের উদাহরণ
ফ্যাশন শিল্প মান-ভিত্তিক মূল্যের দ্বারা সবচেয়ে বেশি প্রভাবিত হয়, যেখানে মূল্য মূল্য নির্ধারণ মান অনুশীলন। সাধারণত, জনপ্রিয় নাম-ব্র্যান্ড ডিজাইনাররা ব্র্যান্ডটি কীভাবে তাদের চিত্রকে প্রভাবিত করে তার ধারণার ভিত্তিতে উচ্চতর দামের আদেশ দেয়। এছাড়াও, যদি কোনও ডিজাইনার কোনও লাল-কার্পেট ইভেন্টে তার চেহারা পরিধান করতে কোনও এ-তালিকা সেলিব্রিটিকে প্ররোচিত করতে পারে তবে সম্পর্কিত ব্র্যান্ডের অনুভূত মানটি হঠাৎ করে আকাশ ছোঁয়াতে পারে। অন্যদিকে, যখন কোনও কারণে কোনও ব্র্যান্ডের চিত্র হ্রাস পায়, তখন দামের কৌশলটি ব্যয়ভিত্তিক মূল্যের নীতিটিকে পুনরায় মেনে চলতে থাকে।
অন্যান্য শিল্পগুলিতে মূল্য-ভিত্তিক মূল্যের মডেলগুলির মধ্যে নাম-ব্র্যান্ডের ওষুধ, প্রসাধনী এবং ব্যক্তিগত যত্ন অন্তর্ভুক্ত।
